有關公司的銷售人員月度考核方案，下面就是小編收集的相關表格，歡迎大家閱讀!
銷售人員月度考核方案
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方案名稱 |
銷售人員月度考核方案 |
受控狀態(tài) |
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一、目的 本考核方案本著以下兩個目的進行設計。 1．為激勵銷售人員的潛能，提高銷售量，完成銷售目標。 2．為銷售人員的薪資發(fā)放提供科學的依據。 二、適用范圍 本考核方案適用于對公司一般銷售人員的考核，但下列人員不適用于本考核方案。 1．試用期人員。 2．臨時雇傭人員。 3．臨時崗位的人員。 三、考核時間 銷售人員的月度考核在每月的1日至3日進行，遇有節(jié)假日依次順延。 四、考核主體 公司的績效考核小組負責對銷售人員進行月度考核�？冃Э己诵〗M成員由銷售人員的直接領導與人力資源部的相關人員組成。 五、考核內容 公司銷售人員的月度考核分為銷售業(yè)績考核與銷售管理目標考核兩大部分。 1．銷售人員的銷售業(yè)績考核。 銷售人員月度銷售業(yè)績考核表
2．銷售人員的管理目標雖無法直接產生利益，但對公司的發(fā)展及未來的銷售工作有重大影響。銷售人員的管理目標考核如下表所示。 銷售人員管理目標考核表
六、考核結果應用 1．銷售人員月薪酬=基本工資+（業(yè)績提成+超額提成）×0.7+目標獎金 2．銷售人員只有在業(yè)績考核平均完成率達60%及以上時，方可獲得業(yè)績提成獎，員工完成業(yè)績的60%～100%（含）時的業(yè)績提成獎的計算如下。 業(yè)績提成獎=（業(yè)績完成平均比率-60%）×實際回款數額×2% 3．銷售人員的業(yè)績考核平均完成率超過100%時，可提取超額提成獎，超額提成獎的計算方式如下。 超額提成獎=（業(yè)績完成平均比率-100%）×實際回款數額×2.5% 4．銷售人員業(yè)績提成（包括超額提成）的30%作為員工的目標獎金，根據銷售人員的管理目標考核結果進行發(fā)放，如下所示。 銷售人員管理目標考核結果應用表
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相關說明 |
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