方案名稱

銷售人員月度考核方案

受控狀態(tài)

編號(hào)

一、目的

本考核方案本著以下兩個(gè)目的進(jìn)行設(shè)計(jì)。

1．為激勵(lì)銷售人員的潛能，提高銷售量，完成銷售目標(biāo)。

2．為銷售人員的薪資發(fā)放提供科學(xué)的依據(jù)。

二、適用范圍

本考核方案適用于對(duì)公司一般銷售人員的考核，但下列人員不適用于本考核方案。

1．試用期人員。

2．臨時(shí)雇傭人員。

3．臨時(shí)崗位的人員。

三、考核時(shí)間

銷售人員的月度考核在每月的1日至3日進(jìn)行，遇有節(jié)假日依次順延。

四、考核主體

公司的績(jī)效考核小組負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員進(jìn)行月度考核�？�(jī)效考核小組成員由銷售人員的直接領(lǐng)導(dǎo)與人力資源部的相關(guān)人員組成。

五、考核內(nèi)容

公司銷售人員的月度考核分為銷售業(yè)績(jī)考核與銷售管理目標(biāo)考核兩大部分。

1．銷售人員的銷售業(yè)績(jī)考核。

銷售人員月度銷售業(yè)績(jī)考核表

2．銷售人員的管理目標(biāo)雖無(wú)法直接產(chǎn)生利益，但對(duì)公司的發(fā)展及未來(lái)的銷售工作有重大影響。銷售人員的管理目標(biāo)考核如下表所示。

銷售人員管理目標(biāo)考核表

六、考核結(jié)果應(yīng)用

1．銷售人員月薪酬=基本工資+（業(yè)績(jī)提成+超額提成）×0.7+目標(biāo)獎(jiǎng)金

2．銷售人員只有在業(yè)績(jī)考核平均完成率達(dá)60%及以上時(shí)，方可獲得業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)，員工完成業(yè)績(jī)的60%～100%（含）時(shí)的業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)的計(jì)算如下。

業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)=（業(yè)績(jī)完成平均比率-60%）×實(shí)際回款數(shù)額×2%

3．銷售人員的業(yè)績(jī)考核平均完成率超過(guò)100%時(shí)，可提取超額提成獎(jiǎng)，超額提成獎(jiǎng)的計(jì)算方式如下。

超額提成獎(jiǎng)=（業(yè)績(jī)完成平均比率-100%）×實(shí)際回款數(shù)額×2.5%

4．銷售人員業(yè)績(jī)提成（包括超額提成）的30%作為員工的目標(biāo)獎(jiǎng)金，根據(jù)銷售人員的管理目標(biāo)考核結(jié)果進(jìn)行發(fā)放，如下所示。

銷售人員管理目標(biāo)考核結(jié)果應(yīng)用表

相關(guān)說(shuō)明

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