有關(guān)企業(yè)的銷售人員轉(zhuǎn)正與月度考核表格，下面就是小編收集的，歡迎大家閱讀!
銷售人員轉(zhuǎn)正與月度考核
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方案名稱 |
銷售人員轉(zhuǎn)正考核方案 |
受控狀態(tài) |
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編號(hào) |
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一、考核目的 本試用考核方案本著以下目的進(jìn)行設(shè)計(jì)。 1．為期銷售人員的轉(zhuǎn)正提供依據(jù)。 2．為試用期銷售人員提供明確的工作目標(biāo)。 3．為試用期銷售人員轉(zhuǎn)正后薪資級(jí)別的確定提供依據(jù)。 二、考核時(shí)間 1．公司新進(jìn)銷售人員的試用期為三個(gè)月。因此，公司對(duì)試用期銷售人員轉(zhuǎn)正考核的時(shí)間原則上為銷售人員試用期滿三個(gè)月后的第一個(gè)工作日至第三個(gè)工作日，共計(jì)三天時(shí)間。 2．試用期銷售人員若業(yè)績(jī)特別突出，對(duì)其轉(zhuǎn)正考核的時(shí)間可參考考核說(shuō)明中的相關(guān)規(guī)定。 三、考核主體 試用期銷售人員的直接領(lǐng)導(dǎo)與人力資源部的績(jī)效專員共同負(fù)責(zé)對(duì)試用期銷售人員的轉(zhuǎn)正進(jìn)行考核。 四、考核內(nèi)容 1．試用期銷售人員的轉(zhuǎn)正考核分為定性考核與定量考核。 2．試用期銷售人員的定量考核如下表所示。 試用期銷售人員定量考核表
3．試用期銷售人員的定性考核如下表所示。 試用期銷售人員定性考核表
4．銷售人員的轉(zhuǎn)正考核得分=定量指標(biāo)得分×0.7+定性指標(biāo)得分×0.3。 五、考核說(shuō)明 1．銷售人員在試用期內(nèi)若因自身原因給公司造成重大損失或惡劣影響，則考核結(jié)果為0，情節(jié)嚴(yán)重者依法追究其責(zé)任。 2．銷售人員在試用期內(nèi)的業(yè)績(jī)?nèi)舫霈F(xiàn)下列情形之一時(shí)，轉(zhuǎn)正考核應(yīng)提前進(jìn)行（即業(yè)績(jī)出現(xiàn)后的3個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核）。 （1）銷售總額達(dá)到萬(wàn)元。 （2）重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額達(dá)到萬(wàn)元。 （3）新開(kāi)發(fā)客戶達(dá)到個(gè)。 3．試用期銷售人員提前轉(zhuǎn)正考核的時(shí)間必須在銷售人員工作時(shí)間滿一個(gè)月之后方可進(jìn)行。 六、考核結(jié)果應(yīng)用 1．銷售人員在轉(zhuǎn)正考核時(shí)的成績(jī)必須達(dá)到70分之上（含70分）時(shí)，方可與公司簽訂正式的勞動(dòng)合同。 2．在試用期結(jié)束后，銷售人員的轉(zhuǎn)正考核若達(dá)不到70分時(shí)，銷售人員可申請(qǐng)延長(zhǎng)試用期時(shí)間，待試用期滿后再行考核，但試用期最長(zhǎng)不得超過(guò)5個(gè)月。 3．公司的正式銷售人員的薪酬采用底薪加提成的方式發(fā)放。 3．銷售人員轉(zhuǎn)正考核得分與銷售人員的薪酬關(guān)系如下表所示。 試用期銷售人員轉(zhuǎn)正考核結(jié)果應(yīng)用表
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相關(guān)說(shuō)明 |
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