有關(guān)企業(yè)的辦事處人員該如何考核管理？下面是小編收集的相關(guān)的考核管理辦法，歡迎大家閱讀學(xué)習(xí)。

　　第一章 總則

　　為全面了解，評(píng)估辦事處員工工作績(jī)效，提高辦事處工作效率，特制定本辦法。

　　第二章 考核范圍

　　辦事處全體員工適合本辦法。

　　第三章 考核原則

　　通過(guò)考核，全面評(píng)估辦事處員工的各項(xiàng)工作表現(xiàn)，使員工了解自己的工作表現(xiàn)與取得報(bào)酬、待遇的關(guān)系，獲得努力向上改善工作的動(dòng)力。

　　第四章 考核目的

　　考核預(yù)達(dá)到的目的

　　1.獲得晉升，調(diào)配崗位的依據(jù)，重點(diǎn)在工作能力及發(fā)揮，工作表現(xiàn)考核。

　　2.獲得確定績(jī)效工資的依據(jù)，重點(diǎn)在工作成績(jī)考核。

　　3.獲得潛能開發(fā)和培訓(xùn)教育的依據(jù)，重點(diǎn)在工作和能力適應(yīng)性考核。

　　第五章 考核周期

　　定期考核，可分為月度、季度、半年及年度考核。

　　第六章 考核內(nèi)容

　　1.考核員工的內(nèi)容見(jiàn)《辦事處人員考評(píng)表》

　　2.該考核表總分在1-100分之間，90分(含)以上為

　　優(yōu)秀;80-89分為良，70-79分為中等，60-69分為一般，60分以下為差。

　　3.考核結(jié)果要向辦事處員工本人公開。

　　4.考核結(jié)果分存入辦事處、營(yíng)銷部。

　　第七章 考核結(jié)果及效力

　　1.決定員工職位升降的主要依據(jù)。

　　2.與員工績(jī)效工資掛鉤。

　　3.決定對(duì)員工獎(jiǎng)勵(lì)還是懲罰。

　　第八章 考核得分地應(yīng)獎(jiǎng)懲

　　1.考核得分為優(yōu)秀的，被考核月份績(jī)效工資系數(shù)為1.0;考核得分為良的，被考核月份績(jī)效工資系數(shù)為0.8;考核得分為中等的，被考核月份績(jī)效工資系數(shù)為0.7;考核得分為一般的，被考核月份績(jī)效工資系數(shù)為0.6;考核得分為差的，被考核月份無(wú)績(jī)效工資。

　　第九章 附則

　　本辦法由營(yíng)銷部制定解釋，補(bǔ)充。

 

　　辦事處考核方案范本

　　一、考核依據(jù)及標(biāo)準(zhǔn)：

　　1. 日志呈報(bào)

　　公司全體人員每日工作日志的呈報(bào)作為出勤的唯一依據(jù)，與工資掛鉤。具體辦法如下：

　　當(dāng)月工資標(biāo)準(zhǔn)=崗位工資標(biāo)準(zhǔn)*出勤率

　　注：出勤率=日志呈報(bào)天數(shù)/應(yīng)出勤天數(shù)

　　2.業(yè)績(jī)考核

　　當(dāng)月工資標(biāo)準(zhǔn)的50%用于考核，考核以銷售額及終端開發(fā)數(shù)量?jī)蓚�(gè)指標(biāo)為依據(jù)，各占50%權(quán)重。具體指標(biāo)如下：

　�、� 終端開發(fā)數(shù)量：截止2011年12月31日不低于30家/人9月、10月終端開發(fā)數(shù)量各月不低于10家，11月、12

　　月各月不低于5家，合計(jì)到年底終端開發(fā)數(shù)量不低于30家。

　　考核依據(jù)：商業(yè)公司流向以及出庫(kù)單的終端明細(xì)。

　�、� 銷售業(yè)績(jī)：嚴(yán)格按照2011年8月21日營(yíng)銷會(huì)議精神，完成每月銷售任

　　務(wù)指標(biāo)。

　　考核依據(jù)：商業(yè)公司流向單以及出庫(kù)單。

　　③工資計(jì)算辦法：

　　A.基本工資=工資總額×50%

　　B.考核工資=(工資總額×25%×終端開發(fā)完成率)+(工資總額×25%×銷售任務(wù)完成率)

　　則當(dāng)月全額工資=A+B

　�、芸己苏f(shuō)明：考核以當(dāng)月指標(biāo)與年終總額相結(jié)合的方式進(jìn)行：對(duì)當(dāng)月未完

　　成扣發(fā)的工資如在年底總額完成后，將給予補(bǔ)發(fā)。

　　二、獎(jiǎng)勵(lì)

　　經(jīng)年底統(tǒng)計(jì)，公司將對(duì)任務(wù)完成優(yōu)秀的各級(jí)人員給予臺(tái)灣8日游的獎(jiǎng)勵(lì)，具體條件及名額分配：

　　1. 在完成下達(dá)任務(wù)基礎(chǔ)指標(biāo)的前提下。

　　2. 事業(yè)部總經(jīng)理：綜合評(píng)定一名。

　　大區(qū)經(jīng)理：綜合評(píng)定一名。

　　省區(qū)經(jīng)理：回款總額全國(guó)排名前三名;人均回款全國(guó)排名前三名。 地區(qū)主管：回款總額全國(guó)排名前三名，人均回款全國(guó)排名前三名。 業(yè)務(wù)代表：回款總額全國(guó)排名前六名。

　　合計(jì)共二十名。

　　三、處罰

　　2011年9月30日起，對(duì)于未完成終端開發(fā)數(shù)量和未完成銷售任務(wù)的辦事處，給予相應(yīng)處罰：

　　1.按任務(wù)的完成情況定編

　　公司將嚴(yán)格按照9月-12月銷售額及終端開發(fā)數(shù)量來(lái)核定辦事處人員總數(shù)，如不能達(dá)標(biāo)者，將對(duì)工資暫停發(fā)放并留崗查看，直到達(dá)到要求后，給予上崗;對(duì)超額完成任務(wù)的辦事處，經(jīng)理可申請(qǐng)?jiān)黾泳幹�，要求各省區(qū)經(jīng)理根

　　據(jù)所轄市場(chǎng)情況綜合設(shè)定人員編制。

　　2.實(shí)行末位淘汰制

　�、龠B續(xù)三個(gè)月任務(wù)完成率在50%以下，可對(duì)相關(guān)人員降職或辭退處理;

　�、� 對(duì)各級(jí)人員實(shí)行末位淘汰制：

　　對(duì)象為大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、主管及業(yè)務(wù)人員。

　　大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理綜合考核最后一名，各省區(qū)所轄主管最后一名、業(yè)務(wù)人員最后三名將被淘汰，如果完成任務(wù)不在淘汰之列。

　　④ 要求：

　　A. 終端調(diào)查表是考核業(yè)務(wù)人員開發(fā)終端的開發(fā)數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)之一，因此必須認(rèn)真填寫，每月31日前由地區(qū)主管填寫完畢后通過(guò)OA發(fā)給省區(qū)經(jīng)理，省區(qū)經(jīng)理匯總后在次月五日前通過(guò)OA發(fā)給大區(qū)經(jīng)理。

　　B. 對(duì)虛填、多報(bào)終端開發(fā)數(shù)量與實(shí)際情況不符的行為，一經(jīng)查實(shí)將予以停職處理。

　　注：具體實(shí)施考核表見(jiàn)附件。