銷售部的員工績(jī)效考核可以明確銷售部的工作目標(biāo)，通過激勵(lì)完成銷售部工作目標(biāo)。下面是有關(guān)銷售部高管的績(jī)效考核方案范本，歡迎大家閱讀。
銷售部績(jī)效考核方案范本(高管)篇1：
考核目的
1、為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績(jī)效，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。
2、本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、公開、合理的方式來評(píng)估考核公司各部門的工作績(jī)效及績(jī)效工資，以提倡競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后。
考核適用人員
本方案的實(shí)施對(duì)象為公司主管，公司銷售部門。
績(jī)效考核辦法
A、績(jī)效考核分月度考核、季度考核、年終考核。
B、根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容綜合績(jī)效考核：工作能力、工作態(tài)度，工作績(jī)效。
績(jī)效考核得分計(jì)算方法：
1、月度考核：月度考核總分=工作能力+工作態(tài)度+工作績(jī)效
月度考核總分≧180分，獎(jiǎng)金200元，或價(jià)值200元的等價(jià)物品。
月度考核總分≧160分，獎(jiǎng)金100元，或價(jià)值100元的等價(jià)物品。
月度考核總分≧130分，獎(jiǎng)金50元，或價(jià)值50元的等價(jià)物品。
注：月度考核總分低于130分的，扣除200元。并且視為自動(dòng)放棄月績(jī)效獎(jiǎng)金。
2、季度考核：季度考核總分=4個(gè)月度考核總分 ÷4
季度考核總分≧180分，獎(jiǎng)金300元，或價(jià)值300元的等價(jià)物品。
季度考核總分≧160分，獎(jiǎng)金200元，或價(jià)值200元的等價(jià)物品。
季度考核總分≧130分，獎(jiǎng)金100元，或價(jià)值100元的等價(jià)物品。
注：季度考核總分低于130分的，扣除400元。并且視為自動(dòng)放棄季度績(jī)效獎(jiǎng)金。并由公司主管勸辭，公司作出扣除當(dāng)月基本工資處罰。
3、年終考核: 年終考核總分=12個(gè)月月度考核總分÷12
年終考核總分≧180分，獎(jiǎng)金1200元，或價(jià)值1200元的等價(jià)物品。
年終考核總分≧160分，獎(jiǎng)金1000元，或價(jià)值1000元的等價(jià)物品。
年終考核總分≧130分，獎(jiǎng)金800元，或價(jià)值800元的等價(jià)物品。
注：年度考核總分低于130分的，扣除600元。
績(jī)效考核原則
1、堅(jiān)持公平、公開、公正的原則，
2、以工作業(yè)績(jī)考核為基本，績(jī)效考核的重點(diǎn)是員工的工作業(yè)績(jī)，所以績(jī)效考核是提高個(gè)人和部門工作業(yè)績(jī)的管理工具。
3、各級(jí)管理者必須承擔(dān)績(jī)效考核的責(zé)任，對(duì)下屬作出正確的考核與評(píng)價(jià)是管理者重要的管理內(nèi)容，績(jī)效考核工作必須貫穿于日常管理工作之中。
4、績(jī)效考核的目的是為了大家更好的做好工作，提高工作效率，任何利用考核手段打擊、壓制和抱負(fù)被考核者的行為都是嚴(yán)厲禁止的。
5、依靠考核者與被考核者之間的有效溝通，確保績(jī)效考核制度取得預(yù)期效果，消除和化解績(jī)效考核過程的矛盾與沖突。
6、當(dāng)事人可以依據(jù)結(jié)果進(jìn)行正常的、有依據(jù)的申訴。
銷售部績(jī)效考核方案范本(高管)篇2：
為使銷售部各級(jí)員工明確自己的工作任務(wù)和努力方向，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，給所有員工提供一個(gè)個(gè)人能力最大限度發(fā)揮，公平、公正、合理的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，同時(shí)促進(jìn)本部門銷售系統(tǒng)工作效率的提高，保證公司銷售任務(wù)順利完成，企業(yè)制定了銷售部績(jī)效考核方案。 銷售部績(jī)效考核方案不 僅包括銷售部、市場(chǎng)部、營(yíng)業(yè)部、直營(yíng)部、售后服務(wù)部、客戶服務(wù)部、營(yíng)銷中心、健力寶銷售部、酒店銷售部、4S店銷售部、藥業(yè)市場(chǎng)部等銷售部門的績(jī)效考核方 案，還包含了銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)銷售主管、電話銷售主管、銷售人員等銷售部崗位的績(jī)效考核表，是銷售部進(jìn)行績(jī)效考核 的必備文件。
1、考核目的：合理激勵(lì)員工的積極性和主動(dòng)性，營(yíng)造公平而有效的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和激勵(lì)體制。
2、考核原則：1、公平、公正、公開
3、考核依據(jù)：1、公司整體經(jīng)營(yíng)效益2、團(tuán)隊(duì)及員工個(gè)人所做貢獻(xiàn)
4、考核對(duì)象：營(yíng)銷中心各部門
5、考核主體：各員工月度工資組成中的績(jī)效工資和管理工資部分;半年度獎(jiǎng)
6、考核時(shí)間：每月底及季末
月度工資考核
1、工資組成
1效益型月度工資=基本工資(月薪標(biāo)準(zhǔn)*60%)+效益工資(月薪標(biāo)準(zhǔn)*30%)+管理工資(月薪標(biāo)準(zhǔn)*10%)
適用對(duì)象：營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理、拓展部經(jīng)理、分區(qū)經(jīng)理、銷售代表、拓展專員
1.2管理型月度工資=基本工資(月薪標(biāo)準(zhǔn)*70%)+管理工資(月薪標(biāo)準(zhǔn)*30%)
適用對(duì)象：營(yíng)銷中心總部后勤人員及分區(qū)后勤人員
半年度獎(jiǎng)金方案
1、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：各分區(qū)及營(yíng)銷中心后勤有關(guān)部門
2、獎(jiǎng)勵(lì)條件：本季銷售指標(biāo)(不含計(jì)劃新開店銷售指標(biāo))達(dá)標(biāo)95%以上，毛利率達(dá)成28%以上;
3、獎(jiǎng)勵(lì)額度(按各分區(qū)銷售業(yè)績(jī)核算)
3.1本季銷售指標(biāo)達(dá)標(biāo)95%以上，毛利率達(dá)成28%以上時(shí)， 獎(jiǎng)勵(lì)額度=銷售回款額×0。5%
3.2本季銷售指標(biāo)達(dá)標(biāo)100%以上，毛利率達(dá)成30%以上 獎(jiǎng)勵(lì)額度=銷售回款額×1%
半年度獎(jiǎng)金分配方案
1營(yíng)銷中心整體銷售業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)條件下的分配方案
1.1達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)條件的分區(qū)提取該分區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)額度的60%作為該分區(qū)人員的半年度獎(jiǎng)，按照營(yíng)銷中心制定的分配原則由分區(qū)經(jīng)理制定分配方案，營(yíng)運(yùn)部復(fù)核，營(yíng)銷總監(jiān)審批后按分配方案執(zhí)行。
1.2分區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)額度的40%作為營(yíng)銷中心總部各部門(營(yíng)運(yùn)部、物
控部、推廣部、營(yíng)銷策劃部)的半年度獎(jiǎng)，按照營(yíng)銷中心制定的分配方案經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)審批后執(zhí)行。
1.3未達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)條件的分區(qū)半年度獎(jiǎng)為0。
2營(yíng)銷中心整體銷售業(yè)績(jī)未達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)條件下的分配方案
2.1達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)條件的分區(qū)提取該分區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)額度的60%作為該分區(qū)人員的半年度獎(jiǎng)，按照營(yíng)銷中心制定的分配原則由分區(qū)經(jīng)理制定分配方案，營(yíng)運(yùn)部復(fù)核，營(yíng)銷總監(jiān)審批后按分配方案執(zhí)行。
2.2分區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)額度的40%作為該分區(qū)的公益金，主要用于該分區(qū)員工福利由分區(qū)經(jīng)理提交使用方案，批準(zhǔn)后執(zhí)行。
2.3未達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)條件的分區(qū)半年度獎(jiǎng)為0。
2.4營(yíng)銷中心總部各部門無半年度獎(jiǎng)。
3分區(qū)半年度獎(jiǎng)分配原則
分區(qū)經(jīng)理：40%，銷售代表：30%，后勤人員30%，具體方案由分區(qū)經(jīng)理提交。
4營(yíng)銷中心總部半年度獎(jiǎng)分配原則
營(yíng)運(yùn)部：20%，物控部：30%，推廣部：30%，策劃部：10%，拓展部：10%