公司為了提升員工積極性，提高銷售，定制促銷員激勵方案，下面是相關(guān)的公司促銷員管理與工資考核方案范本，歡迎大家閱讀！
公司促銷員管理與工資考核方案范本篇1：
一. 促銷員要求和工作職責
1. 基本要求
1. 有一定的事業(yè)心和敬業(yè)精神，樂于承擔工作。
2. 有較強的理解能力，能較快掌握基本業(yè)務(wù)知識和領(lǐng)會工作要求。
3. 有較好的語言表達能力。
4. 有產(chǎn)品銷售和推廣相關(guān)經(jīng)驗。
5. 身體健康。
2. 職責
1、服從公司的管理。
2、向消費者宣傳商品及品牌形象，提高品牌知名度。
3、利用各種銷售技巧，營造賣場顧客參與氣氛，提高顧客購買欲望，幫助零售店完成預(yù)測零售額。
4、形成賣場內(nèi)良好人際關(guān)系，動員賣場其他導購向顧客介紹，推薦，選購本品牌商品，并適時加以幫助，指導。
5、柜臺的陳列及安全維護工作，保持助銷商品的整齊，清潔，并及時更新POP物品。
6、協(xié)助公司舉辦的各種促銷活動，現(xiàn)場促銷，派發(fā)宣傳資料，合理分配活動贈品。
7、準確，認真及時填寫銷量表，定期上報銷量，完成周報表，按時上交。
8、對店員，主管提出的各項建議和意見及時上報公司，收集顧客對商品的意見，建議與期望，及時妥善地處理顧客抱怨，投訴等。
9、收集競爭對手的產(chǎn)品，價格，市場活動的信息，并定期匯報。
促銷員的工作紀律
1、 促銷員的日常行為規(guī)范 1) 語言：文明、坦誠、落落大方，盡量使用職業(yè)語言，處理事情要有始有終。
2) 行為：在有效的工作時間內(nèi)應(yīng)保持良好的精神狀態(tài)和充分的活力，體現(xiàn)出富有積極感染力的青春氣質(zhì)，在市場上要積極與店主、店員及顧客溝通，做好收集信息、轉(zhuǎn)達信息及我公司品牌推廣工作。
3) 衣著：為維護公司形象，在工作期間如統(tǒng)一的促銷服。(門店有特殊要求的可
以適當調(diào)整)，不得梳怪異發(fā)型，要保持良好的職業(yè)形象。盡量在休息日清洗促銷服。
2、 促銷員的日常工作紀律
促銷員考勤
1) 作息時間：工作6天休息一天，可根據(jù)賣場開關(guān)店時間或高峰期段做相應(yīng)安排，盡量覆蓋全天，遲到或早退30分鐘為曠工，扣除當天工資;臨促可根據(jù)公司促銷活動檔期的安排，合理安排時間，工作時間8小時左右，要求覆蓋高峰期，遲到或早退15分鐘扣除日工資的10%，(促銷員的作息時間也可根據(jù)當?shù)厍闆r做適當?shù)恼{(diào)整)。對未遵守公司紀律遲到、早退、缺勤者酌情扣減當月獎金50-100元。
2) 正常工作時間擅自離崗30分鐘以上視為曠工處理(就餐和特殊情況例外)，扣除當天工資。
3) 促銷員請事假需提前一天上報相關(guān)負責人，相關(guān)領(lǐng)導同意后方可準假。
4) 曠工二日(含二日)或全年累計曠工達五次將被辭退。工作期間內(nèi)未經(jīng)批準辦理私事或未按規(guī)定執(zhí)行請假手續(xù)的均按曠工處理。曠工一次扣100元，請事假一天按當月實際發(fā)放的工資/30天*請假天數(shù)(帶菥事假、病假除外，病假需提供相關(guān)醫(yī)院證明)，每月事假不超過兩天(特殊情況例外)。促銷員的每月考勤制度由相關(guān)主管負責執(zhí)行。
促銷員促銷紀律
1) 準確、及時、認真的反饋市場信息，包括競品的價格、促銷、終端等情況。
2) 保守公司秘密，執(zhí)行公司促銷政策，不得隨意傳播非正常途徑得知的返利政策，不得隨意抵毀公司名譽。
3) 嚴格遵守賣場相關(guān)規(guī)章制度。
專職促銷員考核方案
促銷員在第二個月五日前提供的考勤表確定工資金額。
工資結(jié)構(gòu)：基本工資(底薪+全勤獎+話費補助)+提成+綜合服務(wù)補助+綜合表現(xiàn)獎+社保(五險)或社保補助
處 罰
1)斷貨：由于導購原因斷貨，每次每品扣30元。
2)陳列層：差與同類產(chǎn)品每次每品30元。
3)日期：先出廠在前，后出廠在后，顛倒一次扣20元。
4)衛(wèi)生：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品污漬一包扣20元。
5)缺勤：未按時出勤且未請假者扣除當天工資，三次開除。
6)由于促銷員工作不到位引起的客訴，1次罰款50元，一年超過3次開除。
7)上班時間不接電話和被查到30分鐘內(nèi)不在牌面的促銷員罰款50元。
8)要求每位促銷員熟練掌握產(chǎn)品，執(zhí)行公司促銷政策有效及時反饋。
獎 勵
1)陳列位置的調(diào)整：蘇菲、小妮在賣場的陳列位置，在無費用投入的情況下，由原來的緊靠二三線品牌調(diào)整到緊靠一線品牌(緊靠護舒寶)，獎勵100元/月。(備注：陳列保持時間不得低于1個月);
2)陳列面積的擴大：蘇菲、小妮在賣場的陳列面積，在無費用投入的情況下，正常排面每增加0.5組(60公分)，獎勵200元\月;排面增加1組(120公分)，獎勵400元/月。(備注：陳列保持時間不得低于1個月);
3)爭取到端架、堆頭及包柱等特殊陳列，視面積和位置情況而定，進行50——200元不等的獎勵。(備注：陳列，保持時間不低于15天。門店提供的海報商品特殊陳列或有費用購買的除外);
4)提出對公司有利的信息或建議，視信息價值給予一定金額的獎勵;
5)每月評比出蘇菲、小妮達成率最高獎和增長率最高，獎勵200元;
兼職導購促銷員考核方案
兼職促銷員在第二個月前提供前一個月的月銷量，確定兼職工資金額。
銷量考核分為：
(1) 單店月銷量
(2) 陳列面
兼職導購的工作職責
1)產(chǎn)品的庫存。每周清點庫存。如庫存少，及時和店內(nèi)主管和業(yè)務(wù)員聯(lián)系，追加訂單。
2)對于促銷商品在前15天，提醒店內(nèi)主管備好庫存。
3)保持產(chǎn)品陳列面，在適當?shù)臅r候，爭取牌面。杜絕斷貨。
4)接受產(chǎn)品知識的現(xiàn)場培訓，及時反映競品的促銷情況。
兼職導購的獎勵
1) 當月把產(chǎn)品調(diào)整到最佳陳列或增加牌面數(shù)，獎勵20元—50元。
2) 當月保證未斷貨，未缺品，獎勵20元—50元。
公司促銷員管理與工資考核方案范本篇2：
促銷員季度工作績效的評價指標包括如下幾項：實際銷量完成率、促銷活動開展情況、報表完成情況、產(chǎn)品展示及POP使用效果、現(xiàn)場抽查情況等五項進行考核，并進行相應(yīng)獎勵。
1、 實際銷量完成率
其中:銷量以商場的實際銷量計算,單位是(人民幣)元計算;銷量任務(wù)目標是由上級主管根據(jù)賣場實際情況的分析而制定,每月制定一次。取值是取一個季度的銷量，再按季度來算銷量完成率。
個人季度完成率： 個人季度完成率的分值=實際銷量/任務(wù)銷量%*30
季度實際銷量完成環(huán)比上季度：
環(huán)比分值=[本季度實際銷量/上季度實際銷量*100%]*20
季度實際銷量完成同比上年:
同比分值=[(本季度實際銷量-去年同期季度實際銷量)/去年同期季度銷量*100]*15 注：本項指標占到全部評分總項目65%的比例.
2、促銷活動開展情況
配合公司在各個檔期推出的促銷活動，積極在本人負責的商超開展促銷活動，及時如期執(zhí)行。
根據(jù)活動開展情況予以分類
積極申請并提報開展促銷活動 5分
按規(guī)定及時開展促銷活動 3分
延期開展促銷活動 2分
不按公司規(guī)定開展促銷活動 0分
注：本項目評價指標占全部評分總項目10%的比例
3、報表完成情況
按公司管理規(guī)定，準確、及時的完成當日相關(guān)表格的填寫及相關(guān)信息反饋資料的總結(jié)，如未完成，則視為違反條例：
按相關(guān)內(nèi)容進行以下細分
相關(guān)報表準時完成 5分
只完成部分報表 3分
相關(guān)報表未準時完成 2分
所有報表均未完成 0分
注：本項目評價標準占全部評價標準總項的5%
4、 產(chǎn)品展示及POP使用效果
按《產(chǎn)品展示規(guī)范》標準、規(guī)范展示產(chǎn)品POP等工具，突出宣傳產(chǎn)品和提高顧客的注目率和引起顧客的興趣，否則視為違例：
根據(jù)違規(guī)情況予以分類
遵守《產(chǎn)品展示規(guī)范》產(chǎn)品和POP展示正確無誤 5分 產(chǎn)品展示未遵從《規(guī)范》 3分 POP未遵從《規(guī)范》 2分
注：本項目評價標準占總評價標準的5%
5、抽查現(xiàn)場情況
上級主管按《促銷員管理方案》要求進行定期或不定期的抽查，對于抽查中檢查在促銷過程中與顧客的交流情況及產(chǎn)品展示，POP宣傳的規(guī)范情況，如有違反，則視為違例：
根據(jù)情況的嚴重程度予以分類 無任何違例情況 5分 有輕微違例情況 3分 有嚴重違例情況 0分
注：本項目評價標準占總評價標準的5%
6、促銷人員考核標準
7、綜合評定指數(shù)的確定(以綜合評價滿分100分計算)：
補充說明
在實際工作中，對于樹立公司形象，維護公司聲譽方面做的特別突出的促銷人員，公司主管或上級應(yīng)予以通報表揚，而且應(yīng)發(fā)放特別獎金予以獎勵。在銷售人員中隊伍形成趕、比、超、幫的良好風氣和氛圍。
8、獎勵標準
季度獎勵
季度第一名：600元現(xiàn)金
季度第二名：500元現(xiàn)金
季度第三名：400元現(xiàn)金
季度第四名：300元現(xiàn)金
季度第五名：200元現(xiàn)金
年度優(yōu)秀促銷員評比及獎勵旅游活動
1、連續(xù)3個季度第一名;
2、入職時間超過1年;
獎勵安排：雙人游
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