引導(dǎo)語(yǔ)：企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的考核，確保部門(mén)任務(wù)的完成，提高員工工作積極性。下面是小編整理的考核辦法，歡迎大家閱讀!

　　一、考核對(duì)象

　　市場(chǎng)策劃部西安辦事處的全體營(yíng)銷(xiāo)人員(不含策劃、團(tuán)接員工和文員);

　　二、營(yíng)銷(xiāo)員考核辦法

　　部門(mén)根據(jù)當(dāng)月團(tuán)隊(duì)收入預(yù)算指標(biāo)進(jìn)行個(gè)人任務(wù)分解并進(jìn)行考核。

　　具體細(xì)則：

　　1. 當(dāng)月未完成分解任務(wù)指標(biāo)，安如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行處罰。

　　2. 獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　1)超額完成分解任務(wù)5萬(wàn)元之內(nèi)的，按照超額部分的2%獎(jiǎng)勵(lì);

　　2)超額完成分解任務(wù)5萬(wàn)元(含)至10萬(wàn)元的，按照超額部分的3%獎(jiǎng)勵(lì);

　　3)超額完成分解任務(wù)10萬(wàn)元(含)以上的，按照超額部分的5%予以獎(jiǎng)勵(lì)。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)員附加考核內(nèi)容

　　1、如未完成部門(mén)安排的其他工作任務(wù)，每次進(jìn)行200元處罰;

　　2、對(duì)故意破壞公司市場(chǎng)資源的員工，扣除基礎(chǔ)工資的50%并立即解除勞動(dòng)關(guān)系; 備注：試用期間的員工不含在內(nèi);

　　四、市場(chǎng)安排

　　1、總體安排：

　　1)主管級(jí)以上員工負(fù)責(zé)一日游、西安周邊旅行社和商務(wù)市場(chǎng);

　　2)營(yíng)銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)常規(guī)線路

　　2、具體安排：

　　1)段樹(shù)國(guó)帶翟璐負(fù)責(zé)一日游、西安周邊旅行社和商務(wù)市場(chǎng);

　　2)張龍帶張琳負(fù)責(zé)常規(guī)線路(含省外和外賓);

　　3、由團(tuán)接人員負(fù)責(zé)對(duì)每位營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行相關(guān)銷(xiāo)售協(xié)議檔案歸類(lèi)，以客源市場(chǎng)劃分的游客入園量作為統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)的依據(jù)，每月進(jìn)行業(yè)績(jī)匯總;

　　4、主管級(jí)以上人員在具體操作過(guò)程中要相互協(xié)助，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神

 

　　銷(xiāo)售員考核制度

　　為鼓舞銷(xiāo)售人員工作熱情，提高工作效率，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)營(yíng)，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來(lái)評(píng)估考核銷(xiāo)售員的工作績(jī)效和績(jī)效工資，以提倡競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后。

　　1、 銷(xiāo)售人員在中途在辭職或被公司辭退不計(jì)算考核期內(nèi)各類(lèi)績(jī)效考核獎(jiǎng)金。

　　2、 銷(xiāo)售人員必需尊守以下基本日常規(guī)章：

　　1) 銷(xiāo)售人員應(yīng)穿戴整潔，衣服無(wú)明顯污漬，鞋面干凈無(wú)積塵。時(shí)刻維護(hù)公司利益和公司形象，不得泄露公司機(jī)密。

　　2) 銷(xiāo)售人員各自桌面應(yīng)擺放整齊，無(wú)雜物無(wú)污漬。未經(jīng)允許不得私自閱覽與工作無(wú)關(guān)的網(wǎng)站與論壇等，不得私自安裝各種軟件(如：聊天軟件QQ等)。違者一次扣除50元，以示警示。

　　3) 每周拜訪有效量必需確保在10家廠商以上，新客戶(hù)(新意向廠商)1家。如當(dāng)天沒(méi)有外出任務(wù)，回訪電話(拜訪電話)確保在20個(gè)有效電話。

　　4) 每天外出的銷(xiāo)售人員必須認(rèn)真清楚填寫(xiě)好外出登記表后方可外出(外出時(shí)間，外出客戶(hù)名稱(chēng)、客戶(hù)電話號(hào)碼)以便方便公司核實(shí)。在當(dāng)天下午17：00前回公司填寫(xiě)工作日記。如工作需要未能如時(shí)回公司，應(yīng)電話回公司報(bào)告當(dāng)天情況，并于次日8：30前回公司把工作日記填寫(xiě)完畢交于領(lǐng)導(dǎo)，否則以早退處理。

　　5) 每周一上午8：30分前必須填寫(xiě)好‘周報(bào)告總結(jié)表’上交經(jīng)理處。(總結(jié)上周那幾點(diǎn)認(rèn)為做得好的?那幾點(diǎn)應(yīng)該改善的?上周遇到什么難題遇要公司幫助解決的?本周應(yīng)如何開(kāi)展工作?等)。

　　6) 每周一下午17：00(上午9：00)準(zhǔn)時(shí)參加公司周例會(huì)。相互交流開(kāi)展業(yè)務(wù)心得，增進(jìn)彼此友誼，促進(jìn)公司文化。(領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)針對(duì)‘周報(bào)告總結(jié)表’進(jìn)行針對(duì)性的談話，幫助銷(xiāo)售員更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)，激勵(lì)銷(xiāo)售人員的斗志。)

　　3、 為了更好的開(kāi)展工作，促進(jìn)銷(xiāo)售人員的積極主動(dòng)性，公司制訂了相應(yīng)的銷(xiāo)售人員在職責(zé)任制，望各銷(xiāo)售人員認(rèn)真閱讀并執(zhí)行：

　　1) 公司為了促進(jìn)新銷(xiāo)售人員更快地適應(yīng)本公司環(huán)境與產(chǎn)品，更快地開(kāi)展工作，進(jìn)入銷(xiāo)售角色。新進(jìn)銷(xiāo)售人員前三個(gè)月實(shí)行無(wú)責(zé)任業(yè)績(jī)制，底薪為1800元/月。為了促進(jìn)新進(jìn)銷(xiāo)售人員的工作熱情，前三個(gè)月累積業(yè)績(jī)達(dá)到2萬(wàn)元以上者，公司另行獎(jiǎng)勵(lì)200元，以示鼓勵(lì)。

　　2) 進(jìn)公司滿(mǎn)三個(gè)月的銷(xiāo)售人員，轉(zhuǎn)為正式員工，第四個(gè)月起實(shí)行有責(zé)任業(yè)績(jī)制。當(dāng)月完成2萬(wàn)以?xún)?nèi)業(yè)績(jī)者，底薪為800元。當(dāng)月完成2萬(wàn)以上4萬(wàn)以下者，底薪為1000元。當(dāng)月完成4萬(wàn)以上者，底薪為1200元。

　　4、 為了激勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后，提高工作效率，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，公司特制訂以下獎(jiǎng)罰制，望各銷(xiāo)售人員的認(rèn)真閱讀并執(zhí)行：

　　1) 公司上班時(shí)間為：8：00—12：00，13：00—17：00。當(dāng)月全勤者(無(wú)早退、無(wú)遲到、無(wú)請(qǐng)假)，公司獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人100元/月。早退、遲到者，視情況罰款10--50元不等。(10分鐘內(nèi)一次扣10元，20分鐘內(nèi)一次扣20元，以此為類(lèi)推。40分鐘以上者需電話回公司報(bào)備，否則視同曠工一天。一個(gè)月無(wú)故曠工三天以上者，視為自動(dòng)離職，不發(fā)放當(dāng)月工資。)

　　2) 每月責(zé)任業(yè)績(jī)?yōu)?萬(wàn)—4萬(wàn)(視個(gè)人情況而定)。當(dāng)月未能準(zhǔn)時(shí)完成者，當(dāng)月按未完成比例扣除相應(yīng)的款項(xiàng)。

　　[(責(zé)任業(yè)績(jī)-已完成業(yè)績(jī))*提成點(diǎn)數(shù)=應(yīng)扣款項(xiàng)]。連續(xù)三個(gè)月未能完成者，當(dāng)月扣除200元，以示警示。 3) 銷(xiāo)售人員在完成責(zé)任業(yè)績(jī)外，連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)呈30%增長(zhǎng)，公司于第四個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人300元，以示鼓勵(lì)。 4) 在完成個(gè)人責(zé)任業(yè)績(jī)外，一年內(nèi)有6個(gè)月都超額多完成20%業(yè)績(jī)者，公司于年底獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人500元。一年內(nèi)

　　有10個(gè)月都超額多完成20%業(yè)績(jī)者，公司于年底獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人1000元。

　　5、 本方案自2011年10月26日起開(kāi)始實(shí)施，并根據(jù)實(shí)際情況需要適時(shí)加以修改。