引導(dǎo)語(yǔ)：為充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，規(guī)范銷(xiāo)售績(jī)效激勵(lì)管理和計(jì)提機(jī)制，鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)大銷(xiāo)售，企業(yè)的管理者需要制定銷(xiāo)售員的績(jī)效考核，下面是相關(guān)的考核辦法，歡迎大家閱讀!
銷(xiāo)售員績(jī)效考核辦法篇1：
第一章 總則
第一條：目的
為充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，規(guī)范銷(xiāo)售績(jī)效激勵(lì)管理和計(jì)提機(jī)制，鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)大銷(xiāo)售，增加本單位經(jīng)濟(jì)效益，特制定本辦法。
第二條：概念
按產(chǎn)品銷(xiāo)售額的一定比例對(duì)個(gè)人發(fā)放績(jī)效工資;明確責(zé)權(quán)，為加強(qiáng)檢查考核，實(shí)行獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售制定的辦法。
第三條：適用對(duì)象和涉及的范圍
銷(xiāo)售部全體營(yíng)銷(xiāo)員。
第二章 考核辦法與職責(zé)
第四條：營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品銷(xiāo)售覆蓋區(qū)域結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人情況，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員按銷(xiāo)售區(qū)域和客戶(hù)予以銷(xiāo)售側(cè)重點(diǎn)劃分。
第五條：營(yíng)銷(xiāo)員實(shí)行基本工資+津貼+績(jī)效工資+特殊獎(jiǎng)勵(lì)的
工資制度，營(yíng)銷(xiāo)員工資與其銷(xiāo)量、貨款回收率、客戶(hù)服務(wù)、市場(chǎng)開(kāi)拓、信息反饋等相掛鉤的績(jī)效計(jì)提原則。
第六條：營(yíng)銷(xiāo)員基本工資為600元/月，通訊交通津貼為200元/月，績(jī)效工資計(jì)提系數(shù)具體如下(績(jī)效工資計(jì)提辦法根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)調(diào)整)：
1、價(jià)格績(jī)效系數(shù)
2、銷(xiāo)售任務(wù)量績(jī)效系數(shù)
3、貨款回籠率系數(shù)
水泥銷(xiāo)售基準(zhǔn)績(jī)效工資為0.8元/噸,其他產(chǎn)品基準(zhǔn)績(jī)效工資為0.5
元/噸，公司直接發(fā)展的客戶(hù)交給營(yíng)銷(xiāo)員服務(wù)管理的按代管計(jì)提，代管績(jī)效工資為0.1元/噸(代管銷(xiāo)售量不計(jì)入個(gè)人基本銷(xiāo)售任務(wù)量)
營(yíng)銷(xiāo)員績(jī)效工資=銷(xiāo)售量×基準(zhǔn)計(jì)提績(jī)效×價(jià)格績(jī)效系數(shù)×貨款回籠率系數(shù)×銷(xiāo)售任務(wù)量績(jī)效系數(shù)
價(jià)格績(jī)效系數(shù)中的基準(zhǔn)價(jià)是指實(shí)行了優(yōu)惠的梯度區(qū)域價(jià)格，
在具體計(jì)算績(jī)效工資的時(shí)候按片區(qū)分開(kāi)計(jì)算。
貨款=當(dāng)月銷(xiāo)售實(shí)際到賬貨款+延后到帳部分貨款
貨款回籠率系數(shù)=當(dāng)月銷(xiāo)售當(dāng)月到賬貨款/當(dāng)月應(yīng)到貨款
當(dāng)月銷(xiāo)售量=當(dāng)月到賬貨款對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售量+延后到賬貨款對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售量
銷(xiāo)售完成量比例=當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售量/當(dāng)月任務(wù)量
第七條：考核細(xì)則
1、營(yíng)銷(xiāo)員必須嚴(yán)格遵守營(yíng)銷(xiāo)管理體系辦法和公司的各項(xiàng)規(guī)
章制度、管理辦法，如有違反視情節(jié)輕重給予相應(yīng)的處分，情節(jié)特別嚴(yán)重觸犯國(guó)家法律法規(guī)者移交司法機(jī)關(guān)處理。
2、營(yíng)銷(xiāo)員的考核不僅僅限于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)部還會(huì)結(jié)
合其售后服務(wù)、商情信息收集分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集與分析，新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)等因素進(jìn)行酌情的獎(jiǎng)懲，營(yíng)銷(xiāo)員每周必須書(shū)面上報(bào)一份分管區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)信息報(bào)告。
3、營(yíng)銷(xiāo)員之間團(tuán)結(jié)協(xié)助，嚴(yán)格禁止跨區(qū)域串貨情況發(fā)生，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即停止其工作，并負(fù)責(zé)賠償由此給公司帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失，情節(jié)嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)處理。
4、營(yíng)銷(xiāo)員連續(xù)3個(gè)月完不成工作任務(wù)的只發(fā)放80%的基本
工資至完成工作任務(wù)時(shí)恢復(fù)原有績(jī)效辦法進(jìn)行考核，連續(xù)6個(gè)月完不成工作任務(wù)的調(diào)離銷(xiāo)售崗位。
5、營(yíng)銷(xiāo)員必須嚴(yán)格對(duì)公司及部門(mén)決策、人事、商業(yè)、重要
文件、市場(chǎng)信息等保密，凡泄露上述情況者，視情節(jié)輕重給予一
定的行政處罰，情節(jié)嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)機(jī)關(guān)處理。
6、營(yíng)銷(xiāo)員工作應(yīng)積極、熱情、細(xì)致，以客戶(hù)為中心，做好所管理的客戶(hù)的貨款回籠、產(chǎn)品發(fā)運(yùn)等客戶(hù)服務(wù)工作，維護(hù)公司利益和名譽(yù);定期將關(guān)于市場(chǎng)的信息反饋給部門(mén)主管。如信息反饋不及時(shí)，客戶(hù)反饋的意見(jiàn)沒(méi)有及時(shí)解決造成公司形象、信譽(yù)等損失，市場(chǎng)信息掌握不及時(shí)準(zhǔn)確導(dǎo)致公司損失的，將給予營(yíng)銷(xiāo)員相應(yīng)程度的績(jī)效考核。
7、營(yíng)銷(xiāo)員不得利用職務(wù)便利牟取私利，以及與客戶(hù)串通牟利，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，解除勞務(wù)合同并賠償相關(guān)損失，情節(jié)嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)處理。
第三章 附則
第八條：本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行
第九條：本辦法解釋權(quán)屬宜賓瑞興實(shí)業(yè)有限公司
銷(xiāo)售員績(jī)效考核辦法篇2：
為順利完成公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員積極性，規(guī)范銷(xiāo)售管理，特制定如下公司銷(xiāo)售考核辦法。
一、 公司對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)人員實(shí)行收入與業(yè)績(jī)考核掛鉤的考核制度，公司對(duì)銷(xiāo)售人員的考核分兩類(lèi)：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核和市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)考核。
二、 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核指銷(xiāo)售毛利考核，本處銷(xiāo)售毛利=項(xiàng)目銷(xiāo)售收入-項(xiàng)目采購(gòu)成本-項(xiàng)目銷(xiāo)售費(fèi)用(所有費(fèi)用和用戶(hù)折扣)。以上收入和成本均以不含增殖稅計(jì)算，并按回款情況進(jìn)行考核;市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)指銷(xiāo)售人員按所負(fù)責(zé)的行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)培育、日常用戶(hù)拜訪和信息收集等用戶(hù)拓展業(yè)績(jī)。此項(xiàng)考核由銷(xiāo)售主管制定銷(xiāo)售人員日常用戶(hù)拜訪活動(dòng)與書(shū)面匯報(bào)要求。
三、 項(xiàng)目銷(xiāo)售費(fèi)用的控制。項(xiàng)目銷(xiāo)售人員控制的費(fèi)用額度為項(xiàng)目金額的0。5%(按項(xiàng)目進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)為20%進(jìn)行折算直接按差價(jià)5%計(jì)算)，公司銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人控制的費(fèi)用額度為項(xiàng)目金額的0。5%。在以上費(fèi)用范圍內(nèi)，相應(yīng)人員可自行安排費(fèi)用的發(fā)生，超出費(fèi)用額度，先請(qǐng)示后發(fā)生。用戶(hù)折扣報(bào)西區(qū)公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后執(zhí)行。
四、 銷(xiāo)售人員收入實(shí)行年薪制。年薪中50%按月發(fā)放，50%實(shí)行與業(yè)績(jī)考核掛鉤�？己藘�(nèi)容中銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核占80%，市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)考核占20%。市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)考核由銷(xiāo)售部門(mén)主管和公司銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人共同考核。市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)考核部分按12個(gè)月平均考核，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分 的50%，按季度考核平均發(fā)放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后發(fā)放。
五、 公司按如下檔次確定公司銷(xiāo)售人員的貢獻(xiàn)與收入關(guān)系。
A類(lèi)：銷(xiāo)售毛利》=300萬(wàn) ，年薪24萬(wàn) 手機(jī)費(fèi)：800元/月 交通費(fèi)：600元/月 A1 200萬(wàn)，
B類(lèi)：銷(xiāo)售毛利》=150萬(wàn) ，年薪15萬(wàn) 手機(jī)費(fèi)：600元/月 交通費(fèi)：500元/月 C類(lèi)：銷(xiāo)售毛利》=100萬(wàn) ，年薪10萬(wàn) 手機(jī)費(fèi)：500元/月 交通費(fèi)：400元/月 D類(lèi)：銷(xiāo)售毛利》=50萬(wàn) ，年薪5萬(wàn) 手機(jī)費(fèi)：350元/月 交通費(fèi)：300元/月 E類(lèi)：銷(xiāo)售毛利》=25萬(wàn) ，年薪2。5萬(wàn) 手機(jī)費(fèi)：200元/月 交通費(fèi)：150元/月 注：E類(lèi)為考察類(lèi)
公司銷(xiāo)售人員可根據(jù)自己行業(yè)的開(kāi)拓情況，向公司銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人提出自己的年薪檔次和理由，由銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后實(shí)施。
六、 銷(xiāo)售人員年薪檔次也實(shí)行季度考核，季度考核未完成相應(yīng)利潤(rùn)目標(biāo)的，年薪及費(fèi)用檔次相應(yīng)下降，某季度累計(jì)完成相應(yīng)利潤(rùn)目標(biāo)的，可同時(shí)補(bǔ)發(fā)年薪和相應(yīng)手機(jī)費(fèi)和交通費(fèi)費(fèi)用。利潤(rùn)目標(biāo)超過(guò)年初確定數(shù)的，年底按超額毛利部分的10%獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售人員，不再增補(bǔ)
費(fèi)用。銷(xiāo)售考核未完成D類(lèi)目標(biāo)的，公司對(duì)相應(yīng)銷(xiāo)售人員進(jìn)行能力考察一個(gè)季度，可享受E類(lèi)待遇，一個(gè)季度后業(yè)績(jī)無(wú)好轉(zhuǎn)的，公司有權(quán)決定改變其工作或勸退。 手機(jī)費(fèi)和交通費(fèi)實(shí)行按月憑票報(bào)銷(xiāo)，節(jié)約50%歸己，超支從當(dāng)月工資扣除。
七、 公司允許銷(xiāo)售人員配合打單，利潤(rùn)分配自行商定，(書(shū)面交上級(jí)主管公司備案?)
八、 銷(xiāo)售主管年薪考核部分包括個(gè)人業(yè)績(jī)、部門(mén)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)?nèi)糠�，比例�?：2：1。部門(mén)業(yè)績(jī)按部門(mén)銷(xiāo)售考核總額進(jìn)行比例考核，季度完成部門(mén)銷(xiāo)售考核總額80%以上的，可全額拿到考核部分，超出部分，按超額比例計(jì)提，未完成部分，按缺額比例倒扣。
九、 本辦法從起實(shí)施。
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