引導(dǎo)語：為充分調(diào)動營銷人員的積極性，規(guī)范銷售績效激勵管理和計提機(jī)制，鼓勵營銷人員開拓市場、擴(kuò)大銷售，企業(yè)的管理者需要制定銷售員的績效考核，下面是相關(guān)的考核辦法，歡迎大家閱讀!
銷售員績效考核辦法篇1：
第一章 總則
第一條：目的
為充分調(diào)動營銷人員的積極性，規(guī)范銷售績效激勵管理和計提機(jī)制，鼓勵營銷人員開拓市場、擴(kuò)大銷售，增加本單位經(jīng)濟(jì)效益，特制定本辦法。
第二條：概念
按產(chǎn)品銷售額的一定比例對個人發(fā)放績效工資;明確責(zé)權(quán)，為加強(qiáng)檢查考核，實行獎懲兌現(xiàn)、促進(jìn)產(chǎn)品銷售制定的辦法。
第三條：適用對象和涉及的范圍
銷售部全體營銷員。
第二章 考核辦法與職責(zé)
第四條：營銷部根據(jù)市場情況和產(chǎn)品銷售覆蓋區(qū)域結(jié)合營銷員個人情況，對營銷人員按銷售區(qū)域和客戶予以銷售側(cè)重點(diǎn)劃分。
第五條：營銷員實行基本工資+津貼+績效工資+特殊獎勵的
工資制度，營銷員工資與其銷量、貨款回收率、客戶服務(wù)、市場開拓、信息反饋等相掛鉤的績效計提原則。
第六條：營銷員基本工資為600元/月，通訊交通津貼為200元/月，績效工資計提系數(shù)具體如下(績效工資計提辦法根據(jù)市場情況適時調(diào)整)：
1、價格績效系數(shù)
2、銷售任務(wù)量績效系數(shù)
3、貨款回籠率系數(shù)
水泥銷售基準(zhǔn)績效工資為0.8元/噸,其他產(chǎn)品基準(zhǔn)績效工資為0.5
元/噸，公司直接發(fā)展的客戶交給營銷員服務(wù)管理的按代管計提，代管績效工資為0.1元/噸(代管銷售量不計入個人基本銷售任務(wù)量)
營銷員績效工資=銷售量×基準(zhǔn)計提績效×價格績效系數(shù)×貨款回籠率系數(shù)×銷售任務(wù)量績效系數(shù)
價格績效系數(shù)中的基準(zhǔn)價是指實行了優(yōu)惠的梯度區(qū)域價格，
在具體計算績效工資的時候按片區(qū)分開計算。
貨款=當(dāng)月銷售實際到賬貨款+延后到帳部分貨款
貨款回籠率系數(shù)=當(dāng)月銷售當(dāng)月到賬貨款/當(dāng)月應(yīng)到貨款
當(dāng)月銷售量=當(dāng)月到賬貨款對應(yīng)的銷售量+延后到賬貨款對應(yīng)的銷售量
銷售完成量比例=當(dāng)月實際銷售量/當(dāng)月任務(wù)量
第七條：考核細(xì)則
1、營銷員必須嚴(yán)格遵守營銷管理體系辦法和公司的各項規(guī)
章制度、管理辦法，如有違反視情節(jié)輕重給予相應(yīng)的處分，情節(jié)特別嚴(yán)重觸犯國家法律法規(guī)者移交司法機(jī)關(guān)處理。
2、營銷員的考核不僅僅限于銷售業(yè)績，同時營銷部還會結(jié)
合其售后服務(wù)、商情信息收集分析，競爭對手信息收集與分析，新客戶的開發(fā)等因素進(jìn)行酌情的獎懲，營銷員每周必須書面上報一份分管區(qū)域內(nèi)的市場信息報告。
3、營銷員之間團(tuán)結(jié)協(xié)助，嚴(yán)格禁止跨區(qū)域串貨情況發(fā)生，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即停止其工作，并負(fù)責(zé)賠償由此給公司帶來的經(jīng)濟(jì)損失，情節(jié)嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)處理。
4、營銷員連續(xù)3個月完不成工作任務(wù)的只發(fā)放80%的基本
工資至完成工作任務(wù)時恢復(fù)原有績效辦法進(jìn)行考核，連續(xù)6個月完不成工作任務(wù)的調(diào)離銷售崗位。
5、營銷員必須嚴(yán)格對公司及部門決策、人事、商業(yè)、重要
文件、市場信息等保密，凡泄露上述情況者，視情節(jié)輕重給予一
定的行政處罰，情節(jié)嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)機(jī)關(guān)處理。
6、營銷員工作應(yīng)積極、熱情、細(xì)致，以客戶為中心，做好所管理的客戶的貨款回籠、產(chǎn)品發(fā)運(yùn)等客戶服務(wù)工作，維護(hù)公司利益和名譽(yù);定期將關(guān)于市場的信息反饋給部門主管。如信息反饋不及時，客戶反饋的意見沒有及時解決造成公司形象、信譽(yù)等損失，市場信息掌握不及時準(zhǔn)確導(dǎo)致公司損失的，將給予營銷員相應(yīng)程度的績效考核。
7、營銷員不得利用職務(wù)便利牟取私利，以及與客戶串通牟利，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，解除勞務(wù)合同并賠償相關(guān)損失，情節(jié)嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)處理。
第三章 附則
第八條：本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行
第九條：本辦法解釋權(quán)屬宜賓瑞興實業(yè)有限公司
銷售員績效考核辦法篇2：
為順利完成公司年度經(jīng)營目標(biāo)，充分調(diào)動銷售人員積極性，規(guī)范銷售管理，特制定如下公司銷售考核辦法。
一、 公司對銷售部門人員實行收入與業(yè)績考核掛鉤的考核制度，公司對銷售人員的考核分兩類：銷售業(yè)績考核和市場拓展業(yè)績考核。
二、 銷售業(yè)績考核指銷售毛利考核，本處銷售毛利=項目銷售收入-項目采購成本-項目銷售費(fèi)用(所有費(fèi)用和用戶折扣)。以上收入和成本均以不含增殖稅計算，并按回款情況進(jìn)行考核;市場拓展業(yè)績指銷售人員按所負(fù)責(zé)的行業(yè)進(jìn)行市場培育、日常用戶拜訪和信息收集等用戶拓展業(yè)績。此項考核由銷售主管制定銷售人員日常用戶拜訪活動與書面匯報要求。
三、 項目銷售費(fèi)用的控制。項目銷售人員控制的費(fèi)用額度為項目金額的0。5%(按項目進(jìn)銷差價為20%進(jìn)行折算直接按差價5%計算)，公司銷售負(fù)責(zé)人控制的費(fèi)用額度為項目金額的0。5%。在以上費(fèi)用范圍內(nèi)，相應(yīng)人員可自行安排費(fèi)用的發(fā)生，超出費(fèi)用額度，先請示后發(fā)生。用戶折扣報西區(qū)公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后執(zhí)行。
四、 銷售人員收入實行年薪制。年薪中50%按月發(fā)放，50%實行與業(yè)績考核掛鉤�？己藘�(nèi)容中銷售業(yè)績考核占80%，市場拓展業(yè)績考核占20%。市場拓展業(yè)績考核由銷售部門主管和公司銷售負(fù)責(zé)人共同考核。市場拓展業(yè)績考核部分按12個月平均考核，銷售業(yè)績考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分 的50%，按季度考核平均發(fā)放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后發(fā)放。
五、 公司按如下檔次確定公司銷售人員的貢獻(xiàn)與收入關(guān)系。
A類：銷售毛利》=300萬 ，年薪24萬 手機(jī)費(fèi)：800元/月 交通費(fèi)：600元/月 A1 200萬，
B類：銷售毛利》=150萬 ，年薪15萬 手機(jī)費(fèi)：600元/月 交通費(fèi)：500元/月 C類：銷售毛利》=100萬 ，年薪10萬 手機(jī)費(fèi)：500元/月 交通費(fèi)：400元/月 D類：銷售毛利》=50萬 ，年薪5萬 手機(jī)費(fèi)：350元/月 交通費(fèi)：300元/月 E類：銷售毛利》=25萬 ，年薪2。5萬 手機(jī)費(fèi)：200元/月 交通費(fèi)：150元/月 注：E類為考察類
公司銷售人員可根據(jù)自己行業(yè)的開拓情況，向公司銷售負(fù)責(zé)人提出自己的年薪檔次和理由，由銷售負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后實施。
六、 銷售人員年薪檔次也實行季度考核，季度考核未完成相應(yīng)利潤目標(biāo)的，年薪及費(fèi)用檔次相應(yīng)下降，某季度累計完成相應(yīng)利潤目標(biāo)的，可同時補(bǔ)發(fā)年薪和相應(yīng)手機(jī)費(fèi)和交通費(fèi)費(fèi)用。利潤目標(biāo)超過年初確定數(shù)的，年底按超額毛利部分的10%獎勵銷售人員，不再增補(bǔ)
費(fèi)用。銷售考核未完成D類目標(biāo)的，公司對相應(yīng)銷售人員進(jìn)行能力考察一個季度，可享受E類待遇，一個季度后業(yè)績無好轉(zhuǎn)的，公司有權(quán)決定改變其工作或勸退。 手機(jī)費(fèi)和交通費(fèi)實行按月憑票報銷，節(jié)約50%歸己，超支從當(dāng)月工資扣除。
七、 公司允許銷售人員配合打單，利潤分配自行商定，(書面交上級主管公司備案?)
八、 銷售主管年薪考核部分包括個人業(yè)績、部門業(yè)績、市場拓展業(yè)績?nèi)糠�，比例�?：2：1。部門業(yè)績按部門銷售考核總額進(jìn)行比例考核，季度完成部門銷售考核總額80%以上的，可全額拿到考核部分，超出部分，按超額比例計提，未完成部分，按缺額比例倒扣。
九、 本辦法從起實施。
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