引導(dǎo)語：企業(yè)的市場部績效考核該如何制定？企業(yè)的HR知道如何做方案？下面是小編整理的相關(guān)信息，歡迎大家閱讀！

　　一、目的

　　通過對員工一定時期的工作績效、工作態(tài)度和工作能力的考核，把握每一位員工的實際工作狀況，為員工培訓(xùn)、工作調(diào)動，以及提薪、晉升、獎勵、表彰等提供客觀可靠的依據(jù)。通過這些評價指導(dǎo)員工有計劃地改進工作， 促進企業(yè)和員工共同發(fā)展。

　　二、原則

　　1、客觀公正原則

　　2、明確化，公開化

　　3、及時反饋

　　4、保證信度和效度的原則

　　5、業(yè)績改進原則

　　三、適用范圍

　　本方案適用本企業(yè)所有市場部人員。但不包括以下幾類：

　　(1)市場部經(jīng)理

　　(2)因公休，工傷，疾病，請假等原因，考核期間出勤率不到20%的員工。

　　(3)雖然在考核期任職，但考核實施日已經(jīng)退職者。

　　(4)其他特殊情況。

　　四、績效考核小組成員

　　績效考核委員會負責(zé)績效考核的實施工作，人力資源部門協(xié)助其進行具體的考核。

　　績效考核委員會的具體組成人員有：人力資源部經(jīng)理，市場部經(jīng)理，市場部主管，人力資源部專員，人力資源部一般工作人員

　　五、考核實施

　　1、考核量表

　　市場部人員績效考核指標(biāo)(一)

　　(總分為100分)

　　考核人： 考核日期：

　　市場部人員績效考核表(二)

　　2、績效考核周期

　　3、績效考核方法

　　4、績效考核實施

　　(1)績考委工作人員根據(jù)市場部人員的事實工作情況開展績效考核工作。

　　(2)市場部主管協(xié)助績考委開展考核工作。

　　(3)市場部人員配合考核。

　　(3)績考委將考核資料交予人力資源部，人力資源部進行匯總，統(tǒng)計分析。

　　(4)人力資源部將結(jié)果告知被考核人員。

　　(5)被考核人在有依據(jù)的情況下可向人力資源部提出申訴。

　　5、考核結(jié)果應(yīng)用

　　為員工培訓(xùn)、工作調(diào)動，以及薪資調(diào)整、職位晉升、獎金發(fā)放、表彰等提供客觀可靠的依據(jù)。

　　六、績效反饋與改進計劃

　　市場部經(jīng)理就被考核人員的考核結(jié)果與被考核者進行溝通，使其能客觀的認(rèn)識自己的優(yōu)勢與劣勢，圍繞其有能力改變的行為進行討論，并提出合理化，可操作的改進意見，努力培養(yǎng)員工能力，提高公司整體績效水平。

　　銷售人員績效考評的作用：

　　1. 確定銷售人員的薪資報酬

　　2. 決定銷售人員的升降調(diào)配

　　3. 進行銷售人員的培訓(xùn)開發(fā)

　　4. 加強企業(yè)與銷售人員共同愿景的建立 銷售人員考評的原則：

　　1. 業(yè)績考核(定量)+行為考核(定性)。

　　2. 定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。

　　3. 考核結(jié)果與員工收入掛鉤.

　　4.以公司對員工的經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)及相關(guān)的管理指標(biāo)，和員工實際工作中的客觀事實為基本依據(jù);

　　5.以員工考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準(zhǔn)則;

　　6.以全面、客觀、公正、公開、規(guī)范為核心考核理念。

　　銷售人員績效考評的標(biāo)準(zhǔn)：

　　1. 銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會沒季度調(diào)整一次。

　　2. 銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)

　　(1) 執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和公司規(guī)定的其他行為表現(xiàn)。

　　(2) 履行本部門工作的行為表現(xiàn)

　　(3) 完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)

　　(4) 遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn)

　　(5) 其他 其中：當(dāng)月行為表現(xiàn)合格者為60分以上，行為表現(xiàn)良好者為80分以上，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分100分。如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者可以最高加到120分。 如當(dāng)月有嚴(yán)重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴(yán)重失誤者，行為考核分?jǐn)?shù)一律為0分