企業(yè)是盈利性組織，我們都應(yīng)該做盈利工作而非虧損工作，并不是說每個崗位都去賣東西把錢賺回來，而是說做任何工作都要考慮投入后能產(chǎn)生什么好的效果，不為做而做，只為有效而做。怎么才能把考核做到有效呢?
一、正確的考核導向
1.正確的考核導向應(yīng)與企業(yè)目標一致
比如某房地產(chǎn)公司3年內(nèi)的目標是銷售額為20億元，對工程部的考核指標就來自這個3年20億元的計劃，比如工期的完成情況;而不是工程部加了多少班。
再比如對行政部的考核，設(shè)立行政部的意義是為公司的其他部門提供后勤保障服務(wù)，應(yīng)將其他部門對行政部工作的滿意程度作為一項重要的考核內(nèi)容，而不是把行政部修復多少次復印機…作為考核內(nèi)容。
2. 錯誤的考核導向
比如有的領(lǐng)導認為經(jīng)常加班的員工就是好員工，簡單的把工作時間長等同于工作業(yè)績好，就會引導員工放慢工作效率，不管有沒事都呆在辦公室里浪費電。工作時間是一種成本，企業(yè)需要的是提高工作的數(shù)量和質(zhì)量，而不是增加工作時間，盲目鼓勵加班就是把高成本作為目標來追求，這樣的企業(yè)注定沒前途。
再比如有的領(lǐng)導認為聽話的就是好員工，這樣的評價標準對于體力勞動也許是合適的，但對于腦力勞動并不合適。如果企業(yè)里都是聽話的員工，只有老板一個人動腦，這企業(yè)能有效益嗎?古人都知道三個臭皮匠勝過一個諸葛亮的道理。
還有的企業(yè)設(shè)計考核設(shè)計時，品德占50%，業(yè)績占10%，認為一定要重要品德。什么叫品德好呢?一個人每月拿著高工資坐辦公室里不做事，他這叫品德好嗎?
也許有人會覺得上面的例子有些極端，可現(xiàn)實里這樣的事非常普遍。
考核導向是考核工作盈虧與否的分水嶺，導向錯了考核肯定是虧損工作。
二、科學設(shè)計考核指標
1. 抓住重點而不追求完美，追求指標的質(zhì)量而非數(shù)量
按2/8原則，企業(yè)里20%的人創(chuàng)造80%的利潤，20%的工作提供80%的價值。設(shè)計考核指標時，應(yīng)更多的關(guān)注20%的重要工作，抓住重點，也就是常說的KPI原理。
比如一個房地產(chǎn)公司某項目比較趕工期，對其工程部的考核指標可以是這樣：
工期 40%(在質(zhì)量合格的前提下計算工期、已體現(xiàn)基本質(zhì)量要求)
質(zhì)量 30%(在保證合格、不超成本線的前提下做出更好的質(zhì)量)
配合控制成本 15%(配合預(yù)結(jié)算部門一起控制成本)
安全 10%
其他 5%.
也許工程部的工作內(nèi)容有50項或更多，但考核沒必要面面俱到，上述指標雖只有5項指標，但已足夠反應(yīng)工程部存在的意義和其對企業(yè)目標的貢獻，這些是對企業(yè)最有價值的，應(yīng)重點關(guān)注。
相比而言，有的企業(yè)追求考核指標的數(shù)量而非質(zhì)量，求全而無重點。如對工程部的考核分：態(tài)度10項、能力10項、品德10項…，共50項，也許花費了許多精力來設(shè)計和實施這些考核，可實施這些考核后對企業(yè)的效益在哪呢?如果投入考核的成本遠大于考核帶來的收益，這就是虧損工作，如果大家都在做虧損工作，這企業(yè)遲早會關(guān)門的。
2. 根據(jù)具體的崗位特點設(shè)計相應(yīng)的指標
不同的部門、不同的崗位承擔不同的任務(wù)，對企業(yè)的作用也不同，設(shè)計考核設(shè)計時，應(yīng)根據(jù)每個部門、崗位特點來設(shè)計，而不是所有崗位都用一樣的指標。
比如對銷售部的考核指標可能是銷售額、回款率、回款速度等，和2.1對工程部的考核指標完全不同，這樣設(shè)計指標才能真正反應(yīng)部門對企業(yè)的價值，這樣做考核才有可能盈利而不虧損。
3. 使考核結(jié)果真正反應(yīng)客觀情況
(1) 不為量化而量化
大家都知道量化的指標可能會更客觀，而非量化的指標容易受主觀因素影響。有些企業(yè)一味的追求量化，而不考慮量化后對企業(yè)是否有價值。
比如有的企業(yè)將“年招聘數(shù)量”作為考核人力資源部門工作的其中一項指標，能說明招聘數(shù)量多了就是好嗎?也許是員工流動率太高，招回來50人走了30人。在這樣的考核導向下，HR會不會為了提高業(yè)績而促使員工更快離職呢?這樣的考核指標對企業(yè)只有負作用。
(2) 讓考核人對考核結(jié)果負責
不容易量化的指標容易受主觀因素影響，比較難真正反應(yīng)員工的工作效果。
比如A企業(yè)實施考核后，有些部門經(jīng)理認為下屬員工不容易，不管工作業(yè)績?nèi)绾畏謹?shù)都打很高。而有些部門經(jīng)理抓得很嚴格，分數(shù)很低。這樣，分數(shù)低的人看到人家做得不好也得了高分，心里不是滋味;而分數(shù)高的人想反正領(lǐng)導好，不會怎么扣分，做好做壞一個樣。實施績效考核后更加不公平，考掉了員工的信心、激情，從今年3月份起試行績效考核至今，所有參與績效考核的人都喪失了工作激情，企業(yè)氛圍比以前沒做績效考核更差了。
上述A企業(yè)的考核太過于主觀，考核結(jié)果沒法反應(yīng)員工的工作業(yè)績，實施考核只有負作用。
為使考核結(jié)果真實的反應(yīng)工作效果，需要讓考核人對考核結(jié)果負責。
比如上述1對工程部考核指的第三項(配合控制成本15%)較難量化或者量化后沒意義，因預(yù)結(jié)算部門對該項工作較為了解，所以由預(yù)結(jié)算部門就本項工作進行打分。預(yù)結(jié)算部門任務(wù)是把這項目成本控制在15億以內(nèi)，并根據(jù)成本控制的成果計算預(yù)結(jié)算部門的考核得分。如果預(yù)結(jié)算部門給工程部打分時做老好人給打滿分，而預(yù)結(jié)算部門最終沒完成15億的目標，則沒完成成本控制任務(wù)的責任完全在預(yù)結(jié)算部門，與工程部沒關(guān)系;如果預(yù)結(jié)算部門故意給工程部打低分，工程部不高興就不愿意配合預(yù)結(jié)算部門的工作，預(yù)結(jié)算部門將很難完成成本控制任務(wù)。
通過這樣的設(shè)計，預(yù)結(jié)算部門需要對控制成本的最終結(jié)果負責，在對工程部“配合控制成本”項打分時就會更客觀。
4.重視考核內(nèi)容的質(zhì)量和數(shù)量
對考核指標，應(yīng)追求質(zhì)量而非數(shù)量。而對考核內(nèi)容，應(yīng)質(zhì)量和數(shù)量并重。
比如有些人很懶，做事少而質(zhì)量好;有的人很勤快，做的事情多了總會有做得不夠好的。設(shè)計考核指標要避免 “做多錯多，不做不錯”的后果，數(shù)量和質(zhì)量并重的例子詳見《對預(yù)結(jié)算部門考核》的文章。
5. 注意考核的相對性和可比性
有人說：績效考評后勤類很難亮化指標，而且后勤類打分比業(yè)務(wù)類高，業(yè)務(wù)類的同事覺得不平衡。
考核至少分兩層，第一層是部門業(yè)績考核，考核結(jié)果在部門間作比較，并結(jié)合部門業(yè)績確定部門總獎金額。
第二層是部門內(nèi)各崗位的考核，考核結(jié)果在部門內(nèi)作比較，不同部門的崗位不具可比性，不應(yīng)該簡單按分數(shù)作比較，在部門總獎金額度內(nèi)分配各崗位獎金。
6. 合理運用各種管理、考核方法
常用于考核的方法有很多，比如KPI、360度、BSC、目標管理等等，常聽到有人問“你們公司用什么方法考核呀?”。如果管理可以象做數(shù)學題那樣套公式，還會有公司花10億年薪請?zhí)瓶?花千萬請麥肯錫設(shè)計管理公式或請機器人足以。
管理的方法、工具，理解其思路、精神就可，不應(yīng)當公式套，每個企業(yè)的實際情況不同，應(yīng)該根據(jù)不同的實際靈活運用，詳見《對360、KPI等方法在績效管理上的理解和運用》和《考核設(shè)計思路》的文章。
三、考慮考核的投入產(chǎn)出
1. 就整個企業(yè)而言
如果企業(yè)業(yè)績良好，員工工作狀況也很好，則不需要做考核。
比如某小的民營企業(yè)，老板帶著大家創(chuàng)業(yè)，一起奮斗，同甘共苦。因為人少，誰干的好誰干的差，老板一目了然，老板發(fā)紅包大小，大家也毫無怨言。
這種企業(yè)是老板在做考核，雖然很感性，但考核導向指向企業(yè)的整體利益，效果很好，不需要大動干戈的按書本做考核。
2. 就單個崗位而言
如某崗位負責的工作有50項，其中4項對公司的貢獻占該崗位總貢獻的90%，則只需要考核這4項，另外46項可不考核。如果為了追求完美對另外的 50-4=46項進行考核，可能投入考核這46項的成本遠遠超過考核后產(chǎn)生的正面效果，就是做了虧損工作，做得越多虧得越多!做任何工作都需要考慮投入— 產(chǎn)出。
達到同樣的目的，最簡單、用省事、最少投入就最好。
四、合理使用考核結(jié)果
1.有考核有指導、有反饋
考核不是為了扣分，而是通過考核發(fā)現(xiàn)問題，幫助、指導員工改進，以提升員工的業(yè)績和能力。
2. 有考核有激勵
考核更不是為了扣工資，更重要的是通過考核發(fā)現(xiàn)做得好的員工，給做得好的員工更多升職、加薪的機會，既激勵本人，為給其他人樹立榜樣。
在考核導向正確的前提下，科學設(shè)計考核指標，并將考核結(jié)果與激勵掛鉤，考核才有可能成為盈利工作，不會流于形式。