績效面談在績效管理中是個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，可以說，績效面談環(huán)節(jié)是否做到位，直接影響績效后期的推進(jìn)。所謂績效面談，是指上下級之間就某個(gè)階段員工績效問題的溝通與反饋，既了解下級員工對績效實(shí)施的想法，又能向下級員工表明上級領(lǐng)導(dǎo)的期望，從而讓雙方將關(guān)注的焦點(diǎn)放在重點(diǎn)改善的地方，共同制定后續(xù)改善計(jì)劃，以達(dá)到績效改進(jìn)的目的。
當(dāng)然，既然績效面談重要，那就得弄明白績效面談的目的，績效面談是個(gè)勞心的過程，那是醫(yī)生治病的節(jié)奏，既會把脈，又能開藥，那才是妙手回春的仁醫(yī)。所以，我們明白績效面談的目的，弄清績效面談的原則，注意績效面談的方法。
一、績效面談的目的
1、檢討過去：不管什么時(shí)候，績效面談必然是以過去某個(gè)階段為節(jié)點(diǎn)，總結(jié)過去在工作中存的問題，就是以事實(shí)為依據(jù)，以數(shù)據(jù)為核心。這是證據(jù)意識，也是有的放矢，畢竟員工需要知道自己在哪里有不足，過去的哪些行為得到認(rèn)可，哪些行為與領(lǐng)導(dǎo)的期望相悖。檢討過去也是把陳芝麻爛谷子的事拉出來曬曬。
2、探討現(xiàn)在：知道過去，找出不足，就要分析存在的問題，根源在哪里?需要采取什么措施?客觀原因在哪里?主觀原因是什么?哪些地方能改進(jìn)?哪些地方有困難?需要上級給予哪些支持?總之一句話，不能既讓馬兒跑得快，又讓馬兒不吃草!
3、展望未來：肯定過去做的好的行為，強(qiáng)調(diào)改進(jìn)后帶來的正面作用，鼓勵(lì)員工談?wù)剬ξ磥砉ぷ鞯脑O(shè)想，同時(shí)，與員工交流并一個(gè)可以達(dá)到的目標(biāo)。當(dāng)然，這個(gè)目標(biāo)不能是水中月，更不能是鏡中花，一切要以可實(shí)現(xiàn)為目的。
二、績效面談的原則
1、具體原則：既然是績效面談，那就是擺事實(shí)，講道理，拿出干貨來，當(dāng)面鑼，對面鼓，一切都是真實(shí)的，可以查詢的事件。要指出員工的具體不足的問題點(diǎn)，不怕員工刨根問底，也不擔(dān)心自己理屈詞窮，一句話，你有張良計(jì)，我有過墻梯，在事實(shí)面前，縱使強(qiáng)龍也得把頭低。這個(gè)具體就是絕不模糊，不搞莫須有，必須是小蔥拌豆腐——一清二白的節(jié)奏，讓人心服口服。
2、互動原則：既然是績效面談，那就是二人轉(zhuǎn)的事，不搞一言堂。一般來說，面談不是上級自說自話，也不是下級沉默是金，要有互動�；泳褪抢页Ｊ降牧奶�，互相亮劍，把話擺在臺面上講，誰是誰非、直面問題的核心，把各自對問題的理解與想法亮出來。所謂真理越理越清，要求同存異，這個(gè)時(shí)候以鼓勵(lì)為主，既是伙伴，也是朋友，沒有所謂的領(lǐng)導(dǎo)，直到雙方就所有的問題達(dá)到一致為止，也就是傳說中的周瑜打黃蓋，愿打愿挨!
3、就事論事原則：切記，績效面談必須是就事論事，以事為主，不要涉及到員工的人身攻擊。還有就是一碼歸一碼，不要把這事牽扯到別的事，不然會亂，抓不住重點(diǎn)，這年頭，臉是別人給的，更是自己掙的，領(lǐng)導(dǎo)如果越位了，員工也會回以錯(cuò)位的，這樣就會不歡而散。談事的時(shí)候，方法遠(yuǎn)比結(jié)果重要，要告訴員工一個(gè)正確的思路，一套標(biāo)準(zhǔn)的流程，而不是指責(zé)員工個(gè)人的思想，當(dāng)然，員工的一些過激的想法，還是要引導(dǎo)，畢竟堵不如疏。
4、分析原因原則：績效面談，就是要抓住幾個(gè)為什么，為什么存在問題?原因是什么?為什么做不到?解決問題的方法是什么?所謂事物反常必有妖，有因才有果，找不準(zhǔn)原因就是盲人摸象。怎么去找原因?這個(gè)可以用魚骨圖，決策樹等工具，需要把焦點(diǎn)放在主觀與客觀，內(nèi)部與外部，局部與整體，這就是矛盾論，當(dāng)然原因的尋找也不能無中生有，否則就是關(guān)帝廟里拜觀音——找錯(cuò)了門。
5、信任原則：績效面談，那是上下級之間的溝通，一定要相信雙方有改進(jìn)的意愿，一個(gè)存著挖坑讓你跳的心思，一個(gè)抱著要死你先上的想法，互相都留一手，這個(gè)怎么能達(dá)到目的。所以，雙方的溝通要坦承布公，打消對方顧慮，換位思考，多為對方想一想，尋找共同點(diǎn)，要有合則兩利，崩者雙輸?shù)挠X悟，要有戰(zhàn)場上背靠背的信任，這樣才能把事做好。
三、績效面談的方法
我們知道績效面談的目的和原則后，如何落地?那有要方法，畢竟火車不是推的，要有讓人心服口服的辦法才行，接下來來看看績效面談的相關(guān)方法
1、選擇合適的地點(diǎn)：績效面談，地點(diǎn)真的很重要，因?yàn)樾枰鎸γ娴慕涣�，環(huán)境一定要合適，既不能在公共場合，又不能有其他人在場，最好是選安靜的會議室，關(guān)起門來，慢慢的聊，敞開心扉的溝通與交流，即使有什么不恰當(dāng)?shù)男袨�，也不會讓別人知道，保密嘛，這樣易讓人放松，沒有思想壓力。
2、營造一種友好的氛圍：談話是需要有氣氛的，感覺來了，那時(shí)真情流露，水到渠成的事，當(dāng)然，紅酒與音樂就不需要了，不過泡杯茶還是必要滴。面談前可以憶苦思甜，也可以感嘆人生苦短，總之就是要把話題往那里引導(dǎo)，讓員工在不知不覺中就上道，那感覺就是你突然來一句：“元芳，你怎么看?對方會下意識的說：”屬下以為大人說的對“。要的就是這個(gè)節(jié)奏!
3、輕松風(fēng)趣的語言：誰都排斥被談話，而且也會認(rèn)為被談話是一件不光彩的事。一面是秋風(fēng)掃落葉，一面是春天般的溫暖，想必還是后者讓人舒服吧，畢竟會說讓人笑，不會說讓人跳。所以，面談時(shí)不要大話，套話，空話，出口就是高大上，完全可以接地氣嘛，實(shí)用，溫暖，俗話，只要達(dá)到目的，嬉笑怒罵又如何?只要雙方都滿意，管你說俺們東北人都是活雷鋒，還是阿拉是上海銀，秒殺的節(jié)奏，說到底，這個(gè)效果就是范廚師遇到趙大叔，扔了自行車還得說：謝謝阿!
4、攻心為上：有句話說的好，請將不如激將，有時(shí)候，就得抓住員工最關(guān)注的點(diǎn)，揪住這個(gè)點(diǎn)，與其刨根問底，不如逼上梁山!攻心的節(jié)奏就是：一副好牌，不如摸清對手底牌。一擺事實(shí)，就是像法官一樣，有罪推定，讓你死的明白!二消疑慮，就是表明態(tài)度：我是來幫你的，畢竟一人計(jì)短，二人計(jì)長嘛。三給誘惑，就是功名就在前方，努力才有希望。四點(diǎn)把火，就是語言刺激，比如是爺們就得向前沖，掛在墻上也是英雄!是娘們就做女漢子，紅妝哪有武裝來得英姿颯爽!就是一句話：“沒病走兩步”，這年頭，女人的臉蛋不是粉堆的，男人的口袋不是紙糊的，只要不是爛泥扶不上墻，相信泥人還有三分火，冬天里一把火，沒事偷著樂吧。
5、鼓勵(lì)為主，不走極端：面談是相互的，也是力的作用與反作用原理，如果上來就拍桌子說：“豬撞樹上了，還是你腦子進(jìn)水了?相信員工也會跳起來回答：”你這廟太大，貧僧還俗了“，這樣就談崩了。如果換個(gè)方式來說：”你表現(xiàn)的不錯(cuò)，雖然離目標(biāo)還有距離，但是我看到你的潛力，只要你稍微調(diào)整下，這個(gè)目標(biāo)對你來說壓根就不是挑戰(zhàn)。“相信這樣一說，是美女會心花怒放，是帥哥會心中蕩漾!就算是大叔也會感覺一張老臉上像涂滿了BB霜一樣***!估計(jì)接下來的節(jié)奏就是給目標(biāo)，拋利益，然后讓打狗絕不攆雞。
6、用積極的心態(tài)來引導(dǎo)：我們說積極的心態(tài)像太陽，照到哪里哪里亮，消極的心態(tài)像月亮，初一十五不一樣。所以，績效面談過程與結(jié)束，一定要有積極向上的一面，肯定員工，忘記過去，不與他人比較，只提現(xiàn)在，只看未來。我們說一句“看好你”，遠(yuǎn)比“你太令我失望了”讓人興奮和看到希望。什么是正能量?就是當(dāng)員工提出“紅旗還能飄多久”，你回答：“星星之火，可以燎原”。
績效面談雖然很重要，但僅僅是個(gè)工具，不同的人使用，會得出不現(xiàn)的效果，就像絕世寶劍，在大俠手里那就是神兵利器，一劍在手，雖千萬人，吾亦殺之;但是凡夫手中只能是破銅爛鐵，縱是風(fēng)華絕代，揚(yáng)名不成，反有殺身之禍。