話說，唐僧團(tuán)隊乘坐飛機(jī)去旅游，途中飛機(jī)出現(xiàn)故障，需要跳傘，不巧的是，四個人只有三把降落傘。為了做到公平，師傅唐僧對各個徒弟進(jìn)行了考核，考核過關(guān)就可以得到一把降落傘，考核失敗，就自由落體，自己跳下去。

　　于是，唐僧問孫悟空：“天上有幾個太陽?”悟空不假思索地答道：“一個。”師傅說：“好，答對了，給你一把傘。”接著又問沙僧：“天上有幾個月亮?”沙僧答道:“一個。”師傅說：“好，也對了，給你一把傘。”八戒一看，心理暗喜：“啊哈，這么簡單，我也行。”于是，摩拳擦掌，等待唐僧出題。題目出來，八戒卻跳下去了，大家知道為什么嗎?唐僧的問題是：“天上有多少星星?”八戒當(dāng)時就傻掉，直接就跳下去了。這是第一次旅游。

　　過了些日子，師徒四人又乘坐飛機(jī)旅游，結(jié)果途中，飛機(jī)又出現(xiàn)了故障，同樣只有三把傘，唐僧如法炮制，再次出題考大家，先問悟空：“中華人民共和國哪一年成立的?”悟空答道：“1949年10月1日。”師傅說：“好，給你一把。”又問沙僧：“中國的人口有多少億?”沙僧說是13億，唐僧說：“好的，答對了。”沙僧也得到了一把傘。輪到八戒，師傅的問題是：“13億人的名字分別叫什么?”八戒當(dāng)場暈倒，又一次以自由落體結(jié)束旅行。

　　第三次旅游的時候，飛機(jī)再一次出現(xiàn)故障，這時候八戒說：“師傅，你別問了，我跳。”然后縱身一跳。師傅雙手合十，說：“阿彌陀佛，殊不知這次有四把傘。”

　　點(diǎn)評：

　　這個故事說明，績效考核指標(biāo)值的設(shè)定要在員工的能力范圍之內(nèi)，員工跳一跳就可以夠得著。如果員工一直跳，卻永遠(yuǎn)也夠不著，那么員工的信心就喪失了，考核指標(biāo)也就失去了本來的意義。

　　很多企業(yè)在設(shè)定考核指標(biāo)時，喜歡用高指標(biāo)值強(qiáng)壓員工。這個設(shè)計的假設(shè)是如果指標(biāo)值設(shè)定得不夠高的話，員工就沒有足夠的動力，另外，用一個很高的指標(biāo)值考核員工，即便員工沒有完成100%，只完成了80%，也已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出企業(yè)的期望了。這種邏輯是強(qiáng)盜邏輯，表現(xiàn)出了管理者的無能和無助，只知道用高指標(biāo)值強(qiáng)壓員工，殊不知，指標(biāo)背后的行動計劃才是真正幫助員工達(dá)成目標(biāo)的手段，而指標(biāo)值本身不是。其實(shí)，設(shè)定一個員工經(jīng)過努力可以達(dá)到的指標(biāo)值，然后，幫助員工制訂達(dá)成目標(biāo)的行動計劃，并幫助員工去實(shí)現(xiàn)，才是管理者應(yīng)該做到的，經(jīng)銷商老板如果做到了這一點(diǎn)，不但很好地幫助員工成長，更能為公司創(chuàng)造最大的利潤!