績效管理是營銷執(zhí)行力提高的重要影響因素之一，營銷對于企業(yè)生存發(fā)展之重要性是顯而易見的，如何通過推行有效的績效管理來提高營銷執(zhí)行力就成了一個值得研究的問題。某世界著名的管理咨詢公司通過對中國企業(yè)大量的跟蹤調(diào)研發(fā)現(xiàn)，超過70%的經(jīng)營失敗案例是由于企業(yè)對戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)執(zhí)行不力、執(zhí)行不到位或執(zhí)行缺失造成的。

　　執(zhí)行力是決定企業(yè)成敗的—個重要因素，是21世紀(jì)構(gòu)成企業(yè)競爭力的重要一環(huán)。在激烈競爭的市場中，一個企業(yè)的執(zhí)行力如何，將決定企業(yè)的興衰。能夠最終勝出的企業(yè)無不具有很強(qiáng)的執(zhí)行力。下面我們將通過對二個典型案例的分析，找出通過績效管理提高營銷執(zhí)行力的途徑。

　　案例一：東方紅藥業(yè)集團(tuán)通過鍛造執(zhí)行力，把制度保證系統(tǒng)化，把解決問題機(jī)制化，把考核激勵常態(tài)化，在塑造和培養(yǎng)企業(yè)執(zhí)行力方面可謂獨(dú)樹一幟。

　　東方紅藥業(yè)集團(tuán)用考核監(jiān)督，使執(zhí)行生威�？茖W(xué)的監(jiān)督、考核和激勵機(jī)制是提升執(zhí)行力的保證。在東方紅藥業(yè)集團(tuán)，管理體系執(zhí)行的真正活力的來源是績效考核。東方紅藥業(yè)建有一套嚴(yán)密而科學(xué)的績效考核機(jī)制，這套考核機(jī)制的運(yùn)轉(zhuǎn)保證了企業(yè)執(zhí)行力真正落到實處，并使執(zhí)行力的執(zhí)行效果大大提升。

　　東方紅藥業(yè)的績效考核體系緊緊圍繞企業(yè)的整體目標(biāo)和規(guī)劃，績效考核則根據(jù)全年工作方針目標(biāo)，設(shè)計出一套關(guān)鍵績效指標(biāo)，這種方法融合了目標(biāo)管理和關(guān)鍵目標(biāo)界定兩種方式的優(yōu)點(diǎn)，既有明確的目標(biāo)導(dǎo)向，可以保證“做正確的事”，又抓住了關(guān)鍵目標(biāo)，可以最大限度保證目標(biāo)的實現(xiàn)。集團(tuán)各部門在每年的年初拿出部門本年度的工作方針目標(biāo)，審核通過后，交集團(tuán)考核部門。執(zhí)行中，集團(tuán)考核部對各部門的月度工作任務(wù)進(jìn)行細(xì)化考核、監(jiān)督，并出具考核報告，考核結(jié)果與部門工資獎金掛鉤，年底，對照全年工作目標(biāo)，部門中層干部進(jìn)行述職，考核部進(jìn)行全面打分、測評，獎優(yōu)罰劣，提高了企業(yè)的執(zhí)行力。

　　東方紅在營銷上的績效考核更是一切憑業(yè)績說話。集團(tuán)董事長歐陽強(qiáng)先生每年都要和銷售的3個局、9個大公司簽訂銷售軍令狀，并與經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，每月雷打不動召開一次營銷大會，集中通報各公司銷售業(yè)績。制度的剛性，使銷售額不斷上升。這種激勵與約束并存，機(jī)會與風(fēng)險同在的機(jī)制，讓每一個東方紅人有了壓力，也有了動力;有了危機(jī)感，也有成就感。