績(jī)效管理是營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力提高的重要影響因素之一，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)生存發(fā)展之重要性是顯而易見(jiàn)的，如何通過(guò)推行有效的績(jī)效管理來(lái)提高營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力就成了一個(gè)值得研究的問(wèn)題。某世界著名的管理咨詢(xún)公司通過(guò)對(duì)中國(guó)企業(yè)大量的跟蹤調(diào)研發(fā)現(xiàn)，超過(guò)70%的經(jīng)營(yíng)失敗案例是由于企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)執(zhí)行不力、執(zhí)行不到位或執(zhí)行缺失造成的。

　　執(zhí)行力是決定企業(yè)成敗的—個(gè)重要因素，是21世紀(jì)構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要一環(huán)。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，一個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力如何，將決定企業(yè)的興衰。能夠最終勝出的企業(yè)無(wú)不具有很強(qiáng)的執(zhí)行力。下面我們將通過(guò)對(duì)二個(gè)典型案例的分析，找出通過(guò)績(jī)效管理提高營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力的途徑。

　　案例一：東方紅藥業(yè)集團(tuán)通過(guò)鍛造執(zhí)行力，把制度保證系統(tǒng)化，把解決問(wèn)題機(jī)制化，把考核激勵(lì)常態(tài)化，在塑造和培養(yǎng)企業(yè)執(zhí)行力方面可謂獨(dú)樹(shù)一幟。

　　東方紅藥業(yè)集團(tuán)用考核監(jiān)督，使執(zhí)行生威�？茖W(xué)的監(jiān)督、考核和激勵(lì)機(jī)制是提升執(zhí)行力的保證。在東方紅藥業(yè)集團(tuán)，管理體系執(zhí)行的真正活力的來(lái)源是績(jī)效考核。東方紅藥業(yè)建有一套嚴(yán)密而科學(xué)的績(jī)效考核機(jī)制，這套考核機(jī)制的運(yùn)轉(zhuǎn)保證了企業(yè)執(zhí)行力真正落到實(shí)處，并使執(zhí)行力的執(zhí)行效果大大提升。

　　東方紅藥業(yè)的績(jī)效考核體系緊緊圍繞企業(yè)的整體目標(biāo)和規(guī)劃，績(jī)效考核則根據(jù)全年工作方針目標(biāo)，設(shè)計(jì)出一套關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，這種方法融合了目標(biāo)管理和關(guān)鍵目標(biāo)界定兩種方式的優(yōu)點(diǎn)，既有明確的目標(biāo)導(dǎo)向，可以保證“做正確的事”，又抓住了關(guān)鍵目標(biāo)，可以最大限度保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。集團(tuán)各部門(mén)在每年的年初拿出部門(mén)本年度的工作方針目標(biāo)，審核通過(guò)后，交集團(tuán)考核部門(mén)。執(zhí)行中，集團(tuán)考核部對(duì)各部門(mén)的月度工作任務(wù)進(jìn)行細(xì)化考核、監(jiān)督，并出具考核報(bào)告，考核結(jié)果與部門(mén)工資獎(jiǎng)金掛鉤，年底，對(duì)照全年工作目標(biāo)，部門(mén)中層干部進(jìn)行述職，考核部進(jìn)行全面打分、測(cè)評(píng)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，提高了企業(yè)的執(zhí)行力。

　　東方紅在營(yíng)銷(xiāo)上的績(jī)效考核更是一切憑業(yè)績(jī)說(shuō)話。集團(tuán)董事長(zhǎng)歐陽(yáng)強(qiáng)先生每年都要和銷(xiāo)售的3個(gè)局、9個(gè)大公司簽訂銷(xiāo)售軍令狀，并與經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，每月雷打不動(dòng)召開(kāi)一次營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)，集中通報(bào)各公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。制度的剛性，使銷(xiāo)售額不斷上升。這種激勵(lì)與約束并存，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)同在的機(jī)制，讓每一個(gè)東方紅人有了壓力，也有了動(dòng)力;有了危機(jī)感，也有成就感。