我們?cè)诠芾砥髽I(yè)的過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)考核不清晰的問題，考核不清晰就是指沒有考核標(biāo)準(zhǔn)。在企業(yè)日常管理中，我們必須要 通過考核才能夠真正的了解員工，才能正確的安排他的工作，給它匹配的工作任務(wù)。
我都知道兩人以上都要有規(guī)矩。在企業(yè)中你不守規(guī)矩，自然就會(huì)被淘汰。因此，我們的企業(yè)必須要有自己的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，在 考核中，我們要淘汰不符合標(biāo)準(zhǔn)的員工!這樣，企業(yè)就會(huì)形成一種優(yōu)勝劣汰的管理氛圍。
然而，在實(shí)際的管理中，很多的企業(yè)在績(jī)效考核中沒有標(biāo)準(zhǔn)。比如，主動(dòng)性，員工的主動(dòng)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是很重要的。但 一般的企業(yè)會(huì)怎樣進(jìn)行考核呢?他們一般會(huì)把最低分設(shè)成0分，最高分設(shè)成100分，這樣是不對(duì)的。如果你的公司在采用100分的考 核制，請(qǐng)你馬上把它廢除，100分考核本身就有問題，100分和99分、98分是沒有什么區(qū)別的，有的公司居然還會(huì)打出99.817分。
在這個(gè)社會(huì)，如果沒有標(biāo)準(zhǔn)一切事物都會(huì)混亂，好人就會(huì)變成壞人。因此，企業(yè)的績(jī)效考核必須要有標(biāo)準(zhǔn)。有標(biāo)準(zhǔn)的績(jī)效考核 可以讓一個(gè)人發(fā)生革命性的變化。
據(jù)我們了解，在所有的崗位中，最難考核的一個(gè)崗位就是采購(gòu)總監(jiān)，原因有以下幾點(diǎn)：1、他每天都出去跑業(yè)務(wù);2、他不做業(yè) 績(jī);3、他極有可能會(huì)吃回扣;4、他在外面干什么，他的價(jià)值高低與否，你很難知道;5、采購(gòu)總監(jiān)采購(gòu)的東西是好是壞，只有在 使用一段時(shí)間后，我們才能知道。
所以，采購(gòu)總監(jiān)是一個(gè)難以考核的崗位。而我們對(duì)于一個(gè)崗位的考核，一般要從四個(gè)方面來(lái)做：1、目標(biāo);2、職能;3、紀(jì)律; 4、品行;。我們對(duì)于崗位的考核就是要從這4個(gè)方面來(lái)進(jìn)行，在企業(yè)的薪酬和考核中有一句話很重要——長(zhǎng)期的利益驅(qū)動(dòng)可以使 員工挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)的極限!所以，我們?cè)谧隹?jī)效考核時(shí)需要嚴(yán)格把握的一個(gè)原則就是——挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)的極限!就是說(shuō)，我們今天要比昨 天好，今年要比去年好，現(xiàn)在要比過去好，未來(lái)要比現(xiàn)在好!
那么。我們?cè)撊绾稳プ隹己四?長(zhǎng)松咨詢從以下幾個(gè)方面分析：
一、目標(biāo)。
一個(gè)企業(yè)賺錢的速度和資金周轉(zhuǎn)率有關(guān)。如果純利潤(rùn)是30%的話，100元周轉(zhuǎn)一次就能賺30元，再周轉(zhuǎn)一次就能賺 130x30%：39元。企業(yè)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的速度越快，這家企業(yè)賺錢的速度就會(huì)越快!如果我們把錢存到銀行里面，實(shí)質(zhì)上是不會(huì)有太多增 值的空間，還有可能會(huì)貶值。但是，如果我們把錢用于周轉(zhuǎn)，我們就可能會(huì)賺很多的錢。所以，我們給這個(gè)采購(gòu)總監(jiān)做考核，首 先就要從目標(biāo)開始，對(duì)他提出的要求，讓我們的資金周轉(zhuǎn)的更快，讓他挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)的極限!
一切的管理在于要求。你不要求他，他是不會(huì)做的�？�(jī)效考核不是打打分就行的，在績(jī)效考核之前有一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，就是要求環(huán)節(jié)。員工不干活怎么辦?一定要求他。如果你對(duì)你的員工沒有提出期望，沒有做出目標(biāo)要求，沒有提出培訓(xùn)，你就不要對(duì)他做考核，這種考核是沒有意義的。
在這個(gè)世界上，和高手過招的必定是高手!一家公司如果總是對(duì)自己的要求低，那這家公司就是一家平庸的公司，平庸的公司高手是不會(huì)和你過招的!
我們必須明白，績(jī)效考核不是給公司的，如果一個(gè)員工認(rèn)為績(jī)效考核分低分高是在為公司做，那這個(gè)員工是既可悲可憐的!我們每一天做的工作都是在為自己做!一個(gè)人如果到了50歲還不能退休。是很悲哀的!當(dāng)然你可以不退休，但你至少得有退休的資本，想退就退。當(dāng)一個(gè)人到了70歲的時(shí)候還在拼命的工作時(shí)，一定是因?yàn)樗贻p的時(shí)候?qū)ψ约嚎己瞬粐?yán)格，放松了對(duì)自己的要求。所以，我摩恩要在目標(biāo)上提出要求。
二、職能考核。
我們?cè)?jīng)講過一個(gè)非常重要的名詞，叫類金融。類金融就是你所有的錢最好不要付出去。那么，作為采購(gòu)總監(jiān)來(lái)說(shuō)，原材料的款項(xiàng)能不能去拖一下，你可以跟別人去談，看能不能拖一下?拖一下你的手頭就有現(xiàn)金了，你手頭有了現(xiàn)金就可以做更多的事情了。也許你會(huì)問：“那什么時(shí)候給錢呢?”你完全可以跟他談啊?能延長(zhǎng)就延長(zhǎng)，你又不是最后不給他錢。
所以，采購(gòu)總監(jiān)不但要提高效率，讓24天變成24小時(shí)，還要延長(zhǎng)給別人付款的時(shí)間。不但要延長(zhǎng)付款的時(shí)間，還要把全中國(guó)所有企業(yè)名單記錄在案。如果一個(gè)采購(gòu)人員變成了一個(gè)買貨郎的話，是一種悲哀!
三、紀(jì)律考核。不能吃回扣。不能報(bào)價(jià)漲!
四、品行考核。主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。我們會(huì)在后面一個(gè)單獨(dú)環(huán)節(jié)將品行考核。
根據(jù)以上四點(diǎn)，我們對(duì)考核有了一定的了解。