員工的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估是管理者最重要的工作之一。在惠普，無論是老員工，還是新招進(jìn)來的員工，都會(huì)有一份非常清晰的崗位責(zé)任書。
崗位責(zé)任書是參照崗位描述制定的。在惠普，崗位描述是一份框架性文件，是針對(duì)某一類工作設(shè)計(jì)的，而崗位責(zé)任書的內(nèi)容則要具體到特定的人和這個(gè)人下一年在特定部門要做的工作。比如說，所有的市場(chǎng)工程師都有同樣的崗位描述，但是具體到某一個(gè)工程師而言，他們的崗位責(zé)任就不同了，要看他在哪個(gè)部門從事什么具體的工作，部門經(jīng)理希望他下一年重點(diǎn)做什么。這就是崗位責(zé)任書。總的說來，前者是通用的，后者是專用的。
考評(píng)人的組成決定了員工對(duì)什么人負(fù)責(zé)。如果員工的考評(píng)人只是他的直接上司，他只要把這個(gè)上司搞定就可以了。但在惠普不是這樣，考評(píng)人是由上級(jí)、下級(jí)、同級(jí)的相關(guān)部門人員共同組成。比如說員工滿意度的評(píng)分，就是由下級(jí)評(píng)估上級(jí)，在員工滿意度評(píng)估中，大約有10來?xiàng)l與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)的問題，比如你的上司是否公平、公正地對(duì)待部下，你的上司是否與你保持良好的溝通……
有了這樣一份崗位責(zé)任書，員工馬上就明白了：我不能僅對(duì)上司負(fù)責(zé)，還要對(duì)很多人負(fù)責(zé)。在這樣的制度約束下，每個(gè)人都會(huì)逐漸明白：幫別人其實(shí)就是幫自己，因?yàn)槟悴恢滥膲K云彩會(huì)下雨。這樣團(tuán)隊(duì)合作就成了員工自覺的行為，大家都會(huì)好好地配合，把每一件事情做好了�；萜諉T工只有如此，才能得到別人的認(rèn)同，評(píng)估時(shí)才能得高分，員工的心思就不會(huì)用在歪門邪道、投機(jī)鉆營(yíng)上了。
可以說，綜合業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估不僅僅是工作業(yè)績(jī)的考評(píng)。新進(jìn)公司并轉(zhuǎn)正的員工，其考評(píng)每6個(gè)月做一次，對(duì)照崗位責(zé)任書進(jìn)行評(píng)估。一年之后每年做一次評(píng)估，具體的評(píng)估過程就是把員工的崗位責(zé)任書拿出來，由具體的考評(píng)人對(duì)其中每一條的表現(xiàn)打分。分值最高5分，最低1分，最后得出一個(gè)總的加權(quán)平均分，總分5分就是超群。得過這個(gè)分?jǐn)?shù)的人在整家公司里所占的比例不能超過5％。
我在惠普工作前后加起來差不多有15年，一共只得到過兩次5分，更多情況是4分和3分，因?yàn)橐坏⿻x升到新的級(jí)別，通常要回到2分或3分。因?yàn)楦鱾�(gè)級(jí)別得5分的標(biāo)準(zhǔn)是不同的，級(jí)別越高要求也越高，這種評(píng)分方法能起到不斷鞭策優(yōu)秀員工的作用。當(dāng)一個(gè)員工晉升到一線經(jīng)理，或者一線經(jīng)理晉升到二線經(jīng)理的時(shí)候，他在之后的兩年內(nèi)很難得到5分，得4分就不錯(cuò)了。如果一個(gè)員工表現(xiàn)出色，每?jī)赡陼x升一級(jí)，那得5分的機(jī)會(huì)就非常小。因?yàn)樾碌膷徫挥兄碌�、更高的要求，這是很正常的：公司支付的薪水高了，員工也就必須表現(xiàn)出相應(yīng)的水平來，如果做不到，分?jǐn)?shù)就會(huì)下降。這樣一來，員工必須不斷地充實(shí)自己，提升各方面的能力，在新的崗位上發(fā)揮出水平才行，否則級(jí)別上去了，綜合評(píng)估的分?jǐn)?shù)下來了，工資未必能提升。
另外，讓員工明白自己的崗位職責(zé)是惠普管理者的首要工作，根據(jù)崗位責(zé)任書每年給員工做業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估是管理者的天職。
員工業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估報(bào)告綜合業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估結(jié)束后，每個(gè)員工都會(huì)得到一份書面文件——業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估報(bào)告（performanceevaluation）。它是由員工的直接上司來寫。公司允許每一個(gè)管理者每年可以抽出一天來專門為一個(gè)下屬寫業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估報(bào)告。如果一位經(jīng)理管著10個(gè)部下，那么他一年可以有10天的時(shí)間專門來寫這10份報(bào)告，既可以在辦公室寫，也可以在家里寫。因?yàn)檫@是惠普各級(jí)管理者非常重要的工作，需要拿出專門的時(shí)間去做。在惠普看來，如果管理者不認(rèn)真地寫這個(gè)報(bào)告，員工就會(huì)有被忽視和被愚弄的感覺，就會(huì)認(rèn)為上司是應(yīng)付公事。
管理者給部下寫考評(píng)時(shí)，不能用一些含糊的語言來表達(dá)，必須舉出實(shí)際的例子來證明員工表現(xiàn)出了某種技能，表現(xiàn)了怎樣的態(tài)度和熱情。如某位員工某年某月某日做了什么事情，表現(xiàn)出了某種水平；或者某員工某年某月某日做了什么事情，證明在某個(gè)方面還有欠缺。
如果上司對(duì)員工觀察不細(xì)，就很難在一天內(nèi)寫出這份評(píng)估報(bào)告，或者即使寫出來，員工可能也會(huì)覺得你的報(bào)告針對(duì)性不強(qiáng)——他出色的地方你沒有寫出來，他薄弱的地方你也沒有寫上去，即沒法使員工心服口服。因此，