下面是應(yīng)屆畢業(yè)生為大家整理的《銷售工作人員的標準》文章，僅供參考。

    在薪酬體系基礎(chǔ)上應(yīng)對銷售員工業(yè)績進行考核，從而對員工薪酬再作調(diào)整。很多人都覺得，我的銷售額不就是我的考核指標嗎？何必要再做評估呢？正是由于這種思想，銷售人員的績效考核往往被忽視。事實上，銷售額在通常情況下都是有效的，但并不是企業(yè)戰(zhàn)略的根本表現(xiàn)形式。

　　由于產(chǎn)品利潤的不同，可能銷售某一種產(chǎn)品，銷售量很大，但利潤很少；可能我新推出一種產(chǎn)品，銷售員的銷售量雖然不小，但單獨這種新產(chǎn)品的推廣卻不理想；可能我今年的目標是擴大市場占有率，而不是提高利潤；可能這個銷售員采取了“殺雞取卵”式的銷售，雖然銷售量很大，但客戶對產(chǎn)品和售后都不滿意......等等。這些都是“銷售量”這個指標所無法涵蓋的。所以，在一個銷售人員的考核中：

　　業(yè)務(wù)指標應(yīng)該占到絕對比例。但這個業(yè)務(wù)指標并不一定是銷售量。而是應(yīng)該與企業(yè)今年的戰(zhàn)略和計劃相結(jié)合。也就是說，今年企業(yè)注重的是什么，是銷售量，還是利潤，或者是客戶滿意度、市場占有率、新產(chǎn)品市場份額？總之，企業(yè)的戰(zhàn)略意圖應(yīng)當在考核中得到充分體現(xiàn)，而不僅僅是某一個固定的指標。

　　以其他指標為補充。包括學(xué)習(xí)與成長、個人行為、個人能力等等。這些指標占的比例可以不太大，但是卻可以有效的鼓勵銷售人員的成長。而且從長遠眼光來看，員工能力的提高是實現(xiàn)長期持續(xù)盈利的前提條件。但是這種能力素質(zhì)的考核不要流于形式，不要面面俱到，而是應(yīng)該針對這一職類，他所需的專業(yè)素質(zhì)是什么？作為一個銷售員，也許不必要求他有什么領(lǐng)導(dǎo)能力，但是一定要主動和熱情；也許不必要求他的專業(yè)水平有多高，但是他的溝通和表達能力一定要出色..等等。 

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