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銷售部門績效考核方案（通用10篇）
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編整理的銷售部門績效考核方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售部門績效考核方案 1
一、考核時間：
20xx年10月
二、考核適用范圍
績效考評主要是對銷售員工進展的定期考評，適合公司全部已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進銷售實習員工、見習員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特別階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。
第八年銷售人員安排規(guī)劃全年所需銷售人員數(shù)為20人，其中銷售主管2人，銷售業(yè)務(wù)員18人。
三、考核目的
1、為了更好的引導員工行為，加強員工的自我治理，提高工作績效，開掘員工潛能，同時實現(xiàn)員工與上級更好的溝通，創(chuàng)立一個具有進展?jié)摿椭圃炝Φ腵優(yōu)秀團隊，推動公司總體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。
2、為了更準確的了解員工隊伍的工作態(tài)度、共性、力量狀況、工作績效等根本狀況，為公司的人員選拔、崗位調(diào)動、獎懲、培訓及職業(yè)規(guī)劃等供應(yīng)信息依據(jù)。
四、適用范圍
績效考評主要是對銷售員工進展的定期考評，適合公司全部已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進銷售實習員工、見習員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特別階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。
五、考評分類及考評內(nèi)容
1、工作態(tài)度考評(占績效考評總成績的15%)
遲到、早退、事假、加班等考評員工出勤、加班狀況;每一次扣一分或每請事假一天扣一分，病假不扣分，為更好地完成工作主動加班一次加1分，任勞任怨聽從規(guī)劃外工作安排一次加1分。
合作精神非曲直各項工作任務(wù)協(xié)作協(xié)作性尤其是臨時性工作任務(wù)主動積極擔當加1分，無故推卸減1分(典型大事加減分，或定期進展民主評議)
2、根底力量考評(占績效考評總成績的15%)
3、業(yè)務(wù)嫻熟程度考評(占績效考評總成績的20%)
4、責任感考評(占績效考評總成績的25%)星級效勞標準履行狀況、顧客意見調(diào)查結(jié)果匯總考評員工效勞行為，顧客表揚加分，顧客投訴扣分。
5、協(xié)調(diào)性考評(占績效考評總成績的25%)
六、績效治理和績效考評應(yīng)當?shù)竭_的效果
1、識別出出色的品德和出色的績效，識別出較差的品德和較差的績效，對員工進展甄別與區(qū)分，使優(yōu)秀人才脫穎而出;
2、了解組織中每個人的品德和績效水平并供應(yīng)建立性的反應(yīng)，讓銷售人員清晰公司對他工作的評價，知道上司對他的期望和要求，知道公司優(yōu)秀員工的標準和要求是什么?
3、幫忙治理者們強化下屬人員已有的正確行為，促進上級和下屬員工的有效持續(xù)的溝通，提高治理績效;
4、了解員工培訓和教育的需要，為公司的培訓進展規(guī)劃供應(yīng)依據(jù)。
5、公司的薪酬決策、員工晉升降職、崗位調(diào)動、獎金等供應(yīng)準確有用的依據(jù);
6、加強各部門和各員工的工作規(guī)劃和目標明確性，從粗放治理向可監(jiān)控考核的方向轉(zhuǎn)變，有利于促進公司整體績效的提高，有利于推動公司總體目標的實現(xiàn)。
七、附則
1、本制度的解釋權(quán)歸人力資源部。
2、本制度的最終實施權(quán)歸市場部。
3、本制度生效時間為第八年。
銷售部門績效考核方案 2
一、考核根本狀況
(一)考核目的
為了供應(yīng)銷售經(jīng)理與員工雙向溝通的有效途徑和有效評價房地產(chǎn)銷售人員的工作業(yè)績，準時改良和提升工作品質(zhì)，鼓勵成績突出的員工，鞭策落后員工，全面提高企業(yè)經(jīng)營治理水平和經(jīng)濟效益，特制定本方案。
(二)考核形式
以業(yè)績考核為主，多種考核形式綜合運用。
(三)考核周期
銷售人員實行月度考核的方法，由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一進展考核。
二、業(yè)績考核操作方法
1、業(yè)績考核的原則對銷售人員實施考核。
銷售人員的業(yè)績考核與部門銷售業(yè)績和個人銷售業(yè)績雙向掛鉤，個人銷售業(yè)績打算自身收入，對銷售人員進展綜合評分制度。
1.1每一個月一次的`銷售部綜合考評，按銷售部實際人數(shù)排名的前10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降級評定，實行末位淘汰制度。
1.2內(nèi)部人才競爭實行公正公正的“賽馬制”，提撥優(yōu)秀銷售人員為中層干部，依據(jù)企業(yè)內(nèi)部評分來提撥人才。
2、評定時間：
評定時間一般安排在每個月5日進展。
3、評定標準：
銷售業(yè)績(60%)+業(yè)務(wù)水平(20%)+綜合素養(yǎng)(20%)=綜合分數(shù)(100%)
4、評分標準：
銷售業(yè)績=(實際銷售面積/2個月內(nèi)銷售部總銷售面積)x100
業(yè)務(wù)水平=(專業(yè)熟識度+工程熟識度+業(yè)務(wù)熟識度)x100
綜合素養(yǎng)=(接待禮儀+工作態(tài)度+表達力量+親和力)x100
備注：業(yè)務(wù)水平和綜合素養(yǎng)考評由各工程主管與營銷經(jīng)理各占50%做出考評。各項總分值100，于每次測評前5天做出。
5、定期公布優(yōu)秀銷售人員在公司內(nèi)部板報上，同時對評分末位的兩位銷售人員亮“黃牌”。
三、相關(guān)獎懲規(guī)定
(一)嘉獎規(guī)定
①受到客戶表揚，每次酌情賜予嘉獎。
�、诿吭落N售冠軍獎500元。
③季度銷售能手獎800元。
④突出奉獻獎500元，每月一名。
�、蕹~完成任務(wù)獎250元。
⑥行政口頭表揚。
⑦公司通告表揚。
(二)懲罰規(guī)定
�、黉N售人員不根據(jù)公司規(guī)定填寫相關(guān)表格的，每次酌情扣發(fā)10元到20元的獎金。
�、阡N售人員完不成銷售任務(wù)的，按10元/m扣罰，至每月工資不低于400元止。
�、垡艳D(zhuǎn)正的銷售人員連續(xù)三個月不能完成銷售任務(wù)的，員工待遇等同于試用員工;假如試用員工不能完成銷售任務(wù)的，將被淘汰;臨時員工沒有底薪，時間自由安排，實行“三工并存”制度。
�、茕N售人員私下為客戶轉(zhuǎn)讓物業(yè)收取費用的，做除名處理。
�、蒌N售消失錯誤將視狀況賜予相關(guān)人員10元至100元的懲罰。
�、掬N售人員不按挨次接待客戶，并受到客戶投訴的，第一次賜予警告處分，其次次賜予20元的懲罰，第三次賜予50元的懲罰。
�、咪N售人員涂改客戶記錄的，視為作弊行為，第一次賜予嚴峻警告處分，其次次公布人員名字懲罰50至500元處理，第三次賜予除名處理。
⑥銷售人員若因態(tài)度問題遭到投訴的，一經(jīng)核實做除名處理。
�、徜N售人員因效勞之外緣由遭到客戶投訴的，一經(jīng)核實，第一次賜予警告處分，其次次賜予50元的懲罰。
四、績效反應(yīng)面談
1、目的：為了對考核的結(jié)果形成全都的看法，既成認員工的優(yōu)點，又指出存在的缺乏;對下一階段工作的期望達成全都的協(xié)議;爭論并制定雙方都能承受的績效改良規(guī)劃等。
2、參加人員：
①一般反應(yīng)面談由銷售主管與銷售人員進展;
�、谔厥鉅顩r可安排營銷總經(jīng)理或總經(jīng)理在場進展。
3、面談流程(詳細操作由主管安排)：
①首先告知員工你面談的總體工作要求;仔細聽取員工的自我鑒定;解決員工問題，調(diào)整好員工心情。(主管在此步驟自行安排)
�、谥贫ㄐ袆臃桨�，提出總結(jié)意見，落實工作改良規(guī)劃
�、弁戤厴I(yè)績績效評估面談。
銷售部門績效考核方案 3
一、職責
1、專案經(jīng)理職責：
專案經(jīng)理實行工程銷售全程負責制，全面負責完成公司下達的工程銷售任務(wù)、銷售合同的精確簽訂、房款的準時回收、房屋的順當交付等工作。詳細職責如下:
(1)組織、催促銷售人員按時完成銷售指標;
(2)催促銷售人員在規(guī)定時限內(nèi)辦理合同簽約，并審核合同，確保精確率100%;
(3)催促銷售人員收繳房款。確保房款準時收繳率100%;
(4)參加樓盤銷售前的市場調(diào)研，提出銷售方案，營銷籌劃建議;
(5)組織銷售人員參與促銷活動;
(6)檢查銷售人員臺帳等根本資料記錄、保存、運用狀況，收集、閱簽、上交銷售人員周報;匯合銷售資料，編報銷售狀況分析月報;
(7)協(xié)調(diào)、處理銷售人員之間及與客戶的沖突;
(8)搞好銷售人員業(yè)務(wù)培訓，提高員工素養(yǎng);
(9)組織、催促銷售人員親密協(xié)作有關(guān)人員搞好見證、按揭、收款、交房、辦證等工作;
(10)帶頭執(zhí)行并催促員工執(zhí)行公司的規(guī)章制度及行為標準，維護、發(fā)揚公司形象。
(11)按時完成總經(jīng)理下達的其它工作。
2、銷售代表職責：
銷售代表實行銷售全程負責制，對本人所售房屋銷售合同的精確簽訂、房款的準時回收、房屋的順當交付等方面負責。
主要職責是：
(1)按時完成銷售指標;
(2)按時簽訂合同契約;
(3)按時收繳房款，按時收繳按揭資料，按時完成預交付房屋驗收工作;
(4)主動協(xié)同有關(guān)人員做好見證、按揭、收款、交房、辦證等工作;
(5)積極參與市場調(diào)研、促銷活動;
(6)熱忱接待來訪客戶并和客戶保持良好的聯(lián)系，做到零投訴;
(7)仔細做好來電、來訪記錄;記好工作臺帳，按時填報周報;
(8)努力提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和銷售技巧，熟識樓盤規(guī)劃、四周環(huán)境、交通、房型面積、裝修標準等;學習房產(chǎn)、稅務(wù)、金融等政策;做到有問必答，百問不厭;
(9)嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度及員工行為標準，保持良好的儀表、形象;
(10)發(fā)揚團隊精神，維護公司形象。
二、詳細工作程序
1、客戶接待
按公司業(yè)務(wù)標準熱忱接待來訪客戶，看房后有意向的應(yīng)準時交納意向金，并在三天內(nèi)補齊定金，簽定認購協(xié)議。
2、簽訂認購協(xié)議
簽定認購協(xié)議書，請客戶在按揭、付款須知上簽字，并確保在認購協(xié)議簽定的當天交納足額的定金。
3、正式簽訂《商品房買賣契約》
在認購協(xié)議簽定后的十日內(nèi)簽定《商品房買賣契約》。簽定契約時應(yīng)嚴格根據(jù)范本填寫，不得在價格、金額、房號、日期、合同主體的姓名等條款處涂、刮、改。原則上不增加補充協(xié)議，客戶有特別要求的，須請示專案經(jīng)理和總經(jīng)理，個人不作任何超出規(guī)定范圍的承諾。
4、收繳首期房款
在簽定《商品房買賣契約》的當日，必需收齊首期房款。
5、收繳貸款按揭資料
在簽定《商品房買賣契約》當日收齊按揭所需資料，并交按揭人員辦理按揭。
6、催款
催款分兩類：一類是按揭，一類是分期付款和一次性付款。
按揭：銷售代表收齊按揭所需資料后，催款工作主要由按揭辦理人員負責，但銷售代表有責任幫助催款;
分期付款和一次性付款：主要由銷售代表按合同規(guī)定催款。
7、臺帳、資料填寫、整理
銷售各個階段中準時做好相關(guān)臺帳的記錄，準時整理有關(guān)資料，做好存檔工作。
8、交房
預交付房屋時，銷售代表首先必需提前做好合同，尤其是補充協(xié)議的自查工作，對比合同、補充協(xié)議認真檢查內(nèi)容和實際狀況的全都性，如發(fā)覺出入必需向?qū)０附?jīng)理、總經(jīng)理匯報，并主動與進展商相關(guān)部門聯(lián)系，在客戶發(fā)覺之前準時解決問題。其次必需做好交房時期客戶的接待和解釋工作，親密協(xié)作進展商相關(guān)部門準時解決交房過程中客戶提出的一切問題。
三、客戶接待規(guī)章
1、客戶接待挨次由專案經(jīng)理依據(jù)排班表排定。原則上由值班的銷售代表接待，若值班的'銷售代表正在接待客戶，則由專案經(jīng)理代為接待，事后準時移交。當客戶到來時，銷售代表必需馬上迎上前熱忱問候并接待，不行任由客戶等待而無人上前，并問明客戶是否來過及以前曾接洽過的銷售代表，避開銷售代表之間重復接待客戶。
2、已由銷售代表接待過的客戶再次前來時，由原銷售代表連續(xù)接待，未經(jīng)原銷售代表同意，不得遞名片予他人的客戶;若遇原銷售代表不在，值班銷售代表必需與原銷售代表聯(lián)絡(luò)，得到同意前方可幫忙接待，成交后傭金歸原銷售代表。
3、接待過的客戶帶新客戶來訪，已約好的由原銷售代表接待，未約好如銷售代表在案場可連續(xù)接待，如不在案場可以算做新客戶，由值班銷售代表接待。
4、在其他銷售代表接待客戶時，除非得到邀請，一般不行自行上前介紹或發(fā)表意見。
5、接待時要依據(jù)客戶性別區(qū)分對待，要不卑不亢，恰到好處。
6、介紹狀況時可以敏捷把握介紹的深度，依據(jù)客戶的個人偏好有重點地介紹。
7、在充分了解客戶需求后，重點推舉2-3套房源，推舉房源不宜太多，而且檔次要略微拉開。
8、任何銷售代表不得在客戶面前爭搶客戶，對于接待客戶而發(fā)生的意見分歧或投訴，由專案經(jīng)理在具體調(diào)查后，召開會議，公布調(diào)查結(jié)果，打算處理方案。
9、客戶離開時不管多忙，都要起身送客至大門，目送客戶離開;回來后桌椅必需歸位，并整理潔凈茶杯、雜物等。
10、每日做好《客戶來訪登記表》交給專案經(jīng)理歸檔，資料必需具體(姓名、電話填寫清晰)，并且該資料作為一旦發(fā)生銷售代表之間接待客戶沖突的憑證，一般狀況下確認給先接待記錄的銷售代表;另外，假如由于銷售代表登記后未準時跟進，致使客戶遺忘其姓名，則經(jīng)專案經(jīng)理核實后，依據(jù)銷售代表各自工作量推斷客戶歸屬。
11、每周日下班前完成《銷售代表工作周報》交給專案經(jīng)理統(tǒng)計，要求將成交客戶狀況、客戶反應(yīng)意見寫清，專案經(jīng)理依據(jù)銷售代表工作態(tài)度可以在每月業(yè)績考核中評分。
12、抓緊客戶催款工作，如有特別狀況必需準時上報專案經(jīng)理。接待客戶時不做夸張不實宣傳，不對客戶做不當承諾，不越權(quán)降價，嚴格聽從專案經(jīng)理的領(lǐng)導。
13、客戶有特別要求，盡量學會自行解決;如有困難，必需上報專案經(jīng)理協(xié)同解決;銷售代表無權(quán)自行為已簽約之客戶私下轉(zhuǎn)名，在折扣上必需明確答復客戶沒有額外優(yōu)待，不得示意、啟發(fā)客戶另外找關(guān)系打折。假如發(fā)覺銷售代表有上述行為，將嚴厲處理。
14、客戶看樣板房及工地必需由銷售代表伴隨前往，進入施工現(xiàn)場必需攜帶安全帽。
四、考評
考評分為三局部：第一局部業(yè)績考核;其次局部依據(jù)業(yè)務(wù)標準對規(guī)章制度、工作執(zhí)行狀況進展考核;第三局部銷售提成考核。
1、業(yè)績考核
(1)銷售指標由公司按月下達給專案經(jīng)理，專案經(jīng)理依據(jù)各位銷售代表的狀況將指標分降落實到人。銷售代表以下達的指標為保證數(shù)，另加10%作為個人爭取數(shù)。
(2)公司新聘請的銷售代表，實習(試用)期間的工作，業(yè)務(wù)考核安排如下：凡未從事過房產(chǎn)銷售工作的，由專案經(jīng)理指定專人負責業(yè)務(wù)指導。在三個月實習期間，一個月在售后效勞部熟識見證、按揭、交房、辦證等業(yè)務(wù);一個月幫助業(yè)務(wù)指導接洽業(yè)務(wù)，所成業(yè)務(wù)算業(yè)務(wù)指導，期間業(yè)務(wù)指導必需指導辦理至少一份全過程銷售手續(xù);一個月自己接洽業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)指導負責指導，所成業(yè)務(wù)歸實習人員。實習期間沒有業(yè)務(wù)考核指標，實習期滿正式錄用后，兩個月內(nèi)下達平均業(yè)務(wù)指標的50%，第三個月80%，第四個月起100%。凡已從事過房產(chǎn)銷售工作的，由專案經(jīng)理負責業(yè)務(wù)聯(lián)系，試用期間第一個月不下達業(yè)務(wù)指標，其次個月起下達平均業(yè)務(wù)指標60%，三個月試用期滿正式聘用后下達平均業(yè)務(wù)指標100%。
(3)銷售代表銷售指標完成的時間按月計算。
(4)銷售代表銷售指標完成額度按季計算，季的平均月完成額度到達月銷售指標的，視同完成指標。
(5)退房則相應(yīng)削減銷售代表完成的銷售額度。
(6)銷售代表完成銷售指標，按月發(fā)給根本工資及銷售提成(提成按銷售到帳款額提取)，成績突出者由公司賜予精神、物質(zhì)嘉獎。
(7)銷售代表未完成銷售指標者，賜予以下懲罰：
凡當月未完成銷售指標者，當月工資扣除200元，并自我檢查，找出差距，連續(xù)努力。
凡連續(xù)3個月未完成銷售指標，其中一個月為空白者，應(yīng)自動辭職或予以解聘。
2、規(guī)章制度、工作執(zhí)行狀況考核。
實行月考核，百分制�？荚u分值見附表。考核方法參照考評總則。
3、銷售提成考核。
(1)銷售代表的銷售提成為總房款的千分之三，其中千分之二按房款到帳金額計提發(fā)放，萬分之五年終發(fā)放，另萬分之五留待房屋實際交付之后發(fā)放。
(2)銷售代表在房屋實際交付之前離開本公司(包括自動離職及公司辭退)，其客戶后續(xù)工作將由公司指定的其他員工負責，所余萬分之五計獎金額無權(quán)領(lǐng)取;如銷售代表被調(diào)至公司其它部門，客戶后續(xù)工作仍應(yīng)跟進，其萬分之五計獎金額可以領(lǐng)取。
(3)亞東公司員工及公司關(guān)系戶購房，經(jīng)總經(jīng)理簽字確認后，負責簽訂合同及跟進工作的銷售代表銷售提成為總房款的千分之二，按房款到帳金額計提發(fā)放。
(4)客戶購房凡通過中介人介紹，在客戶購房契約已見證且全款付清后，經(jīng)銷售代表填表，專案經(jīng)理確認并報總經(jīng)理書面批準后，可發(fā)給中介人一次性中介傭金，金額為總房款的千分之一，其中萬分之五由專案經(jīng)理擔當，另外萬分之五由銷售代表擔當。
銷售部門績效考核方案 4
銷售是企業(yè)發(fā)展的龍頭，可以這樣說，企業(yè)沒有銷售，就沒有利潤，也就沒有生存下去的源泉。人才是第一發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)要想在惡劣的市場環(huán)境中生存并謀求發(fā)展，就必須樹立“以人為本”的觀念。擺脫傳統(tǒng)工資制的束縛，堅持將銷售人員工資收入與企業(yè)的經(jīng)濟效益和職工的實際勞動貢獻掛鉤，建立起工資分配的激勵機制和約束機制，才能進一步適應(yīng)市場競爭的客觀要求。
一、績效工資制的作用
績效工資在人力資源管理中起激勵作用，而激勵能夠使企業(yè)員工充分發(fā)揮其潛能，高質(zhì)、高效地完成工作�？冃ЧべY，一方面可以通過物質(zhì)形式刺激員工工作行為，使其改善工作態(tài)度，提高工作效率；另一方面，績效工資的實施，改變了工作無法量化、員工心理壓力大的傳統(tǒng)方式，促使員工在工作中積極表現(xiàn)，發(fā)揮潛能。績效工資的具體作用如下：
1、吸引優(yōu)秀銷售人才
現(xiàn)在企業(yè)的競爭是人才的競爭，吸引了優(yōu)秀的銷售人才，就能有效助推企業(yè)的發(fā)展。在發(fā)達國家的許多企業(yè)中，特別是那些競爭力強、實力雄厚的企業(yè)，通過各種優(yōu)惠政策、豐厚的福利待遇、快捷的晉升途徑來吸引企業(yè)需要的人才。對于有能力和具有挑戰(zhàn)精神的員工是不會選擇在沒有激勵的公司上班的，而最常見最現(xiàn)實的激勵方式就是工資的績效激勵。
2、開發(fā)銷售人員潛能
在激勵方式下，銷售人員會發(fā)揮其主觀能動性，調(diào)動其潛能，為達到目標而努力。管理學家的研究表明，員工的工作績效是員工能力和受激勵程度的函數(shù)，即績效=F（能力*激勵）。在能力一定的情況下，合適的激勵能使企業(yè)的績效成倍的增長。
3、留住優(yōu)秀銷售人才
德魯克認為，每一個組織都需要三個方面的績效：直接的成果、價值的實現(xiàn)和未來的人力發(fā)展。缺少任何一方面的績效，組織注定非垮不可。因此，每一位管理者都必須在這三個方面均有貢獻。在三方面的貢獻中，對“未來的人力發(fā)展”的貢獻就是來自激勵工作。
4、造就良性環(huán)境
科學的激勵制度保含有一種競爭精神，它的運行能夠創(chuàng)造出一種良性的競爭環(huán)境，進而形成良性的競爭機制。在具有競爭性的環(huán)境中，銷售人員就會收到環(huán)境的壓力，這種壓力將轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售人員努力工作的動力。正如麥格雷戈所說：“個人與個人之間的競爭，才是激勵的主要來源之一�！痹谶@里，銷售人員的工作動力和積極性成了激勵工作的間接結(jié)果。
二、企業(yè)銷售人員績效工資改革的原則
（一）公平性
不論銷售人員的學歷、職稱、職位、資歷、關(guān)系等，而是以能力、貢獻、工作量來考核。
�。ǘ┛茖W性
銷售人員績效工資可以取決于整體目標、部門目標以及個人目標的完成情況，確保公司戰(zhàn)略與銷售部門個人目標的有效連接。
（三）可操作性
改革要確保銷售人員的現(xiàn)有工資水平維持在原有水平，否則會引起一些連鎖反應(yīng)，所以先要統(tǒng)計一下現(xiàn)有人員的工資水平和構(gòu)成，要體現(xiàn)數(shù)量和質(zhì)量兼顧的原則。在過渡時期，要維持原有方案，在新方案出后要堅持就高不就低的原則進行過渡。公司總體目標的制定要切合公司實際，個人目標要讓個人能在努力的情況下達到，即“跳起來能吃到餡餅”。
三、銷售人員績效工資考核方案
銷售人員績效工資的總原則：銷售量提成+相關(guān)銷售指標考核，為了調(diào)動積極性，提成的指標可訂得高一些，不用考慮底薪和基本工資。
相關(guān)銷售指標考核根據(jù)公司不同情況，可細分為回款率、銷售數(shù)量、呆壞賬率、銷售單價和是否新開發(fā)市場等進行綜合考核。公司銷售目標值分解到銷售部門，銷售部門再將具體目標分解到個人，建議分解考核方案如下：
1、建議考核的兌現(xiàn)：本月兌現(xiàn)應(yīng)提金額的70%，年終兌現(xiàn)應(yīng)提金額的30%。
2、建議具體如下提成辦法：
A：銷售老客戶的存量產(chǎn)品部份，確定一個提成金額A元/件
B：銷售新開發(fā)的客戶部份，制定一個提成單價B元/件
C：為鼓勵現(xiàn)款銷售，減少賒銷，加速資金周轉(zhuǎn)，現(xiàn)款現(xiàn)貨銷售在A、B項基礎(chǔ)上，按財務(wù)確定的基價，超過部份銷售提成C%。
3、銷售提成的抵減或否定項：
A：銷售數(shù)量完成的考核：
全年銷售數(shù)量沒達到年計劃銷量時，若全年達成低于目標的5%時，建議年終90%兌現(xiàn)，若低于10%，年終按70%兌現(xiàn)，若低于20%，年終不兌現(xiàn)。
B：全年的貨款回籠總額不得低于應(yīng)回款額（含質(zhì)量保證金）的95%，若全年達成低于目標的5%時，年終按90%兌現(xiàn)，若低于10%，年終按70%兌現(xiàn)，若低于20%，年終不兌現(xiàn)。
回款率=全年回款總數(shù)/全年累計應(yīng)收賬款余額。
C：收取的貨款中若有承兌或扣除貼息（客戶在應(yīng)付款中扣除按支付承兌的貼現(xiàn)息后支付的現(xiàn)款），按承兌的貼現(xiàn)息和貼息的實際發(fā)生額的5%扣減當月提成（為了加強回款考核和減少資金的使用成本）。
D：若回款中有以物抵款的情況，公司將此物抵款有損失，則按損失的50%在當月銷售提成中扣減。
E：壞賬損失，建議如下：在1萬元以下的，銷售承擔損失金額的100%；1萬—20萬，銷售部承擔損失金額的50%，20萬以上，銷售部承擔損失金額的`30%；50萬以上，銷售承擔損失金額的20%，壞賬損失和計息不得同時計算。老款的貨款收回按如下考核方式：若收回貨款的90%部份，按5%提成，收回貨款的10%部份，按10%提成；收不回貨款或以物抵款的情形，則依照D條規(guī)定執(zhí)行。
F：若未收回掛帳六個月以上的貨款，則按貨款額度的同期銀行利率扣減當月銷售提成，銷售員應(yīng)積極建議怎樣減少壞帳損失的發(fā)生。
G：罰款問題：對于發(fā)出公司的產(chǎn)品數(shù)量，銷售人員必須清點清楚（若屬包裝箱內(nèi)差缺部份，由銷售部一周之內(nèi)反饋信息，可不追究銷售部責任），或因送貨不及時補罰款的，銷售人員應(yīng)負全責。若被客戶罰款和賠款直接從考核中扣除。
H：銷售部門對外銷售的價格原則上不得低于上一年全年的外銷價格，確有特殊情況需降價銷售的，需由銷售部門填寫《銷售降價審批表》，由財務(wù)主管審批，總經(jīng)理簽字批準后方可執(zhí)行，否則，銷售降價損失全額由銷售負責人承擔，對新一年新開發(fā)的市場和新品的定價，由銷售部采取書面報告的形式，提交財務(wù)審核，由公司總經(jīng)理認可。新開發(fā)市場采取何種信用政策，由公司總經(jīng)理確定。否則，擅自作主的一切損失由銷售部負責人承擔。對退回廢舊產(chǎn)品的銷售，采取先由銷售報價，財務(wù)審核后，交總經(jīng)理審批后銷售。
I：關(guān)于價格調(diào)整：銷售部應(yīng)根據(jù)市場行情和公司的需要，與供貨廠家協(xié)商上調(diào)價格。銷售部應(yīng)該有效執(zhí)行并實施，若確有特殊情況難以實施時，必須書面報總經(jīng)理批準，否則，按差額由銷售部負責人承擔。
此考核建議由財務(wù)或公司監(jiān)管部門計算考核銷售部門，計算考核總額，由銷售部門協(xié)同財務(wù)部門或監(jiān)查部門對自己部門的總體指標進行細分，細分到每一個受考核的員工，讓員工的考核目標與部門的總目標一致。從而體現(xiàn)多勞多得和多貢獻多得的原則。
四、結(jié)語
通過以上方案，企業(yè)的總體效益與銷售人員的個人利益緊密地結(jié)合在一起，有效地調(diào)動了銷售員工的工作積極性和主觀能動性，為企業(yè)增長利潤和長足好展打下了堅實的基礎(chǔ)！
銷售部門績效考核方案 5
一.售后業(yè)務(wù)主管與備件業(yè)務(wù)提成部分
1.服務(wù)經(jīng)理業(yè)績獎金
業(yè)績獎金=凈利潤×1%×0.8×部門凈利潤完成率（季度考核成績÷100）（詳見部門經(jīng)理年度考核方案）
2.技術(shù)專家業(yè)績獎金
業(yè)績獎金=凈利潤×1%×0.6×部門凈利潤完成率×（月度考核成績÷100）
3.車間主管/前臺主管業(yè)績獎金
業(yè)績獎金=凈利潤×1%×0.5×部門凈利潤完成率×（月度考核成績÷100）
4.信息員業(yè)績獎金
業(yè)績獎金=小組服務(wù)顧問業(yè)績獎金×0.2×（月度考核成績÷100）
6.備件部門
部門績效獎金總額=（備件銷售總額×0.4%+養(yǎng)護用品銷售總額× 1%—部門辦公費用）×備件部門利潤目標達成率
�、�.備件經(jīng)理業(yè)績獎金=部門績效獎金總額×50%×（月度考核成績÷100）
�、�.備件計劃員業(yè)績獎金=部門績效獎金總額×30% ×（月度考核成績÷100）
�、�.倉庫管理員業(yè)績獎金=部門績效獎金總額×20%×（月度考核成績÷100）
（系數(shù)根據(jù)實際人數(shù)進行調(diào)整）
二.服務(wù)顧問產(chǎn)值業(yè)務(wù)提成部分
1.產(chǎn)值部分任務(wù)與提成：
以當月售后總產(chǎn)值任務(wù)為基礎(chǔ)成比例分配，個人月產(chǎn)值任務(wù)a視正式服務(wù)顧問數(shù)量分配制定：
業(yè)績獎金={個人產(chǎn)值總額× 0.4%×個人業(yè)績目標達成率+個人接車臺數(shù)（以DMS工單數(shù)為準）× 2 ×接車目標達成率｝×（月度考核成績÷100）+養(yǎng)護用品提成×目標完成率+其它提成
B.保險事故服務(wù)顧問：（以組月總產(chǎn)值計）
業(yè)績獎金={個人產(chǎn)值總額× 2%×個人業(yè)績目標達成率+個人接車臺數(shù)（以DMS工單數(shù)為準）× 2｝×（月度考核成績÷100）+養(yǎng)護用品提成+其它提成
2.服務(wù)顧問養(yǎng)護產(chǎn)品任務(wù)與提成（以瓶數(shù)計算，每瓶提成8元并乘以完成系數(shù)）
以產(chǎn)值任務(wù)完成情況為參照，情況一.完成或超額完成當月產(chǎn)值任務(wù)的.，情況二.當月產(chǎn)值任務(wù)未完成的，即m≤a萬
3.續(xù)保任務(wù)與提成
A.個人月基本任務(wù)為完成續(xù)保3臺，潛在客戶跟蹤20臺
�。ㄒ笥斜ｋU卡或保單.駕駛證.行駛證的復印件存檔，并登記跟蹤）
個人當月完成保險任務(wù)2臺（含）以上的，按保單商業(yè)險每單給予100元提成獎勵
個人當月未完成保險任務(wù)的，按每臺車100元從工資中扣發(fā)
銷售部門績效考核方案 6
一、考核時間：
20xx年10月
二、考核適用范圍
績效考評主要是對銷售員工進展的定期考評，適合公司全部已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進銷售實習員工、見習員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特別階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。
第八年銷售人員安排規(guī)劃全年所需銷售人員數(shù)為20人，其中銷售主管2人，銷售業(yè)務(wù)員18人。
三、考核目的
1、為了更好的引導員工行為，加強員工的自我治理，提高工作績效，開掘員工潛能，同時實現(xiàn)員工與上級更好的溝通，創(chuàng)立一個具有進展?jié)摿椭圃炝Φ膬?yōu)秀團隊，推動公司總體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。
2、為了更準確的了解員工隊伍的工作態(tài)度、共性、力量狀況、工作績效等根本狀況，為公司的人員選拔、崗位調(diào)動、獎懲、培訓及職業(yè)規(guī)劃等供應(yīng)信息依據(jù)。
四、適用范圍
績效考評主要是對銷售員工進展的定期考評，適合公司全部已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進銷售實習員工、見習員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特別階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。
五、考評分類及考評內(nèi)容
1、工作態(tài)度考評(占績效考評總成績的15%)
遲到、早退、事假、加班等考評員工出勤、加班狀況;每一次扣一分或每請事假一天扣一分，病假不扣分，為更好地完成工作主動加班一次加1分，任勞任怨聽從規(guī)劃外工作安排一次加1分。
合作精神非曲直各項工作任務(wù)協(xié)作協(xié)作性尤其是臨時性工作任務(wù)主動積極擔當加1分，無故推卸減1分(典型大事加減分，或定期進展民主評議)
2、根底力量考評(占績效考評總成績的`15%)
3、業(yè)務(wù)嫻熟程度考評(占績效考評總成績的20%)
4、責任感考評(占績效考評總成績的25%)星級效勞標準履行狀況、顧客意見調(diào)查結(jié)果匯總考評員工效勞行為，顧客表揚加分，顧客投訴扣分。
5、協(xié)調(diào)性考評(占績效考評總成績的25%)
六、績效治理和績效考評應(yīng)當?shù)竭_的效果
1、識別出出色的品德和出色的績效，識別出較差的品德和較差的績效，對員工進展甄別與區(qū)分，使優(yōu)秀人才脫穎而出;
2、了解組織中每個人的品德和績效水平并供應(yīng)建立性的反應(yīng)，讓銷售人員清晰公司對他工作的評價，知道上司對他的期望和要求，知道公司優(yōu)秀員工的標準和要求是什么?
3、幫忙治理者們強化下屬人員已有的正確行為，促進上級和下屬員工的有效持續(xù)的溝通，提高治理績效;
4、了解員工培訓和教育的需要，為公司的培訓進展規(guī)劃供應(yīng)依據(jù)。
5、公司的薪酬決策、員工晉升降職、崗位調(diào)動、獎金等供應(yīng)準確有用的依據(jù);
6、加強各部門和各員工的工作規(guī)劃和目標明確性，從粗放治理向可監(jiān)控考核的方向轉(zhuǎn)變，有利于促進公司整體績效的提高，有利于推動公司總體目標的實現(xiàn)。
七、附則
1、本制度的解釋權(quán)歸人力資源部。
2、本制度的最終實施權(quán)歸市場部。
3、本制度生效時間為第八年。
銷售部門績效考核方案 7
一、目的與原則
為進一步提升公司銷售部門的工作效率與業(yè)績水平，激發(fā)銷售團隊的積極性和創(chuàng)造力，特制定本績效考核方案。本方案旨在通過科學、公正、透明的考核方式，全面評估銷售人員的工作表現(xiàn)，實現(xiàn)個人目標與公司整體戰(zhàn)略的有效對接，促進公司可持續(xù)發(fā)展。
二、考核對象
公司銷售部門全體成員，包括但不限于銷售經(jīng)理、銷售代表、銷售助理等崗位。
三、考核周期
考核周期分為月度考核、季度考核與年度考核三種，不同周期考核重點略有差異，以全面反映銷售人員的工作表現(xiàn)及成長軌跡。
四、考核內(nèi)容
業(yè)績指標（權(quán)重：60%）
銷售額完成率：實際銷售額與目標銷售額之比，反映銷售人員的基本業(yè)績完成情況。
新客戶開發(fā)數(shù)：周期內(nèi)成功開發(fā)的新客戶數(shù)量，體現(xiàn)市場開拓能力。
回款率：已收款項占應(yīng)收款項的比例，評估銷售款項回收效率。
行為指標（權(quán)重：20%）
工作態(tài)度：包括出勤率、工作積極性、團隊協(xié)作精神等。
專業(yè)技能：產(chǎn)品知識掌握程度、銷售技巧、溝通能力等。
客戶服務(wù)：客戶滿意度、售后服務(wù)質(zhì)量、解決客戶問題的能力。
成長與學習（權(quán)重：10%）
培訓參與度：參加公司組織的各類培訓活動的積極性與效果。
知識分享：在團隊內(nèi)部進行經(jīng)驗分享、傳授新知識的.貢獻度。
個人發(fā)展計劃：制定并執(zhí)行個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的情況。
特別貢獻（權(quán)重：10%）
超出預期業(yè)績：超額完成銷售目標或取得重大市場突破。
創(chuàng)新提案：提出并實施有助于提升銷售業(yè)績或改善工作流程的創(chuàng)新方案。
團隊貢獻：在團隊建設(shè)中發(fā)揮積極作用，促進團隊整體業(yè)績提升。
五、考核方法
自我評估：銷售人員首先進行自我評估，總結(jié)工作成果與不足。
上級評價：直接上級根據(jù)考核標準對下屬進行評價，確保評價的客觀性和準確性。
同事互評：鼓勵團隊成員之間相互評價，促進溝通與理解。
客戶反饋：通過客戶調(diào)查或滿意度評價，收集外部對銷售人員工作的反饋。
六、考核結(jié)果應(yīng)用
績效獎金：根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放績效獎金，激勵優(yōu)秀銷售人員。
職位晉升：將考核結(jié)果作為職位晉升的重要依據(jù)，為優(yōu)秀員工提供更多發(fā)展機會。
培訓與發(fā)展：針對考核中發(fā)現(xiàn)的不足，制定個性化培訓計劃，幫助銷售人員提升能力。
激勵與輔導：對表現(xiàn)不佳的銷售人員進行一對一輔導，鼓勵其改進工作表現(xiàn)。
七、附則
本績效考核方案自發(fā)布之日起實施，由公司銷售部門負責解釋和修訂。公司將根據(jù)實際情況，適時調(diào)整考核標準和方法，以確�？己斯ぷ鞯挠行院瓦m應(yīng)性。
銷售部門績效考核方案 8
一、目的與原則
為了激發(fā)銷售團隊的積極性與創(chuàng)造力，提升銷售業(yè)績，促進公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，特制定本銷售部門績效考核方案。本方案堅持公平、公正、公開的原則，以結(jié)果為導向，同時兼顧過程管理，確保考核的.全面性和有效性。
二、考核對象
銷售部門全體員工，包括但不限于銷售經(jīng)理、銷售代表、銷售助理等職位。
三、考核周期
月度考核：每月進行一次，主要評估當月銷售業(yè)績及日常工作表現(xiàn)。
季度考核：每季度末進行一次，綜合評估季度內(nèi)各項業(yè)績指標及成長進步。
年度考核：每年年底進行，全面總結(jié)一年來的工作成果，作為晉升、獎金分配及下一年度工作計劃的重要依據(jù)。
四、考核內(nèi)容
銷售業(yè)績指標（權(quán)重：60%）
銷售額完成率：實際銷售額與目標銷售額之比。
新客戶開發(fā)數(shù)量：周期內(nèi)成功開發(fā)的新客戶數(shù)量。
老客戶維護率：老客戶續(xù)簽或復購的比率。
銷售回款率：已收款項占應(yīng)收款項的比例。
工作能力與態(tài)度（權(quán)重：20%）
專業(yè)知識與技能：對產(chǎn)品知識、行業(yè)動態(tài)的掌握程度。
溝通能力與團隊協(xié)作：與客戶、同事間的溝通效率及團隊合作精神。
工作態(tài)度與紀律性：出勤率、工作積極性、責任心等。
市場開拓與創(chuàng)新能力（權(quán)重：10%）
市場信息收集與分析：對市場趨勢、競爭對手動態(tài)的敏感度及分析能力。
創(chuàng)新銷售策略與方案：提出并實施有效的新銷售策略或促銷活動。
客戶滿意度（權(quán)重：10%）
客戶反饋與評價：通過問卷調(diào)查、回訪等方式收集的客戶滿意度數(shù)據(jù)。
投訴處理與解決能力：對客戶投訴的響應(yīng)速度及解決效果。
五、考核方法
定量考核：通過銷售系統(tǒng)、財務(wù)報表等數(shù)據(jù)源，直接獲取銷售業(yè)績指標的量化數(shù)據(jù)。
定性考核：采用360度反饋、自評與上級評價相結(jié)合的方式，對工作能力與態(tài)度、市場開拓與創(chuàng)新能力、客戶滿意度進行主觀評價。
綜合評分：根據(jù)各項指標的權(quán)重，計算每位員工的綜合得分，并進行排名。
六、考核結(jié)果應(yīng)用
績效獎金分配：根據(jù)考核結(jié)果，發(fā)放相應(yīng)的績效獎金，激勵優(yōu)秀員工。
職位晉升與調(diào)整：將考核結(jié)果作為職位晉升、崗位調(diào)整的重要依據(jù)。
培訓與發(fā)展：針對考核中發(fā)現(xiàn)的不足，制定個性化培訓計劃，促進員工成長。
表彰與激勵：對表現(xiàn)突出的員工給予表彰，增強團隊凝聚力。
七、附則
本方案自發(fā)布之日起實施，解釋權(quán)歸公司人力資源部所有。
根據(jù)公司實際情況及市場變化，本方案將適時進行調(diào)整與優(yōu)化。
銷售部門績效考核方案 9
一、目的與原則
為激發(fā)銷售團隊的積極性與創(chuàng)造力，提升銷售業(yè)績，促進公司戰(zhàn)略目標的達成，特制定本銷售部門績效考核方案。本方案遵循公平、公正、公開的原則，以結(jié)果為導向，同時兼顧過程管理，確保考核的全面性和科學性。
二、考核對象
銷售部門全體員工，包括銷售經(jīng)理、銷售代表、銷售助理等崗位。
三、考核周期
月度考核：每月進行一次，主要評估當月銷售業(yè)績及日常工作表現(xiàn)。
季度考核：每季度末進行，綜合評估季度內(nèi)銷售業(yè)績、客戶維護、市場拓展等方面。
年度考核：每年底進行，全面評估全年工作成果，包括業(yè)績指標、能力發(fā)展、團隊合作等。
四、考核內(nèi)容
業(yè)績指標（權(quán)重60%）：
銷售額完成率：根據(jù)實際完成銷售額與目標銷售額的比例計算。
回款率：考核期內(nèi)已收回款項占總應(yīng)收款項的比例。
新客戶開發(fā)數(shù)量/金額：新增客戶的數(shù)量或帶來的銷售額。
老客戶維護情況：通過客戶滿意度調(diào)查、續(xù)簽率等指標評估。
工作表現(xiàn)（權(quán)重20%）：
出勤率與工作態(tài)度：考察員工的出勤情況及對待工作的認真程度。
任務(wù)完成效率：完成指派任務(wù)的速度和質(zhì)量。
團隊協(xié)作與溝通：與同事間的合作默契度及溝通效果。
能力發(fā)展（權(quán)重10%）：
專業(yè)技能提升：學習新知識、新技能的.情況。
問題解決能力：面對挑戰(zhàn)時的應(yīng)對策略與解決效果。
創(chuàng)新能力：提出新想法、新方案，推動銷售模式或流程改進。
客戶與市場反饋（權(quán)重10%）：
客戶滿意度：通過客戶調(diào)研獲取的直接反饋。
市場開拓與影響力：在目標客戶群中的知名度和美譽度。
五、考核方法與流程
數(shù)據(jù)收集：通過CRM系統(tǒng)、財務(wù)報表、客戶反饋表等多種渠道收集考核數(shù)據(jù)。
自我評估：員工根據(jù)考核標準進行自我評估，提交工作總結(jié)。
上級評價：直接上級根據(jù)員工表現(xiàn)及考核數(shù)據(jù)進行評分。
綜合評審：由銷售部門負責人組織，結(jié)合自我評估、上級評價及客觀數(shù)據(jù)，進行綜合評審。
結(jié)果反饋：將考核結(jié)果及時反饋給員工，并安排面談，明確優(yōu)點與不足，制定改進計劃。
六、激勵與獎懲
獎勵機制：對表現(xiàn)優(yōu)異的員工給予獎金、晉升機會、培訓獎勵等激勵措施。
懲罰措施：對未達成基本要求的員工，視情況給予警告、降薪、調(diào)崗或解除勞動合同等處理。
七、附則
本方案自發(fā)布之日起實施，由人力資源部與銷售部門共同負責解釋與修訂。
考核過程中如有爭議，應(yīng)首先通過內(nèi)部溝通解決；無法解決時，可提交至公司高層裁決。
鼓勵員工積極參與考核方案的討論與建議，持續(xù)優(yōu)化完善考核體系。
銷售部門績效考核方案 10
一、目的與原則
為了全面提升公司銷售部門的工作效率、業(yè)績水平及團隊凝聚力，特制定本績效考核方案。本方案旨在通過科學、公正、透明的考核機制，激勵銷售人員積極開拓市場，提升銷售業(yè)績，同時促進個人成長與團隊協(xié)作，實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標與個人發(fā)展目標的雙贏。
二、考核對象
公司全體銷售人員，包括但不限于銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表等。
三、考核周期
績效考核實行月度考核與年度考核相結(jié)合的方式。月度考核主要關(guān)注短期業(yè)績達成情況，年度考核則綜合評估全年表現(xiàn)及對公司長期發(fā)展的貢獻。
四、考核內(nèi)容
業(yè)績指標（權(quán)重：60%）
銷售額完成率：根據(jù)個人/團隊設(shè)定的月度/年度銷售目標，考核實際完成情況。
新客戶開發(fā)數(shù)量：鼓勵銷售人員積極開發(fā)新客戶，拓展市場份額。
回款率：確保銷售收入的及時回收，降低壞賬風險。
行為與能力指標（權(quán)重：30%）
工作態(tài)度：包括出勤率、工作積極性、團隊合作精神等。
專業(yè)技能：產(chǎn)品知識掌握程度、銷售技巧、市場分析能力等。
客戶關(guān)系管理：維護老客戶，提升客戶滿意度和忠誠度。
特別貢獻與創(chuàng)新（權(quán)重：10%）
特別項目參與及成果：如成功推動大型項目、解決重大客戶問題等。
創(chuàng)新提案與執(zhí)行：提出并實施有效的銷售策略、市場活動或內(nèi)部管理改進建議。
五、考核方法
自評與互評：銷售人員首先進行自我評價，隨后由直接上級組織團隊成員進行互評，以增加考核的全面性和公正性。
上級評價：直接上級根據(jù)考核標準，結(jié)合日常工作表現(xiàn)，對銷售人員進行綜合評價。
數(shù)據(jù)支持：利用CRM系統(tǒng)、財務(wù)報表等工具，收集并分析銷售數(shù)據(jù)，作為考核的重要依據(jù)。
六、考核結(jié)果應(yīng)用
薪酬激勵：根據(jù)考核結(jié)果，調(diào)整銷售人員的績效獎金、提成比例等，實現(xiàn)多勞多得。
職位晉升：優(yōu)秀銷售人員將獲得優(yōu)先考慮的晉升機會，激勵其持續(xù)發(fā)展和貢獻。
培訓與發(fā)展：針對考核中發(fā)現(xiàn)的不足，制定個性化培訓計劃，提升銷售人員的能力與素質(zhì)。
表彰與獎勵：對表現(xiàn)突出的`銷售人員給予表彰，如頒發(fā)榮譽證書、組織旅游獎勵等，增強團隊榮譽感。
七、附則
本方案自發(fā)布之日起實施，解釋權(quán)歸公司人力資源部所有。
公司保留根據(jù)實際情況對考核方案進行調(diào)整的權(quán)利。
銷售人員應(yīng)積極配合考核工作，提供真實、準確的考核材料。
通過實施本績效考核方案，我們期待能夠激發(fā)銷售團隊的潛能，推動銷售業(yè)績的持續(xù)增長，為公司創(chuàng)造更大的價值。
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