評價用表

　　被評價人 部門 入職時間

　　工作崗位 考核時間 月 日—— 月 日

　　考核項目考核內容滿分得分

　　工作質量與業(yè)績

　　(60分)鋪店完成率，公式：實際完成鋪店數/計劃完成鋪店數*100%。評分標準：完成率為100%得12分，每高于5%加1分，每低于5%減1分，最高分為15分，最低分為0分。20分

　　回款額，公式：實際回款額/應回款額*100%。評分標準：完成公司既定的回款任務為100%得12分，每高于2%加1分，每低于2%減1分，最高分為15分，最低分為0分。15分

　　動銷率，公式：實際動銷數/實際鋪貨數量*100%。評分標準：完成公司既定的動銷數100%得10分，每高于20%加1分，每低于20%減1分，最高分為15分，最低分為0分。15分

　　市場信息收集數量。達到公司要求的數量得4分，每增加一個新客戶加0.2分，每減少一個減0.2分5分

　　生動化陳列。在公司抽查中達到公司要求滿分5分。5分

　　產品知識背景與銷售專業(yè)技能(20分)了解行業(yè)的基本情況，熟悉競爭對手的產品種類及價格、利潤、產品優(yōu)缺點5分

　　領會公司產品的營銷方針和策略，熟悉所銷售酒類的適用客戶及特點，熟悉瀘州老窖文化理念及品牌理念5分

　　掌握嫻熟的銷售技巧，運用公司的各項促銷策略將產品的賣點、利潤率、產品知識灌輸給所轄煙酒專賣、酒店老板，并能通過他們將正確的產品理念傳遞到終端消費者，最終使終端消費者認同、認可、認購產品;10分

　　語言表達與溝通協(xié)調能力

　　(10分)語言表達能力強，能進行各種渠道的商務談判，言語流暢，儀態(tài)大方，能靈活運用多種表達技巧與各種渠道進行溝通5分

　　能團結同事，與行政、客服、會計等部門協(xié)調完成工作5分

　　紀律與責任感

　　(10分)誠實、正直、可信、成熟、言語舉止得體，有良好的職業(yè)修養(yǎng)，嚴格遵守公司的各項制度，嚴于律己5分

　　全力以赴完成領導交代的各項工作，對工作高度負責，出現(xiàn)錯誤不推卸，不爭辯。5分

　　減分項目

　　人力資源填寫每遲到一次扣減0.5分，請假一次扣1分，曠工一次扣2分，工作中出現(xiàn)重大失誤一次扣2分。

　　匯總得分

　　工作劣勢分析

　　工作改進建議

　　培訓建議

　　工作總體評價完全適應本職工作

　　基本適應本職工作

　　不適應本職工作