我的一位朋友兩年前開了一家平面設計公司，公司一直是兩個股東全職在做，一位主做設計，一位主做客戶，沒有招聘其他員工。經(jīng)過兩年的艱苦運作，賬上竟也積累了4、5萬資金，但這樣下去，并不是她開公司的初衷。大家感到很疲憊，感到?jīng)]有發(fā)展，萌生了散伙的念頭。她不甘心就此把公司關掉，畢竟這是她自己辛辛苦苦建立起來的，就像自己的孩子一樣。
我自己有一家小公司，雖然也小，但是紅紅火火地前景喜人。于是，她來我公司希望我能給她一些建議。
對于小公司，我這里定義為股東個人出資并全職參與工作，注冊金在10萬元，10人之內(nèi)的公司。這類公司的最大的困難就是資金。因為資金有限，銀行不把你的公司看在眼里，貸不到款。因為資金有限，不能讓你有充足的市場推廣動作，知名度打不開。因為資金有限，不能開高工資招聘有能力的人，只能1000大洋招聘剛畢業(yè)的社會新鮮人，這批新鮮人很難在短時間里創(chuàng)造業(yè)績。
那么在有限的資金里，小公司怎樣才能少花錢多辦事呢?根據(jù)我的經(jīng)驗以及對周圍公司的觀察，人是對公司的發(fā)展最重要的，因此把有限的資金用在招聘上是最有效的。
我剛剛開公司的時候，跟大多數(shù)老板一樣，愿意花800或1000元招應屆畢業(yè)生或只有一年工作經(jīng)驗的，結果是，好不容易手把手，耗費了三個月把她培養(yǎng)出來，還沒等創(chuàng)造業(yè)績，她辭職走人了。還有的，干脆三個月都培養(yǎng)不出來，白白浪費三個月的時間和幾千塊，這里面失去的機會成本更是無法計算。雖說我們現(xiàn)在是老板，但是我們的錢不是大風刮來的，也不是風險投資套來的，一分一離都是我們辛辛苦苦的血汗錢。這樣花出去，連水漂都沒有看到，冤啊!
經(jīng)歷了這樣的教訓，我開始留意其他公司的成功和失敗的經(jīng)驗教訓。其中兩個截然相反效果的事例給了我很大的啟示。
失敗案例：屢次克扣提成，被逼辭職
她，36歲，曾為可口可樂員工，后在一家小公司從事企業(yè)培訓的工作。她的工作能力是很強的，基本上每月都能完成幾萬的任務。底薪2000元。工作地點離住址很遠，每天她都要先做城鐵，再換成地鐵環(huán)線，接下來再坐一趟公交車才能到公司。她在這家公司已經(jīng)3年多了。開始公司給她規(guī)定的是每個月完成業(yè)績當月提成。經(jīng)過幾個月的奮戰(zhàn)，她終于在某個月完成了任務，但老板的政策改了，規(guī)定一個季度完成更多的任務，再一起提成。這樣，她前一個月的提成就給并到了這個季度，而且如果三個月沒有完成總的季度任務，則前一個月的提成也就泡湯了。艱苦奮斗，她經(jīng)歷了多次的失敗后，終于有一個季度完成了任務，滿心期待的時候，老板的政策又變了。規(guī)定每月的任務只有超過的部分才提成。忍無可忍，她離職了。
成功案例：自由自在，提成優(yōu)厚，敬崗敬業(yè)
她，30歲，現(xiàn)為一家著名雜志社企業(yè)內(nèi)訓負責人，底薪2000元，其實這個部門就她一個人，既是部門經(jīng)理又是業(yè)務骨干。公司規(guī)定了她全年的業(yè)務額及提成比例后，對她就沒有限制了。目前，她工作的狀態(tài)自由自在。她的小孩子上幼兒園，她可以在完成任務的前提下，下午四點就可以下班去接孩子，上午送孩子去幼兒園后，十點才姍姍上班。公司只對她的業(yè)績是否完成來負責，其他的概不干涉。她說，這份工作讓她兼顧了孩子和工作，對于身為母親的女人，非常非常滿足。
以上兩個事例，可以看出，30歲結了婚的女人，大多有四五年甚至更久的工作經(jīng)驗，工作能力非常強，不需要培養(yǎng)，就可以獨當一面。她們因年齡和家庭的原因，找到一份工作不容易，因此工作起來更穩(wěn)定，更賣力，是公司不可多得的忠誠員工。她們找工作不容易，因此更加珍惜工作機會，可以接受1500-2000元的底薪，甚至每天花在路上的時間單程長達2個小時都可以三年風雨無阻。如果我們都象第二個案例中的公司那樣，給她們相對自由的工作空間，不克扣工資，那么作為小公司，靠我們員工的力量，我們也可以得到穩(wěn)固的發(fā)展。
那為什么不招聘男性呢?因為男性比女性會更有冒險精神，如果他既有四五年甚至更久的工作經(jīng)驗，又能接受1500-2000元的底薪，那你就得防他是否是“偷師學藝”，拿你公司練手，將來另立山頭啦!
因此，我給大家的建議是，招聘有四五年工作經(jīng)驗的女性，底薪不超過2000，不克扣工資，按照業(yè)績提成，提成比例一旦制定就堅定地實施，給她相當自由的工作時間。這樣，保證招過來的員工來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，第一個月就能創(chuàng)造利潤。我們的小公司還怕壯大不起來么!