引導(dǎo)語(yǔ)：銷(xiāo)售總監(jiān)協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。歡迎大家閱讀下面詳細(xì)的的崗位職責(zé)范文。

　　篇一：銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)范文

　　1.聽(tīng)從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

　　2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。

　　3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

　　4.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　5.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。

　　6.主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

　　7.制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

　　8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

　　9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。

　　10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。

　　11.代表公司與政府對(duì)口部門(mén)和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

　　篇二：銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)范文

　　1，督促銷(xiāo)售人員的工作;

　　2，銷(xiāo)售計(jì)劃的制定;

　　3，定期的銷(xiāo)售總結(jié);

　　4，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理;

　　5，每月每位銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核的評(píng)定：

　　a,開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量;

　　b,拜訪客戶的數(shù)量;

　　c,客戶的跟進(jìn);

　　d,銷(xiāo)售指標(biāo)的完成;

　　6,銷(xiāo)售人員的計(jì)劃及總結(jié);

　　7,上下級(jí)的溝通、

　　8,制定不定期的沙龍活動(dòng)、

　　9，銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

　　10，銷(xiāo)售策略的運(yùn)用;

　　11，對(duì)于反對(duì)意見(jiàn)的處理;

　　12，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等.

　　篇三：銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)范文

　　1、負(fù)責(zé)監(jiān)督，協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系，并指導(dǎo)售樓員的銷(xiāo)售工作。

　　2、負(fù)責(zé)每日的晨會(huì)，并安排當(dāng)天的工作內(nèi)容。

　　3、負(fù)責(zé)每日的晚會(huì)，并匯總當(dāng)天的工作總結(jié)。

　　4、負(fù)責(zé)整個(gè)樓盤(pán)的案場(chǎng)銷(xiāo)控。

　　5、根據(jù)樓盤(pán)的具體情況，定期向上級(jí)匯報(bào)銷(xiāo)售情況及存在問(wèn)題并提出有利建議。

　　6、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)考勤，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表。

　　7、收集，整理有關(guān)售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計(jì)。

　　8、負(fù)責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問(wèn)題。

　　9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。

　　10、參與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)及周，日的電腦統(tǒng)計(jì)分析以及認(rèn)購(gòu)書(shū)，合同書(shū)的統(tǒng)計(jì)分析和現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計(jì)資料(如每天前往售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀的人數(shù)，來(lái)電次數(shù)，成交記錄，分析表)交部門(mén)經(jīng)理，負(fù)責(zé)傭金計(jì)算。

　　11、注意與財(cái)務(wù)部的工作協(xié)調(diào)，監(jiān)督售樓員及催繳房款。

　　12、負(fù)責(zé)處理樓盤(pán)售后管理工作。

　　13、根據(jù)公司樓盤(pán)情況和客戶的有關(guān)正常合理化問(wèn)題和建議，及時(shí)整理上報(bào)經(jīng)理并盡快研究工作處理。

　　14、負(fù)責(zé)及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。

　　15、負(fù)責(zé)處理售樓人員和客戶的糾紛。

　　16、執(zhí)行銷(xiāo)售經(jīng)理安排其他工作。

　　17、每月或定期向銷(xiāo)售經(jīng)理助理提交個(gè)人工作總結(jié)及工作計(jì)劃。

　　18、負(fù)責(zé)外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

　　19、負(fù)責(zé)把外部信息及時(shí)匯報(bào)到銷(xiāo)售中心。