導(dǎo)語：以下是小編整理的銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家閱讀!

　　1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)組織銷售人員不斷開拓市場，及時銷售公司的各種產(chǎn)品，及時結(jié)清貨款，直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　2、加強(qiáng)對本部門員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓所屬員工熟悉公司各類產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用范圍突出優(yōu)特點(diǎn)。組織所屬員工不斷學(xué)習(xí)有關(guān)營銷策略和方法，提高銷售技巧，配合公司的廣告宣傳，擴(kuò)大公司影響，提高公司知名度，發(fā)展可靠代理高，加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不斷拓展市場，增加銷量。

　　3、加強(qiáng)市場調(diào)查，搞好市場預(yù)測，制訂銷售策略并報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。及時向公司老總反饋產(chǎn)品質(zhì)量、市場行情變化等信息，做好銷售檔案記錄。

　　4、做好售中、售后服務(wù)，妥善處理好用戶提出的有關(guān)問題，保證公司一流服務(wù)的良好聲譽(yù)，不斷提升公司品牌影響力。

　　5、擬定銷售合同，洽談銷售業(yè)務(wù)，并審核業(yè)務(wù)員所洽談的合同，負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)員的報(bào)銷單據(jù)進(jìn)行審核。

　　6、建立客戶檔案，善于利用客戶檔案分析情況，掌握客戶動態(tài)為營銷業(yè)務(wù)服務(wù)。

　　7、有權(quán)安排和調(diào)整本部門人員的工作(片區(qū))，對所屬員工進(jìn)行法紀(jì)教育，不收受賄賂，不鋪張浪費(fèi)，檢查下屬人員不準(zhǔn)對外兼職。防止泄密及不安全事故發(fā)生。

　　8、制訂每月銷售計(jì)劃(任務(wù))及分配，制定對本部門員工的考核方案和獎懲辦法報(bào)公司老總批準(zhǔn)后實(shí)行。對銷售人員如開每日晨會，對其工作進(jìn)行考查和總結(jié)并與獎懲相結(jié)合。

　　9、編制銷售月報(bào)表，并對報(bào)表正確性負(fù)責(zé)。采取多種促銷手段，加速資金回籠。

　　10、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　銷售總監(jiān)職位描述：

　　1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進(jìn)行定位;

　　2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力;

　　3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制;

　　4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn);

　　5、新項(xiàng)目市場推廣方案的制定;

　　6、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

　　7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

　　崗位名稱：銷售部經(jīng)理 2.直接上級：營銷總監(jiān) 3.直接下級：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理 4.本職工作：

　　●分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批;

　　●擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;

　　●擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;

　　●根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);

　　●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;

　　●匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;

　　●洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時提出改善意見報(bào)批;