職責一：業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責

　　1、制定和策劃可行的工作計劃和預(yù)算，檢查公司市場規(guī)劃和渠道策略運作，保證執(zhí)行效果;

　　2、領(lǐng)導(dǎo)下屬拓展業(yè)務(wù)渠道，推動和調(diào)動公司資源進行客戶目標市場拓展;

　　3、對客戶的需求進行深入研究和主動響應(yīng)，制定相應(yīng)的營銷方案，為客戶定制個性化的產(chǎn)品，建立長期合作關(guān)系;

　　4、負責和監(jiān)督營銷活動的策劃和實施。

　　職責二：業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責

　　1、發(fā)現(xiàn)新的市場機會，形成可進行市場運作的模式。

　　(1)根據(jù)公司策略發(fā)展新的市場空間(海外市場)。

　　(2)根據(jù)市場需求或創(chuàng)造市場需求拓展新的業(yè)務(wù)增長點。

　　(3)通過市場引導(dǎo)、合作商談等形成可運作的模式。

　　2、組織安排溝通交流活動。

　　(1)影響交流、會議議題等以達到目標。

　　(2)協(xié)調(diào)相關(guān)資源使活動高效開展。

　　3、跟蹤拓展項目實施。

　　4、客戶及合作伙伴關(guān)系建立及維護。

　　(1)與客戶及合作伙伴建立相互信賴、雙贏的合作關(guān)系。

　　(2)保持良好的互動和信息交互。

　　(3)能與對方單位的基層及中層工作、管理人員良好溝通。

　　5、展會等市場推廣活動支持。

　　(1)展會等市場推廣活動策劃及資料支持。

　　(2)現(xiàn)場支持及活動后續(xù)跟進。

　　職責三：業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責

　　1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

　　2、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批。擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導(dǎo)實施;擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施;根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　3、負責銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配;關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備。

　　4、進行銷售業(yè)績的考察評估。組織建立、健全客戶檔案。并且健全銷售渠道與客戶管理。

　　5、對銷售情況作出及時匯總、匯報并提出合理建議。匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;并且參與重大銷售的談判和簽定合同。

　　6、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;向直接下級授權(quán)，并布置工作。定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理。

　　7、負責銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查。

　　8、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

　　職責四：業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責

　　1、負責制定公司的年度投資與發(fā)展計劃，負責公司本部及下屬公司的投資及撤資的策劃、運作及管理，擬定公司投資管理制度。

　　2、選擇投資合作項目，建立投資項目庫，負責組織對投資合作項目前期考察、論證，負責起草投資項目意向書，協(xié)議書，經(jīng)濟合同等有關(guān)文件。

　　3、負責招商引資、資本運作、對外合作、聯(lián)絡(luò)及談判;配合計劃財務(wù)部做好融資工作。

　　4、定期對公司各經(jīng)營單位的經(jīng)營活動進行分析，負責公司本部及下屬公司的經(jīng)營業(yè)績考核與管理工作，并對經(jīng)營過程中的重大問題及時跟蹤分析調(diào)研，出具解決方案。

　　5、收集、整理、分析與公司業(yè)務(wù)和發(fā)展有關(guān)的政策、動態(tài)、趨勢等，為公司的決策提供信息支持。

　　6、對公司的經(jīng)營管理進行戰(zhàn)略符合性分析，對未來經(jīng)營方向及戰(zhàn)略調(diào)整做出合理建議。

　　7、跟蹤研究國際、國內(nèi)資本市場，為公司上市做必要的準備。

　　8、負責公司綜合統(tǒng)計工作，按時完成上級和政府有關(guān)部門報表的填報。

　　9、協(xié)同行政部做好事業(yè)發(fā)展部門員工招聘工作，協(xié)同行政部制定事業(yè)發(fā)展部年度專業(yè)培訓(xùn)計劃，并協(xié)助 行政部實施培訓(xùn)計劃。

　　10、按照公司財務(wù)制度，協(xié)同財務(wù)部做好部門與財務(wù)流程優(yōu)化和改進，確保財務(wù)流程的規(guī)范性和嚴謹性。

　　11、協(xié)同營銷部做好活動安排。

　　12、主持制訂、修訂業(yè)務(wù)拓展展部主要工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。

　　13、組織業(yè)務(wù)各部員工的培訓(xùn)。

　　14、依據(jù)財務(wù)制度制定，預(yù)算或?qū)徍朔峙涫聵I(yè)各部費用，審批各部的各項費用。

　　15、制定或?qū)徍烁鞑炕顒臃桨?并對各項政策的執(zhí)行及效果進行跟蹤與糾偏。

　　16、參與重大合同談判把控和簽訂。

　　17、定期和不定期拜訪各渠道重點客戶，及時了解和處理問題。