銷售副總崗位職責(zé)
在社會一步步向前發(fā)展的今天，崗位職責(zé)對人們來說越來越重要，崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？以下是小編精心整理的銷售副總崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷售副總崗位職責(zé)1
銷售副總監(jiān)崗位說明書
崗位名稱：銷售副總監(jiān)
所屬部門：銷售中心
干脆上級：總裁
干脆下屬：各銷售部經(jīng)理
本職工作：主持銷售中心全面工作
崗位職責(zé)：
1、負責(zé)銷售中心全面工作，并擔(dān)當責(zé)任；
2、負責(zé)銷售中心的制度建設(shè)工作，培育干脆下屬的'專業(yè)技能和管理實力；
3、制定銷售中心作安排、工作制度并組織實施；
4、負責(zé)審查各銷售部的年、季、月度銷售安排、回款安排和銷售費用安排；
5、依據(jù)以上安排指標，督促各銷售部制定相應(yīng)的實施方案和措施，在確保完成安排指標同時，能有效地節(jié)約費用；
6、擬定招商、招租及租售方案，指導(dǎo)銷售部工作，確保完成租售指標；
7、組織編制產(chǎn)品定價、調(diào)價草案、銷售限制方案；
8、負責(zé)與項目公司工程部、策劃中心等部門的協(xié)調(diào)；
9、負責(zé)在銷樓盤的相關(guān)信息收集工作，并向總裁及策劃總監(jiān)供應(yīng)相關(guān)調(diào)研報告；
10、負責(zé)與銀行、住房公積金管理中心的協(xié)調(diào)，加快資金回籠；負責(zé)與房產(chǎn)局相關(guān)部門等與銷售相關(guān)的外部聯(lián)絡(luò)工作；
11、主動完成上級臨時交辦的其他工作。
銷售副總崗位職責(zé)2
一、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，對銷售工作全面負責(zé)；
二、根據(jù)公司工作計劃，負責(zé)組織做好全面經(jīng)營計劃的編制工作；
三、建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
四、負責(zé)保證公司下達的各項經(jīng)營指標的實施，完成做好產(chǎn)品銷售，合同管理、貨幣回籠及考核環(huán)節(jié)的管理工作；
五、負責(zé)審核營銷方案及經(jīng)營管理制度的審核工作；
六、負責(zé)做好市場的調(diào)研、預(yù)測、控制及協(xié)調(diào)工作；
七、聽取銷售總監(jiān)及部門經(jīng)理的工作情況匯報，檢查其經(jīng)營業(yè)績，對其工作進行評定與考核；
八、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。負責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；
九、分管經(jīng)營銷售部，并負責(zé)制訂、修訂經(jīng)營銷售部的工作程序和規(guī)章制度。負責(zé)督促所轄部門遵守公司各項規(guī)章制度和管理規(guī)定。
十、代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。
十一、定期向總經(jīng)理匯報所分管部門的工作情況，內(nèi)容包括所做的`工作，取得的成績，存在的問題與不足，下一步的工作計劃等。
十二、完成總經(jīng)理交辦的其它工作。
銷售副總崗位職責(zé)3
崗位職責(zé):
1. 客戶開發(fā):帶領(lǐng)所屬項目運營團隊,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,完成前期市場需求調(diào)研、競爭對手分析,報價、產(chǎn)品打樣、合同管理、小批量制作等工作,完成新項目開發(fā);
2. 訂單管理:帶領(lǐng)下屬完成年度、月度銷售預(yù)測;和公司研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)系統(tǒng)相關(guān)人員溝通,完成大貨道具投產(chǎn)、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)事宜;
3. 售后管理:帶領(lǐng)下屬進行回款管理、庫存管理,提升客戶滿意度、改善客戶關(guān)系;
4. 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事務(wù)。
任職要求:
1. 統(tǒng)招大專以上學(xué)歷;
2. 五年以上展柜或工程家具行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗;能看懂展柜或家具的結(jié)構(gòu)圖紙,了解展柜或家具的設(shè)計、生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝;
3. 具備敏銳的'人際洞察、溝通和親和力,善于激勵和培養(yǎng)下屬,能夠帶領(lǐng)團隊完成目標;
4. 熟悉常用電腦辦公軟件;
5. 良好的服務(wù)意識及團隊合作精神、責(zé)任心強;
6. 能適應(yīng)出差。
銷售副總崗位職責(zé)4
崗位職責(zé)
1.負責(zé)制定區(qū)域銷售計劃并完成銷售任務(wù);
2.根據(jù)客戶需求和競爭情況制定解決方案、銷售策略。
3.負責(zé)組織區(qū)域內(nèi)招投標的報價、投標、談判、合同簽訂等銷售工作。
4.負責(zé)區(qū)域內(nèi)項目回款計劃的擬定和實施,確�；乜钅繕说倪_成。
5.負責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶關(guān)系維護,業(yè)務(wù)拓展和市場推廣。
6.協(xié)助所轄區(qū)域內(nèi)工程項目交付、售后服務(wù)、客戶投訴等商務(wù)協(xié)調(diào)。
7.執(zhí)行公司下達的的各類市場銷售活動方案,確保執(zhí)行效果;
8.協(xié)助完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格
1.大學(xué)本科以上,5年以上營銷工作經(jīng)驗,3年以上營銷管理經(jīng)驗
2.具備交通管理項目、公安視頻監(jiān)控項目銷售經(jīng)驗;
3.具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神;
4.具有較強的判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力;
5.具有較強的抗壓能力、時間管理能力;
6.具有敏銳的市場洞察能力和市場拓展能力,嚴謹?shù)捻椖拷M織和策劃能力;
7.具有較好的談判能力和說服能力;
8.能接受較大強度工作,適應(yīng)經(jīng)常性出差。
銷售副總經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、熟悉、掌握飯店產(chǎn)品情況，了解飯店客房、餐飲和其它設(shè)施、服務(wù)的銷售信息。
2、調(diào)查與分析競爭對手狀況，掌握有關(guān)競爭對手的產(chǎn)品、價格及推銷活動情況。
3、協(xié)助總監(jiān)制訂年度營銷計劃，并按季度對計劃進行調(diào)整，負責(zé)控制計劃的實施。
4、組織銷售人員一起設(shè)計銷售促銷活動及飯店的產(chǎn)品組合。
5、對一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關(guān)鑒定銷售合同方面的銷售訪問。
6、檢查每月客戶產(chǎn)量并調(diào)查無產(chǎn)量客戶的原因。
7、解決、協(xié)調(diào)客戶對酒店提出的任何意見。
8、協(xié)助總監(jiān)起草飯店年度市場計劃，包括飯店市場銷售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷及公共關(guān)系發(fā)展計劃。
9、協(xié)助總監(jiān)指導(dǎo)酒店對外及對內(nèi)的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關(guān)系活動的.預(yù)算
10、協(xié)助總監(jiān)指導(dǎo)酒店對外及對內(nèi)的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關(guān)系活動的預(yù)算。
11、與各相關(guān)部門保持良好協(xié)作關(guān)系，并使得內(nèi)部信息流暢。
12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表，以達到一名專業(yè)的酒店銷售人員。
13、注意收集客戶對酒店的反饋意見，并及時傳達給各有關(guān)部門以不斷提高酒店服務(wù)質(zhì)量。
14、組織內(nèi)部員工定期培訓(xùn)，使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。
銷售副總崗位職責(zé)5
1、組織構(gòu)筑營銷理念、創(chuàng)建營銷體系、建立健全營銷管理體系。
2、組織擬定銷售策略、市場策略、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。
3、搞好市場調(diào)查、分析和預(yù)測工作、擬定營銷目標和計劃、年度經(jīng)營目標提供可靠的依據(jù)。
4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的情報和客戶情報，以便公司獲得更廣闊的市場。
5、參與產(chǎn)品定價工作。
6、組織搞好發(fā)貨，收款管理，保證資金及時回籠。
7、堅持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排。
8、合理支配和控制銷售費用，組織建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
9、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員的素質(zhì)。
10、根據(jù)公司年度計劃工作大綱的.要求，負責(zé)本系統(tǒng)方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。
銷售副總崗位職責(zé)6
1、負責(zé)渠道建設(shè),包括但不限于銀行、券商、保險及其他三方機構(gòu);
2、負責(zé)渠道關(guān)系維護,定期回訪,并做產(chǎn)品推廣;
3、根據(jù)部門業(yè)務(wù)規(guī)劃,選擇合適的營銷渠道,擬定客戶渠道開發(fā)計劃、目標及方案,完成渠道類業(yè)務(wù)指標;
4、收集并統(tǒng)計市場各類信息,對同業(yè)動態(tài)進行調(diào)研分析,及時調(diào)整市場開拓方案;
5、協(xié)調(diào)解決并完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它各項工作。
崗位要求:
1、金融、經(jīng)濟、市場營銷、企業(yè)管理等專業(yè)背景,本科及以上學(xué)歷;
2、8年以上銀行、信托、證券、保險或財務(wù)公司等金融機構(gòu)相關(guān)工作經(jīng)驗,具有信托從業(yè)經(jīng)驗者、熟悉市場市政信托者優(yōu)先考慮;
3、具有一定的`金融機構(gòu)客戶資源,較強的市場拓展、項目甄別和談判能力;
4、語言表達及溝通協(xié)調(diào)能力較強,具備優(yōu)秀的表達技巧和銷售技巧。
銷售副總崗位職責(zé)7
汽車連接器銷售主管/副總監(jiān)1、熟知汽車電氣設(shè)計、汽車線束設(shè)計、汽車電子元器件、熟知汽車廠家、線束加工廠家、汽車部品及相關(guān)電子產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)
2、熟知以下連接器品牌(sumitomo、yazaki、tyco、delphi、ket等) 1、熟知汽車電氣設(shè)計、汽車線束設(shè)計、汽車電子元器件、熟知汽車廠家、線束加工廠家、汽車部品及相關(guān)電子產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)
2、熟知以下連接器品牌(sumitomo、yazaki、tyco、delphi、ket等)
銷售副總崗位職責(zé)8
協(xié)助酒店總經(jīng)理管理酒店的營運;
主要分管市場銷售部的運作;
熟悉當?shù)厥袌龅那闆r，制定酒店經(jīng)營計劃等 協(xié)助酒店總經(jīng)理管理酒店的營運;
主要分管市場銷售部的'運作;
熟悉當?shù)厥袌龅那闆r，制定酒店經(jīng)營計劃等
銷售副總崗位職責(zé)9
1、參于公司重大經(jīng)營決策過程，并為公司戰(zhàn)略性營銷項目提供建議。
2、負責(zé)公司戰(zhàn)略性大客戶的開發(fā)維護、管理及客戶服務(wù)。
3、根據(jù)項目計劃，制定銷售策略和執(zhí)行營銷方案。
4、負責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門規(guī)范，流程的建立，并對制度的執(zhí)行進行監(jiān)督和指導(dǎo)。
5、負責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、銷售進度和銷售預(yù)算的`控制。
6、負責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)項目跟進實施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)等。并針對重點項目和重要客戶、廠家進行跟蹤和維護。
7、負責(zé)所轄業(yè)務(wù)相關(guān)費用的審核，并對實際效果負責(zé)。
8、負責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門管理人才、隊伍的建立工作，打造一支品德優(yōu)秀、業(yè)務(wù)精良的營銷團隊。
9、負責(zé)本部門與公司其他各部門的協(xié)調(diào)工作。
銷售副總崗位職責(zé)10
崗位職責(zé):
1、協(xié)助總經(jīng)理按照公司的總體策略和規(guī)劃制定市場銷售策略;
2、主抓食品產(chǎn)業(yè)園的招商工作;
3、負責(zé)市場調(diào)研，并和有投資意向的客戶談判;
4、企業(yè)落地:統(tǒng)籌各方資源完成園區(qū)建設(shè)和企業(yè)落地。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;
2、五年及以上的工作經(jīng)驗，年齡35—50;
3、尤其對食品類市場市場知識了解全面，有較高的'工作熱情;
4、有一定的食品行業(yè)的人脈關(guān)系;
5、銷售經(jīng)驗豐富，有食品產(chǎn)業(yè)園廠房銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
地產(chǎn)銷售副總經(jīng)理崗位
銷售副總崗位職責(zé)9
1、組織構(gòu)筑營銷理念，創(chuàng)建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。
2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。
3、搞好市場調(diào)查、分析和預(yù)測工作，擬定營銷目標和計劃，崐為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標提供可靠的依據(jù)。
4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。
5、參與產(chǎn)品定價工作。
6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時回籠。
7、堅持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)崐品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關(guān)事務(wù)處理。
8、合理支配和控制銷售費用。
9、組織建立銷售網(wǎng)絡(luò)，加強特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。
10、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供滿意崐的產(chǎn)品和服務(wù)。
11、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員的素質(zhì)。
12、根據(jù)公司年度工作大綱的要求，負責(zé)本系統(tǒng)方針目標的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。
13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
銷售副總崗位職責(zé)11
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司經(jīng)營計劃,分解制定銷售工作計劃,并組織實施;
2、建立健全產(chǎn)品策劃、營銷管理體系,完善部門內(nèi)部管理流程與制度,并貫徹執(zhí)行;
3、負責(zé)部門內(nèi)部工作安排,指導(dǎo)銷售人員的業(yè)務(wù)工作,跟蹤、考核銷售人員的工作績效,帶領(lǐng)管理銷售團隊完成銷售目標任務(wù)。
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,水產(chǎn)、畜牧、營銷相關(guān)專業(yè);
2、5年以上國內(nèi)水產(chǎn)飼料優(yōu)秀企業(yè)營銷管理經(jīng)驗;
3、具有團隊領(lǐng)導(dǎo)能力,富有挑戰(zhàn)精神;
銷售副總崗位職責(zé)12
銷售副總經(jīng)理上海�？樕锟萍加邢薰旧虾ｎ？樕锟萍加邢薰�,�？樕�,�？槏徫宦氊�(zé)
1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響;
2、負責(zé)公司銷售計劃的制定、實施和管理,確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標;
3、匯集企業(yè)內(nèi)部信息和市場、競爭情況等外部信息,進行綜合分析,協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展;
4、召集主持總經(jīng)理辦公會議,檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進展,協(xié)調(diào)和指導(dǎo)各部門經(jīng)理的工作;
5、管理公司重點銷售項目的計劃、商務(wù)洽談和合同的`簽署;
6、負責(zé)對區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。
7、面向政企客戶銷售公司產(chǎn)品;帶領(lǐng)團隊完成銷售目標。
任職資格
1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷,男女不限;
2、五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,有保健食品快銷行業(yè)工作經(jīng)驗;
3、有較強的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通和管理能力。
銷售副總崗位職責(zé)13
1、在規(guī)范范圍內(nèi)，有權(quán)簽訂銷售合同。
2、有權(quán)合理支配和控制銷售費用。
3、對所管轄人員的任免有建議權(quán)
4、有權(quán)檢查和考核銷售公司各部門的工作。
5、有權(quán)建立或取消特約店、代理店、連銷點。
6、有權(quán)對所管轄人員進行業(yè)績評價和獎懲。
銷售副總崗位職責(zé)14
任職要求：
1、從事母嬰用品、奶粉行業(yè)、營養(yǎng)素等銷售管理五年以上；
2、擁有一定的客戶與渠道資源；
3、帶領(lǐng)團隊的經(jīng)驗；
4、有一定的`親和力與溝通能力；
5、年齡要求25—45歲；
6、能適應(yīng)全國出差。
銷售副總崗位職責(zé)15
1、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場。建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。
2、負責(zé)對公司內(nèi)外銷、客服、市場開發(fā)人員進行管理，協(xié)調(diào)安排各部門工作，使業(yè)務(wù)正常開展。對本部門工作開展情況，每月上報分管的領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理。
3、制定所在部門銷售計劃，人員培訓(xùn)計劃，市場開拓計劃，項目維護計劃，并按照計劃根據(jù)實際情況進行業(yè)務(wù)開展。
4、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
5、了解客戶需求，溝通企業(yè)與客戶的關(guān)系。了解用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的'反映及技術(shù)要求，做好售后服務(wù)工作，定期或不定期對客戶回訪。
6、負責(zé)分解下達的工作目標和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制；審核下屬部門人員報銷單據(jù)、各類報費用表等。對產(chǎn)品報價進行市場驗證，即時上報市場產(chǎn)品信息。
7、組織實地考察，商務(wù)洽談及合同評審工作，負責(zé)產(chǎn)品的交付并組織資金回籠、清欠等具體工作。
8、負責(zé)產(chǎn)品銷售方面各種數(shù)據(jù)的收集整理，提供銷售方面分析資料。按上級規(guī)定，及時準確的上報銷售報表。
9、內(nèi)部績效考核，制度執(zhí)行情況進行監(jiān)督。
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