銷售經理崗位職責（精選15篇）
在發(fā)展不斷提速的社會中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發(fā)生的工作扯皮現象。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編收集整理的銷售經理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售經理崗位職責1
1、熟悉4S店汽車銷售管理流程，具有豐富的汽車營銷管理知識;
2、負責展廳秩序管理、優(yōu)化銷售流程、組織實施銷售流程并進行實時的監(jiān)督;
3、通過積極有效的管理激勵團隊，建立積極的工作環(huán)境和氛圍;
4、配合總經理負責制定、監(jiān)督銷售價格，并及時做出相應的`調整;
5、積極拓展市場，保障公司業(yè)績的逐步提升。
銷售經理崗位職責2
崗位職責:
1、在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；
2、開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標；
3、簽定銷售合同，指導、協(xié)調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄，協(xié)調運輸等事務；
4、解決客戶就銷售和服務提出的投訴；
5、從銷售和客戶需求的'角度，對產品的研發(fā)提供指導性建議。
任職資格
1、�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業(yè)；
2、3年以上銷售工作經驗，有銷售支持經驗者優(yōu)先；
3、具備較強的銷售技巧及銷售經驗，市場營銷經驗及渠道拓展經驗；
4、具有較強的溝通能力，組織、協(xié)調能力和團隊管理能力；
5、具有很強的事業(yè)心，熟悉地板優(yōu)先考慮。
銷售經理崗位職責3
1。在酒店總經理和銷售部經理領導下，負責國外銷售工作。提出年度市場經營計劃和銷售計劃，包括開展市場宣傳，提供預訂服務，推銷酒店產品，聯(lián)系國外電臺、電視臺和重要報刊雜志廣告事宜，經銷售部經理和總經理審批后組織實施。
2。利用酒店在國外的預訂網絡，為各個地區(qū)的.客人提供預訂服務；隨時收集客戶預訂信息，供銷售部經理和總經理參考。
3。執(zhí)行酒店銷售政策和策略，組織預訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯(lián)系；同客戶簽訂合同。
4。收集國外旅游市場信息，掌握國際旅游市場最新動態(tài)、特點和發(fā)展趨勢；了解國外酒店業(yè)行情，及時向總經理和銷售部提供重要信息，為制定酒店市場經營和銷售政策、調整戰(zhàn)略和房間價格提供參考。
5。掌握國外旅游展覽會的信息，提出參展計劃；組織人力和材料，適時并有效地參加展銷活動，抓住機會與國外客戶簽訂合同，擴大酒店在國外的市場。
6。同銷售部和前廳部保持密切聯(lián)系，保證客人預訂落實。
7。指導和培訓國外預訂代表和銷售代表，不斷提高業(yè)務素質，保證完成各項任務指標，擴大酒店影響，增強國外市場競爭能力，提高酒店在國外的知名度。
銷售經理崗位職責4
1、跟蹤公司分配的'意向潛在客戶，達成銷售目標并超越目標;
2、認真聆聽客戶提出的相關問題，并根據情況給予及時的解答出結果;
3、銷售工作流程開展產品推薦工作、介紹產品、引導客戶;
4、銷售活動中客戶資料及客戶檔案管理，做好售前中后服務。
銷售經理崗位職責5
1、完成分配的銷售目標;
2、尋找潛在客戶，并跟進接觸，轉化為成交客戶;
3、客戶業(yè)務接待，掌握銷售核心流程的全過程;
4、建立銷售業(yè)務文檔，定期回訪客戶并保持聯(lián)系建立持續(xù)關系;
5、熟悉基本電腦操作。
銷售經理崗位職責6
1、渠道布局:識別、理解公司汽車護理品類發(fā)展戰(zhàn)略、經營規(guī)劃,了解行業(yè)現狀,規(guī)劃及調整公司經營網絡、銷售渠道布局,開發(fā)、拓展匹配符合公司發(fā)展定位、產品特點的銷售渠道。
2、渠道發(fā)展:負責所轄區(qū)域汽車護理產品新渠道拓展、招商,啟動招商與談判工作,持續(xù)發(fā)展、擴張新的銷售渠道(專業(yè)渠道、特殊渠道、團購渠道),實現渠道規(guī)劃布局,幫助提升生意銷量、產品分銷、鋪貨。
3、商務管理:落實招商或新代理商、經銷商等多作合作模式的商務合同、服務協(xié)議的'簽訂,維護與保持良好的客情關系,幫助解決合作期間的各類問題,推動雙贏、互利互惠的合作關系。
4、銷售運營:負責所轄區(qū)域、客戶銷量目標分解,制定有效的方案或新品、產品組合方案,跟進、落實銷售目標實現。
5、市場洞察:分析及研究行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手、營銷模式等變化,收集數據、信息并及時作調整、建議。
6、內部協(xié)同:與市場部、供應管理部等相關部門保持良性業(yè)務溝通,為年度銷量目標、新品組合等方案實現提供保障支持。
任職資格:
1、工商管理、市場營銷、法律等專業(yè),大專及以上學歷,有汽車護理、養(yǎng)護產品渠道資源或拓展成功經驗優(yōu)先。
2、3年以汽車產品行業(yè)渠道拓展、商務談判、營銷管理實操經驗。
3、具備汽車護理產品的渠道拓展、招商資源(包括:汽車養(yǎng)護店、連鎖美容店、汽車4S店等),精通渠道拓展流程及招商談判商務工作。
4、性格外向、積極樂觀、全局思維、思路清晰,良好統(tǒng)籌能力與溝通協(xié)調能力,談判能力、超強的學習與抗壓能力。
銷售經理崗位職責7
汽車銷售經理工作崗位職責
1.完成日、周、月、季有關信息反饋及各種報表的傳送與聯(lián)絡。
2.負責日/月/年銷售庫存狀況的統(tǒng)計、匯總及分析，并將信息及時通知銷售人員。
3.銷售部門內各種資料歸檔整理工作，監(jiān)督前臺各項客戶信息統(tǒng)計的準確性。
4.負責文件的收發(fā)、傳遞、存檔，并按規(guī)定的流程進行傳遞和審閱。
5.負責部門內辦公物品管理及其他日常行政事務。
6.協(xié)助銷售經理做好內外文件的收發(fā)與檔案的管理工作。
7.協(xié)助部門內新進人員的輔導性工作能力。
汽車銷售經理工作崗位職責
1、負責銷售過程的全面管理，完成總經理下達的銷售指標。
2、與廣州本田授權銷售服務中心各職能部門協(xié)調和溝通。
3、執(zhí)行廣州本田的運作標準。
4、建立、培養(yǎng)和維護一支以客戶為中心的`銷售隊伍。
5、進行市場分析、管理、促銷策劃及信息反饋。
6、負責銷售人員的培訓和考核。
7、處理客戶投訴并及時將質量問題反饋給廣州本田。
8、當車輛出現重大問題，進行協(xié)調和處理。
9、協(xié)調銷售部與本公司其它只能部分的工作及關系。
10、負責客戶管理。
汽車銷售經理工作崗位職責
1、尋找潛在顧客及顧客拜訪。
2、接待展廳內顧客、并進行車輛介紹或與顧客試車。
3、與顧客商定合同，向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。
4、注意禮儀、禮節(jié)，隨時關注展廳的環(huán)境，保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環(huán)境。
5、負責展廳內展車的布置，要求展車：整潔、無手印、粘貼好標志牌。
6、負責精品柜的整潔擺放，價目表清晰，品種分類擺放。
7、負責跟蹤上牌情況，盡快收齊車款，及時將車輛交給客戶。
8、負責與顧客保持良好的關系，盡量提高顧客滿意度。
9、負責交車時向客戶解釋保修情況及注意事項。
10、負責辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。
11、填寫銷售員負責的各種報表。
12、熟悉廣本系列車型(參數、性能特點)。
13、市場信息的反饋、收集和總結，了解市場及競爭對手的情況。
14、完成上級領導布置的工作。
15、引導新業(yè)務員熟悉各項業(yè)務知識。
銷售經理崗位職責8
1、負責銷售區(qū)域內銷售活動執(zhí)行，完成銷售指標;
2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;
3、維護及增進已有客戶關系;
4、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;
5、負責收集市場和行業(yè)信息,加深了解。
6、定期回訪區(qū)域內的重要客戶和老客戶，及時了解客戶的要求，挖掘新的'銷售機會。
銷售經理崗位職責9
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位
2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；
3、協(xié)調企業(yè)內外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制
4、培訓市場調查與新市場機會的發(fā)現；
5、新項目市場推廣方案的制定；
6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理；
7、銷售隊伍的建設與培養(yǎng)
崗位名稱：銷售部經理
2．直接上級：營銷總監(jiān)
3．直接下級：區(qū)域主管、門市部經理
4．本職工作：
●分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；
●擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；
●擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；
●根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；
●根據網絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；
●匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議；
●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；
●把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態(tài)；
●關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；
●根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；
●參與重大銷售談判和簽定合同；
●組織建立、健全客戶檔案；
●指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；
●向直接下級授權，并布置工作；
●定期向直接上級述職；
●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
●根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；
●負責本部門主管級人員任用的提名；
●負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；
●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；
●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；
●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查；
●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執(zhí)行；
●及時對下級工作中的爭議作出裁決；
●每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業(yè)務會議。
5．領導責任：
●對銷售部工作目標的完成負責；
●對銷售網絡建設的合理性、健康性負責；
●對確保經銷商的信譽負責；
●對確保貨款及時回籠負責；
●對銷售指標制定和分解的合理性負責；
●對銷售部給廠家造成的影響負責；
●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；
●對銷售部預算開支的合理支配負責；
●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；
●對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責；
●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。
6．主要權力：
●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的`管理權；
●有向營銷總監(jiān)報告的權力；
●對篩選客戶有建議權；
●對重大促銷活動有現場指揮權；
●有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權；
●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權；
●對所屬下級的工作爭議有裁決權；
●對直接下級有獎懲的建議權；
●對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權；
●對限額資金有支配權；
●有代表廠家與政府相關部門和有關社會團體聯(lián)絡的權力；一定范圍內的客訴賠償權；
●一定范圍內的經銷商授信額度權；
●有退貨處理權；
●一定范圍內的銷售折讓權。
銷售經理崗位職責10
崗位職責：
1、維護、拓展公司內銷業(yè)務市場；
2、內銷產品的推廣策劃；完成公司下達的'銷售指標；
3、跟進客戶訂單的生產進度、發(fā)貨、收款；
4、制作合同、報價等單據
任職要求：
1、本科以上學歷；最好是市場營銷等相關專業(yè)；
2、2年以上的銷售工作經驗；對地板行業(yè)熟悉者優(yōu)先；
3、有較強的客戶公關和人際溝通能力；
4、具備市場分析和判斷能力；
5、數量常用的辦公軟件；
6、有駕照熟練駕駛者優(yōu)先；
銷售經理崗位職責11
1.根據公司營運部要求按時報送《會員卡資料匯總》、《協(xié)議客戶資料匯總》、《周銷售計劃》、《銷售周報》，同時抄送酒店總經理。
2.起草部門培訓工作，按時參加酒店的.各種會議和培訓。
3.保持酒店熱情待客的服務水準。
4.遵守國家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的規(guī)章制度。
銷售經理崗位職責12
1、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調整工作。
2、負責部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。
3、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對下屬員工的投訴（對本人的投訴除外）。
4、負責下屬員工的業(yè)務知識培訓和績效考核工作。
5、協(xié)助直屬上級負責部門相關規(guī)范化文件的'擬寫工作。
6、完成直屬上級交辦的其它工作。
銷售經理崗位職責13
1、根據公司提供的.資源以及個人資源分析客戶用車需求;
2、根據產品金融方案，開拓B端以及C端的客戶市場;
3、(首約、攜程、機場專線)司機的關系維護;
4、完成客戶售前售后的服務，達成每月指標任務。
銷售經理崗位職責14
1、負責分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發(fā)銷售渠道，完成所負責區(qū)域產品的銷售任務和銷售回款目標。
2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。
3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數據及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。
4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量、同類產品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的輻射能力，終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。
5、掌握客戶的`經營狀態(tài)、區(qū)域考生人數，針對產品的考試時間、報名時間等相關信息及同類產品的發(fā)行政策。
6、負責展會圖書展示、銷售的相關事宜，對新書的印刷數量和圖書的重印提出建議，掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。
7、配合相關部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產品推廣工作,了解相關選題的市場信息。
8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。
9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數量。
10、上級領導交待的其他工作。
銷售經理崗位職責15
1、分解銷售目標、帶領團隊及經銷商完成業(yè)績指標
2、負責區(qū)域招商、客戶開發(fā)工作，維護客戶客情關系
3、控制各項費用比例，定期提交相關報表，完成公司各項管理指標
4、根據編制和市場需求招聘、培訓、指導、考核下屬團隊人員
5、領導安排的其他工作
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