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銷售經理崗位職責

時間:2023-07-23 16:52:37 崗位職責 我要投稿

銷售經理崗位職責(精選15篇)

  在發(fā)展不斷提速的社會中,大家逐漸認識到崗位職責的重要性,制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發(fā)生的工作扯皮現象。我們該怎么制定崗位職責呢?下面是小編收集整理的銷售經理崗位職責,僅供參考,大家一起來看看吧。

銷售經理崗位職責(精選15篇)

銷售經理崗位職責1

  1、熟悉4S店汽車銷售管理流程,具有豐富的汽車營銷管理知識;

  2、負責展廳秩序管理、優(yōu)化銷售流程、組織實施銷售流程并進行實時的監(jiān)督;

  3、通過積極有效的管理激勵團隊,建立積極的工作環(huán)境和氛圍;

  4、配合總經理負責制定、監(jiān)督銷售價格,并及時做出相應的`調整;

  5、積極拓展市場,保障公司業(yè)績的逐步提升。

銷售經理崗位職責2

  崗位職責:

  1、在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負責的任務;

  2、開發(fā)客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標;

  3、簽定銷售合同,指導、協(xié)調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄,協(xié)調運輸等事務;

  4、解決客戶就銷售和服務提出的投訴;

  5、從銷售和客戶需求的'角度,對產品的研發(fā)提供指導性建議。

  任職資格

  1、?萍耙陨蠈W歷,市場營銷等相關專業(yè);

  2、3年以上銷售工作經驗,有銷售支持經驗者優(yōu)先;

  3、具備較強的銷售技巧及銷售經驗,市場營銷經驗及渠道拓展經驗;

  4、具有較強的溝通能力,組織、協(xié)調能力和團隊管理能力;

  5、具有很強的事業(yè)心,熟悉地板優(yōu)先考慮。

銷售經理崗位職責3

  1。在酒店總經理和銷售部經理領導下,負責國外銷售工作。提出年度市場經營計劃和銷售計劃,包括開展市場宣傳,提供預訂服務,推銷酒店產品,聯(lián)系國外電臺、電視臺和重要報刊雜志廣告事宜,經銷售部經理和總經理審批后組織實施。

  2。利用酒店在國外的預訂網絡,為各個地區(qū)的.客人提供預訂服務;隨時收集客戶預訂信息,供銷售部經理和總經理參考。

  3。執(zhí)行酒店銷售政策和策略,組織預訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯(lián)系;同客戶簽訂合同。

  4。收集國外旅游市場信息,掌握國際旅游市場最新動態(tài)、特點和發(fā)展趨勢;了解國外酒店業(yè)行情,及時向總經理和銷售部提供重要信息,為制定酒店市場經營和銷售政策、調整戰(zhàn)略和房間價格提供參考。

  5。掌握國外旅游展覽會的信息,提出參展計劃;組織人力和材料,適時并有效地參加展銷活動,抓住機會與國外客戶簽訂合同,擴大酒店在國外的市場。

  6。同銷售部和前廳部保持密切聯(lián)系,保證客人預訂落實。

  7。指導和培訓國外預訂代表和銷售代表,不斷提高業(yè)務素質,保證完成各項任務指標,擴大酒店影響,增強國外市場競爭能力,提高酒店在國外的知名度。

銷售經理崗位職責4

  1、跟蹤公司分配的'意向潛在客戶,達成銷售目標并超越目標;

  2、認真聆聽客戶提出的相關問題,并根據情況給予及時的解答出結果;

  3、銷售工作流程開展產品推薦工作、介紹產品、引導客戶;

  4、銷售活動中客戶資料及客戶檔案管理,做好售前中后服務。

銷售經理崗位職責5

  1、完成分配的銷售目標;

  2、尋找潛在客戶,并跟進接觸,轉化為成交客戶;

  3、客戶業(yè)務接待,掌握銷售核心流程的全過程;

  4、建立銷售業(yè)務文檔,定期回訪客戶并保持聯(lián)系建立持續(xù)關系;

  5、熟悉基本電腦操作。

銷售經理崗位職責6

  1、渠道布局:識別、理解公司汽車護理品類發(fā)展戰(zhàn)略、經營規(guī)劃,了解行業(yè)現狀,規(guī)劃及調整公司經營網絡、銷售渠道布局,開發(fā)、拓展匹配符合公司發(fā)展定位、產品特點的銷售渠道。

  2、渠道發(fā)展:負責所轄區(qū)域汽車護理產品新渠道拓展、招商,啟動招商與談判工作,持續(xù)發(fā)展、擴張新的銷售渠道(專業(yè)渠道、特殊渠道、團購渠道),實現渠道規(guī)劃布局,幫助提升生意銷量、產品分銷、鋪貨。

  3、商務管理:落實招商或新代理商、經銷商等多作合作模式的商務合同、服務協(xié)議的'簽訂,維護與保持良好的客情關系,幫助解決合作期間的各類問題,推動雙贏、互利互惠的合作關系。

  4、銷售運營:負責所轄區(qū)域、客戶銷量目標分解,制定有效的方案或新品、產品組合方案,跟進、落實銷售目標實現。

  5、市場洞察:分析及研究行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手、營銷模式等變化,收集數據、信息并及時作調整、建議。

  6、內部協(xié)同:與市場部、供應管理部等相關部門保持良性業(yè)務溝通,為年度銷量目標、新品組合等方案實現提供保障支持。

  任職資格:

  1、工商管理、市場營銷、法律等專業(yè),大專及以上學歷,有汽車護理、養(yǎng)護產品渠道資源或拓展成功經驗優(yōu)先。

  2、3年以汽車產品行業(yè)渠道拓展、商務談判、營銷管理實操經驗。

  3、具備汽車護理產品的渠道拓展、招商資源(包括:汽車養(yǎng)護店、連鎖美容店、汽車4S店等),精通渠道拓展流程及招商談判商務工作。

  4、性格外向、積極樂觀、全局思維、思路清晰,良好統(tǒng)籌能力與溝通協(xié)調能力,談判能力、超強的學習與抗壓能力。

銷售經理崗位職責7

  汽車銷售經理工作崗位職責

  1.完成日、周、月、季有關信息反饋及各種報表的傳送與聯(lián)絡。

  2.負責日/月/年銷售庫存狀況的統(tǒng)計、匯總及分析,并將信息及時通知銷售人員。

  3.銷售部門內各種資料歸檔整理工作,監(jiān)督前臺各項客戶信息統(tǒng)計的準確性。

  4.負責文件的收發(fā)、傳遞、存檔,并按規(guī)定的流程進行傳遞和審閱。

  5.負責部門內辦公物品管理及其他日常行政事務。

  6.協(xié)助銷售經理做好內外文件的收發(fā)與檔案的管理工作。

  7.協(xié)助部門內新進人員的輔導性工作能力。

  汽車銷售經理工作崗位職責

  1、負責銷售過程的全面管理,完成總經理下達的銷售指標。

  2、與廣州本田授權銷售服務中心各職能部門協(xié)調和溝通。

  3、執(zhí)行廣州本田的運作標準。

  4、建立、培養(yǎng)和維護一支以客戶為中心的`銷售隊伍。

  5、進行市場分析、管理、促銷策劃及信息反饋。

  6、負責銷售人員的培訓和考核。

  7、處理客戶投訴并及時將質量問題反饋給廣州本田。

  8、當車輛出現重大問題,進行協(xié)調和處理。

  9、協(xié)調銷售部與本公司其它只能部分的工作及關系。

  10、負責客戶管理。

  汽車銷售經理工作崗位職責

  1、尋找潛在顧客及顧客拜訪。

  2、接待展廳內顧客、并進行車輛介紹或與顧客試車。

  3、與顧客商定合同,向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。

  4、注意禮儀、禮節(jié),隨時關注展廳的環(huán)境,保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環(huán)境。

  5、負責展廳內展車的布置,要求展車:整潔、無手印、粘貼好標志牌。

  6、負責精品柜的整潔擺放,價目表清晰,品種分類擺放。

  7、負責跟蹤上牌情況,盡快收齊車款,及時將車輛交給客戶。

  8、負責與顧客保持良好的關系,盡量提高顧客滿意度。

  9、負責交車時向客戶解釋保修情況及注意事項。

  10、負責辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。

  11、填寫銷售員負責的各種報表。

  12、熟悉廣本系列車型(參數、性能特點)。

  13、市場信息的反饋、收集和總結,了解市場及競爭對手的情況。

  14、完成上級領導布置的工作。

  15、引導新業(yè)務員熟悉各項業(yè)務知識。

銷售經理崗位職責8

  1、負責銷售區(qū)域內銷售活動執(zhí)行,完成銷售指標;

  2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;

  3、維護及增進已有客戶關系;

  4、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;

  5、負責收集市場和行業(yè)信息,加深了解。

  6、定期回訪區(qū)域內的重要客戶和老客戶,及時了解客戶的要求,挖掘新的'銷售機會。

銷售經理崗位職責9

  1、完成公司年度營銷目標以及其他任務,對營銷思想進行定位

  2、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;

  3、協(xié)調企業(yè)內外部關系,對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制

  4、培訓市場調查與新市場機會的發(fā)現;

  5、新項目市場推廣方案的制定;

  6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理;

  7、銷售隊伍的建設與培養(yǎng)

  崗位名稱:銷售部經理

  2.直接上級:營銷總監(jiān)

  3.直接下級:區(qū)域主管、門市部經理

  4.本職工作:

  ●分析市場狀況,正確作出市場銷售預測報批;

  ●擬訂年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施;

  ●擬訂年度預算,分解、報批并督導實施;

  ●根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡;

  ●根據網絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;

  ●匯總市場信息,提報產品改善或產品開發(fā)建議;

  ●洞察、預測渠道危機,及時提出改善意見報批;

  ●把握重點客戶,控制70%以上的產品銷售動態(tài);

  ●關注所轄人員的思想動態(tài),及時溝通解決;

  ●根據銷售預算進行過程控制,降低銷售費用;

  ●參與重大銷售談判和簽定合同;

  ●組織建立、健全客戶檔案;

  ●指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;

  ●向直接下級授權,并布置工作;

  ●定期向直接上級述職;

  ●定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;

  ●根據工作需要調配直接下級的工作崗位,報批后實行并轉人力資源部備案;

  ●負責本部門主管級人員任用的提名;

  ●負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報批后實行;

  ●制定直接下級的崗位描述,并界定直接下級的工作;

  ●受理直接下級呈報的合理化建議,并按照程序處理;

  ●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查;

  ●填寫直接下級過失單和獎勵單,根據權限按照程序執(zhí)行;

  ●及時對下級工作中的爭議作出裁決;

  ●每周定期組織例會,并參加廠家有關銷售業(yè)務會議。

  5.領導責任:

  ●對銷售部工作目標的完成負責;

  ●對銷售網絡建設的合理性、健康性負責;

  ●對確保經銷商的信譽負責;

  ●對確保貨款及時回籠負責;

  ●對銷售指標制定和分解的合理性負責;

  ●對銷售部給廠家造成的影響負責;

  ●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;

  ●對銷售部預算開支的合理支配負責;

  ●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責;

  ●對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責;

  ●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。

  6.主要權力:

  ●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的`管理權;

  ●有向營銷總監(jiān)報告的權力;

  ●對篩選客戶有建議權;

  ●對重大促銷活動有現場指揮權;

  ●有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權;

  ●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權;

  ●對所屬下級的工作爭議有裁決權;

  ●對直接下級有獎懲的建議權;

  ●對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權;

  ●對限額資金有支配權;

  ●有代表廠家與政府相關部門和有關社會團體聯(lián)絡的權力;一定范圍內的客訴賠償權;

  ●一定范圍內的經銷商授信額度權;

  ●有退貨處理權;

  ●一定范圍內的銷售折讓權。

銷售經理崗位職責10

  崗位職責:

  1、維護、拓展公司內銷業(yè)務市場;

  2、內銷產品的推廣策劃;完成公司下達的'銷售指標;

  3、跟進客戶訂單的生產進度、發(fā)貨、收款;

  4、制作合同、報價等單據

  任職要求:

  1、本科以上學歷;最好是市場營銷等相關專業(yè);

  2、2年以上的銷售工作經驗;對地板行業(yè)熟悉者優(yōu)先;

  3、有較強的客戶公關和人際溝通能力;

  4、具備市場分析和判斷能力;

  5、數量常用的辦公軟件;

  6、有駕照熟練駕駛者優(yōu)先;

銷售經理崗位職責11

  1.根據公司營運部要求按時報送《會員卡資料匯總》、《協(xié)議客戶資料匯總》、《周銷售計劃》、《銷售周報》,同時抄送酒店總經理。

  2.起草部門培訓工作,按時參加酒店的.各種會議和培訓。

  3.保持酒店熱情待客的服務水準。

  4.遵守國家政策法律,遵守格林豪泰有限管理公司的規(guī)章制度。

銷售經理崗位職責12

  1、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調整工作。

  2、負責部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。

  3、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴,以及其他部門員工或外協(xié)單位對下屬員工的投訴(對本人的投訴除外)。

  4、負責下屬員工的業(yè)務知識培訓和績效考核工作。

  5、協(xié)助直屬上級負責部門相關規(guī)范化文件的'擬寫工作。

  6、完成直屬上級交辦的其它工作。

銷售經理崗位職責13

  1、根據公司提供的.資源以及個人資源分析客戶用車需求;

  2、根據產品金融方案,開拓B端以及C端的客戶市場;

  3、(首約、攜程、機場專線)司機的關系維護;

  4、完成客戶售前售后的服務,達成每月指標任務。

銷售經理崗位職責14

  1、負責分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務工作,擬訂并落實市場銷售計劃,管理、維護、開發(fā)銷售渠道,完成所負責區(qū)域產品的銷售任務和銷售回款目標。

  2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關系,進行商務談判,提供解決方案,對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告。

  3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數據及分析報告,并對公司提出有價值的改善方案,對公司的新項目開發(fā)提供市場支持,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

  4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量、同類產品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的輻射能力,終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。

  5、掌握客戶的`經營狀態(tài)、區(qū)域考生人數,針對產品的考試時間、報名時間等相關信息及同類產品的發(fā)行政策。

  6、負責展會圖書展示、銷售的相關事宜,對新書的印刷數量和圖書的重印提出建議,掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。

  7、配合相關部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產品推廣工作,了解相關選題的市場信息。

  8、負責客戶管理,為客戶服務,加強渠道忠誠度和銷售能力,避免市場風險。

  9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表,統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數量。

  10、上級領導交待的其他工作。

銷售經理崗位職責15

  1、分解銷售目標、帶領團隊及經銷商完成業(yè)績指標

  2、負責區(qū)域招商、客戶開發(fā)工作,維護客戶客情關系

  3、控制各項費用比例,定期提交相關報表,完成公司各項管理指標

  4、根據編制和市場需求招聘、培訓、指導、考核下屬團隊人員

  5、領導安排的其他工作

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