銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間：2023-06-25 15:49:34 崗位職責(zé) 我要投稿

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銷售經(jīng)理崗位職責(zé)【熱門(mén)】

　　隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，越來(lái)越多人會(huì)接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。擬起崗位職責(zé)來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編幫大家整理的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家分享。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)【熱門(mén)】

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1.利用線上平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)將產(chǎn)品對(duì)外推廣和銷售。

　　2.對(duì)新上架產(chǎn)品進(jìn)行編輯和整理，豐富產(chǎn)品內(nèi)容，完善產(chǎn)品信息。

　　3.維護(hù)好新老客戶關(guān)系,及時(shí)有效回復(fù)客戶信息，提供專業(yè)解答。

　　4.主動(dòng)開(kāi)拓新客戶，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)銷售任務(wù)。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1、負(fù)責(zé)高端燈具的銷售，貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷策略，政策和計(jì)劃；

　　2、落實(shí)執(zhí)行公司月/季/年度銷售目標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓

　　4、協(xié)助總部制定區(qū)域性銷售與推廣政策；

　　5、定期遞交區(qū)域銷售報(bào)告，負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息；

　　6、負(fù)責(zé)品牌，價(jià)格管理，提供市場(chǎng)違規(guī)行為信息，并協(xié)調(diào)處理。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)樓宇自控產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、消防產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展，并達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)的商業(yè)計(jì)劃傳達(dá)，制定本區(qū)域內(nèi)的`商業(yè)計(jì)劃，分析市場(chǎng)機(jī)遇，發(fā)展市場(chǎng)戰(zhàn)略，增加市場(chǎng)份額，使利潤(rùn)最大化;

　　3、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)政策在本區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行，確保本區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)行為符合公司政策及相關(guān)法律法規(guī);

　　4、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理和控制;

　　5、保障人才和核心技能符合現(xiàn)在及未來(lái)商業(yè)增長(zhǎng)的需求，負(fù)責(zé)有效利用人力資源，整體資源管理和部署，如雇傭、績(jī)效考核，與已制定的商業(yè)戰(zhàn)略保持一致性。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　職責(zé)描述:

　　主要負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有客戶的維護(hù)和發(fā)展工作。工作主要包括但不限于:

　　1.負(fù)責(zé)所分管客戶的銷售工作，包括售前/售中/售后)服務(wù)流程中相關(guān)工作事項(xiàng)準(zhǔn)確及時(shí)地辦理、回復(fù)、協(xié)調(diào)、處理。

　　(1)、售前工作:個(gè)別合同達(dá)成前的工作(訂單索取工作與深度開(kāi)發(fā))

　　1)現(xiàn)有客戶訂單受理:接聽(tīng)與處理客戶咨詢電話;現(xiàn)有客戶來(lái)電訂貨、報(bào)價(jià)、查庫(kù)存的受理，現(xiàn)有客戶來(lái)訪、訂貨接待。

　　2)現(xiàn)有客戶訂單爭(zhēng)取:向現(xiàn)有客戶發(fā)送郵件/傳真/信函/快遞樣品/產(chǎn)品手冊(cè)/最新報(bào)價(jià)單等;平時(shí)主動(dòng)做好客戶的日常聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)，隨時(shí)了解客戶需求動(dòng)態(tài)與變化，挖掘客戶潛在需求做好深度開(kāi)發(fā)，收集訂貨意向或訂單。

　　(2)、售中工作:簽署個(gè)別合同至交貨的工作(計(jì)劃跟進(jìn)與交付工作)

　　1)客戶訂單的`接收、整理、錄入、訂貨合同的簽訂，合同訂單轉(zhuǎn)化編制，呈送主管審查確認(rèn)后(轉(zhuǎn)庫(kù)管部下達(dá)出庫(kù)/移庫(kù)工單)給采購(gòu)部門(mén)安排采購(gòu)。

　　2)訂單的確認(rèn)與跟進(jìn)及庫(kù)存核查與消化處理。

　　3)配貨交貨跟進(jìn)與傳達(dá)給客戶:訂單下達(dá)與供銷進(jìn)度協(xié)調(diào)及跟蹤出庫(kù)或采購(gòu)流程(進(jìn)度交期跟蹤、訂單生產(chǎn)要求、質(zhì)量檢查和監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)庫(kù)管、采購(gòu)等相關(guān)部門(mén)進(jìn)行處理和報(bào)告給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo))。

　　4)與客戶溝通貨期，出貨安排/跟進(jìn)。

　　(3)、售后工作:交貨后的工作(穩(wěn)定客戶與接管工作)

　　1)到期應(yīng)收賬款的催收。

　　2)管理控制客戶的應(yīng)收賬款額度與帳期。

　　2.負(fù)責(zé)電話、網(wǎng)絡(luò)等入口潛在業(yè)務(wù)伙伴的接待，潛在合作伙伴信息的搜集、登記，商機(jī)的記錄及移交。

　　3.負(fù)責(zé)使用公司規(guī)定的營(yíng)銷工具，搜集、登記、管理潛在合作伙伴信息。

　　4.負(fù)責(zé)客戶信息的登記與更新，包括客戶的注冊(cè)信息、聯(lián)系信息、發(fā)票信息、需求或供應(yīng)信息。

　　5.與客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡(luò)，收集客戶信息，隨時(shí)了解客戶狀態(tài)。

　　6.負(fù)責(zé)向上級(jí)和市場(chǎng)部反饋了解到的市場(chǎng)庫(kù)存、市場(chǎng)價(jià)格、潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)者的相關(guān)信息;反饋客戶資信變化信息。

　　7.負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，促進(jìn)業(yè)務(wù)合作。

　　8.負(fù)責(zé)客戶合同的執(zhí)行與續(xù)約的建議。

　　9.與各部門(mén)密切溝通，參與營(yíng)銷活動(dòng)，協(xié)助市場(chǎng)銷售。

　　10.及時(shí)掌握客戶需要，開(kāi)拓客戶資源。

　　任職要求:

　　教育背景:

　　◆國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際貨代、國(guó)際運(yùn)輸或相關(guān)專業(yè)�？埔陨蠈W(xué)歷。

　　培訓(xùn)經(jīng)歷:

　　◆受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)管理、合同法等方面的培訓(xùn)。

　　經(jīng)驗(yàn):

　　◆1年以上國(guó)際貨代、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際運(yùn)輸或集裝箱行業(yè)客服或市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)。

　　專業(yè)技能:

　　◆對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)工作有較深刻認(rèn)知;

　　◆熟悉國(guó)際貨代、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際運(yùn)輸或集裝箱業(yè)務(wù)流程;

　　◆掌握集裝箱設(shè)備及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。

　　◆有較強(qiáng)的中、英文口頭與文字溝通能力.懂俄語(yǔ)者優(yōu)先。

　　綜合素質(zhì):

　　1.坦誠(chéng)自信，樂(lè)觀進(jìn)取，善于學(xué)習(xí)，高度的工作熱情;

　　2.具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力和公關(guān)能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　3.積極主動(dòng)、性格開(kāi)朗、講求效率、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)。

　　4.邏輯思維能力強(qiáng)，思路清晰;有預(yù)見(jiàn)力，能預(yù)防問(wèn)題發(fā)生;

　　5.服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，耐心周到地為客戶提供相關(guān)咨詢，維護(hù)客戶關(guān)系。

　　6.責(zé)任心強(qiáng)，工作勤奮、認(rèn)真、細(xì)致、效率高;能視工作需加班。

　　7.為人真誠(chéng)、善良、守信;心理、心態(tài)健康;形象端正。

　　8.具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力。

　　關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo):

　　任務(wù)型績(jī)效指標(biāo):業(yè)務(wù)量，商機(jī)成交率，收款效率，崗位職責(zé)履行情況。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　國(guó)窖1573定制酒銷售經(jīng)理上海靈慧軟件科技有限公司上海靈慧軟件科技有限公司，靈慧崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司營(yíng)銷計(jì)劃，制定全年銷售目標(biāo)，并分月完成銷售任務(wù)及回款，達(dá)成公司在定制渠道的銷售目標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)定制渠道的客戶開(kāi)發(fā)，維護(hù)及管理；

　　3、根據(jù)公司銷售規(guī)劃，完成各類合同、協(xié)議的起草、定稿及后續(xù)跟進(jìn)；

　　4、負(fù)責(zé)對(duì)定制客戶消費(fèi)及需求結(jié)構(gòu)分析及尋求商機(jī)，并為定制客戶提供全過(guò)程的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；

　　5、A、私人定制；

　　B、企業(yè)定制（含事業(yè)單位）；

　　C、喜慶定制（喬遷、婚慶、壽宴、宴會(huì)、彌月、同學(xué)會(huì)等）；

　　D、私藏定制

　　任職要求：

　　1、男女不限，22——35歲，大專及以上學(xué)歷，酒水行業(yè)或快速消費(fèi)品行業(yè)銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　2、性格外向，具有較強(qiáng)的`溝通表達(dá)能力、公關(guān)能力、應(yīng)變能力以及商務(wù)談判能力；善于與客戶溝通，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；

　　3、掌握基本的酒產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)，具備良好的市場(chǎng)拓展能力，熟悉高端白酒的營(yíng)銷方法；

　　4、有高端定制酒商務(wù)拓展工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　5、具備勤奮努力的品質(zhì)，執(zhí)行力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)精神，認(rèn)同公司文化遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)一點(diǎn)廣告資源的售賣,負(fù)責(zé)區(qū)域代理公司的開(kāi)發(fā),管理,維護(hù),與汽車代理公司建立并維系良好的合作關(guān)系,完成階段性任務(wù)指標(biāo);

　　2、能夠把控代理商和客戶的需求,負(fù)責(zé)年框談判、合同簽署、定期對(duì)賬和跟蹤回款等工作;

　　3、協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源,包括但不限于策劃、媒介策略及執(zhí)行,以最優(yōu)效果服務(wù)廣告代理和客戶;

　　4、結(jié)合廣告代理公司需求,形成購(gòu)買策略及方案提報(bào);

　　5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)行業(yè)信息的`收集以及客戶動(dòng)態(tài)的定期反饋;

　　6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。

　　任職資格:

　　1、全日制大專及以上學(xué)歷,有大型互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)廣告汽車部門(mén)的工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、有2年以上互聯(lián)網(wǎng)媒體或汽車代理公司相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),渠道關(guān)系良好,熟悉公關(guān)、廣告代理型公司;

　　3、擁有汽車行業(yè)客戶資源、對(duì)接汽車代理公司者優(yōu)先;

　　4、具有較強(qiáng)溝通能力、協(xié)調(diào)能力,積極肯干,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),能對(duì)客戶需求有深度理解并提供解決方向;

　　5、執(zhí)行能力強(qiáng),有良好的團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作能力,勇于面對(duì)工作中的壓力和挑戰(zhàn);

　　6、完全無(wú)經(jīng)驗(yàn)者不予考慮。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的`產(chǎn)品推廣銷售，客戶維護(hù)、合同簽訂、回款及后續(xù)跟進(jìn)；

　　2、與公司其它部門(mén)協(xié)調(diào)合作，保證項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)展順利。

　　任職資格：

　　1、計(jì)算機(jī)、電子工程、信息技術(shù)專業(yè)

　　2、應(yīng)屆畢業(yè)生或兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)

　　3、熟悉政府采購(gòu)招、投標(biāo)流程

　　4、有較強(qiáng)的公關(guān)能力和敏銳的市場(chǎng)洞察能力

　　5、性格開(kāi)朗，責(zé)任心強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

　　6、具有廣電行業(yè)和政府客戶資源者優(yōu)先

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1、全面負(fù)責(zé)銷售部的日常管理工作，制定并負(fù)責(zé)執(zhí)行銷售部經(jīng)營(yíng)管理方面的各項(xiàng)規(guī)章制度；

　　2、根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)信息，制定酒店年度銷售計(jì)劃并報(bào)銷售部總監(jiān)審查；

　　3、協(xié)同銷售總監(jiān)制定酒店銷售計(jì)劃與預(yù)算，負(fù)責(zé)制定好銷售部的工作計(jì)與預(yù)算，定期向銷售總監(jiān)匯報(bào)工作，并出席酒店組織的每日例會(huì)。

　　4、隨時(shí)注意了解國(guó)內(nèi)外酒店管理（特別是銷售部）的最新動(dòng)態(tài)，以及國(guó)內(nèi)外的有關(guān)活動(dòng)信息。組織實(shí)施酒店對(duì)內(nèi)、對(duì)外的各種廣告活動(dòng)，制定短期和長(zhǎng)期的宣傳推廣計(jì)劃，報(bào)銷售部中間審閱；

　　5、建立健全客戶檔案并開(kāi)展客戶回訪及意見(jiàn)征詢、落實(shí)、反饋工作。組織銷售代表定期走訪客戶，收集掌握周邊酒店出租率、平均房?jī)r(jià)情況，做好每月銷售分析，及時(shí)調(diào)整酒店銷售策略，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要；

　　1、執(zhí)行酒店各項(xiàng)政策，完成酒店下達(dá)的銷售目標(biāo)，建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的`銷售隊(duì)伍，建設(shè)一個(gè)高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　2、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的銷售和推廣工作；

　　3、組織業(yè)務(wù)人員定期培訓(xùn)，熟悉酒店相關(guān)活動(dòng)與政策，督導(dǎo)業(yè)務(wù)人員工作；

　　4、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計(jì)劃，做好相關(guān)產(chǎn)品的推廣和售后服務(wù)工作；

　　5、建立重點(diǎn)客戶檔案，保持良好的合作關(guān)系；

　　6、學(xué)習(xí)并掌握酒店動(dòng)態(tài)，隨時(shí)與客戶溝通并保持緊密聯(lián)系；

　　7、掌握市場(chǎng)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息并及時(shí)推出相應(yīng)銷售計(jì)劃；

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的商務(wù)洽談、項(xiàng)目對(duì)接等工作;主要是環(huán)保、市政、消防類項(xiàng)目

　　2、維護(hù)、跟進(jìn)老客戶，維護(hù)良好的'客戶關(guān)系

　　3、熟悉公司業(yè)務(wù)，為客戶提供具有針對(duì)性的產(chǎn)品及服務(wù)

　　4、分析客戶需求為客戶提供咨詢服務(wù)，制定合理的解決方案

　　5、具有保險(xiǎn)、醫(yī)藥等銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　崗位職責(zé)

　　1、熟悉國(guó)內(nèi)的工業(yè)重點(diǎn)、企業(yè)分布和CAE應(yīng)用狀況;

　　2、通過(guò)各種方式進(jìn)行新客戶的開(kāi)發(fā);

　　3、制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計(jì)劃,并負(fù)責(zé)計(jì)劃實(shí)施;

　　4、深刻理解客戶需求和公司產(chǎn)品、服務(wù)的特點(diǎn);

　　5、維護(hù)客戶的良好關(guān)系,開(kāi)發(fā)新的客戶需求。

　　要求:

　　1、理工科專業(yè),本科或以上學(xué)歷,碩士?jī)?yōu)先;

　　2、二年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);有國(guó)防科研單位及研究所工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;有大客戶基礎(chǔ)或國(guó)防科研單位客戶基礎(chǔ)者優(yōu)先;

　　3、認(rèn)真負(fù)責(zé)、堅(jiān)忍不拔、性格開(kāi)朗、較強(qiáng)的.溝通、協(xié)調(diào)和人際交往能力,一定的演講能力;

　　4、良好的英語(yǔ)閱讀以及溝通能力,熟練使用辦公軟件;

　　5、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠適應(yīng)長(zhǎng)期出差工作。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售管理工作（建筑鋼材：螺紋鋼、盤(pán)螺、線材等），并根據(jù)市場(chǎng)需求組織銷售運(yùn)作，制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃及銷售政策；

　　2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的推廣和銷售活動(dòng)，積極拓展市場(chǎng)占有率；

　　3、支持經(jīng)銷商銷售并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行談判；

　　4、尋求開(kāi)發(fā)新的`客戶渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，完成銷售目標(biāo)及支持公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)；

　　5、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售費(fèi)用的控制與管理；

　　6、根據(jù)制定的部門(mén)年度目標(biāo)制定本區(qū)域年季度銷售目標(biāo)以及季、月度銷售計(jì)劃和收款計(jì)劃；

　　7、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、三年以上市場(chǎng)開(kāi)拓及銷售管理經(jīng)驗(yàn)，并有良好的業(yè)績(jī)，熟悉鋼貿(mào)相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)及社會(huì)資源的優(yōu)先；

　　2、能夠獨(dú)立組織制定和執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)/銷售策略及進(jìn)行產(chǎn)品拓展等工作；

　　3、具備銷售團(tuán)隊(duì)管理或大客戶銷售管理能力和經(jīng)驗(yàn)；

　　4、有市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)公司某區(qū)域的銷售工作；

　　5、良好的管理、溝通、組織能力；較強(qiáng)的談判能力和說(shuō)服力；

　　6、積極、上進(jìn)、富有團(tuán)隊(duì)精神；較強(qiáng)的人際交往、公關(guān)及團(tuán)隊(duì)管理能力。

　　7、能承受一定的工作壓力，及時(shí)完成公司既定銷售目標(biāo)；

　　8、大專及以上學(xué)歷，熟練使用辦公應(yīng)用軟件；

　　9、能夠服從公司安排出差。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)維護(hù)公司渠道以及客戶，向客戶介紹公司產(chǎn)品及合作流程。

　　2、熟悉公司產(chǎn)品服務(wù)，負(fù)責(zé)解答客戶的問(wèn)題，達(dá)成銷售目標(biāo)。

　　3、建立和管理客戶檔案和信息數(shù)據(jù)庫(kù)。

　　4、保持與客戶的良好溝通與聯(lián)系，做好客戶關(guān)系維護(hù)與管理工作，全力維護(hù)開(kāi)發(fā)潛在客戶。負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息和客戶建議,向客戶傳遞公司產(chǎn)品與服務(wù)信息。

　　5、積極主動(dòng)完成公司制定的月度、季度、年度績(jī)效銷售任務(wù)。召集主持投資專業(yè)會(huì)議，檢查、督促和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)各人員的工作進(jìn)展。熱愛(ài)金融行業(yè)，并具備踏實(shí)持續(xù)學(xué)習(xí)金融知識(shí)能力。

　　6、市場(chǎng)調(diào)研及同業(yè)信息的'收集、整理與分析。

　　7、各類業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)告的編制。

　　6、帶領(lǐng)管理銷售團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步。