銷售經(jīng)理崗位職責

時間：2023-06-22 13:54:34 崗位職責我要投稿

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銷售經(jīng)理崗位職責集錦15篇

　　在社會一步步向前發(fā)展的今天，越來越多地方需要用到崗位職責，崗位職責是組織考核的依據(jù)。崗位職責到底怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的銷售經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

銷售經(jīng)理崗位職責集錦15篇

銷售經(jīng)理崗位職責1

　　大客戶銷售經(jīng)理(醫(yī)療行業(yè))東軟集團有限公司東軟集團重慶有限公司,東軟集團有限公司,東軟崗位職責:

　　1、負責公司軟件產(chǎn)品以及解決方案在醫(yī)療行業(yè)(醫(yī)院、衛(wèi)生局、衛(wèi)計委等)客戶業(yè)務維護、開拓,完成銷售指標;

　　2、負責與客戶之間的商務談判,提高合同額與利潤率;

　　3、負責維護客戶關系,提高客戶滿意度。

　　任職資格:

　　1、�？萍耙陨蠈W歷,至少有五年it相關銷售經(jīng)驗,3年以上it軟件銷售經(jīng)驗,有一定的`醫(yī)療行業(yè)客戶資源

　　2、具有較強的判斷和跟單能力,勤奮,執(zhí)著,善于捕捉并有效跟蹤銷售機會;

　　3、較強的市場挖掘與分析能力,具有良好的溝通與銷售技巧、敏銳的洞察力及一定市場反饋能力,獨立進行項目的策劃、銷售與談判;

　　4、具有較好的社會資源和人際關系網(wǎng),善于與人快速建立關系。

銷售經(jīng)理崗位職責2

　　工作職責:

　　1、負責通過商協(xié)會、商學院、高端俱樂部會所等渠道,開發(fā)拓展高端ceo客戶資源,擴充時代牛人網(wǎng)ceo客戶群體;

　　2、負責高端私人客戶維護提升工作,為客戶提供專業(yè)化的資源服務工作;

　　3、根據(jù)一線工作了解到的.客戶反饋,向公司提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;

　　4、協(xié)助運營部門完成配合各類高端商協(xié)會、學院、俱樂部等開展本公司app的智能互聯(lián)網(wǎng)推廣任務、及其它沙龍活動。

　　5、負責邀請高端企業(yè)家、商界名人接受電視臺時代商人欄目采訪及活動推廣。

　　崗位要求:

　　1、大專及以上學歷,形象氣質(zhì)出眾,***163以上,***173以上

　　2、具有商協(xié)會、商學院、高端俱樂部、高端會所等社會資源

　　3、個性活潑開朗,具備較強的溝通、協(xié)調(diào)、商務談判和銷售能力

銷售經(jīng)理崗位職責3

　　職責：

　　1、通過網(wǎng)絡與客戶進行溝通了解客戶需求，尋找銷售機會。

　　2、負責規(guī)劃投資方案和解答投資問題的.咨詢。

　　3、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的合作關系。

　　4、帶領團隊，培訓及技術指導，按時完成銷售任務。

　　5、有過軟件銷售經(jīng)驗。

　　任職要求：

　　1、35歲以內(nèi)，較強的責任心和耐心，能承受一定壓力，有良好的團隊協(xié)作管理溝通能力。

　　2、大專及以上學歷，男女不限，為人正直，有很強的進取心和責任心。

　　3、一年及以上帶領網(wǎng)絡銷售團隊工作經(jīng)驗，具有網(wǎng)絡銷售渠道者優(yōu)先。

　　4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡，熟練使用網(wǎng)絡交流工具和各種辦公軟件。

　　5、有管理經(jīng)驗及能力，有較強溝通能力，培訓及技術指導水平。

銷售經(jīng)理崗位職責4

　　1、根據(jù)公司現(xiàn)有媒體資源(包括央視媒體(cctv新聞頻道《東方時空》、《國際時訊》、《新聞周刊》、《世界周刊》節(jié)目代理)、地方衛(wèi)視、自主研發(fā)欄目、影視劇植入、新媒體等),拓展企業(yè)客戶,完成銷售任務指標;

　　2、通過電話營銷和拜訪的模式與客戶積極溝通并取得合作意向,建立并維護老客戶與潛在客戶關系;

　　3、獨立開發(fā)新客戶并維護良好的客戶關系;

　　4、完成個人任務指標并協(xié)同團隊共同完成業(yè)績。

銷售經(jīng)理崗位職責5

　　直接的`主流電商平臺對接經(jīng)驗，能夠配和發(fā)現(xiàn)平臺需求及機會，提升品牌在各平臺的銷量。

　　追蹤各平臺動銷情況，及時了解平臺活動動態(tài)和資源發(fā)放，能夠為品牌爭取到更多權益，提升品牌在平臺的展示曝光，最終轉化銷售。

　　積極主動的實時跟進平臺動銷情況，與市場、運營部門溝通配合，將市場計劃、活動落地到各個平臺站內(nèi)，落地到各個分銷渠道上去。

　　承擔銷量指標，積極完成。

銷售經(jīng)理崗位職責6

　　1.服務公司客戶，為客戶提供全方面汽車買賣、汽車貸款等咨詢方案和服務。

　　2.通過與客戶溝通，了解客戶的購車、換車和財務方面存在的各方面的`缺口，并提供建議方案。

　　3.定期拜訪客戶，了解客戶動態(tài)，及時掌握客戶需求;根據(jù)客戶需求，向客戶提供專業(yè)的汽車金融理財方案和建議。

　　4.建立和維護已有的客戶關系，并不斷開發(fā)新客戶。

　　5.維護VIP客戶關系，及時跟進、面談和促成，并參與合同的談判與簽訂。

　　6.向客戶提供完善的售后服務，定期完成對老客戶的回訪工作。

銷售經(jīng)理崗位職責7

　　（一）工作內(nèi)容及職責權限：

　　1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。

　　2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經(jīng)理進行銷售目標的量化考核。

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

　　4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。

　　5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。

　　6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規(guī)定處罰。

　　7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。

　　8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務主管的`工作流程和客戶網(wǎng)絡，出現(xiàn)市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。

　　（二）執(zhí)行：

　　1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。

　　2、對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃。

　　3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。

　　4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交。

　　5、處理客戶投訴。

　　6、協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務主管的招聘，對城市經(jīng)理及業(yè)務主管進行培訓、指導。

　　7、完成領導交辦的其他工作。

銷售經(jīng)理崗位職責8

　　1、執(zhí)行公司銷售政策，負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，積極承擔公司制定的月度、季度、年度銷售任務;

　　2、承擔個人的'銷售指標，有效完成銷售機會跟蹤;

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，能代表公司與目標客戶進行良好的方案交流和商務溝通，建立良好的客戶關系;

　　4、能夠獨立或協(xié)同公司產(chǎn)品團隊成員完成項目投標前的標書制作工作;

　　5、負責項目合同的簽訂、驗收和回款工作。

銷售經(jīng)理崗位職責9

　　1、全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作；

　　2、制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規(guī)章制度并指揮實施；

　　3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作；4、安排布置并督導下屬人員的'正常工作；

　　5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段；

　　6、與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào)，共同議定宴會菜單及價格；

　　7、與其他部門溝通、協(xié)調(diào)、密切配合；8、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質(zhì)。

銷售經(jīng)理崗位職責10

　　崗位職責:

　　1.完成本區(qū)域市場的銷售目標和開發(fā)計劃;

　　2.根據(jù)公司整體運營策略,提煉出適合各城市市場的運作模式;

　　3.確保銷售貨款的回收和監(jiān)督貨品的發(fā)送;

　　4.在本區(qū)域內(nèi)建立銷售網(wǎng)絡及擴大公司產(chǎn)品覆蓋率;

　　5.收集本地區(qū)行業(yè)信息、競品信息并整理上報;

　　6.建立客戶資料卡及客戶檔案,完成相關銷售報表;

　　7..參加公司召開的銷售會議或組織的培訓;

　　8.按公司要求上報日報、周報、月報及出差期間向內(nèi)勤報崗工作業(yè);

　　9.負責維護老客戶,開發(fā)新客戶,與客戶建立良好關系,及時處理客戶投訴,維護企業(yè)形象;

　　10.根據(jù)公司財務制度,報銷相關費用,確保簽字后票據(jù)的真實性、準確性;

　　11.完成上級領導安排的其它相關工作;

　　任職資格:

　　教育背景:

　　◆學歷不限制,但市場營銷或相關專業(yè)大專以上學歷優(yōu)先。

　　培訓經(jīng)歷:

　　◆受過市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關系、管理技能開發(fā)等方面的培訓。

　　經(jīng)驗:

　　◆5年以上食品原料((如植脂末、奶粉、豆粉、五谷粉、大豆?jié)饪s蛋白、分離蛋白等原輔料)、液體飲料的`原料、烘焙食品原料的銷售渠道者優(yōu)先考慮。

　　技能技巧:

　　◆對銷售工作有較深刻認知;

　　◆有良好的市場判斷能力和開拓能力,有極強的組織管理能力;

　　◆有區(qū)域銷售網(wǎng)絡和銷售關系;

　　◆熟練操作辦公軟件。

　　態(tài)度:

　　◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信;

　　◆高度的工作熱情,良好的團隊合作精神;

　　◆較強的觀察力和應變能力。

銷售經(jīng)理崗位職責11

　　職位描述:

　　1、負責區(qū)域內(nèi)的客戶的日常拜訪及銷售,完成公司下達的銷售任務;

　　2、負責開發(fā)區(qū)域內(nèi)潛在的高�？蛻糍Y源;

　　3、全面完成客戶的拜訪、回款、維護工作;

　　4、貫徹公司的市場活動和銷售策略;

　　5、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息并提供相關建議。

　　任職要求:

　　1、具有藥學、醫(yī)學、護理學、生物學專業(yè),大專以上學歷;

　　2、具有高校銷售渠道,多肽類銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、具備良好的'獨立工作、策略思考的能力;

　　4、有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊管理能力;5、市場開拓能力強,并具有敏銳的市場洞察力及良好的市場分析、判斷能力。

銷售經(jīng)理崗位職責12

　　1.熟悉了解產(chǎn)品信息;

　　2.與客戶面對面溝通，詳細了解客戶的核心訴求，通過Ipad、豪宅APP、樓盤字典等營銷工具向客戶介紹產(chǎn)品信息;

　　3.定期向客戶發(fā)送市場行情分析報告，價值對比分析報告，做客戶的私屬房產(chǎn)投資顧問;

　　4.帶客戶看房、講盤，進行磋商談判，促成產(chǎn)品成交;

銷售經(jīng)理崗位職責13

　　1。協(xié)助上級設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃；

　　2。規(guī)劃區(qū)域詳細的銷售計劃及銷售目標，并根據(jù)市場現(xiàn)狀及部門總業(yè)績指標來設定的`個人銷售目標；

　　3。定期檢查、監(jiān)督區(qū)域的銷售計劃與目標完成情況，配合主管完成銷售目標；

　　4。根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，制定本區(qū)域的市場培養(yǎng)及開拓計劃，持續(xù)提升市場份額；

　　5。追蹤本地市場動向，引領下屬不斷開拓及維護新老商戶，并建立長期穩(wěn)定的商戶關系。

　　a）考核分銷商資質(zhì)，已達到公司需求。

　　b）按照分銷商的市場定位，制定合理的產(chǎn)品傭金設定。

銷售經(jīng)理崗位職責14

　　崗位職責:

　　1、在片區(qū)總監(jiān)的領導下負責otc產(chǎn)品的銷售、貨款回籠等工作;

　　2、負責所轄區(qū)域客戶的管理、合同的洽談、市場的開發(fā);

　　3、負責所轄區(qū)域銷售隊伍的組建、培養(yǎng)和管理;

　　4、負責市場信息的收集、反饋;

　　5、負責所轄區(qū)域銷售計劃的制定及銷售任務的完成;

　　6、負責拜訪重點客戶、維護好客情關系;

　　7、熟悉各項藥事法規(guī),掌握公司產(chǎn)品的性能特點,參加公司組織的各種培訓,嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度;

　　8、完成領導交辦的其他工作。

　　任職要求:

　　1、年齡25-35歲,醫(yī)藥相關專業(yè),大專以上學歷、男女不限;

　　2、1年以上醫(yī)藥行業(yè)相關崗位工作背景,有操作中藥材otc產(chǎn)品銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、深刻理解醫(yī)藥營銷,對醫(yī)藥市場的運作規(guī)律及大型連鎖銷售、藥店聯(lián)盟銷售有獨到的.見解;

　　4、具有較強的市場感知能力,優(yōu)秀的分析決策能力及市場應變能力;

　　5、具有強烈的事業(yè)心,積極的工作態(tài)度;

　　6、具有出色的領導能力和團隊管理能力。銷售經(jīng)理崗位描述(模板四)

銷售經(jīng)理崗位職責15

　　1、渠道布局:識別、理解公司汽車護理品類發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營規(guī)劃,了解行業(yè)現(xiàn)狀,規(guī)劃及調(diào)整公司經(jīng)營網(wǎng)絡、銷售渠道布局,開發(fā)、拓展匹配符合公司發(fā)展定位、產(chǎn)品特點的銷售渠道。

　　2、渠道發(fā)展:負責所轄區(qū)域汽車護理產(chǎn)品新渠道拓展、招商,啟動招商與談判工作,持續(xù)發(fā)展、擴張新的銷售渠道(專業(yè)渠道、特殊渠道、團購渠道),實現(xiàn)渠道規(guī)劃布局,幫助提升生意銷量、產(chǎn)品分銷、鋪貨。

　　3、商務管理:落實招商或新代理商、經(jīng)銷商等多作合作模式的`商務合同、服務協(xié)議的簽訂,維護與保持良好的客情關系,幫助解決合作期間的各類問題,推動雙贏、互利互惠的合作關系。

　　4、銷售運營:負責所轄區(qū)域、客戶銷量目標分解,制定有效的方案或新品、產(chǎn)品組合方案,跟進、落實銷售目標實現(xiàn)。

　　5、市場洞察:分析及研究行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手、營銷模式等變化,收集數(shù)據(jù)、信息并及時作調(diào)整、建議。

　　6、內(nèi)部協(xié)同:與市場部、供應管理部等相關部門保持良性業(yè)務溝通,為年度銷量目標、新品組合等方案實現(xiàn)提供保障支持。

　　任職資格:

　　1、工商管理、市場營銷、法律等專業(yè),大專及以上學歷,有汽車護理、養(yǎng)護產(chǎn)品渠道資源或拓展成功經(jīng)驗優(yōu)先。

　　2、3年以汽車產(chǎn)品行業(yè)渠道拓展、商務談判、營銷管理實操經(jīng)驗。

　　3、具備汽車護理產(chǎn)品的渠道拓展、招商資源(包括:汽車養(yǎng)護店、連鎖美容店、汽車4S店等),精通渠道拓展流程及招商談判商務工作。

　　4、性格外向、積極樂觀、全局思維、思路清晰,良好統(tǒng)籌能力與溝通協(xié)調(diào)能力,談判能力、超強的學習與抗壓能力。

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