服裝區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間：2023-06-15 20:43:56 崗位職責(zé) 我要投稿

服裝區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集錦

　　在現(xiàn)在社會(huì)，很多場(chǎng)合都離不了崗位職責(zé)，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？下面是小編為大家收集的服裝區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集錦，希望對(duì)大家有所幫助。

服裝區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集錦

服裝區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集錦1

　　崗位職責(zé)：

　　1、熟悉服裝行業(yè)店鋪人員、貨品管理；

　　2、對(duì)服裝零售行業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)具備一定的洞察力、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，具備銷(xiāo)售分析及銷(xiāo)售管理較強(qiáng)的努力；

　　3、各商場(chǎng)店鋪的活動(dòng)談判，保證及時(shí)、準(zhǔn)確的匯報(bào)至上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，建立及維護(hù)公司與商場(chǎng)之間的`良好合作關(guān)系，與商場(chǎng)溝通過(guò)程中，一切談判建立在維護(hù)公司利益的基礎(chǔ)上，取得達(dá)成共同協(xié)議；

　　4、巡店過(guò)程中定期抽查店鋪賬目及貨品情況，如有異常及時(shí)上報(bào)，及時(shí)審核公司oa系統(tǒng)單據(jù)，確保店鋪數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性；

　　5、負(fù)責(zé)新開(kāi)店前期籌備，跟進(jìn)與落實(shí)，保證新店按計(jì)劃準(zhǔn)時(shí)開(kāi)業(yè)，負(fù)責(zé)店鋪裝修維護(hù)工作的跟進(jìn)落實(shí)，確保工程驗(yàn)收單提交的時(shí)效性，并跟進(jìn)整改進(jìn)度；

　　6、負(fù)責(zé)員工激勵(lì)，培育核心員工，降低核心員工的流失率，輔助培訓(xùn)部監(jiān)督指導(dǎo)店長(zhǎng)定期對(duì)本店員工根據(jù)品牌文化進(jìn)行業(yè)務(wù)技能，銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，激勵(lì)員工挖掘潛力，輔助培訓(xùn)部對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行跟進(jìn)，使店長(zhǎng)不斷提高素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

　　任職資格：

　　1、熱愛(ài)服裝零售行業(yè)，至少5年品牌多店鋪管理工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、抗壓及適應(yīng)能力強(qiáng)；

　　3、誠(chéng)實(shí)踏實(shí)肯干；

　　4、溝通及語(yǔ)言表達(dá)能力較強(qiáng)；

　　5、熟悉北京服裝零售市場(chǎng)；

　　6、大專(zhuān)以上學(xué)歷。

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　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；

　　2、在本區(qū)域落實(shí)總部的銷(xiāo)售規(guī)劃部署和促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃；

　　3、根據(jù)總部銷(xiāo)售規(guī)劃與目標(biāo)，進(jìn)行區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)的分解與落實(shí)，指導(dǎo)銷(xiāo)售人員的日常業(yè)務(wù)開(kāi)拓活動(dòng)；

　　4、組織對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)與目標(biāo)客戶群分析；

　　5、本區(qū)域重點(diǎn)客戶的攻關(guān)與客戶關(guān)系維護(hù)；

　　6、組織并監(jiān)督本區(qū)域的'售前售后服務(wù)；

　　7、確保區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷(xiāo)售費(fèi)用的合理分配與控制。

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　　1、全面負(fù)責(zé)所屬地區(qū)店、專(zhuān)柜的`業(yè)務(wù)事宜；

　　2、負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的各項(xiàng)事務(wù)的溝通與合同落實(shí)；

　　3、負(fù)責(zé)按公司要求給予店鋪指標(biāo)分解及落實(shí)，并負(fù)責(zé)完成指標(biāo)，同時(shí)個(gè)人業(yè)績(jī)與指標(biāo)掛鉤考核；

　　4、負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)及考核。

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　　1、根據(jù)公司銷(xiāo)售規(guī)劃、任務(wù)目標(biāo)，制定個(gè)人的.銷(xiāo)售計(jì)劃，量化銷(xiāo)售指標(biāo)；

　　2、主導(dǎo)/配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題；

　　3、搜集項(xiàng)目信息、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶拓展、開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)，并保持良好合作；

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)相關(guān)項(xiàng)目的洽談、應(yīng)標(biāo)工作（含商務(wù)及技術(shù)標(biāo)書(shū)的制作）、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作。

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　　1、主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的'銷(xiāo)售及推廣；經(jīng)公司統(tǒng)一培訓(xùn)，能夠向客戶完整詳細(xì)的介紹產(chǎn)品功能，獨(dú)立完成產(chǎn)品功能的全套展示，解答客戶相關(guān)問(wèn)題；

　　2、按照公司產(chǎn)品推廣規(guī)劃完成所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)小區(qū)或其他場(chǎng)所的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，引導(dǎo)客戶接受產(chǎn)品上門(mén)展示銷(xiāo)售；

　　3、根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，制定產(chǎn)品拓展計(jì)劃，活動(dòng)中積極與客戶溝通，推廣公司產(chǎn)品，活動(dòng)結(jié)束后跟進(jìn)意向客戶，開(kāi)發(fā)潛在客戶；

　　4、通過(guò)各種渠道開(kāi)發(fā)、收集客戶資源，預(yù)約產(chǎn)品上門(mén)展示活動(dòng)；

　　5、收集客戶及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，并提出合理化建議；

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　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)管理及內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào)，對(duì)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)責(zé)。

　　2、根據(jù)公司下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定所轄區(qū)域年度、季度、月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)各項(xiàng)計(jì)劃在各品牌各門(mén)店的'分解與落實(shí)；

　　3、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、規(guī)范、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各下屬督導(dǎo)及輔助職能（商品、經(jīng)管、人事行政）的日常工作；

　　4、實(shí)施公司的各項(xiàng)管理制度，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成公司每月下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)指標(biāo)；

　　5、與公司各品牌事業(yè)部、區(qū)域內(nèi)各輔助部門(mén)的橫向溝通及商場(chǎng)日常關(guān)系維護(hù)。

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　　1、依據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展需要，負(fù)責(zé)區(qū)域直營(yíng)督導(dǎo)和維護(hù)工作，完成銷(xiāo)售目標(biāo)，維護(hù)公司利益，提高品牌形象；2、跟進(jìn)直營(yíng)店的開(kāi)業(yè)籌備、培訓(xùn)、日常營(yíng)業(yè)、監(jiān)督指導(dǎo)等店鋪的全程運(yùn)營(yíng)工作；

　　3、貨物到貨信息，根據(jù)負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售狀況，合理配置資源，有效地跟蹤貨物的補(bǔ)充；

　　4、跟蹤負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成情況，關(guān)注客戶周、月、季銷(xiāo)售情況，并及時(shí)分析、調(diào)整控制銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成，針對(duì)加盟店的銷(xiāo)售情況進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)；

　　5、收集區(qū)域市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)品牌，了解市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司決策提供信息支持；

　　6、進(jìn)行定期的巡店督導(dǎo)工作；

　　7、定期總結(jié)并匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況，依據(jù)公司要求提交相關(guān)工作報(bào)告；

　　8、協(xié)助新開(kāi)店鋪手續(xù)的.辦理及開(kāi)業(yè)計(jì)劃的制定；

　　9、及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

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　　1、監(jiān)控管理所轄區(qū)營(yíng)運(yùn)狀況，完成銷(xiāo)售指標(biāo)。

　　2、制定品牌工作計(jì)劃，如周、月、年計(jì)劃、人員招聘計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃，并實(shí)施。（團(tuán)隊(duì)打造、人員技能培訓(xùn)能力強(qiáng)）3、執(zhí)行公司規(guī)章制度，激勵(lì)、考核制度、監(jiān)督店鋪銷(xiāo)售情況，并提出有效整改建議，保證銷(xiāo)售指標(biāo)完成。

　　4、與商場(chǎng)有效溝通，完成每一次活動(dòng)節(jié)假日扣點(diǎn)，協(xié)助店鋪的促銷(xiāo)、推廣等工作的開(kāi)展。

　　5、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域店鋪的市場(chǎng)信息反饋，收集等

　　6、完成上級(jí)交辦的`一切事物。