建材產品大區(qū)副經(jīng)理崗位職責

　　在不斷進步的時代，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編精心整理的建材產品大區(qū)副經(jīng)理崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

建材產品大區(qū)副經(jīng)理崗位職責1

　　1、嚴格遵守公司及部門各項規(guī)章及管理制度

　　2、維護公司及部門形象，不得出現(xiàn)任何有損公司形象的行為

　　3、負責本部門全面工作開展

　　4、督促檢查各項管理制度的實施

　　5、負責組織并實施新工藝、新材料的創(chuàng)新研究，促進施工工藝不斷提高

　　6、嚴格控制班組長施工質量，工程進度，工程單量，嚴查班組長不報增項做私活現(xiàn)象

　　7、對市場材料費、人工費進行不定期調研，配合成控部控制好施工工程成本

　　8、負責本部門全面管理工作，根據(jù)工作需要和人員狀況調配工作安排。

　　9、負責對本部門員工的督導和培養(yǎng)及考核工作，建立可持續(xù)人事儲備。

　　10、負責處理工地突發(fā)事件，及時妥善處理客戶投訴。

　　11、做好本部門與公司其他部門的協(xié)調與配合工作，提供樣板間等服務。

　　12、堅決杜絕施工管理過程中的強貪、強索、曲意執(zhí)行公司管理條例等現(xiàn)象。

　　13、負責對班組長，工程經(jīng)理、監(jiān)理的.引進，并制定詳細的培訓及考核計劃。

　　14、每月組織一次工地質量大檢查（時間隨機），并及時上報檢查時間及結果。

　　15、正常情況下，每周至少去工地檢查1次。每月對未繳納尾款的工地進行清查，做到月月清。

　　16、召開好每周工程部會議，了解工地質量、進度、監(jiān)理工作相關情況。

　　17、及時向部門員工傳達公司會議精神及會議內容，督促部門人員嚴格遵守公司相關管理制度。

建材產品大區(qū)副經(jīng)理崗位職責2

　　一、職務名稱:大區(qū)經(jīng)理

　　直接上級:銷售經(jīng)理（總監(jiān)）直接下級:城市經(jīng)理

　　崗位概述:根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合銷售經(jīng)理制定本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷計劃、銷售目標，負責所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定和營銷計劃及銷售目標的有效實施。在協(xié)調組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費用合理分配的基礎上分解銷售目標，督導銷售區(qū)域銷售目標的完成情況。

　　二、崗位職責

　　（一）工作內容及職責：

　　1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。

　　2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經(jīng)理進行銷售目標的量化考核。

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

　　4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。

　　5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。

　　6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規(guī)定處罰。

　　7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。

　　8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡，出現(xiàn)市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。

　�。ǘ�）執(zhí)行：

　　1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。

　　2、對下屬的.工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃。

　　3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。

　　4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交。

　　5、處理客戶投訴。

　　6、協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務主管的招聘，對城市經(jīng)理及業(yè)務主管進行培訓、指導。

　　7、完成領導交辦的其他工作。

　　1、產品專業(yè)知識和專業(yè)的營銷知識。

　　2、大區(qū)經(jīng)營策略制訂能力、豐富的市場操作經(jīng)驗。

　　3、競爭分析能力。

　　4、產品定價能力。

　　5、促銷政策的制定和管理落實能力。

　　6、渠道信息收集能力和客戶信息管理能力。

　　7、客戶銷售攻關能力和客戶關系維護能力。

　　8、良好的抗壓性、適應經(jīng)常出差。

　　9、富有激情,執(zhí)行力強,具有強烈的目標達成意識。

　　10、流程管理能力和人力資源管理能力。

　　四、大區(qū)經(jīng)理的工作職責包括：

　　承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標

　　1、按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實施和落實

　　2、根據(jù)費用利潤規(guī)劃，組織實施預算

　　3、調整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃

　　4、調整并完善促銷策略

　　5、調整并完善產品拓展策略

　　6、調整并完善客戶拓展策略

　　7、調整并完善費用利潤規(guī)劃業(yè)務運作

　　1、合理分配銷售目標

　　2、合理分配費用預算

　　3、合理組織人員

　　4、合理安排各項業(yè)務專項活動

　　5、填寫區(qū)域銷售周報、月報，并上報銷售部經(jīng)理

　　6、每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經(jīng)理

　　7、完善費用管理8、降低各種業(yè)務成本

　　9、完善銷售綜合信息的處理渠道管理

　　1、確定區(qū)域渠道拓展計劃及方案，并上報銷售部經(jīng)理審批

　　2、了解區(qū)域渠道拓展進度

　　3、為區(qū)域主管渠道拓展提供服務與支持

　　4、檢查區(qū)域渠道拓展過程及進度

　　5、強化、完善各項服務與支持促銷管理

　　1、制訂區(qū)域季度推廣規(guī)劃，并報銷售部審批

　　2、制訂區(qū)域月度推廣落實方案

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