銷(xiāo)售部部長(zhǎng)崗位職責(zé)

時(shí)間：2023-06-14 17:33:43 崗位職責(zé) 我要投稿

銷(xiāo)售部部長(zhǎng)崗位職責(zé)15篇

　　在學(xué)習(xí)、工作、生活中，崗位職責(zé)在生活中的使用越來(lái)越廣泛，崗位職責(zé)主要強(qiáng)調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責(zé)任。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？下面是小編精心整理的銷(xiāo)售部部長(zhǎng)崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷(xiāo)售部部長(zhǎng)崗位職責(zé)15篇

銷(xiāo)售部部長(zhǎng)崗位職責(zé)1

　　1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)的調(diào)研和預(yù)測(cè)，掌握市場(chǎng)信息和客戶(hù)需求。

　　2、根據(jù)市場(chǎng)信息及年銷(xiāo)售任務(wù)編制銷(xiāo)售不工作計(jì)劃。

　　3、負(fù)責(zé)日常的業(yè)務(wù)接待，編制簽訂銷(xiāo)售合同。

　　4、根據(jù)市場(chǎng)信息負(fù)責(zé)組織合同評(píng)審。

　　5、根據(jù)銷(xiāo)售合同下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)書(shū)。

　　6、根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)建立合理的安全庫(kù)存，及時(shí)下達(dá)預(yù)投計(jì)劃。

　　7、負(fù)責(zé)聯(lián)系運(yùn)輸工作。

　　8、負(fù)責(zé)成品庫(kù)的.管理工作。

　　9、負(fù)責(zé)余款的回收工作。

　　10、負(fù)責(zé)公司的售后服務(wù)工作，妥善處理客戶(hù)投訴。

　　11、負(fù)責(zé)客戶(hù)滿(mǎn)意度的調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作，將用戶(hù)的意見(jiàn)及時(shí)反饋到公司。

　　12、為了提高公司在用戶(hù)中的信任度，要保證零配件的供應(yīng)。

　　13、服從公司的統(tǒng)一指揮完成公司臨時(shí)交辦的一切任務(wù)。

銷(xiāo)售部部長(zhǎng)崗位職責(zé)2

　　任職要求:

　　1、28歲以?xún)?nèi),全國(guó)統(tǒng)招全日制本科以上學(xué)歷,有3年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、管理類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;有肉類(lèi),水產(chǎn)、蔬果、蛋品、乳制品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),了解用戶(hù)需求;有獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)管理和操盤(pán)經(jīng)驗(yàn),有電商平臺(tái)工作經(jīng)驗(yàn)者更佳;

　　2、具備良好的職業(yè)素質(zhì)和精神面貌;善于溝通,表達(dá)能力強(qiáng),高效的'執(zhí)行能力、突出的創(chuàng)新能力,具有優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力,優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,決策能力高,對(duì)食品行業(yè)有較高的商業(yè)敏銳度,全局觀強(qiáng)或愿意接觸健康食品行業(yè)者優(yōu)先;

　　3、具有較強(qiáng)的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識(shí),對(duì)產(chǎn)品和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)敏感 , 思維清晰而有條理;

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)各類(lèi)銷(xiāo)售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě);

　　2、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,提出分析報(bào)告。研究行業(yè)及競(jìng)品,制定業(yè)務(wù)策略發(fā)展方向,規(guī)劃品類(lèi),了解生鮮行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),熟悉基地供應(yīng)鏈采購(gòu);

　　4、獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道,包括:商超,中央廚房,物流渠道,食品加工廠,進(jìn)出口貿(mào)易渠道;

　　3、組織展開(kāi)市場(chǎng)運(yùn)作,與推廣緊密配合,執(zhí)行相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃,并做出相應(yīng)的分析與反饋;建立供應(yīng)體系包括但不限于:采購(gòu)合同、采購(gòu)價(jià)格、供應(yīng)商管理及考核、商業(yè)聯(lián)合發(fā)展、采購(gòu)計(jì)劃編制等等各類(lèi)流程等;制定合作條款,管理供應(yīng)商履約行為,與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系 ;

　　4、了解、分析、反饋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,協(xié)調(diào)、處理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的突發(fā)事件;

　　5、電腦信息系統(tǒng)處理營(yíng)銷(xiāo)資料,妥善保管電腦資料,不泄露銷(xiāo)售秘密。

　　薪資10k-15k+ 績(jī)效+年終獎(jiǎng)

銷(xiāo)售部部長(zhǎng)崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)各類(lèi)銷(xiāo)售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的`制作、編寫(xiě)；

　　2、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報(bào)告。研究行業(yè)及競(jìng)品，制定業(yè)務(wù)策略發(fā)展方向，規(guī)劃品類(lèi)，了解生鮮行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，熟悉基地供應(yīng)鏈采購(gòu)；

　　3、獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道，包括：商超，中央廚房，物流渠道，食品加工廠，進(jìn)出口貿(mào)易渠道；

　　4、組織展開(kāi)市場(chǎng)運(yùn)作，與推廣緊密配合，執(zhí)行相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，并做出相應(yīng)的分析與反饋；建立供應(yīng)體系包括但不限于：采購(gòu)合同、采購(gòu)價(jià)格、供應(yīng)商管理及考核、商業(yè)聯(lián)合發(fā)展、采購(gòu)計(jì)劃編制等等各類(lèi)流程等；制定合作條款，管理供應(yīng)商履約行為，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；

　　5、了解、分析、反饋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，協(xié)調(diào)、處理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的突發(fā)事件；

　　6、電腦信息系統(tǒng)處理營(yíng)銷(xiāo)資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷(xiāo)售秘密。

銷(xiāo)售部部長(zhǎng)崗位職責(zé)4

　　1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)無(wú)調(diào)查報(bào)告，一年無(wú)新市場(chǎng)一次一項(xiàng)考核50元。

　　2、達(dá)不到一年一個(gè)新用戶(hù)，分析、調(diào)查不準(zhǔn)確，無(wú)書(shū)面分析報(bào)告，給公司造成損失的，一次一項(xiàng)考核10元。

　　3、顧客意見(jiàn)、建議不聞不問(wèn)，一次考核50元。

　　4、銷(xiāo)售臺(tái)帳、電話(huà)記錄不健全，一次考核50元。

　　5、售后服務(wù)不及時(shí)，無(wú)記錄，臺(tái)帳不健全顧客不滿(mǎn)意，一次一項(xiàng)考核50元。

　　6、無(wú)故不完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其他工作，一次考核20元。

　　任職要求:

　　2、具備良好的職業(yè)素質(zhì)和精神面貌;善于溝通,表達(dá)能力強(qiáng),高效的執(zhí)行能力、突出的創(chuàng)新能力,具有優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力,優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,決策能力高,對(duì)食品行業(yè)有較高的商業(yè)敏銳度,全局觀強(qiáng)或愿意接觸健康食品行業(yè)者優(yōu)先;

　　3、具有較強(qiáng)的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識(shí),對(duì)產(chǎn)品和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)敏感 , 思維清晰而有條理;

銷(xiāo)售部部長(zhǎng)崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé)：

　　1.根據(jù)市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，進(jìn)行銷(xiāo)售管理體系的建設(shè)及有效運(yùn)行，并適時(shí)完善，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)完成；

　　2.根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃協(xié)助生產(chǎn)實(shí)施，過(guò)程維護(hù)；

　　3.負(fù)責(zé)客戶(hù)產(chǎn)品的接收及實(shí)物和賬務(wù)的管理、產(chǎn)品異地表面處理及質(zhì)量、產(chǎn)品提檢和交驗(yàn)、大票回收、發(fā)票掛賬、貨款的回收等組織管理工作；

　　4.負(fù)責(zé)客戶(hù)訂單、技術(shù)、質(zhì)量、進(jìn)度等信息收集、整理，信息傳遞及落實(shí)反饋；

　　5.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品售后服務(wù)和客戶(hù)關(guān)系維護(hù)；

　　職位要求：

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2.5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)；

　　3.具備一定的`市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售管理的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，

　　4.有責(zé)任心，良好的語(yǔ)言表達(dá)、溝通協(xié)調(diào)、組織能力。

　　5.良好的語(yǔ)言表達(dá)能力；良好的組織、管理、協(xié)調(diào)能力。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：大專(zhuān)

　　語(yǔ)言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：3-5年

銷(xiāo)售部部長(zhǎng)崗位職責(zé)6

　　1、負(fù)責(zé)直銷(xiāo)與渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、調(diào)整以及完善。

　　2、直銷(xiāo)與渠道銷(xiāo)售策略及政策的.制定。

　　3、核心渠道的拓展、維護(hù)以及管理。

　　4、建立直銷(xiāo)與渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制。

　　5、提出直銷(xiāo)與渠道市場(chǎng)活動(dòng)建議，配合市場(chǎng)人員開(kāi)展相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)。

銷(xiāo)售部部長(zhǎng)崗位職責(zé)7

　　1、全面負(fù)責(zé)本部門(mén)日常行政管理；

　　2、負(fù)責(zé)本部門(mén)年度方針目標(biāo)的分解落實(shí)及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的落實(shí)與實(shí)施；

　　3、負(fù)責(zé)本部門(mén)各項(xiàng)規(guī)章制度的建立，完善與推進(jìn)執(zhí)行工作；

　　4、負(fù)責(zé)本部門(mén)所有配套銷(xiāo)售業(yè)務(wù)安排及相關(guān)的協(xié)調(diào)；

　　5、負(fù)責(zé)公司評(píng)審程序，服務(wù)控制程序，顧客滿(mǎn)意度調(diào)查程序體系的.貫徹和執(zhí)行。

　　6、負(fù)責(zé)確保年度銷(xiāo)售回款任務(wù)的完成；

　　7、負(fù)責(zé)常規(guī)合同正式文本的合同評(píng)審及合同簽訂工作；

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)任務(wù)。

　　1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)無(wú)調(diào)查報(bào)告，一年無(wú)新市場(chǎng)一次一項(xiàng)考核50元。

　　2、達(dá)不到一年一個(gè)新用戶(hù)，分析、調(diào)查不準(zhǔn)確，無(wú)書(shū)面分析報(bào)告，給公司造成損失的，一次一項(xiàng)考核10元。

　　3、顧客意見(jiàn)、建議不聞不問(wèn)，一次考核50元。

　　4、銷(xiāo)售臺(tái)帳、電話(huà)記錄不健全，一次考核50元。

　　5、售后服務(wù)不及時(shí)，無(wú)記錄，臺(tái)帳不健全顧客不滿(mǎn)意，一次一項(xiàng)考核50元。

　　6、無(wú)故不完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，一次考核20元。

銷(xiāo)售部部長(zhǎng)崗位職責(zé)8

　　職責(zé)描述:

　　1、完成公司下發(fā)的月度、季度、年度銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)本部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及對(duì)下屬進(jìn)行全面管理:培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、考勤紀(jì)律等;

　　3、負(fù)責(zé)客戶(hù)賬款管理,按公司回款制度,催收或結(jié)算貨款;

　　4、負(fù)責(zé)售后服務(wù),妥善處理客戶(hù)投訴;

　　5、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)及保持與老客戶(hù)之間的`雙向溝通,做好維護(hù);

　　6、完成公司交辦的其他一切事務(wù),按時(shí)保證質(zhì)量完成

　　任職要求:

　　1、本科及以上學(xué)歷,營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。40周歲以下,身體健康。

　　2、有5年及以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),3年及以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

　　3、有五金建材行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。

銷(xiāo)售部部長(zhǎng)崗位職責(zé)9

　　1、負(fù)責(zé)部門(mén)工作計(jì)劃、目標(biāo)的制定，及部門(mén)各項(xiàng)業(yè)務(wù)（銷(xiāo)售、合同、催款等）的完成。

　　2、負(fù)責(zé)組織房地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，跟蹤把握市場(chǎng)行情，及時(shí)提出合理的整體促銷(xiāo)計(jì)劃和方案，認(rèn)真組織和努力完成項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作。

　　3、及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶(hù)和本公司的各類(lèi)投訴并反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好售前、售中、售后的各項(xiàng)服務(wù)工作。

　　4、負(fù)責(zé)向上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)提交銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)表。

　　5、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購(gòu)書(shū)的`簽收及審核。

　　6、制定實(shí)施銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)劃及預(yù)算，嚴(yán)格控制銷(xiāo)售成本。

　　7、參與項(xiàng)目策劃工作，負(fù)責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作。

　　8、負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售提成方案及定期統(tǒng)計(jì)提交公司審核發(fā)放。

　　9、負(fù)責(zé)對(duì)售樓員進(jìn)行培訓(xùn)和管理，根據(jù)實(shí)際工作情況向上級(jí)建議獎(jiǎng)勵(lì)、留用、處罰、解聘售樓員。

銷(xiāo)售部部長(zhǎng)崗位職責(zé)10

　　1、根據(jù)市場(chǎng)和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)、

　　2、不斷了解客戶(hù)服務(wù)或產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，滿(mǎn)足其推廣需求、

　　4、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、新市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍、

　　5、維護(hù)老客戶(hù)，挖掘客戶(hù)最大潛力，定期與客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系、

　　3、可獨(dú)立制訂并實(shí)施有效的`開(kāi)拓談判計(jì)劃、

　　6、完成公司要求的業(yè)績(jī)指標(biāo)。

銷(xiāo)售部部長(zhǎng)崗位職責(zé)11

　　崗位職責(zé):

　　1、在分管副總的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售內(nèi)務(wù)日常管理工作;

　　2、組織編制銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)預(yù)算,中長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃;

　　3、分析銷(xiāo)售kpi數(shù)據(jù),對(duì)異常數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)提示、并負(fù)責(zé)落實(shí)責(zé)任人推進(jìn)改善;

　　4、協(xié)助銷(xiāo)售進(jìn)行內(nèi)部計(jì)劃跟蹤推進(jìn)、流程跟蹤推進(jìn)、部門(mén)間流程協(xié)調(diào)、客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)接待參與;

　　5、編制審核部門(mén)流程文件,并進(jìn)行優(yōu)化完善,負(fù)責(zé)體系審核;

　　6、檢查科室內(nèi)部、銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)流程符合性、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的`真實(shí)、準(zhǔn)確性,工作計(jì)劃?rùn)z查;

　　7、科室人員管理、培訓(xùn)、輔導(dǎo);

　　8、參與公司經(jīng)理會(huì)議,組織召開(kāi)銷(xiāo)售月度例會(huì)、年度總結(jié)會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng);

　　9、部門(mén)年度費(fèi)用預(yù)算工作的組織及編制,部門(mén)費(fèi)用使用控制管理;

　　10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)工作任務(wù)。

　　任職要求:

　　1、熟悉ts16949 質(zhì)量管理體系及 iso14001環(huán)境體系;

　　2、熟練運(yùn)用各種辦公軟件;有銷(xiāo)售知識(shí)、了解銷(xiāo)售管控?cái)?shù)據(jù)控制要點(diǎn);文案策劃編輯能力;

　　3、有駕駛證,熟悉本區(qū)域的環(huán)境因素識(shí)別,對(duì)本區(qū)域范圍內(nèi)的環(huán)境因素進(jìn)行控制;

　　4、工作嚴(yán)謹(jǐn),坦誠(chéng),工作計(jì)劃性強(qiáng),有較強(qiáng)的責(zé)任心和管理、協(xié)調(diào)、組織、溝通能力。

銷(xiāo)售部部長(zhǎng)崗位職責(zé)12

　　一、在銷(xiāo)售副總的直接領(lǐng)導(dǎo)下，主持銷(xiāo)售部的全面工作，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)管理和思想政治工作。

　　二、每月至少兩次主持召開(kāi)銷(xiāo)售部工作會(huì)議。

　　三、制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃，組織洽談業(yè)務(wù)并簽訂銷(xiāo)售合同，及時(shí)檢查督促合同的完成。

　　四、負(fù)責(zé)每月五日(非工作日順延)前收集業(yè)務(wù)員的`產(chǎn)品純銷(xiāo)表。

　　五、協(xié)助銷(xiāo)售副總建立健全有特色的銷(xiāo)售體系、網(wǎng)絡(luò)，編制中、長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，搞好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)，積累必要的基礎(chǔ)資料。

　　六、負(fù)責(zé)協(xié)助財(cái)務(wù)部對(duì)本公司產(chǎn)品價(jià)格的報(bào)審及價(jià)格信息的收集管理工作。

　　七、負(fù)責(zé)和協(xié)助有關(guān)部門(mén)做好產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)工作和用戶(hù)投訴處理。

　　八、定期檢查指導(dǎo)各地區(qū)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的工作業(yè)績(jī)。

　　九、處理好與直接用戶(hù)和間接用戶(hù)(中間商)的關(guān)系。正確運(yùn)用和選擇各種銷(xiāo)售渠道，積極解決各種矛盾。

　　十、負(fù)責(zé)運(yùn)輸費(fèi)用的審核工作。

　　十一、妥善處理產(chǎn)品退、換貨工作

　　十二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)教育，不斷提高銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　十三、認(rèn)真搞好本部門(mén)的6S及精細(xì)化管理工作。

　　十四、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作任務(wù)。

銷(xiāo)售部部長(zhǎng)崗位職責(zé)13

　　1、協(xié)助部門(mén)負(fù)責(zé)人處理部門(mén)日常行政事務(wù)。

　　2、管理本部門(mén)業(yè)務(wù)案、行政公文等。

　　3、協(xié)助其他崗位進(jìn)行行業(yè)資料收集、業(yè)務(wù)資料收集、統(tǒng)計(jì)分析。

　　4、協(xié)助其他崗位進(jìn)行各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。

　　5、完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)。

銷(xiāo)售部部長(zhǎng)崗位職責(zé)14

　　一、崗位名稱(chēng)：銷(xiāo)售部部長(zhǎng)

　　二、崗位工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)部?jī)?nèi)的基礎(chǔ)工作、銷(xiāo)售計(jì)劃、市場(chǎng)信息，投標(biāo)管理。

　　三、崗位職責(zé):

　　1、基礎(chǔ)工作

　�。�1）、管理機(jī)構(gòu)和管理制度健全，各崗位責(zé)任，任務(wù)明確。

　�。�2）、基礎(chǔ)資料齊全，檔案資料完整。

　�。�3）、建立和完善各類(lèi)崗位人員的工作程序，校準(zhǔn)及考核辦法。

　�。�4）、建立用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)信息，銷(xiāo)售信息，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)為公司領(lǐng)導(dǎo)決策，提供準(zhǔn)確，有價(jià)值的資料。

　�。�5）、組織好本部門(mén)的培訓(xùn)工作。

　　2、銷(xiāo)售計(jì)劃

　�。�1）、依據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方針目標(biāo)和市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)分析資料，編制公司年、季銷(xiāo)售計(jì)劃（草案），其計(jì)劃必須具有先進(jìn)性、科學(xué)性和可行性。

　�。�2）、根據(jù)市場(chǎng)變化，負(fù)責(zé)提出書(shū)面調(diào)整建議或分析報(bào)告，為公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃提供資料。

　　（3）按銷(xiāo)售計(jì)劃組織好產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，并采取相應(yīng)的措施，以確保銷(xiāo)售計(jì)劃的完成和合同兌現(xiàn)率。

　　3、市場(chǎng)分析

　�。�1）、運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查的'方法，廣泛收集國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求信息，掌握用戶(hù)的資料情況，予購(gòu)產(chǎn)品品種、數(shù)量、意向價(jià)位等資料，以及同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料。

　�。�2）、對(duì)市場(chǎng)信息分類(lèi)篩選，對(duì)有價(jià)值的信息組織跟蹤，責(zé)任落實(shí)到人。對(duì)重大市場(chǎng)信息和一般市場(chǎng)信息要區(qū)分、提煉、總結(jié)、存檔

　�。�3）、要建立與用戶(hù)聯(lián)系制度，主動(dòng)向用戶(hù)介紹公司資信情況。產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范開(kāi)發(fā)研制能力和集中售后服務(wù)措施等資料，讓用戶(hù)認(rèn)識(shí)公司的能力、實(shí)力、激發(fā)與公司合作潛力。

　　4、投標(biāo)管理

　�。�1）、負(fù)責(zé)組織有關(guān)部門(mén)對(duì)招標(biāo)文件學(xué)習(xí)和研究，澄清文件后，必須再次組織研究，并及時(shí)準(zhǔn)確做出相應(yīng)反映。

　�。�2）、負(fù)責(zé)對(duì)投標(biāo)書(shū)商務(wù)部分的編制和匯總工作，做到證明文件齊全，格式規(guī)范，投標(biāo)書(shū)質(zhì)量居上游水平。