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醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)

時間:2023-06-13 10:09:23 崗位職責(zé) 我要投稿

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 15篇

  在社會一步步向前發(fā)展的今天,很多地方都會使用到崗位職責(zé),崗位職責(zé)可以明確每個人工作職責(zé)是什么內(nèi)容,該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。擬起崗位職責(zé)來就毫無頭緒?下面是小編為大家整理的醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) ,僅供參考,歡迎大家閱讀。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 15篇

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 1

  1、根據(jù)公司制定的銷售目標(biāo),分解至各終端藥店門店;分銷所有的耗材產(chǎn)品到門店陳列和回款工作;

  2、負(fù)責(zé)對公司的.政策、制度、策略、促銷活動落實、執(zhí)行、實施;

  3、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域內(nèi)終端網(wǎng)點的管理,包括:客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價格管理、市場秩序維護(hù)、貨款催收、售后服務(wù)等工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 2

  1、實現(xiàn)銷售目標(biāo):執(zhí)行公司及所在區(qū)域的銷售策略,制定區(qū)域銷售計劃,確保達(dá)成連花清瘟各階段銷售目標(biāo)。

  2、學(xué)術(shù)推廣:根據(jù)客戶需求有針對性的`選擇合適的學(xué)術(shù)推廣方式,確保絡(luò)病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的正確傳遞。

  3、客戶管理:深入了解客戶需求,有效地將目標(biāo)客戶進(jìn)行分級管理,合理安排拜訪頻率,與目標(biāo)客戶建立并保持長期的合作關(guān)系。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 3

  1、根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo),制訂區(qū)域銷售策略,組織業(yè)務(wù)代表實施和完成銷售和開發(fā)目標(biāo)。

  2、制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃,建立優(yōu)秀高效的'團(tuán)隊。

  3、指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作,保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開展工作。

  4、控制本區(qū)域費用使用情況。

  5、對本區(qū)域應(yīng)收帳款進(jìn)行控制,保證及時順利回款。

  6、收集本區(qū)域市場信息,評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢,做好市場規(guī)劃。

  7、做好業(yè)務(wù)工作匯報,做好與公司各部門的配合,維護(hù)客戶關(guān)系。

  8、上級臨時交付的任務(wù)

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 4

  1、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場推廣工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司下達(dá)的推廣任務(wù);

  2、協(xié)助和督促代表做好日常維護(hù)、開發(fā)及上量、開展科室會等一切推廣工作,及時向推廣經(jīng)理反饋市場情況;

  3、負(fù)責(zé)本團(tuán)隊的'日常管理工作,服從上級安排,處理好突發(fā)事件;

  4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解,及任務(wù)達(dá)成。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 5

  1、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷售管理工作,建立并管理銷售隊伍,帶領(lǐng)團(tuán)隊實施公司銷售政策并完成銷售任務(wù);

  2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務(wù)和分配指標(biāo),每月有計劃地對代表進(jìn)行協(xié)訪工作,及時協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題;

  3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評估:定期組織召開月例會,市場問題分析交流,組織團(tuán)隊成員產(chǎn)品知識培訓(xùn);

  4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務(wù),推進(jìn)醫(yī)院、科室、客戶的產(chǎn)品開發(fā)完成進(jìn)度,確保順利完成銷售指標(biāo)及實現(xiàn)目標(biāo)客戶銷售額的持續(xù)增長;

  5、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會議資訊的收集,根據(jù)所轄市場情況,參與、組織、執(zhí)行和評估;

  6、對所轄地區(qū)的'銷售資源進(jìn)行合理分配,科學(xué)管理銷售費用;

  7、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)重點專家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護(hù),傳遞醫(yī)學(xué)信息;

  8、所轄市場競品信息調(diào)研,并負(fù)責(zé)收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息,做好市場調(diào)研報告,及時向上級反饋情況;

  9、按時完成各項銷售報表、銷售報告,接受上級的監(jiān)督;

  10、遵守國家制定的法律法規(guī),嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項管理規(guī)章制度;

  11、服從并配合公司及上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,盡心盡力把本職工作做好。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 6

  1.責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動計劃,幫助代表完成指標(biāo),帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊通過學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù);

  2.輔導(dǎo)代表,提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;

  3.責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行醫(yī)院開發(fā)和維護(hù);

  4.收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息,參與區(qū)域政策的制定;

  5.拜訪及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶,確保其對公司及產(chǎn)品的認(rèn)可度;

  6.高效貫徹完成公司下發(fā)的`各項規(guī)定和其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 7

  1、在上級主管的指導(dǎo)下,向醫(yī)院推廣及銷售產(chǎn)品,以確保銷售指標(biāo)的'完成;

  2、根據(jù)需要拜訪客戶,向客戶推廣產(chǎn)品,

  3、并配合市場部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會,不斷提高產(chǎn)品的市場份額,有醫(yī)院產(chǎn)品開發(fā)能力;

  4、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己,為公司營造良好的形象;

  5、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 8

  1、主要負(fù)責(zé)公司糖尿病產(chǎn)品的市場開發(fā),帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo);

  2、保持與醫(yī)院、渠道的聯(lián)系,跟蹤他們的需求和訂單;

  3、按照公司要求開拓市場,提高產(chǎn)品占有率;

  4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反應(yīng)競爭對手的.情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

  5,制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種學(xué)術(shù)推廣活動;

  6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況;

  7、招聘、組織帶領(lǐng)培訓(xùn)新加入的銷售代表。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 9

  職位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)所管轄銷售隊伍的會議、學(xué)術(shù)、銷售分析、任務(wù)分配等銷售隊伍日常管理;

  2、負(fù)責(zé)所轄銷售隊伍的.醫(yī)院客戶開發(fā)和管理;

  3、按月,季,年完成或超額完成各產(chǎn)品的銷售目標(biāo)和回款計劃以及其他工作目標(biāo);

  4、按照要求及時、準(zhǔn)確地提供所有銷售報告、數(shù)據(jù),如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等;

  5、指導(dǎo)下屬銷售代表開展業(yè)務(wù)工作,促使其匯報并與之討論確定工作計劃;

  6、定期和非定期進(jìn)行客戶拜訪、調(diào)查,并督促銷售代表執(zhí)行與主要區(qū)域客戶密切聯(lián)系;

  7、負(fù)責(zé)管理并控制各項預(yù)算及費用的使用,負(fù)責(zé)審查銷售代表費用報銷,指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運作;

  8、加強銷售隊伍建設(shè)和管理;

  9、負(fù)責(zé)收集客戶信息及產(chǎn)品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。

  職位要求:

  1、35歲以下,本科以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)檢驗、臨床醫(yī)學(xué)、生物化學(xué)等相關(guān)專業(yè);

  2、具有臨床銷售隊伍管理經(jīng)驗與銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)療市場;

  3、具備良好的市場營銷管理能力和很強的執(zhí)行力;

  4、優(yōu)秀的溝通和組織協(xié)調(diào)能力;

  5、能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊高效完成銷售目標(biāo);

  6、能夠承受較強的工作壓力。

  7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。

  8、能夠接受上班、出差。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 10

  1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)的市場開發(fā)客戶維護(hù)。

  2、負(fù)責(zé)進(jìn)口產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣(包括咨詢師產(chǎn)品和銷售技巧培訓(xùn))和運營共同制定銷售方案。

  3、執(zhí)行銷售計劃,定期進(jìn)行市場數(shù)據(jù)分析,信息收集反饋市場動態(tài)

  4、銷售合同的簽訂,履行與管理等相關(guān)工作

  5、做好產(chǎn)品宣傳和品牌形象推廣等相關(guān)活動。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 11

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃。

  2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價值,控制成本,擴大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售指標(biāo),擴大產(chǎn)品市場占有率。

  3、動態(tài)把握市場情況,定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。

  4、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。維護(hù)自己建立的.銷售網(wǎng)絡(luò),促進(jìn)產(chǎn)品銷量,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 12

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的'推廣,銷售,提高公司及產(chǎn)品的知名度和銷售量;

  2、為醫(yī)院,醫(yī)生提供相關(guān)資訊,維護(hù)服務(wù)和技術(shù)支持;

  3、及時,準(zhǔn)確提交工作崗位要求的報告;

  4、及時反饋市場信息;

  5、協(xié)助完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的學(xué)術(shù)活動;

  6、積極完成上級交辦的其它工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 13

  1、熟悉公司銷售產(chǎn)品的品種、價格跟優(yōu)勢,與客戶詳細(xì)介紹公司的業(yè)務(wù),對公司潛在、意向客戶的'跟蹤及促成訂單

  2、進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研、行業(yè)與競爭分析,尋求新的合作客戶

  3、醫(yī)生跟患者的客情維護(hù)

  4、開發(fā)更多的醫(yī)生讓他們?nèi)腭v我們的平臺,進(jìn)行一個院外處方流轉(zhuǎn)

  5、負(fù)責(zé)部門的日常管理指導(dǎo)工作

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 14

  1、負(fù)責(zé)公司項目PDTX的銷售推廣、學(xué)術(shù)會議的組織;

  2、建立產(chǎn)品的銷售渠道,腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)并加以維護(hù);

  3、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù),影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù);

  4、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的.目標(biāo)客戶,了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;

  5、實時跟進(jìn)藥效檢測數(shù)據(jù)報告,及時跟醫(yī)生及患者溝通進(jìn)程;

  6、收集提供市場綜合信息,包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場信息,供公司決策之用。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 15

  1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片銷售指標(biāo)的達(dá)成;

  2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片營銷活動政策的宣導(dǎo)、活動進(jìn)度跟進(jìn)、活動總結(jié)及活動費用的核對工作;

  3、負(fù)責(zé)區(qū)域的.藥店檔案,進(jìn)行藥店級別劃分并進(jìn)行管理;

  4、負(fù)責(zé)分管片區(qū)終端目標(biāo)客戶店員柜組長客情維護(hù),進(jìn)行店員培訓(xùn),產(chǎn)品店面陳列、堆頭,保障對消費者主推;

  5、階段性開展A類門店消費者促銷,積極配合市場部組織的大型促銷活動,或公關(guān)活動;

  6、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片的采購計劃的收集,退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問題的處理。

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