醫(yī)藥銷售主管崗位職責通用
在日新月異的現代社會中,崗位職責使用的情況越來越多,明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責,能夠最大化的進行勞動用工管理,科學的進行人力配置,做到人盡其才、人崗匹配。我敢肯定,大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的,下面是小編為大家整理的醫(yī)藥銷售主管崗位職責通用,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責通用1
1、根據省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務目標,制訂區(qū)域銷售策略,組織業(yè)務代表實施和完成銷售和開發(fā)目標。
2、制訂區(qū)域業(yè)務人員發(fā)展規(guī)劃,建立優(yōu)秀高效的`團隊。
3、指導、培訓業(yè)務員開展業(yè)務工作,保證本區(qū)域業(yè)務代表按公司規(guī)章制度開展工作。
4、控制本區(qū)域費用使用情況。
5、對本區(qū)域應收帳款進行控制,保證及時順利回款。
6、收集本區(qū)域市場信息,評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢,做好市場規(guī)劃。
7、做好業(yè)務工作匯報,做好與公司各部門的配合,維護客戶關系。
8、上級臨時交付的任務
醫(yī)藥銷售主管崗位職責通用2
1、在上級主管的`指導下,向醫(yī)院推廣及銷售產品,以確保銷售指標的完成;
2、根據需要拜訪客戶,向客戶推廣產品,3、并配合市場部計劃組織并主持產品研討會,不斷提高產品的市場份額,有醫(yī)院產品開發(fā)能力;
4、以職業(yè)水準要求自己,為公司營造良好的形象;
5、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責通用3
1、負責公司產品的.市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃。
2、根據公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價值,控制成本,擴大產品在所負責區(qū)域的銷售,積極完成銷售指標,擴大產品市場占有率。
3、動態(tài)把握市場情況,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。
4、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。維護自己建立的銷售網絡,促進產品銷量,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責通用4
1、進行產品的維護銷售,對既有客戶客情維護;
2、進行產品的推廣、開發(fā),提高產品市場份額;
3、開展市場調查,信息收集反饋客戶和市場情況;
4、配合區(qū)域經理組織市場推廣/學術活動;
5、完成責任區(qū)市場年度銷售任務指標。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責通用5
1.執(zhí)行公司整體推廣策略,落實區(qū)域的銷售推廣方案,帶領團隊成員達成區(qū)域目標;
2.合理劃分銷售指標和市場,分配使用并監(jiān)控區(qū)域市場費用及市場資源;
3.拜訪維護區(qū)域內關鍵客戶和學術帶頭人,開拓新市場和新渠道;
4.收集分析及反饋市場信息,掌握競爭對手策略與狀況,提出相應解決方案;
5.解決產品推廣過程中遇到的相關問題,包括但不限于斷貨、停藥、商務和政府事務等;
6.招聘、培訓和輔導團隊成員,提高團隊成員的.銷售技能,有效支持團隊成員業(yè)務工作開展;
7.關注團隊成員的職業(yè)生涯發(fā)展,激勵改善團隊成員績效,增強團隊凝聚力和歸屬感;
8.建立團隊溝通渠道,確保通渠道的暢通,包括但不限于召開銷售會議等;
9.遵守公司程序規(guī)范,定期提交各項銷售報表;
醫(yī)藥銷售主管崗位職責通用6
1、客戶資料的'收集,建立代理商檔案管理系統(tǒng)
2、客戶發(fā)貨申請進行審核,使客戶應收賬款控制在公司允許范圍內
3、產品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的銷售數據(發(fā)貨、回款、產品流向等)統(tǒng)計分析
5、協助財務部門進行代理商對帳工作
6、月、季、年度市場銷售費用的復核與管理
7、協調生產供應銷售計劃,防止產品斷貨
8、客戶訪問接待工作
9、提出招商管理建議,參與起草相關管理文件
10、競爭產品信息、市場動態(tài)收集、整理、評估
11、公司安排的其他工作
醫(yī)藥銷售主管崗位職責通用7
1、熟悉公司銷售產品的品種、價格跟優(yōu)勢,與客戶詳細介紹公司的`業(yè)務,對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單
2、進行詳細的市場調研、行業(yè)與競爭分析,尋求新的合作客戶
3、醫(yī)生跟患者的客情維護
4、開發(fā)更多的醫(yī)生讓他們入駐我們的平臺,進行一個院外處方流轉
5、負責部門的日常管理指導工作
醫(yī)藥銷售主管崗位職責通用8
1、負責公司產品在區(qū)域內的推廣,銷售,提高公司及產品的知名度和銷售量;
2、為醫(yī)院,醫(yī)生提供相關資訊,維護服務和技術支持;
3、及時,準確提交工作崗位要求的報告;
4、及時反饋市場信息;
5、協助完成所負責區(qū)域的`學術活動;
6、積極完成上級交辦的其它工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責通用9
1.貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計劃;完成上級下達的銷售任務
2.有效地將目標客戶分級管理,了解客戶情況,合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息
3.配合公司各類大型學術活動和銷售活動,組織產品推廣會、院內會
4.協助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議
5.負責開發(fā)轄區(qū)內潛在的.客戶資源,做好客戶拜訪、維護工作,帶領團隊完成預期銷售目標;建立完善的客戶檔案,每月保證拜訪規(guī)定數量的目標客戶,與客戶保持良好的關系
醫(yī)藥銷售主管崗位職責通用10
1、負責轄區(qū)終端客戶(老字號藥店、國醫(yī)館、百強連鎖)的開發(fā)和管理,完成區(qū)域下達的銷售任務;
2、負責重點客戶維護,做好重點客戶、消費者研究與互動;
3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓;
4、負責記錄、檢查、布置和改善產品在藥店的`陳列,建立良好的客戶關系;
5、關注行業(yè)動態(tài),收集市場信息。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責通用11
1、負責所在區(qū)域中藥飲片銷售指標的達成;
2、負責所在區(qū)域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的核對工作;
3、負責區(qū)域的'藥店檔案,進行藥店級別劃分并進行管理;
4、負責分管片區(qū)終端目標客戶店員柜組長客情維護,進行店員培訓,產品店面陳列、堆頭,保障對消費者主推;
5、階段性開展A類門店消費者促銷,積極配合市場部組織的大型促銷活動,或公關活動;
6、負責所在區(qū)域中藥飲片的采購計劃的收集,退貨、質量及其他相關問題的處理。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責通用12
1、負責負責公司OTC產品區(qū)域市場開發(fā)并管理;組織有效的市場活動,進行推廣;分析和開發(fā)市場并搞好售后服務;承擔應收賬款回收任務;
2、團隊的.組建及培養(yǎng),負責對下屬招聘、培訓、任務分配及業(yè)務指導;
3、根據公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略,制定本區(qū)域的銷售計劃及銷售目標,并根據市場現狀及下屬的業(yè)務能力,分解并制定下屬的個人銷售目標;定期檢查、監(jiān)督本區(qū)域的銷售計劃與目標完成情況,保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成,持續(xù)提升市場份額;
4、追蹤市場動向,引領下屬不斷開拓及維護新老商戶;
5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責通用13
1、負責公司產品的臨床推廣;
2、開拓新市場,發(fā)展新客戶;
3、負責銷售區(qū)域內銷售活動的`策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;
4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期合作。
5、本部門日常工作管理以及新人帶培和團隊建設。
6、學術會、科室會的策劃與召集。
7、領導安排的其他工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責通用14
1、負責所轄地區(qū)的銷售管理工作,建立并管理銷售隊伍,帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務;
2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標,每月有計劃地對代表進行協訪工作,及時協助醫(yī)藥代表解決銷售問題;
3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估:定期組織召開月例會,市場問題分析交流,組織團隊成員產品知識培訓;
4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務,推進醫(yī)院、科室、客戶的產品開發(fā)完成進度,確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續(xù)增長;
5、負責所轄地區(qū)學術會議資訊的'收集,根據所轄市場情況,參與、組織、執(zhí)行和評估;
6、對所轄地區(qū)的銷售資源進行合理分配,科學管理銷售費用;
7、負責所轄地區(qū)重點專家的關系網絡建立及維護,傳遞醫(yī)學信息;
8、所轄市場競品信息調研,并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息,做好市場調研報告,及時向上級反饋情況;
9、按時完成各項銷售報表、銷售報告,接受上級的監(jiān)督;
10、遵守國家制定的法律法規(guī),嚴格執(zhí)行公司制定的各項管理規(guī)章制度;
11、服從并配合公司及上級領導的工作安排,盡心盡力把本職工作做好。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責通用15
1、負責組建高效團隊,帶領團隊完成銷售指標;
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標,并對代表進行銷售目標的量化考核;
3、負責本區(qū)域學術活動,建立區(qū)域內良好的專家網路,促進公司業(yè)務目標的.達成負責;
4、領導交辦的其他工作任務
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