商務(wù)代表崗位職責(zé)15篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)用工的科學(xué)配置。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢？以下是小編整理的商務(wù)代表崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商務(wù)代表崗位職責(zé)1
一、崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)市場分析，市場挖掘，完成銷售渠道建設(shè)；
2.與學(xué)�；蚪逃龣C(jī)構(gòu)進(jìn)行商務(wù)合作往來，協(xié)助產(chǎn)品進(jìn)行市場渠道開拓，完成銷售目標(biāo)；
3.維護(hù)公司與各合作機(jī)構(gòu)的關(guān)系，與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求，收集客戶信息及意見；
4.實(shí)時(shí)挖掘客戶信息，對行業(yè)內(nèi)的新客戶信息進(jìn)行有效過濾；
5.搭建好市場銷售與公司的緊密度，維護(hù)企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度.
二、任職要求：
1.�？萍耙陨蠈W(xué)歷，金融、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.一年以上金融、教育行業(yè)等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有良好相關(guān)方面社會資源者優(yōu)先；
3.具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，對于互聯(lián)網(wǎng)+金融有一定的'理解與認(rèn)知；
4.較強(qiáng)的責(zé)任心，工作細(xì)致負(fù)責(zé)，具備抗壓能力；
5.優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)控制能力；
6.具備良好溝通能力，高效的執(zhí)行力；
商務(wù)代表崗位職責(zé)2
職位描述：
1、通過電話，郵件，微信，QQ等即時(shí)聯(lián)絡(luò)工具負(fù)責(zé)向國內(nèi)同行，貿(mào)易公司，工廠，國外同行，貿(mào)易公司等推廣公司優(yōu)質(zhì)線路及報(bào)價(jià)。開發(fā)客戶（針對中亞五國（哈薩克斯坦，烏茲別克斯坦，塔吉克斯坦，吉爾吉斯斯坦，土庫曼斯坦），俄羅斯，外蒙古等市場的鐵路運(yùn)輸）
2、定期或者不定期拜訪，維護(hù)好老客戶，開發(fā)新客戶。為客戶提供優(yōu)勢線路，做運(yùn)輸方案等。
3、參加展會和論壇，獲取潛在客戶資源，推廣公司形象，讓更多的同行朋友，直客朋友認(rèn)識我們公司。
4、利用有效平臺，推廣公司及公司優(yōu)勢線路，提高公司知名度。
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，為達(dá)個(gè)人及公司目標(biāo)努力奮斗。
職位要求：
1、�？埔陨蠈W(xué)歷，俄語專業(yè)優(yōu)先（應(yīng)屆生也可）。
2、英語，聽、說、讀、寫流暢。俄語讀、寫流暢。
3、能準(zhǔn)確編輯與工作相關(guān)郵件以及閱讀相關(guān)英語，俄語文件。
4、男女不限；熟練操作電腦常用辦公軟件。
5、了解國際貨運(yùn)代理（國際鐵路運(yùn)輸）這個(gè)行業(yè)優(yōu)先（主要開發(fā)中亞五國，俄羅斯客戶）。懂得行業(yè)的基本知識，有服務(wù)意識。如有一定的人脈資源或者有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組建能力者優(yōu)先。
6、待遇從優(yōu)（底薪+提成），將按國家規(guī)定繳納五險(xiǎn)一金和公積金。
7、公司可協(xié)助入深圳戶口。8、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，上進(jìn)心強(qiáng)，要有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。
9、良好的'心理素質(zhì)和責(zé)任心，頭腦靈活，思路清晰，精力充沛，語言表達(dá)能力強(qiáng)。
10、團(tuán)隊(duì)意識及責(zé)任心強(qiáng)，良好的職業(yè)操守。
商務(wù)代表崗位職責(zé)3
1、定期對公司產(chǎn)品在市場的情況以及客戶的投訴需求進(jìn)行收集，并整理向部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，為公司改進(jìn)產(chǎn)品或策略的決策提供有效的參考建議;
2、根據(jù)上級下達(dá)的工作目標(biāo)制定工作計(jì)劃，并協(xié)助參與部門重大的.商務(wù)項(xiàng)目，對相應(yīng)的反饋信息及時(shí)有效的進(jìn)行反饋，保障項(xiàng)目能夠順利的解決遇到的工作情況并及時(shí)的、有質(zhì)量的完成工作任務(wù);
3、與部門的同事和睦相處，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)互幫互助的精神，遇到問題及時(shí)與同事、上級溝通協(xié)調(diào)，吸取與學(xué)習(xí)同事成功的經(jīng)驗(yàn)，幫助指導(dǎo)同事的工作，營造良好的工作氛圍，一起進(jìn)步、共同成長;
4、對所負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行市場調(diào)查，分析區(qū)域客戶的特點(diǎn)及習(xí)慣、消費(fèi)水平等等情況對公司的促銷活動(dòng)、營銷廣告工作的開展提供相應(yīng)的、合理的建議，并協(xié)助做好執(zhí)行工作。
商務(wù)代表崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)商家拜訪和業(yè)務(wù)談判;
2、根據(jù)市場計(jì)劃，完成部門市場指標(biāo);
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的`長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
商務(wù)代表崗位職責(zé)5
1、肯定自己。
推銷活動(dòng)最重要的組成要素是商務(wù)代表。商務(wù)代表要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄，還要指望顧客喜歡你，那實(shí)在太難為顧客了。香港推銷大王馮兩努說得好：“商務(wù)代表成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己�！�
2、養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
有人習(xí)慣每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，也有人每天打不到3個(gè)；有的人將下班時(shí)間定為晚上9點(diǎn)，也有人5點(diǎn)半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠(yuǎn)不知道今天早上該做些什么？人們在不知不覺中養(yǎng)成習(xí)慣，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習(xí)慣的力量。每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會使你一輩子受益。如果你是商務(wù)代表，不妨問問自己有哪些“成功的習(xí)慣”？
3、有計(jì)劃地工作。
誰是你的顧客？他住在哪里？做什么工作？有什么愛好？你如何去接觸他？如果你是一個(gè)商務(wù)代表，不妨先自己評量，選擇一個(gè)行業(yè)或一個(gè)區(qū)域，深入了解此行業(yè)的動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。
日本推銷大師尾志忠史前去向一位同事們屢攻不下的外科醫(yī)生推銷百科全書，他事先對這位醫(yī)生做了一番了解，醫(yī)生的母親開澡堂，而這位醫(yī)生私下對蕨類植物頗有研究。意料之中，拜訪時(shí)一進(jìn)門醫(yī)生就下了逐客令，但尾志一句“我已到你母親那里洗得干干凈凈才來，應(yīng)該有資格與你談?wù)劙伞保鹆酸t(yī)生的好感。交談中，尾志介紹百科全書時(shí)帶的就是有蕨類植物的那本，連翻開哪一頁他都預(yù)定好了，如此有計(jì)劃的耕耘自然又得到一筆訂單。
4、具備專業(yè)知識。
商務(wù)代表要具有商品、業(yè)務(wù)及其有關(guān)的知識。“這個(gè)功能該怎么使用？“你們是否提供安裝服務(wù)？”面對咨詢而無法提供完整或立即的'答復(fù)，“我再回去查查看”、“這個(gè)問題我請經(jīng)理來跟你說明”，“這一點(diǎn)我不太清楚”？你的價(jià)值馬上被打折扣。
5、建立顧客群。
一位推銷新手拜訪一位超級商務(wù)代表，正巧有業(yè)務(wù)電話，只見她立即從身后的柜子里抽出這位顧客的資料，檔案中完整地記錄了顧客的一切以及每次服務(wù)的內(nèi)容，問她業(yè)績?yōu)槭裁磿敲春脮r(shí)，她順勢拉開檔案柜對這位新手說，“有了這600位客戶，我還怕做不好嗎？”
要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識1000人水遠(yuǎn)比只認(rèn)識10個(gè)人機(jī)會多。從認(rèn)識進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。
6、堅(jiān)持不懈。
被顧客拒絕一次，10個(gè)商務(wù)代表有5個(gè)會從此打��；被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè)；再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競爭對手。
一位保險(xiǎn)公司總經(jīng)理用“50→15→l”原則來激勵(lì)商務(wù)代表們堅(jiān)持不懈地努力。所謂“50→15→l”是指每50個(gè)業(yè)務(wù)電話，只有15個(gè)對方有意和你談?wù)�，這15個(gè)人里面只有1個(gè)人去向你買保單。沒有堅(jiān)持不懈的精神，哪里來良好的業(yè)績？
成功的商務(wù)代表是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來�！�
商務(wù)代表崗位職責(zé)6
崗位職責(zé)：
1、央視衛(wèi)視大品牌OTC藥品推廣，分銷。
2、熟悉OTC流通渠道，熟悉連鎖藥店及門店，有較強(qiáng)溝通能力及組織能力。
3、歡迎吃苦耐勞，積極向上，可有挑戰(zhàn)精神，勵(lì)志銷售領(lǐng)域發(fā)展的銷售精英加入，分享大品牌帶給我們的機(jī)遇。
商務(wù)代表崗位職責(zé)7
1、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理完成各項(xiàng)銷售工作；
2、負(fù)責(zé)開發(fā)客戶資源，提供良好的售后服務(wù)；
3、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，做好市場相關(guān)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)事宜；
4、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的`管理、歸類、整理、建檔和保管工作；
5、負(fù)責(zé)客戶每月對賬單的制作，跟客戶良好溝通，準(zhǔn)時(shí)核對賬目明細(xì)及應(yīng)收款的回收；
6、負(fù)責(zé)與客戶、工廠的溝通協(xié)調(diào)等工作；
7、負(fù)責(zé)整理銷售部門文件資料；
8、負(fù)責(zé)銷售部門的日常運(yùn)營工作；
9、協(xié)助完成部門經(jīng)理交待的其他工作等。
商務(wù)代表崗位職責(zé)8
1.通過網(wǎng)絡(luò)收集、整理潛在客戶資源;
2.負(fù)責(zé)專利、商標(biāo)文件的撰寫;
3.對客戶進(jìn)行回訪、分析和定位;
4.解決客戶有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)方面的專業(yè)問題，根據(jù)情況選擇面談成交;
5.協(xié)助客戶開展認(rèn)證資料整理工;
6.維護(hù)客戶關(guān)系，開發(fā)并穩(wěn)定市場;
7.定期參與知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)培訓(xùn)。
商務(wù)代表崗位職責(zé)9
1、獨(dú)立開發(fā)客戶與老客戶的長期維護(hù)工作。
2、參與公司一切關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)的`對外談判活動(dòng)。
3、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊、專利申請、省著名商標(biāo)申報(bào)相關(guān)工作。
4、收集知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)資訊和政府相關(guān)政策，進(jìn)行分析制定公司的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。
5、負(fù)責(zé)向企業(yè)提供有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的指導(dǎo)建議
商務(wù)代表崗位職責(zé)10
1、做正確的事。
商務(wù)代表推銷商品或服務(wù)只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學(xué)成份，她想買的是年輕和美麗；申請信用卡，當(dāng)然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎？
2、優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)法。
每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點(diǎn)，卻忽略了別人的長處。想要成為強(qiáng)者，最快的方式就是向強(qiáng)者學(xué)習(xí)；同樣，想要成為超級商務(wù)代表，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)也是最快的方法。美國一位超級商務(wù)代表曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷成功的'我，現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷的新刊書籍。我卻認(rèn)為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻(xiàn)，否則是無法維持我的最佳業(yè)績的�！�
3、正面思考模式。
失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機(jī)會、沒用？請將這些負(fù)面的情緒整理打包，丟進(jìn)垃圾桶里。切記：沒有人能打敗你，除非你自己。臺灣武打小說大師古龍?jiān)谝徊啃≌f中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面�！睈勰f：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性�！�
4、良好的個(gè)人形象。
你給人的第一印象是什么？一個(gè)擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過一個(gè)有關(guān)影響力的實(shí)驗(yàn)，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個(gè)人，分別在無紅燈無車時(shí)穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點(diǎn)也不假。
另外，由于在現(xiàn)代工商業(yè)社會里每個(gè)人或多或少都背負(fù)壓力，相對地厭倦壓力，冀求快樂從容。一些商務(wù)代表最令人討厭的就是死磨活纏，將自己的業(yè)績壓力轉(zhuǎn)嫁到客戶身上，而超級商務(wù)代表則是快樂希望的傳播者，無壓力銷售將是最好的個(gè)人形象。
商務(wù)代表崗位職責(zé)11
一、工作目標(biāo)：
負(fù)責(zé)本部門商務(wù)代表的日常工作和業(yè)務(wù)管理；制定和實(shí)施商業(yè)直供、分銷和渠道滲透策略和計(jì)劃，提高產(chǎn)品鋪貨率和動(dòng)銷率；貫徹落實(shí)公司營銷戰(zhàn)略和銷售思路，樹立企業(yè)形象和品牌形象，完成區(qū)域銷售指標(biāo)和任務(wù)。
二、崗位職責(zé)：
1、熟練掌握區(qū)域內(nèi)商業(yè)情況、制定區(qū)域內(nèi)商業(yè)分銷、直供的推廣策略和季、月、周工作計(jì)劃，完成公司下達(dá)的商業(yè)率指標(biāo)和滲透率指標(biāo)；
2、合理分解和制定商務(wù)代表任務(wù)、完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo)
3、隨時(shí)收集地方政策及商業(yè)、終端、競品等信息，及時(shí)分析和上報(bào)，指導(dǎo)商務(wù)代表對銷售和推廣計(jì)劃作出調(diào)整并實(shí)施。
4、組織、指導(dǎo)、協(xié)助、監(jiān)督區(qū)域內(nèi)商務(wù)代表的工作安排，逐層開展各種拉動(dòng)措施，有效提高產(chǎn)品鋪貨率和動(dòng)銷率；
5、指導(dǎo)、協(xié)助商務(wù)代表搞好商業(yè)公司“三員”促銷，變商業(yè)公司人員為我公司銷售人員，積極主動(dòng)的銷售我公司產(chǎn)品。
6、協(xié)助、組織、督促、落實(shí)商務(wù)代表的軟、硬終端建設(shè)，做好新產(chǎn)品上柜工作，建立良好的`銷售氛圍。
7、對區(qū)域內(nèi)商務(wù)代表的招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核負(fù)責(zé)，監(jiān)督管理日常工作并跟蹤績效。
8、通過拜訪和溝通，了解掌握商業(yè)動(dòng)態(tài)，協(xié)助商務(wù)代表進(jìn)行商業(yè)架構(gòu)及二級和非二級商業(yè)的維護(hù)和管理，對區(qū)域內(nèi)終端做到無縫覆蓋和及時(shí)配送；
9、對商業(yè)調(diào)出價(jià)進(jìn)行價(jià)格管理，隨時(shí)掌握商業(yè)的進(jìn)、銷、存情況，嚴(yán)禁斷貨。
10、商業(yè)應(yīng)收賬款的第一責(zé)任人。隨時(shí)掌握商業(yè)的應(yīng)收情況，安排代表督促商業(yè)回款。
11、對各種商業(yè)促銷活動(dòng)費(fèi)用，返利等核實(shí)監(jiān)督，確保真實(shí)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)部門經(jīng)理和省區(qū)經(jīng)理并及時(shí)提出處理意見。
12、及時(shí)向部門經(jīng)理傳遞、反饋真實(shí)的終端和市場信息，
13、積極配合和完成公司和部門經(jīng)理交付的其他臨時(shí)事務(wù)。
商務(wù)代表崗位職責(zé)12
崗位職責(zé)：
1、二級分銷網(wǎng)絡(luò)建立、并跟進(jìn)簽訂分銷協(xié)議；
2、維護(hù)公司價(jià)格體系，保持分銷商合理安全庫存，開展分銷活動(dòng)；
3、負(fù)責(zé)OTC代表日常工作監(jiān)督、指導(dǎo)，保證終端推廣落地執(zhí)行；
4、區(qū)域市場同類信息的收集、整理及反饋，制定合理的活動(dòng)對策。
崗位要求：
1、有藥品終端零售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷優(yōu)先；
3、能適應(yīng)出差。
商務(wù)代表崗位職責(zé)13
1、維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售;
2、簽訂并執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議;
3、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在終端的.銷售，及時(shí)收集、反饋市場信息;
4、定期拜訪二、三級客戶，了解客戶的業(yè)務(wù)需求。
5、定期與所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通。
6、執(zhí)行公司促銷活動(dòng)，按公司要求完成推廣計(jì)劃。
商務(wù)代表崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)區(qū)域的招商工作，經(jīng)銷商的加盟、管理。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售管理工作，區(qū)域的銷售目標(biāo)和計(jì)劃工作，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度
3、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售的日常管理工作及區(qū)域的'管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估工作
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討工作
5、負(fù)責(zé)組織區(qū)域市場銷售的調(diào)研，收集掌握信息，做出有序開發(fā)市場的計(jì)劃
6、負(fù)責(zé)完成區(qū)域銷售指標(biāo)及回款指標(biāo)，分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù)等工作
商務(wù)代表崗位職責(zé)15
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域終端的'覆蓋提升及銷量提升工作；
2、負(fù)責(zé)拜訪終端客戶，更新檔案信息，維護(hù)終端客情關(guān)系；
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的藥店覆蓋、維價(jià)、陳列；
4、具有經(jīng)營意識，完成銷售指標(biāo)指標(biāo)；
5、執(zhí)行上級交辦的其他臨時(shí)性工作。
招聘要求：
1、20—35歲，學(xué)歷大專及以上，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、踏實(shí)肯干、善于溝通、積極向上、為人誠信；
3、熱愛醫(yī)藥營銷工作，能夠吃苦耐勞，具有奉獻(xiàn)精神；
4、團(tuán)隊(duì)意識和集團(tuán)榮譽(yù)感強(qiáng)；
5、有相關(guān)OTC終端推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，學(xué)歷要求可放寬；
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