大客戶代表崗位職責13篇

　　在發(fā)展不斷提速的社會中，越來越多地方需要用到崗位職責，崗位職責是組織考核的依據(jù)。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊桑�以下是小編整理的大客戶代表崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大客戶代表崗位職責1

　　職責：

　　1.根據(jù)公司下發(fā)任務(wù)，制定銷售計劃，如潛在銷售額、市場動態(tài)、所需的市場支持等;

　　2.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源，評估資源的可合作性，拓展新合作渠道;

　　3.挖掘行業(yè)大客戶，有效進行客戶談判及客情維系，完成公司下達的業(yè)績指標;

　　4.及時了解反饋競爭對手信息、競品信息與行業(yè)活動等;

　　5.積極主動地完成上級交辦的工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1. 大學�？萍耙陨蠈W歷，廣告、市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

　　2. 擁有3年以上廣告、在線營銷、品牌推廣、或項目管理的背景經(jīng)驗，4A廣告公司大客戶銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷;

　　4. 優(yōu)秀的'團隊合作精神，談判技能，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力。

大客戶代表崗位職責2

　　1、針對百強房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、代理機構(gòu)、物業(yè)企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈上下游行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)，為其提供定制化的企業(yè)咨詢、研究服務(wù);

　　2、針對上述行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)的市場研究部、營銷部、品牌部、客服部等，挖掘引導相關(guān)需求，達成相應服務(wù)服務(wù);

　　3、負責產(chǎn)品后期客戶服務(wù)支持，并能通過專業(yè)高效的`服務(wù)與客戶建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，以促成后期深化合作，達成公司制定銷售目標;

　　4、完成領(lǐng)導交代的其他相關(guān)事宜。

大客戶代表崗位職責3

　　職責：

　　1：經(jīng)過公司的培訓，能夠熟悉企業(yè)流程，尋找潛在目標客戶。

　　2：公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)

　　3：無需外出，不用汗流浹背，高端辦公環(huán)境，環(huán)境幽美，交通便利。

　　4：通過網(wǎng)絡(luò)渠道為客戶提供信息咨詢服務(wù)。

　　職位要求：

　　1：19-30周歲;應屆畢業(yè)生可以考慮。(男女不限)

　　2：有市場經(jīng)驗著優(yōu)先考慮。

　　3：良好的`溝通能力，語言流利。

　　4：性格堅韌，穩(wěn)重，有責任心，有一定的抗壓能力。

大客戶代表崗位職責4

　　職責：

　　1、對公司分配的客戶資源的`進行談判、簽單

　　2、能獨立為客戶進行售前咨詢和制定解決方案

　　3、維護客戶關(guān)系，并挖掘新的合作點

　　4、綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)以及接待來訪客戶，與客戶建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象

　　5、進行銷售數(shù)據(jù)分析，并提出銷售策略改進辦法

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，有軟件/網(wǎng)站銷售經(jīng)驗優(yōu)先，有對企業(yè)端銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、熱愛互聯(lián)網(wǎng)/軟件行業(yè)，熱愛銷售工作，追求進步，良好的口頭表達能力和溝通技巧，有一定的邏輯思維能力，責任心強

　　3、能承受工作壓力，敢于向高薪發(fā)起挑戰(zhàn)，愿意為了高薪，為成長付出非凡努力

大客戶代表崗位職責5

　　1、 根據(jù)公司要求收集目標客戶信息，對客戶信息進行分析&歸類;

　　2、 通過各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據(jù)公司產(chǎn)品特性，進行產(chǎn)品演示和銷售;

　　3、 記錄&分析客戶需求，為客戶提供公司產(chǎn)品信息、解決方案等相關(guān)服務(wù);

　　4、 對客戶進行產(chǎn)品知識教育與演示，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品知識的'提問與咨詢，并與其他部門配合，給客戶提供符合需求的項目方案;

　　5、 運營客戶，與客戶建立長久客情關(guān)系，確�？蛻舴�務(wù)的延續(xù)性;

　　6、 按計劃完成銷售的年度、季度銷售目標;

大客戶代表崗位職責6

　　職責：

　　1、負責各類智能售貨機、智能咖啡機及其他設(shè)備的和公司進口食品的銷售和市場開拓工作，開拓個人大客戶;開拓公司合作渠道;做好客戶維護及跟蹤服務(wù);

　　2、協(xié)助公司營銷活動及展會的開展;參加國內(nèi)外格蕾絲展會，接待各地客戶;

　　3、完成領(lǐng)導安排的他銷售類工作;

　　任職要求：

　　1、年齡25歲-35歲，形象氣質(zhì)佳;專科及以上學歷;2年以上銷售工作經(jīng)驗;

　　2、性格外向，能吃苦，熱愛銷售行業(yè);

　　3、有一定的抗壓能力和良好的.學習能力，較強的表達溝通能力和應變能力;

　　4、具備團隊合作意識，樂于與人溝通，分享，有創(chuàng)新精神，喜歡自我挑戰(zhàn);

　　5、有家電行業(yè)銷售經(jīng)驗和客戶資源者優(yōu)先，對自動售貨機行業(yè)有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

大客戶代表崗位職責7

　　工作職責：

　　1、負責城市優(yōu)質(zhì)客戶的拓展開發(fā)；

　　2、負責公司產(chǎn)品的進店、收集和反饋；

　　3、協(xié)調(diào)公司運營資源，對商戶進行深度維護，達到效能最大化；

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，對本地市場有一定的認知；

　　2、對互聯(lián)網(wǎng)和新鮮事物有強烈的'好奇心，善于學習總結(jié)；

　　3、對銷售和市場拓展有著濃厚的興趣，熱愛銷售工作，有強烈的成功欲望和冠軍心；

　　4、性格開朗外向，具有較強的抗壓能力、溝通表達能力、業(yè)務(wù)談判能力；

　　5、有互聯(lián)網(wǎng)、快消等相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗，或有管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；商務(wù)經(jīng)理/BD（青島）

大客戶代表崗位職責8

　　1.根據(jù)公司要求負責當?shù)仄髽I(yè)大客戶的老客戶維護、新開發(fā)。

　　2.基于公司產(chǎn)品針對企業(yè)大客戶的個性化的.租車需求提供專業(yè)的用車解決方案。

　　3.執(zhí)行公司關(guān)于企業(yè)客戶的銷售政策和新產(chǎn)品推廣，完成公司下達的個人銷售指標。

　　4.負責企業(yè)客戶應收款項的跟進和風險控制。

　　5.配合公司做好當?shù)厥袌銎放菩麄�、企業(yè)客戶售后維護等事宜。

　　6.積極配合和支持主管對當?shù)劁N售團隊的管理。

　　7.按時完成公司系統(tǒng)中信息錄入、更新及銷售報表填寫。

大客戶代表崗位職責9

　　1、負責開拓市場，開發(fā)潛在的行業(yè)以及客戶，挖掘有通訊需求的出海企業(yè);

　　2、負責溝通客戶，跟蹤客戶需求，配合做好售中及售后服務(wù)，提高客戶的`忠誠度和滿意度;

　　3、負責重點客戶的關(guān)系維系及銷售服務(wù);

　　3、搜集反饋客戶發(fā)展信息，負責挖掘客戶的潛在需求，及時與部門溝通;

　　5、根據(jù)公司的產(chǎn)品解決方案，負責產(chǎn)品的復制推廣;

　　6、收集市場信息、行業(yè)信息，并及時反饋跟蹤。

大客戶代表崗位職責10

　　崗位職責:

　　1、收集市場信息，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，接受客戶咨詢，實施客戶訪銷計劃；

　　2、獨立開拓所轄區(qū)域業(yè)務(wù)，完成訂單銷售任務(wù)；

　　3、客戶系統(tǒng)服務(wù)及公關(guān)，貨款的及時回籠。

　　任職資格：

　　1、男女不限，年齡27-35歲，形象氣質(zhì)佳；身高：男175CM以上;女160CM以上；

　　2、大專及以上學歷（服裝/營銷/旅游管理等相關(guān)專業(yè)為佳），具有2年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗；

　　3、熟練操作電腦及辦公軟件，具備良好的文字能力，具有一定的演講技巧；

　　4、具有良好的溝通與語言表達能力，善于學習，有強烈的`進取精神和團隊協(xié)作態(tài)度，熱情開朗，誠實敬業(yè)；

　　5、具有一定客戶資源，有從事服裝/銷售（直營銷售）/大客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

　　6、具有較強的市場、模式渠開拓能力；

　　7、責任感強，能吃苦耐勞，工作踏實，接受新事物能力強，能適應出差；

　　8、具有良好的溝通和交際能力，有較強的產(chǎn)品宣講能力；

　　9、執(zhí)行力強，具有良好的心理素質(zhì)，自我管理能力較強。

大客戶代表崗位職責11

　　·快速了解客戶的行業(yè)特點和業(yè)務(wù)，找出客戶關(guān)鍵負責人和決策人，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機會。

　　·維護及建立良好的`客情關(guān)系，維護客戶對嘉為的認同度、滿意度，并加強、加深與客戶各層級關(guān)鍵人(高層及決策人)的信任。

　　·針對客戶的問題及痛點，可以向客戶關(guān)鍵人建議嘉為的解決方案，并引導客戶需求。

　　·與公司售前、售后技術(shù)團隊及其他部門緊密配合，有效安排和調(diào)動資源，以完成銷售業(yè)務(wù)目標。

　　·在所負責的客戶范圍和區(qū)域內(nèi)，做好中長期業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，每季度做出季度銷售業(yè)務(wù)預計，達成所預計的銷售目標。

大客戶代表崗位職責12

　　一、職位名稱:大客戶業(yè)務(wù)代表(工控)

　　二、職位描述:

　　1、工作概要job purpose:

　　向客戶推薦最優(yōu)方案,完成區(qū)域內(nèi)客戶銷售任務(wù)目標。

　　2、工作任務(wù)task:

　　(1)維護現(xiàn)有客戶,拜訪區(qū)域內(nèi)或行業(yè)內(nèi)目標客戶,建立客戶關(guān)系,捕捉合作商機;

　　(2)分析客戶需求狀況和競爭對手產(chǎn)品狀況,與售前技術(shù)支持人員共同編制最適合的建議方案;

　　(3)完成行業(yè)大客戶的市場定位,及時進行市場反饋、搜集并分析行業(yè)市場信息,建立客戶資料檔案管理;

　　(4)通過客戶拜訪,收集客戶需求和意見建議,給客戶提出產(chǎn)品方案改進完善、使用方面的建議;

　　(5)通過與客戶進行商務(wù)和技術(shù)交流,不斷拓展新客戶,關(guān)注競爭對手的狀況及新的分享應用及商業(yè)模式,了解市場動態(tài);

　　(6)協(xié)同各業(yè)務(wù)部門,完成銷售項目相關(guān)的其他工作。

　　3、專業(yè)知識與技能professional knowledge and skill:

　　(1)熟悉x86結(jié)構(gòu)硬件專業(yè)知識;

　　(2)具備較全面計算機的`軟、硬件知識;

　　(3)良好的presentation技巧及溝通能力

　　4、聯(lián)系方contact:

　　(1)external:客戶拜訪、專業(yè)協(xié)會、行業(yè)展會;

　　(2)internal:制造中心、psm±

　　5、工作經(jīng)驗experience:

　　(1)兩年以上工控行業(yè)銷售經(jīng)驗、it行業(yè)銷售經(jīng)驗;

　　(2)市場行業(yè)分析經(jīng)驗;

　　6、教育背景education:

　　電子、計算機、自動化相關(guān)專業(yè)本科以上學歷

　　7、語言要求language:

　　普通話流利,英語讀寫能力良好

　　8、其他others:

　　具備良好的溝通、協(xié)調(diào)能力,性格開朗、勤奮工作,責任心強,能承受較大的工作壓力,良好團隊合作精神。

大客戶代表崗位職責13

　　1，負責根據(jù)客戶的要求，給客戶提供專業(yè)的'知識的咨詢和服務(wù)

　　2，負責推薦相關(guān)綜合金融(保險銀行投資)產(chǎn)品，并制定相應的金融方案

　　3，定期接受專業(yè)綜合金融業(yè)務(wù)輔導和培訓

　　4，負責老客戶的后續(xù)服務(wù)工作

　　5，心態(tài)積極，善于溝通協(xié)調(diào)，有較強的事業(yè)心和責任心

　　6，有團隊協(xié)作精神，市場開拓能力強

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