區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

時間：2023-05-25 15:44:18 崗位職責(zé) 我要投稿

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)合集15篇

　　在不斷進步的社會中，我們每個人都可能會接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是小編為大家整理的區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)合集15篇

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1.、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務(wù);

　　2.、開拓、溝通和管理負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶，執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議;

　　3、.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準(zhǔn)備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;

　　4、.收集市場信息，總結(jié)市場開發(fā)經(jīng)驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);

　　5、.進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷售和售后風(fēng)險;

　　6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標(biāo)工作;

　　7、.參與所轄區(qū)域客戶的`技術(shù)和商務(wù)談判;

　　8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報訂單完成情況;

　　9.負(fù)責(zé)收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;

　　10、.與客戶建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　一、崗位職責(zé)：

　　1、熟悉紅酒類產(chǎn)品消費市場需求，掌握經(jīng)銷商信息，渠道客戶及消費者；

　　2、積極開拓業(yè)務(wù)，按時保質(zhì)完成上級下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)、簽訂相關(guān)年度合同、反饋市場；

　　3、維護重要客戶關(guān)系及處理和跟進訂單以及回款情況；

　　4、制定客戶拜訪計劃，收集客戶對公司各項政策等相關(guān)意見；

　　5、認(rèn)真填寫并提交工作計劃、總結(jié)、相關(guān)報表、日報表；

　　6、完成上級交辦的各項工作任務(wù)；

　　二、任職要求：

　　1、28-40歲，高中或以上學(xué)歷，有過兩年以上帶團隊及銷售管理工作經(jīng)驗；

　　2、有從事紅酒類、食品和消費品的`同類崗位經(jīng)驗；

　　3、對進口紅酒產(chǎn)品有一定的了解，能駕馭客戶；

　　4、為人品行端正、誠實、勤奮、細(xì)心、有團隊合作精神；

　　5、熱愛學(xué)習(xí)、積極主動、有良好的溝通及談判能力；崗位職責(zé)

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定區(qū)域營銷規(guī)劃及銷售計劃，并組織實施；

　　2、完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售任務(wù)指標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場的開發(fā)、跟蹤，并對市場做出預(yù)測；

　　4、負(fù)責(zé)市場信息調(diào)研、競爭對手信息調(diào)研等；

　　5、負(fù)責(zé)市場渠道開拓，公共關(guān)系開拓維護；

　　6、負(fù)責(zé)市場品牌的`維護及管理；

　　7、負(fù)責(zé)地方政府、行業(yè)客戶等的關(guān)系維護及項目對接工作。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　1、執(zhí)行銷售計劃和市場推廣方案;

　　2、制定渠道公關(guān)策略，提供渠道服務(wù)支持;

　　3、開拓、維護和管理行業(yè)經(jīng)銷商、工程和系統(tǒng)集成商，勝任客戶顧問的角色;

　　4、及時溝通行業(yè)重點客戶，收集市場情報及競爭者動態(tài)，反饋市場信息;

　　5、跟蹤行業(yè)重點客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點項目.;

　　6.、準(zhǔn)時完成要求的銷售報告等。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所屬銷售區(qū)域的業(yè)務(wù)開拓及跟進事宜，完成銷售任務(wù)指標(biāo)，并完成應(yīng)收貨款的回收工作；

　　2、聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，協(xié)助其進行銷售策劃及市場開拓；

　　3、負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品的當(dāng)?shù)貜V告推廣策劃并作評估調(diào)整；

　　4、完成上級交代的其他事宜。

　　任職要求：

　　1、男女不限，中專以上學(xué)歷；

　　2、三年以上大型機械銷售經(jīng)驗，有電梯銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮；

　　3、性格積極有上進心，具備良好的.心理承受壓力；

　　4、對負(fù)責(zé)區(qū)域有一定市場認(rèn)識，有相關(guān)市場基礎(chǔ)優(yōu)先考慮。

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計劃的制定、實施和管理，確保完成銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤目標(biāo)；

　　2、管理和監(jiān)控所轄區(qū)域重點銷售項目的計劃、投標(biāo)、講標(biāo)、商務(wù)洽談和合同的簽署；

　　3、管理所轄區(qū)域重點銷售合作伙伴；負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域銷售的.策劃制定及執(zhí)行;

　　2、根據(jù)公司整體運營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式;

　　3、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;

　　4、制定銷售目標(biāo)、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并執(zhí)行;

　　5、參與制定各類市場推廣方案并實施;

　　6、完成月度、季度和年區(qū)域銷售預(yù)測，定期匯報工作情況;

　　7、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1.完成指定區(qū)域的`銷售工作;

　　2.負(fù)責(zé)區(qū)域的回款工作;

　　3.負(fù)責(zé)指定區(qū)域項目信息收集等工作;

　　4.銷售團隊的日常管理。

　　5年左右工作經(jīng)驗、其中2年左右區(qū)域經(jīng)理(主管級)崗位經(jīng)歷,能有效管理銷售團隊。

　　熟悉工控自動化產(chǎn)品,如:接觸器、plc、變頻器、伺服等應(yīng)用。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　對于零售企業(yè)零售商來說銷售經(jīng)理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益，那么銷售經(jīng)理具體有哪些職責(zé)呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參：

　　銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)一：完成區(qū)域銷售目標(biāo)

　　1、將公司下達(dá)的銷售目標(biāo)合理分解成區(qū)域市場銷售目標(biāo)并細(xì)化成各個不同客戶的銷售回款目標(biāo)。

　　2、落實并完成所負(fù)責(zé)區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標(biāo)。

　　銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)二：拓展客戶

　　1、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌，制訂合理的銷售網(wǎng)點建設(shè)方案。

　　2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。

　　3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長期持續(xù)合作。

　　4、引導(dǎo)和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。

　　銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)三：推廣與促銷

　　1、針對所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實施有效的市場推廣方案

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。

　　3、根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量。

　　4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。

　　5、熟練掌握公司的各項產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點，加以推廣。

　　6、組織或協(xié)助區(qū)域市場內(nèi)客戶召開經(jīng)銷商訂貨會議。

　　銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)四：客戶管理

　　1、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況，產(chǎn)品知識，銷售方法等相關(guān)技能的培訓(xùn)。

　　2、負(fù)責(zé)管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。

　　3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的`問題與摩檫。

　　4、掌控區(qū)域市場內(nèi)各客戶的的進銷存狀況，確�？蛻舻呢浽礈�(zhǔn)備充裕，提高銷量。

　　銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)五：客戶服務(wù)

　　1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài)，并須對重點客戶進行主動密切的聯(lián)系，確保客戶的合理建議，問題，要求及時解決。

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場內(nèi)各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮，樹立客戶對公司及產(chǎn)品的信心。

　　3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。

　　4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關(guān)部門溝通并要求快速處理。

　　5、及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。

　　銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)六：市場調(diào)研

　　1、調(diào)查及了解當(dāng)?shù)厥袌鋈丝冢?jīng)濟等市場環(huán)境狀況，并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機會點與問題點。

　　2、調(diào)查與了解當(dāng)?shù)厥袌鲣N售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。

　　3、調(diào)查所負(fù)責(zé)區(qū)域市場主銷品牌或主要竟?fàn)帉κ值膬r格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售后服務(wù)等狀況，便于公司及時做出合理的調(diào)整方案。

　　4、了解所負(fù)責(zé)區(qū)域市場竟?fàn)帉κ制放扑褂玫耐茝V方案，促銷手段及方法。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　1、制定所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品年度季度銷售計劃，進行銷售目標(biāo)分解并實施，完成所轄區(qū)域的年度銷售目標(biāo);

　　2、轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)與維護;

　　3、規(guī)劃和管理所轄區(qū)域內(nèi)的.渠道網(wǎng)絡(luò)，簽訂相關(guān)年度合同，建立客戶資料檔案;

　　4、監(jiān)督本公司產(chǎn)品價格體系的執(zhí)行，管理銷售團隊人員;

　　5、按財務(wù)回款制度組織區(qū)域內(nèi)客戶的貨款回收或結(jié)算;

　　6、處理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和消費者投訴、退換貨及區(qū)域內(nèi)渠道竄貨;

　　7、主動收集區(qū)域市場信息，并及時反饋給公司;

　　8、公司指派的相關(guān)事宜。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)，客戶維護和銷售管理工作，適應(yīng)省內(nèi)出差;拓展系統(tǒng)集成項目、服務(wù)項目，按期完成銷售任務(wù);

　　2、制定自己的'銷售計劃并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶，負(fù)責(zé)發(fā)掘、培養(yǎng)、維護客戶關(guān)系;并協(xié)助直接主管建立客戶檔案;

　　3、制定銷售費用的預(yù)算，控制銷售成本、提高銷售利潤，負(fù)責(zé)項目及時回款;

　　4、熟悉商務(wù)談判、寫投標(biāo)文件、簽署銷售合同等業(yè)務(wù)，履行與管理相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

　　5、協(xié)調(diào)客戶與供應(yīng)商關(guān)系，負(fù)責(zé)與原廠商溝通，處理好與原廠商的關(guān)系

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在江西的銷售及推廣；

　　2、開拓新市場,發(fā)展新客戶；

　　3、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及分析、競爭對手信息的`掌握；

　　4、負(fù)責(zé)策劃和執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)的銷售活動，完成銷售目標(biāo)。

　　任職要求：

　　1、從事醫(yī)學(xué)檢驗設(shè)備銷售三年以上經(jīng)驗，在上述區(qū)域有經(jīng)銷商客戶資源。

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域：江西省。

　　3、工作地點：南昌。

　　4、推廣產(chǎn)品：尿沉渣分析儀、糞便分析儀。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo)任務(wù)；

　　2、負(fù)責(zé)制定及執(zhí)行區(qū)域銷售工作計劃；

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道銷售管理/合同執(zhí)行；

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場信息反饋；

　　5、負(fù)責(zé)直接下級的管理及績效考核；

　　6、上級交辦的`其他事項。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　崗位職責(zé)：

　　1、開拓和發(fā)展酒店餐飲客戶，主要面對四、五星級酒店及高端中西餐廳客戶，對目標(biāo)客戶進行銷售訪問，保持和發(fā)展與客戶的商業(yè)關(guān)系

　　2、需要熟悉的了解公司產(chǎn)品,以及價格結(jié)構(gòu),類型；結(jié)合公司產(chǎn)品定位和自身特長制定服務(wù)領(lǐng)域和銷售計劃，擴大目標(biāo)客戶群，達(dá)到預(yù)期15%的新客增長率

　　3、負(fù)責(zé)對客戶的培訓(xùn)及市場推廣工作，運用必要的銷售技巧和產(chǎn)品知識達(dá)成每月銷售目標(biāo)并直接對客戶負(fù)責(zé)

　　4、熟悉酒店餐飲行業(yè)的經(jīng)營模式，能針對不同客戶特點建議合適的市場推廣計劃

　　5、工作思路和管理概念清晰，有廣泛的社會關(guān)系和市場網(wǎng)絡(luò)，具有很強的.組織和管理能力，優(yōu)秀的團隊意識和溝通合作協(xié)調(diào)能力

　　6、根據(jù)客戶需要組織品酒會、能夠提供促銷建議

　　任職資格：

　　1、熟悉葡萄酒終端市場銷售運作，有較強的客戶開拓、管理和終端市場管理、運作、評估經(jīng)驗。有中高端酒店餐飲客戶關(guān)系者優(yōu)先；

　　2、英語6級或以上證書，能熟練與外國人交流。

　　3、富有豐富的營銷、公關(guān)、策劃、管理經(jīng)驗，2年以上葡萄酒行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗，沒有酒類行業(yè)經(jīng)驗的勿投

　　4、男女不限

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　第一條根據(jù)銷售總監(jiān)制定的銷售方針，全面、具體地負(fù)責(zé)指定地區(qū)的銷售工作。

　　第二條掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，根據(jù)市場變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域銷售計劃及銷售方案，以及銷售工作流程和細(xì)則。

　　第三條建立、維護所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進行商務(wù)談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。

　　第四條擴大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，熟悉該地區(qū)的市場特點，銷售特點，與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的.合作關(guān)系。

　　第五條重點負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作，以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)與相關(guān)的調(diào)研機構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò)；評估市場調(diào)研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領(lǐng)導(dǎo)參考。

　　第六條負(fù)責(zé)對地區(qū)銷售機構(gòu)的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和督促，并根據(jù)市場變化對推銷人員和銷售資源進行動態(tài)優(yōu)化調(diào)配。

　　第七條負(fù)責(zé)建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。

　　第八條負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售方針與所轄地區(qū)銷售特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。

　　第九條完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作任務(wù)。