區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)通用
在我們平凡的日常里，大家逐漸認識到崗位職責(zé)的重要性，崗位職責(zé)主要強調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責(zé)任。擬起崗位職責(zé)來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)通用，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)通用1
1、負責(zé)客戶跟進、客戶開發(fā)工作，渠道片區(qū)客戶深挖開發(fā)。
2、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜;
3、把握客戶需求，根據(jù)現(xiàn)場特點制定不同的`銷售方案推廣成交。
4、銷售公司產(chǎn)品。
區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)通用2
職責(zé)：
1、負責(zé)指定區(qū)域內(nèi)目標客戶(超市、便利店、酒店、網(wǎng)吧等)的開發(fā)，向客戶推薦公司批發(fā)商城。
2、向客戶介紹商城，讓客戶在商城上體驗，瀏覽。
3、向客戶介紹產(chǎn)品活動，鼓勵客戶自主下單。
4、做好客戶關(guān)系的.跟蹤、維護，解決客戶問題。
職位要求：
1、年齡不限，男女不限，有無經(jīng)驗均可，有快消行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。
2、有毅力，有開拓創(chuàng)業(yè)精神。
3、熱愛銷售，不斷突破自我。
4、具有良好的人際溝通能力，較強的客戶服務(wù)意識和團隊合作精神，渴望挑戰(zhàn)自我。
區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)通用3
1、執(zhí)行公司銷售政策，開發(fā)經(jīng)銷商，簽訂經(jīng)銷協(xié)議，完成區(qū)域年度銷售目標;
2、為經(jīng)銷商提供必要的管理和技術(shù)培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)水平及品牌忠誠度;
3、支持經(jīng)銷商的銷售活動;
4、安排好經(jīng)銷商的`進貨和回款工作，協(xié)助經(jīng)銷商進行產(chǎn)品銷售管理，監(jiān)控銷售體系正常運作，維護公司品牌形象;
5、維系經(jīng)銷商客情關(guān)系及重點項目客戶的客情關(guān)系，整理和建立經(jīng)銷商及客戶資料庫，分析經(jīng)銷商及客戶的特征、實力與發(fā)展狀況;
6、定期、不定期地開展，收集并整理行業(yè)、競爭對手、區(qū)域發(fā)展等相關(guān)信息，形成市場分析。
區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)通用4
１．完成銷售部的使命。
�。玻⒉⒈３峙c地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。
３．實現(xiàn)或超額完成銷售目標及促銷目標。
�。矗芾砑鞍l(fā)展銷售主管及銷售代表。
具體內(nèi)容：負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。
協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道，依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡(luò)。
選擇并管理區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商，加強售后服務(wù)以信用管理。
負責(zé)制定區(qū)域市場調(diào)查計劃，并督促銷售主管執(zhí)行。
與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。
篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷售代表。
尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經(jīng)理提出辭退銷售主管的'建議報告。
指導(dǎo)銷售主管開展業(yè)務(wù)工作，并與之討論確定工作計劃。公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷售代表的銷售指標，并指導(dǎo)銷售主管制定促銷指標。
定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶，并討論制定促銷計劃。
負責(zé)向銷售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。
負責(zé)向銷售經(jīng)理回饋區(qū)域市場信息狀況，協(xié)助經(jīng)理制定全國銷售策略。負責(zé)完成銷售經(jīng)理指派的行政工作。
制定區(qū)域內(nèi)銷售代表的培訓(xùn)計劃并具體執(zhí)行。
負責(zé)管理并控制區(qū)域預(yù)算及費用，負責(zé)審查區(qū)域內(nèi)銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟的方式運作。
通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場及客戶檔案，并確保資料體系的完整及準確。
根據(jù)市場部的要求，協(xié)助市場部組織實施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。
巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場。
完成銷售經(jīng)理交付的專項任務(wù)。
區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)通用5
職責(zé)：
1、負責(zé)相應(yīng)區(qū)域的烘焙原料及餡料的銷售，完成銷售及回款目標;
2、負責(zé)收集市場情報信息，開拓市場，發(fā)展客戶，維護新老客戶關(guān)系;
3、負責(zé)其銷售區(qū)域內(nèi)主要目標和計劃的制定和實現(xiàn);
4、參與或協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行相關(guān)的.政策和制度;
5、完成銷售總監(jiān)安排的其他工作。
任職要求：
1、能長時間適應(yīng)外省出差、吃苦耐勞，具有良好的抗壓心里素質(zhì);
2、做事踏實誠信，有良好的思想品德及客戶服務(wù)意識;
3、性格開朗、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力;
4、具有親和力、有責(zé)任心、工作積極主動，有較強的團隊執(zhí)行力;
5、具有扎實的市場營銷知識，有良好的思想品德及良好的職業(yè)素養(yǎng)。
區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)通用6
職責(zé)：
1、負責(zé)對區(qū)域內(nèi)銷售人員的管理及批發(fā)渠道、終端渠道的建設(shè)和完善;
2、組織參加晨會、周會，做好區(qū)域內(nèi)銷售增長計劃。將公司的各項工作指標認真執(zhí)行到位;
3、帶領(lǐng)團隊人員完成各項銷售目標;
4、熟悉餐飲渠道、便利店(TT)渠道、流通渠道的'運作和管理;
任職資格：
1、擁有3年以上的快消品從業(yè)經(jīng)驗，有良好的團隊管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。有啤酒從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、抗壓能力強，認真落實公司的各項銷售政策，完成公司下達的銷售目標;
3、具備較強的市場數(shù)據(jù)分析能力和執(zhí)行力。熟練掌握辦公軟件的操作(word、excele等)
區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)通用7
職責(zé)：
1、根據(jù)公司銷售規(guī)劃、任務(wù)目標，制定個人的銷售計劃，量化銷售指標;
2、主導(dǎo)/配合銷售團隊完成銷售業(yè)績，協(xié)調(diào)處理各類市場問題;
3、搜集項目信息、掌握市場動態(tài)，完成預(yù)期銷售目標;
4、負責(zé)區(qū)域客戶拓展、開發(fā)、關(guān)系維護，并保持良好合作;
5、負責(zé)區(qū)域內(nèi)相關(guān)項目的洽談、應(yīng)標工作(含商務(wù)及技術(shù)標書的'制作)、項目執(zhí)行及回款工作。
任職要求：
1、市場營銷或或?qū)︿N售事業(yè)感興趣，有激情;
2、有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神;
3、良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力。能適應(yīng)出差;
4、市場營銷、電子類、計算機等相關(guān)專業(yè)本科學(xué)歷，條件優(yōu)秀者教育程度可適度放寬;
5、2年以上銷售工作經(jīng)驗，有交通行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)通用8
職責(zé)
1、負責(zé)區(qū)域市場的渠道拓展及管理工作，完成公司制定的`銷售指標;
2、分析行業(yè)狀況，開發(fā)不同區(qū)域的經(jīng)銷商與合作伙伴，并提供培訓(xùn)與指導(dǎo)以完成目標;
3、定期向其主管報告關(guān)于市場、競爭對手、客戶、經(jīng)銷商等方面的信息;
4、市場推廣活動的執(zhí)行;
5、客戶關(guān)系維護及管理
任職資格
1、�？埔陨蠈W(xué)歷，市場推廣相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，三年以上渠道拓展經(jīng)驗;
2、熟悉渠道拓展工作，有家電或建材行業(yè)背景或渠道者優(yōu)先考慮;
3、良好的溝通和團隊協(xié)調(diào)能力，具有良好的團隊管理經(jīng)驗;
4、良好的人際關(guān)系能力，富有激情;
5、吃苦耐勞，可經(jīng)常出差。
區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)通用9
1、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;
2、維護新老客戶關(guān)系，深入挖掘和滿足客戶需求;
3、負責(zé)年度、季度、月度銷售的預(yù)測，目標的'制定與分解;
4、從銷售和客戶需求的角度，對業(yè)務(wù)開展提供指導(dǎo)性建議;
5、團隊的日常管理與培養(yǎng)、目標達成、檢視，員工績效面談和輔導(dǎo);
6、具備強烈的經(jīng)營意識，能開發(fā)客戶資源，開拓市場領(lǐng)域，并輔導(dǎo)團隊成員完成銷售任務(wù)指標;
7、與相關(guān)部門緊密配合，協(xié)調(diào)溝通;
8、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的工作。
區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)通用10
職責(zé)：
1、能獨立開展銷售工作，負責(zé)餐飲/烘焙連鎖終端或食品工廠等客戶類型開發(fā);
2、與客戶談判達成銷售，管理并維護良好的客情關(guān)系;
3、及時了解市場動態(tài)和競爭對手的信息，反饋市場信息及客戶需求，把握市場價格;
4、制定切實可行的銷售開發(fā)和拓展方案;
5、負責(zé)客戶應(yīng)收賬款的'回款工作。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，有駕照會開車優(yōu)先;
2、3年以上快速消費品或冷凍食品銷售或管理經(jīng)驗，做過榴蓮銷售優(yōu)先考慮，有客源優(yōu)先;
3、能適應(yīng)出差，具備較強的銷售能力和獨立工作能力;
4、有較強的溝通能力和執(zhí)行力，較好的團隊合作意識、誠實守信，能夠遵守正常的工作安排和工作紀律;責(zé)任心強，能夠積極主動較好的完成工作任務(wù)。
區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)通用11
職責(zé)
1、負責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通;
2、負責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作;
3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃，負責(zé)完成預(yù)期銷售目標;
4、收集市場信息，制定年銷售計劃;
5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的'發(fā)展提供建設(shè)性建議。
任職資格
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2、有5年銷售工作經(jīng)驗，或有區(qū)域管理經(jīng)歷;
3、具有獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
4、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;
5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。
區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)通用12
職責(zé)
1、負責(zé)茶葉市場渠道開發(fā)，完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)公司銷售政策，負責(zé)提出本區(qū)域經(jīng)銷商銷售政策建議，并監(jiān)督執(zhí)行;
3、負責(zé)向經(jīng)銷商傳達公司產(chǎn)品信息及銷售政策，擴大開發(fā)銷售市場;
4、負責(zé)市場信息收集和分析，為公司決策提供參考意見;
5、負責(zé)建立經(jīng)銷商信息檔案，做好與經(jīng)銷商信息溝通，按要求對客戶進行拜訪，維護良好的客戶關(guān)系;
6、負責(zé)參與銷售合同的'談判，并督促銷售合同的執(zhí)行;
7、協(xié)助片區(qū)主管組織產(chǎn)品銷售;參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格;
8、負責(zé)上級授權(quán)或安排的其他工作事項。
任職資格
1、學(xué)歷：不限;
2、品行：品行端正，有較強的責(zé)任心和事業(yè)心;
3、知識：營銷知識、銷售推廣知識;
4、經(jīng)驗：1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;
5、技能：較強的溝通及判斷能力、計劃與組織能力
區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)通用13
1、在銷售總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理的指導(dǎo)下，負責(zé)制定各自的月度、季度銷售計劃，并根據(jù)客戶特性，提出相應(yīng)的銷售建議及方案;
2、負責(zé)完成各項銷售目標，對負責(zé)的客戶資源銷售目標達成情況負責(zé);
3、負責(zé)開拓市場并跟進客戶需求，維護并保持良好的客戶關(guān)系;
4、負責(zé)與各渠道經(jīng)銷商商務(wù)談判，積極爭取訂單，完成各項銷售目標;
5、負責(zé)擬定銷售合同，協(xié)調(diào)銷售合同履行中的接洽，促進貨款回收;
6、負責(zé)走訪終端，做市場調(diào)查，收集所跟進客戶的各類信息;
7、維護客戶終端市場，幫客戶解決困難，跟蹤投訴處理結(jié)果，協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作，提升客戶滿意度;
8、與公司商務(wù)人員對接，處理訂單、合同的執(zhí)行等;
9、市場活動、店鋪促銷活動組織、策劃及實施，參與實際銷售;
10、所轄區(qū)域人員的`招聘及各項管理工作;
11、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)通用14
1、制訂、實施店面銷售計劃，完成公司下達的銷售目標;
2、負責(zé)對店面銷售人員進行培訓(xùn)、指導(dǎo)、工作監(jiān)督，提升銷售人員的銷售技能及服務(wù)水平;
3、負責(zé)公司管理制度、操作流程，終端形象標準的`落實與執(zhí)行;
4、負責(zé)顧客關(guān)系維護，及時反饋顧客信息;
5、負責(zé)店面管理，商品、物料配置及安全管理;
6、負責(zé)競品的調(diào)研，及時掌握市場情況。
區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)通用15
職責(zé)：
1、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)制定所轄區(qū)域銷售目標、銷售計劃、銷售政策;
2、負責(zé)公司城市管理及大數(shù)據(jù)方面產(chǎn)品在所轄區(qū)域行業(yè)的銷售，完成公司下達的銷售指標;
3、負責(zé)所轄區(qū)域的銷售運作，包括計劃組織、進度控制等;
4、指導(dǎo)區(qū)域銷售人員的項目推進工作，并協(xié)助完成具體項目的運作及簽約回款工作。督促銷售人員跟蹤產(chǎn)品的交付情況，及時確保資金回籠;
5、負責(zé)所轄區(qū)域的團隊建設(shè)及管理工作，完成所轄區(qū)域年度銷售目標;
6、參與市場調(diào)研預(yù)測，做好區(qū)域項目的'分析工作，密切關(guān)注各項市場動態(tài)情況，隨時掌握區(qū)域競爭對手行業(yè)動態(tài)。
任職要求：
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，計算機、通信電子、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，條件優(yōu)秀者可適當放寬要求;
2、至少從事5年以上銷售工作，具備一定的項目運作能力，2年以上團隊管理經(jīng)驗;
3、具備良好的客戶開拓能力、敏銳的市場觀察力及判斷力，熟識商務(wù)談判技巧、銷售務(wù)運作流程并能精準應(yīng)用;
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