區(qū)域銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)通用
在我們平凡的日常里，大家逐漸認(rèn)識(shí)到崗位職責(zé)的重要性，崗位職責(zé)主要強(qiáng)調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責(zé)任。擬起崗位職責(zé)來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編為大家整理的區(qū)域銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)通用，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
區(qū)域銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)通用1
1、負(fù)責(zé)客戶(hù)跟進(jìn)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，渠道片區(qū)客戶(hù)深挖開(kāi)發(fā)。
2、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，處置詢(xún)盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜;
3、把握客戶(hù)需求，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)特點(diǎn)制定不同的`銷(xiāo)售方案推廣成交。
4、銷(xiāo)售公司產(chǎn)品。
區(qū)域銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)通用2
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶(hù)(超市、便利店、酒店、網(wǎng)吧等)的開(kāi)發(fā)，向客戶(hù)推薦公司批發(fā)商城。
2、向客戶(hù)介紹商城，讓客戶(hù)在商城上體驗(yàn)，瀏覽。
3、向客戶(hù)介紹產(chǎn)品活動(dòng)，鼓勵(lì)客戶(hù)自主下單。
4、做好客戶(hù)關(guān)系的.跟蹤、維護(hù)，解決客戶(hù)問(wèn)題。
職位要求：
1、年齡不限，男女不限，有無(wú)經(jīng)驗(yàn)均可，有快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用。
2、有毅力，有開(kāi)拓創(chuàng)業(yè)精神。
3、熱愛(ài)銷(xiāo)售，不斷突破自我。
4、具有良好的人際溝通能力，較強(qiáng)的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神，渴望挑戰(zhàn)自我。
區(qū)域銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)通用3
1、執(zhí)行公司銷(xiāo)售政策，開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，完成區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo);
2、為經(jīng)銷(xiāo)商提供必要的管理和技術(shù)培訓(xùn)，提高經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)水平及品牌忠誠(chéng)度;
3、支持經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售活動(dòng);
4、安排好經(jīng)銷(xiāo)商的`進(jìn)貨和回款工作，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售管理，監(jiān)控銷(xiāo)售體系正常運(yùn)作，維護(hù)公司品牌形象;
5、維系經(jīng)銷(xiāo)商客情關(guān)系及重點(diǎn)項(xiàng)目客戶(hù)的客情關(guān)系，整理和建立經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)資料庫(kù)，分析經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)的特征、實(shí)力與發(fā)展?fàn)顩r;
6、定期、不定期地開(kāi)展，收集并整理行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、區(qū)域發(fā)展等相關(guān)信息，形成市場(chǎng)分析。
區(qū)域銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)通用4
�。保瓿射N(xiāo)售部的使命。
２．建立并保持與地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。
�。常畬�(shí)現(xiàn)或超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)及促銷(xiāo)目標(biāo)。
�。矗芾砑鞍l(fā)展銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售代表。
具體內(nèi)容：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)及促銷(xiāo)目標(biāo)的完成或超額完成。
協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)渠道，依照公司政策建立區(qū)域銷(xiāo)售的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
選擇并管理區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商，加強(qiáng)售后服務(wù)以信用管理。
負(fù)責(zé)制定區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，并督促銷(xiāo)售主管執(zhí)行。
與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。
篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售代表。
尋找、篩選區(qū)域銷(xiāo)售主管或向銷(xiāo)售經(jīng)理提出辭退銷(xiāo)售主管的'建議報(bào)告。
指導(dǎo)銷(xiāo)售主管開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，并與之討論確定工作計(jì)劃。公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售指標(biāo)，并指導(dǎo)銷(xiāo)售主管制定促銷(xiāo)指標(biāo)。
定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶(hù)，并討論制定促銷(xiāo)計(jì)劃。
負(fù)責(zé)向銷(xiāo)售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。
負(fù)責(zé)向銷(xiāo)售經(jīng)理回饋區(qū)域市場(chǎng)信息狀況，協(xié)助經(jīng)理制定全國(guó)銷(xiāo)售策略。負(fù)責(zé)完成銷(xiāo)售經(jīng)理指派的行政工作。
制定區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售代表的培訓(xùn)計(jì)劃并具體執(zhí)行。
負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域預(yù)算及費(fèi)用，負(fù)責(zé)審查區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表、理貨員和助銷(xiāo)員的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。
通過(guò)銷(xiāo)售主管，督促銷(xiāo)售代表建立完善的區(qū)域市場(chǎng)及客戶(hù)檔案，并確保資料體系的完整及準(zhǔn)確。
根據(jù)市場(chǎng)部的要求，協(xié)助市場(chǎng)部組織實(shí)施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷(xiāo)工作。
巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷(xiāo)市場(chǎng)。
完成銷(xiāo)售經(jīng)理交付的專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)。
區(qū)域銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)通用5
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)相應(yīng)區(qū)域的烘焙原料及餡料的銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售及回款目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)情報(bào)信息，開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶(hù)，維護(hù)新老客戶(hù)關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)其銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃的制定和實(shí)現(xiàn);
4、參與或協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行相關(guān)的.政策和制度;
5、完成銷(xiāo)售總監(jiān)安排的其他工作。
任職要求：
1、能長(zhǎng)時(shí)間適應(yīng)外省出差、吃苦耐勞，具有良好的抗壓心里素質(zhì);
2、做事踏實(shí)誠(chéng)信，有良好的思想品德及客戶(hù)服務(wù)意識(shí);
3、性格開(kāi)朗、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際能力;
4、具有親和力、有責(zé)任心、工作積極主動(dòng)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力;
5、具有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，有良好的思想品德及良好的職業(yè)素養(yǎng)。
區(qū)域銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)通用6
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售人員的管理及批發(fā)渠道、終端渠道的建設(shè)和完善;
2、組織參加晨會(huì)、周會(huì)，做好區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)計(jì)劃。將公司的各項(xiàng)工作指標(biāo)認(rèn)真執(zhí)行到位;
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員完成各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo);
4、熟悉餐飲渠道、便利店(TT)渠道、流通渠道的'運(yùn)作和管理;
任職資格：
1、擁有3年以上的快消品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。有啤酒從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、抗壓能力強(qiáng)，認(rèn)真落實(shí)公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售政策，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo);
3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析能力和執(zhí)行力。熟練掌握辦公軟件的操作(word、excele等)
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職責(zé)：
1、根據(jù)公司銷(xiāo)售規(guī)劃、任務(wù)目標(biāo)，制定個(gè)人的銷(xiāo)售計(jì)劃，量化銷(xiāo)售指標(biāo);
2、主導(dǎo)/配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題;
3、搜集項(xiàng)目信息、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)拓展、開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)，并保持良好合作;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)相關(guān)項(xiàng)目的洽談、應(yīng)標(biāo)工作(含商務(wù)及技術(shù)標(biāo)書(shū)的'制作)、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作。
任職要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或或?qū)︿N(xiāo)售事業(yè)感興趣，有激情;
2、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神;
3、良好的溝通技巧和說(shuō)服能力，能承受較大的工作壓力。能適應(yīng)出差;
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子類(lèi)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科學(xué)歷，條件優(yōu)秀者教育程度可適度放寬;
5、2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有交通行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
區(qū)域銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)通用8
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的渠道拓展及管理工作，完成公司制定的`銷(xiāo)售指標(biāo);
2、分析行業(yè)狀況，開(kāi)發(fā)不同區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商與合作伙伴，并提供培訓(xùn)與指導(dǎo)以完成目標(biāo);
3、定期向其主管報(bào)告關(guān)于市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商等方面的信息;
4、市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行;
5、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)及管理
任職資格
1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，市場(chǎng)推廣相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，三年以上渠道拓展經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉渠道拓展工作，有家電或建材行業(yè)背景或渠道者優(yōu)先考慮;
3、良好的溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
4、良好的人際關(guān)系能力，富有激情;
5、吃苦耐勞，可經(jīng)常出差。
區(qū)域銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)通用9
1、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，完成銷(xiāo)售目標(biāo);
2、維護(hù)新老客戶(hù)關(guān)系，深入挖掘和滿(mǎn)足客戶(hù)需求;
3、負(fù)責(zé)年度、季度、月度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的'制定與分解;
4、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度，對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展提供指導(dǎo)性建議;
5、團(tuán)隊(duì)的日常管理與培養(yǎng)、目標(biāo)達(dá)成、檢視，員工績(jī)效面談和輔導(dǎo);
6、具備強(qiáng)烈的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，能開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，開(kāi)拓市場(chǎng)領(lǐng)域，并輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo);
7、與相關(guān)部門(mén)緊密配合，協(xié)調(diào)溝通;
8、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的工作。
區(qū)域銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)通用10
職責(zé)：
1、能獨(dú)立開(kāi)展銷(xiāo)售工作，負(fù)責(zé)餐飲/烘焙連鎖終端或食品工廠等客戶(hù)類(lèi)型開(kāi)發(fā);
2、與客戶(hù)談判達(dá)成銷(xiāo)售，管理并維護(hù)良好的客情關(guān)系;
3、及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，反饋市場(chǎng)信息及客戶(hù)需求，把握市場(chǎng)價(jià)格;
4、制定切實(shí)可行的銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)和拓展方案;
5、負(fù)責(zé)客戶(hù)應(yīng)收賬款的'回款工作。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有駕照會(huì)開(kāi)車(chē)優(yōu)先;
2、3年以上快速消費(fèi)品或冷凍食品銷(xiāo)售或管理經(jīng)驗(yàn)，做過(guò)榴蓮銷(xiāo)售優(yōu)先考慮，有客源優(yōu)先;
3、能適應(yīng)出差，具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售能力和獨(dú)立工作能力;
4、有較強(qiáng)的溝通能力和執(zhí)行力，較好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、誠(chéng)實(shí)守信，能夠遵守正常的工作安排和工作紀(jì)律;責(zé)任心強(qiáng)，能夠積極主動(dòng)較好的完成工作任務(wù)。
區(qū)域銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)通用11
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作;
3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶(hù)群的拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo);
4、收集市場(chǎng)信息，制定年銷(xiāo)售計(jì)劃;
5、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的'發(fā)展提供建設(shè)性建議。
任職資格
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè);
2、有5年銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，或有區(qū)域管理經(jīng)歷;
3、具有獨(dú)立客戶(hù)開(kāi)拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
4、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷(xiāo)售量;
5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)而敏銳。
區(qū)域銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)通用12
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)茶葉市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)，完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、根據(jù)公司銷(xiāo)售政策，負(fù)責(zé)提出本區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售政策建議，并監(jiān)督執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)向經(jīng)銷(xiāo)商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息及銷(xiāo)售政策，擴(kuò)大開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售市場(chǎng);
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集和分析，為公司決策提供參考意見(jiàn);
5、負(fù)責(zé)建立經(jīng)銷(xiāo)商信息檔案，做好與經(jīng)銷(xiāo)商信息溝通，按要求對(duì)客戶(hù)進(jìn)行拜訪，維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系;
6、負(fù)責(zé)參與銷(xiāo)售合同的'談判，并督促銷(xiāo)售合同的執(zhí)行;
7、協(xié)助片區(qū)主管組織產(chǎn)品銷(xiāo)售;參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制定促銷(xiāo)方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格;
8、負(fù)責(zé)上級(jí)授權(quán)或安排的其他工作事項(xiàng)。
任職資格
1、學(xué)歷：不限;
2、品行：品行端正，有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心;
3、知識(shí)：營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、銷(xiāo)售推廣知識(shí);
4、經(jīng)驗(yàn)：1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
5、技能：較強(qiáng)的溝通及判斷能力、計(jì)劃與組織能力
區(qū)域銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)通用13
1、在銷(xiāo)售總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制定各自的月度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃，并根據(jù)客戶(hù)特性，提出相應(yīng)的銷(xiāo)售建議及方案;
2、負(fù)責(zé)完成各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)負(fù)責(zé)的客戶(hù)資源銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成情況負(fù)責(zé);
3、負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)并跟進(jìn)客戶(hù)需求，維護(hù)并保持良好的客戶(hù)關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)與各渠道經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)談判，積極爭(zhēng)取訂單，完成各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo);
5、負(fù)責(zé)擬定銷(xiāo)售合同，協(xié)調(diào)銷(xiāo)售合同履行中的接洽，促進(jìn)貨款回收;
6、負(fù)責(zé)走訪終端，做市場(chǎng)調(diào)查，收集所跟進(jìn)客戶(hù)的各類(lèi)信息;
7、維護(hù)客戶(hù)終端市場(chǎng)，幫客戶(hù)解決困難，跟蹤投訴處理結(jié)果，協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度;
8、與公司商務(wù)人員對(duì)接，處理訂單、合同的執(zhí)行等;
9、市場(chǎng)活動(dòng)、店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)組織、策劃及實(shí)施，參與實(shí)際銷(xiāo)售;
10、所轄區(qū)域人員的`招聘及各項(xiàng)管理工作;
11、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
區(qū)域銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)通用14
1、制訂、實(shí)施店面銷(xiāo)售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)對(duì)店面銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、工作監(jiān)督，提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能及服務(wù)水平;
3、負(fù)責(zé)公司管理制度、操作流程，終端形象標(biāo)準(zhǔn)的`落實(shí)與執(zhí)行;
4、負(fù)責(zé)顧客關(guān)系維護(hù)，及時(shí)反饋顧客信息;
5、負(fù)責(zé)店面管理，商品、物料配置及安全管理;
6、負(fù)責(zé)競(jìng)品的調(diào)研，及時(shí)掌握市場(chǎng)情況。
區(qū)域銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)通用15
職責(zé)：
1、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)制定所轄區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售政策;
2、負(fù)責(zé)公司城市管理及大數(shù)據(jù)方面產(chǎn)品在所轄區(qū)域行業(yè)的銷(xiāo)售，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售運(yùn)作，包括計(jì)劃組織、進(jìn)度控制等;
4、指導(dǎo)區(qū)域銷(xiāo)售人員的項(xiàng)目推進(jìn)工作，并協(xié)助完成具體項(xiàng)目的運(yùn)作及簽約回款工作。督促銷(xiāo)售人員跟蹤產(chǎn)品的交付情況，及時(shí)確保資金回籠;
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理工作，完成所轄區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo);
6、參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)，做好區(qū)域項(xiàng)目的'分析工作，密切關(guān)注各項(xiàng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況，隨時(shí)掌握區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行業(yè)動(dòng)態(tài)。
任職要求：
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信電子、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求;
2、至少?gòu)氖?年以上銷(xiāo)售工作，具備一定的項(xiàng)目運(yùn)作能力，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3、具備良好的客戶(hù)開(kāi)拓能力、敏銳的市場(chǎng)觀察力及判斷力，熟識(shí)商務(wù)談判技巧、銷(xiāo)售務(wù)運(yùn)作流程并能精準(zhǔn)應(yīng)用;
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