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招商部崗位職責(zé)

時(shí)間:2023-05-25 13:19:20 崗位職責(zé) 我要投稿

招商部崗位職責(zé)(15篇)

  隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,崗位職責(zé)對人們來說越來越重要,制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢?以下是小編精心整理的招商部崗位職責(zé),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

招商部崗位職責(zé)(15篇)

招商部崗位職責(zé)1

  招商部部長北京華夏前程教育咨詢股份公司北京華夏前程教育咨詢股份公司,華夏前程職責(zé)描述:

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)展會(huì)銷售部門的日常管理工作,本部門人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作;

  2、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目銷售計(jì)劃及任務(wù),并保證按時(shí)完成;

  3、負(fù)責(zé)制定部門人員銷售任務(wù),并督促完成;

  4、負(fù)責(zé)制定相關(guān)銷售推廣方案;

  5、統(tǒng)計(jì)銷售部門業(yè)績報(bào)表,并按時(shí)提交;

  6、維護(hù)現(xiàn)有客戶資源,開發(fā)新的客戶資源,對行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)客戶進(jìn)行有針對性的開發(fā);

  7、協(xié)調(diào)銷售部門與公司其他部門之間的關(guān)系;

  8、發(fā)掘新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),并提出相應(yīng)執(zhí)行計(jì)劃

  9、對行業(yè)內(nèi)其他展會(huì)提交銷售層面的'分析報(bào)告;

  10、能接受短時(shí)間出差。

  任職要求:

  1、大專以上學(xué)歷,會(huì)展、市場營銷、廣告?zhèn)髅、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè);

  2、三年以上會(huì)展行業(yè)招展、招商經(jīng)驗(yàn),具有幼教類展會(huì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  3、抗壓能力強(qiáng),思維活躍,條理清楚,普通話表達(dá)清晰流利;

  4、具備成本意識(shí),能夠把握銷售原則,

  5、工作穩(wěn)定性強(qiáng),有較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神;

  6、英文口語、書寫能力優(yōu)秀者優(yōu)先;

招商部崗位職責(zé)2

  1、負(fù)責(zé)組織市場項(xiàng)目招投標(biāo)工作。

  2、負(fù)責(zé)公司市場店房租憑的管理工作。

  3、在總經(jīng)理的授權(quán)范圍內(nèi),努力提高空置房的`利用率,增加公司收入。

  4、協(xié)助物業(yè)部催繳出租店房的租金,并做好帳目登記。

  5、建立市場物業(yè)、出租房、店房資料檔案。

  6、完成公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo),協(xié)同財(cái)務(wù)部做好經(jīng)營核算工作。

  7、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

  8、制訂階段性招商成果工作計(jì)劃。

  9、針對市場進(jìn)行現(xiàn)有市場拜訪、意向統(tǒng)計(jì)。

  10、針對現(xiàn)在意向客戶進(jìn)行分析、分析、整理、回訪。

  11、對潛在客戶進(jìn)行挖掘匯總,轉(zhuǎn)變?yōu)橐庀蚩蛻艄ぷ鳌?/p>

  12、制定本組招商計(jì)劃和總體任務(wù)的分解方案,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月招商任務(wù);

  13、協(xié)助招商人員引進(jìn)客戶加速成交,及時(shí)掌握招商人員的客戶情況;

  14、保持與招商經(jīng)理之間的聯(lián)絡(luò)和傳達(dá)工作;

  15、處理屬下組員在招商過程中的突發(fā)事件及客戶投訴;

  16、安排屬下組員的每天工作內(nèi)容;

  17、收集并整理屬下組員的招商數(shù)據(jù)上交招商經(jīng)理;

  18、負(fù)責(zé)向經(jīng)理匯報(bào)即時(shí)的現(xiàn)場招商情況;

  19、負(fù)責(zé)安排每天的出勤人員;

  20、負(fù)責(zé)監(jiān)督招商組員的工作;

  21、負(fù)責(zé)編排招商組員當(dāng)值時(shí)間表,如有變動(dòng),及時(shí)向公司匯報(bào)及更改;

  22、寫每周招商工作報(bào)告,包括招商業(yè)績、招商目標(biāo)、業(yè)績顧問、個(gè)人評(píng)估、招商人員評(píng)估市場有待解決問題、成交因素等;

招商部崗位職責(zé)3

  工作職責(zé):

  1、支持籌備期商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營籌備工作,負(fù)責(zé)培訓(xùn);

  2、負(fù)責(zé)運(yùn)營期商業(yè)項(xiàng)目日常經(jīng)營分析、專項(xiàng)巡檢;

  3、負(fù)責(zé)查核運(yùn)營期項(xiàng)目日常經(jīng)營流程、數(shù)據(jù)文件;

  4、負(fù)責(zé)運(yùn)營項(xiàng)目信息臺(tái)賬統(tǒng)籌管理,供公司參考;

  5、負(fù)責(zé)修訂運(yùn)營管理制度和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,協(xié)助公司考核;

  6、開展市場調(diào)研、競爭對手考察與分析。

  任職資格:

  1、第一學(xué)歷為全日制統(tǒng)招大學(xué)(985/211)本科及以上;

  2、五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),大型商業(yè)地產(chǎn)同等職位經(jīng)歷兩年以上;

  3、參與過商業(yè)綜合體項(xiàng)目籌建、運(yùn)營管理,有總部工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  4、對數(shù)據(jù)敏感,反應(yīng)迅速,有較強(qiáng)的計(jì)劃性和服務(wù)觀念,有良好的分析、溝通能力。

招商部崗位職責(zé)4

  1、做好本部門招商人員的招商管理及日常管理工作;

  2、及時(shí)掌握本組招商人員的客戶情況;

  3、招商情況以及準(zhǔn)確的市場信息;

  4、制定本部門招商計(jì)劃和部門總體任務(wù)的.分解方案,并上報(bào)完成情況及未完成原因;

  5、組織本部門招商人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),提高招商人員專業(yè)水平;

  6、及時(shí)處理招商人員遇到的疑難問題;

  7、配合招商經(jīng)理做好本部門招商人員的日常工作分配;

  8、協(xié)助招商人員處理客戶異議及促成招商成交;

招商部崗位職責(zé)5

  一、工作內(nèi)容及職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)招商相關(guān)事宜的具體工作;

  2、負(fù)責(zé)營銷策劃、執(zhí)行等具體工作;

  3、負(fù)責(zé)與媒體溝通的具體工作;

  4、負(fù)責(zé)官方網(wǎng)站和新媒體宣傳等日常管理工作。

  二、任職要求

  1、市場營銷、策劃相關(guān)專業(yè),3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

  2、具有較高的活動(dòng)策劃及執(zhí)行能力,能夠獨(dú)立完成營銷及新媒體策劃的實(shí)施工作;

  3、具有良好的`媒體溝通能力及一定的商戶資源儲(chǔ)備。

招商部崗位職責(zé)6

  產(chǎn)業(yè)招商部總監(jiān)(部門負(fù)責(zé)人)1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)業(yè)招商體系的搭建,梳理;

  2、負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作的具體落實(shí),配合園區(qū)入駐企業(yè)項(xiàng)目落地;

  3、負(fù)責(zé)目標(biāo)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)分析、跟蹤、對接、洽談工作;

  4、負(fù)責(zé)梳理現(xiàn)有和潛在資源,形成招商信息庫;

  5、整合行業(yè)資源、合作伙伴,構(gòu)建多種類型的、廣泛的招商資源;

  6、負(fù)責(zé)建立和維護(hù)與政府、媒體等外部公眾的關(guān)系,獲得對項(xiàng)目的長期穩(wěn)定支持;

  7、管理招商團(tuán)隊(duì),強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè);

  8、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)業(yè)招商體系的搭建,梳理;

  9、負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作的具體落實(shí),配合園區(qū)入駐企業(yè)項(xiàng)目落地;

  10、負(fù)責(zé)目標(biāo)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)分析、跟蹤、對接、洽談工作;

  11、負(fù)責(zé)梳理現(xiàn)有和潛在資源,形成招商信息庫;

  12、整合行業(yè)資源、合作伙伴,構(gòu)建多種類型的、廣泛的`招商資源;

  13、負(fù)責(zé)建立和維護(hù)與政府、媒體等外部公眾的關(guān)系,獲得對項(xiàng)目的長期穩(wěn)定支持;

  14、管理招商團(tuán)隊(duì),強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè);

招商部崗位職責(zé)7

  1、負(fù)責(zé)按照部門及團(tuán)隊(duì)計(jì)劃,走訪、開拓客戶,完成招商任務(wù);

  2、負(fù)責(zé)招商現(xiàn)場目標(biāo)客戶的接待工作以及推介工作;

  3、負(fù)責(zé)客戶檔案的建立及接待情況的登記工作;

  4、負(fù)責(zé)與客戶簽訂租賃協(xié)議,與綜服部門對接,安排客戶入駐交接等事宜;

  5、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的`開發(fā)和跟蹤服務(wù)工作;

  6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場調(diào)查及相關(guān)信息收集工作;完成上級(jí)交給的其它事務(wù)性工作;

招商部崗位職責(zé)8

  1、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司各項(xiàng)決定。

  2、負(fù)責(zé)制定本部各階段工作計(jì)劃、總結(jié)和問題報(bào)告。

  3、負(fù)責(zé)圍繞商場管理工作制定相應(yīng)的制度和管理方案。

  4、負(fù)責(zé)檢查督促商場各項(xiàng)管理工作執(zhí)行情況。

  5、負(fù)責(zé)組織召開本部周例會(huì)用其它重要工作會(huì)議。

  6、負(fù)責(zé)檢查督促本部各崗位工作完成情況。

  7、負(fù)責(zé)及時(shí)了解、掌握員工思想動(dòng)態(tài),解決員工實(shí)際困難。

  8、負(fù)責(zé)根據(jù)公司發(fā)展及業(yè)務(wù)需要對員工進(jìn)行定期培訓(xùn),指導(dǎo)和幫助本部門員工工作。不斷強(qiáng)化提高員工素質(zhì)。

  9、負(fù)責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)各樓面進(jìn)行的`各項(xiàng)考核工作。

  10、負(fù)責(zé)為部門內(nèi)營造團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的工作氛圍,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同發(fā)展。

  11、負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)商場各類大型活動(dòng)并保證現(xiàn)場安全秩序。

  12、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司與政府相關(guān)職能部門、商業(yè)行會(huì)間的關(guān)系。

招商部崗位職責(zé)9

  基本要求:

  1、年齡38歲以下,本科以上學(xué)歷(經(jīng)驗(yàn)豐富者,可適當(dāng)放寬),三年以上會(huì)議及會(huì)展項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),熟悉會(huì)展的流程及操作模式,能獨(dú)立完成經(jīng)營計(jì)劃的擬定(大型展覽及專業(yè)會(huì)議經(jīng)驗(yàn)先);

  2、具備獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)務(wù)的開發(fā)拓展能力;

  3、具備良好的溝通能力,敏銳的分析及判斷能力,對于客戶溝通及項(xiàng)目操作過程中出現(xiàn)的問題能準(zhǔn)確做出決斷并妥善處理;

  4、優(yōu)秀方案撰寫能力;

  5、形象氣質(zhì)佳,吃苦耐勞,有較強(qiáng)的.事業(yè)心、責(zé)任心;

  6、性格開朗,態(tài)度積極,能承受較強(qiáng)的工作壓力,有創(chuàng)業(yè)激情,環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng)。

  崗位職責(zé):

  1、能獨(dú)立開展項(xiàng)目立項(xiàng)、規(guī)劃及運(yùn)營,制定實(shí)施經(jīng)營計(jì)劃,確保年度經(jīng)營指標(biāo)得到全面落實(shí);

  2、負(fù)責(zé)安排項(xiàng)目員工工作,明確其職責(zé)、權(quán)限,并督促、指導(dǎo)、管理工作任務(wù)完成情況;

  3、負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目人員制定項(xiàng)目各階段的工作計(jì)劃,召開相關(guān)會(huì)議或下發(fā)相關(guān)文件,布置計(jì)劃并順利實(shí)施

  4、組織制定項(xiàng)目的各項(xiàng)規(guī)章制度,并根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)做出調(diào)整;監(jiān)督團(tuán)隊(duì)執(zhí)行規(guī)章制度;

  5、針對項(xiàng)目過程中出現(xiàn)的問題提出有效的糾正措施和指導(dǎo)建議,確保完成全年銷售指標(biāo);

  6、根據(jù)公司的發(fā)展方向,組織收集有關(guān)市場信息,并進(jìn)行匯總分析,形成報(bào)告;充分利用各項(xiàng)資源,積極開拓新項(xiàng)目市場;

  7、負(fù)責(zé)政府相關(guān)部門、主辦單位及支持單位的對接及關(guān)系維護(hù)工作;建立和維護(hù)展館、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體機(jī)構(gòu)等的良好關(guān)系;出席項(xiàng)目上的重要活動(dòng);處理項(xiàng)目上的重大對外關(guān)系問題;

  8、負(fù)責(zé)項(xiàng)目在經(jīng)營過程中的財(cái)產(chǎn)及財(cái)務(wù)安全、駐外人員的人身安全,制定安全責(zé)任制度,協(xié)助財(cái)務(wù)認(rèn)真做好項(xiàng)目成本控制工作;

  9、制定團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)金方案及績效考核;

  10、負(fù)責(zé)項(xiàng)目人員的選拔、整體業(yè)務(wù)提升、績效評(píng)估、培養(yǎng)及人員調(diào)整;

  11、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

招商部崗位職責(zé)10

  1、做好招商部門人員的招商管理以及管理日常工作;

  2、要及時(shí)掌握招商部門的招商人員的客戶情況;

  3、要及時(shí)準(zhǔn)確了解招商情況以及市場信息;

  4、要制定招商部門每個(gè)季度的招商計(jì)劃以及部門整體任務(wù)的工作方案,并向上級(jí)商報(bào)完成的情況;

  5、組織招商部門的招商人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn),提高其專業(yè)水平;

  6、要及時(shí)處理招商人員出現(xiàn)的`問題;

  7、要配合招商經(jīng)理做好本招商部門的工作分配;

  8、要協(xié)助招商人員處理招商客戶提出的異議并完成招商工作。

招商部崗位職責(zé)11

  招商部大區(qū)經(jīng)理大連云鶴家居設(shè)計(jì)有限公司大連云鶴家居設(shè)計(jì)有限公司,云鶴職責(zé)描述:

  一、制定招商部經(jīng)營目標(biāo),完成招商部的招商管理工作和經(jīng)營任務(wù)指標(biāo)。

  1、制定招商策略與工作規(guī)劃,部署招商執(zhí)行計(jì)劃并按計(jì)劃組織實(shí)施招商工作,按計(jì)劃完成經(jīng)營任務(wù)指標(biāo);

  2、建立招商渠道及其管理系統(tǒng),制定并完善相關(guān)規(guī)章制度;

  3、負(fù)責(zé)開展本部門員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn),指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作,不斷強(qiáng)化和提高員工的素質(zhì);

  4、制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的'執(zhí)行情況,完成月度工作總結(jié)報(bào)告及匯報(bào)工作,完成對下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核;

  5、負(fù)責(zé)加盟商家及大客戶的談判與接洽,維護(hù)良好客戶關(guān)系;

  二、負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的信息收集和分析工作

  1、負(fù)責(zé)對市場前期調(diào)研工作,對調(diào)查結(jié)果做出可行性分析和風(fēng)險(xiǎn)控制分析;

  2、分析研究營銷策略,對市場銷售潛力調(diào)查分析,對本行業(yè)做調(diào)研工作,做出調(diào)查結(jié)果;

  3、分析銷售區(qū)域及未來公司銷售渠道的規(guī)劃工作;

  4、建立并動(dòng)態(tài)維護(hù)加盟商的資源庫,做好運(yùn)營管理過程中加盟商動(dòng)態(tài)調(diào)整,并建立調(diào)整、淘汰的原則與標(biāo)準(zhǔn);

  5、負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。

  三、負(fù)責(zé)公司形象推廣、公關(guān)活動(dòng)

  1、負(fù)責(zé)對公司整體形象的策劃工作;

  2、負(fù)責(zé)組織和接待相關(guān)單位包括上級(jí)單位的來訪,負(fù)責(zé)與新聞媒體的接觸;

  3、組織安排相關(guān)招商人員參加各類展會(huì)及招商會(huì)。

  四、招商部其他工作

  1、協(xié)助業(yè)務(wù)部做好業(yè)務(wù)后勤工作;

  2、協(xié)助業(yè)務(wù)部做好加盟商開發(fā)后的維護(hù)工作;

  3、協(xié)助業(yè)務(wù)部做好商品的售后服務(wù)工作;

  4、組織推動(dòng)與招商相關(guān)的合同,協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)化工作。

  任職要求:

  1、本科或同等以上學(xué)歷;市場營銷等相關(guān)專業(yè);

  2、5年以上家具及整木定制行業(yè)同崗位招商管理工作經(jīng)驗(yàn),

  3、精通國內(nèi)市場的招商渠道、招商流程、熟悉當(dāng)?shù)丶揖呒罢径ㄖ菩袠I(yè)運(yùn)作及產(chǎn)品特點(diǎn),具有豐富的品牌客戶資源和客戶關(guān)系者優(yōu)先;

  4、具有良好的職業(yè)道德,較強(qiáng)的商務(wù)談判及公關(guān)能力,具有獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)談判和交涉的能力,誠信敬業(yè);

  5、具有清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)及較強(qiáng)的工作計(jì)劃性,能夠按照工作計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)。

招商部崗位職責(zé)12

  )根據(jù)招商部主管的安排的任務(wù)和工作要求制訂詳細(xì)的.工作計(jì)劃并執(zhí)行。

  2)收集比對市場招商信息,上報(bào)給招商部主管。

  3)根據(jù)客戶情況,進(jìn)行分類匯總。

  4)與客戶進(jìn)行招商談判,在和客戶簽約后,負(fù)責(zé)客戶的各項(xiàng)手續(xù)的辦理。

  5)全力做好售后服務(wù)工作,樹立良好的品牌形象,和客戶建立良好的互動(dòng)。

  6)建立客戶檔案,及時(shí)維護(hù),并根據(jù)招商狀況定時(shí)提供報(bào)告給招商主管。

  7)積極參與公司培訓(xùn),提高自身專業(yè)素質(zhì)。

  8)完成招商部主管交待的其他任務(wù)

招商部崗位職責(zé)13

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)商戶引進(jìn)、洽談、簽訂合同等一系列流程

  2、具有優(yōu)秀的溝通和談判能力配合運(yùn)營部進(jìn)行租后服務(wù)

  3、負(fù)責(zé)客戶開發(fā)和管理,維持良好的合作關(guān)系。

  任職資格:

  1、年齡要求在30—50歲;

  2、3年以上工作經(jīng)驗(yàn),有招商經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

  3、有業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)和組織能力

  4、可以獨(dú)立出差。

招商部崗位職責(zé)14

  完成分解下的招商任務(wù)指標(biāo)。

  協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行管理及安排工作,組織具體培訓(xùn)計(jì)劃、落實(shí)考核制度。

  制定值班人員安排表,監(jiān)督招商現(xiàn)場氣氛和落實(shí)招商專員工作進(jìn)度。

  組織各項(xiàng)例會(huì),分析上周情況、問題、提出建議。

  負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)客戶登記信息、調(diào)研收集信息,整理、匯總、存檔。

  負(fù)責(zé)管理客戶電子信息庫,每周監(jiān)督人員上報(bào)更新。

  參與制定項(xiàng)目規(guī)劃布局和租金政策的過程,及時(shí)提出可行性建議。

  整理匯總、提報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)度,組織小組研討總結(jié),并負(fù)責(zé)匯總改進(jìn)建議。

  比較、分析行業(yè)信息,找出難點(diǎn)和影響因素,協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

  熟練掌握流程及收取客戶定金、租金等財(cái)務(wù)手續(xù)。與客服、物業(yè)部門辦理客戶入住、裝修、日常投訴、撤場等手續(xù)。

  負(fù)責(zé)部門文件、來往表單的.登記、存檔、核對。

  積極配合各部門開展日常工作。

  及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。

招商部崗位職責(zé)15

  負(fù)責(zé)完成分解下的招商任務(wù)指標(biāo)。

  搜集目標(biāo)商戶信息,整理匯總各業(yè)態(tài)商戶信息,篩選客戶進(jìn)行招商洽談。

  搜集競爭對手價(jià)格、推廣等招商策略,分析統(tǒng)計(jì)并上報(bào)。

  參與制定項(xiàng)目規(guī)劃布局和租金政策的過程,及時(shí)提出可行性建議。

  聯(lián)絡(luò)、走訪客戶,宣傳項(xiàng)目優(yōu)勢和政策。

  接洽來電來訪客戶,全面解答項(xiàng)目情況,帶看現(xiàn)場,做好各類業(yè)務(wù)和進(jìn)度分析。

  對有意向的'客戶主動(dòng)跟進(jìn)聯(lián)系,談判、簽約。

  收取首筆費(fèi)用,配合入駐住商場辦理進(jìn)場手續(xù)。

  提供完整的商戶入場經(jīng)營資料。

  參與制定招商管理辦法、工作流程,確保持續(xù)改進(jìn)。

  定期匯總個(gè)人及小組業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),形成書面報(bào)告,提出建議。

  定期回訪簽約客戶,及時(shí)反饋客戶入駐后遇到的問題。

  積極配合各部門開展日常工作。

  及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。

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