區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(15篇)
在生活中,崗位職責起到的作用越來越大,制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢?以下是小編為大家收集的區(qū)域經(jīng)理的崗位職責,希望能夠幫助到大家。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責1
1、負責所轄區(qū)域的銷售團隊建設、銷售業(yè)績管理、業(yè)務培訓工作;
2、在本區(qū)域落實總部的銷售規(guī)劃部署和促銷活動計劃;
3、根據(jù)總部銷售規(guī)劃與目標,進行區(qū)域銷售目標的分解與落實,指導銷售人員的日常業(yè)務開拓活動;
4、組織對所轄區(qū)域進行市場與目標客戶群分析;
5、本區(qū)域重點客戶的攻關與客戶關系維護;
6、組織并監(jiān)督本區(qū)域的售前售后服務;
7、確保區(qū)域銷售業(yè)績的.達成與銷售費用的合理分配與控制。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責2
一、 為明確各崗位職責,規(guī)范業(yè)務管理,使得部門經(jīng)營活動更科學有序的進行下去,特制定本崗位職責表。
二、 崗位描述
作為汽車銷售公司的市場開發(fā)策略和經(jīng)營目標的執(zhí)行者,區(qū)域經(jīng)理擔負著重要的角色。其職責貫穿與整個市場開發(fā)周期,包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護。
三、崗位職責
3。1 職責描述
。1)參與市場調(diào)研和市場戰(zhàn)略、策略的制定。
(2)執(zhí)行市場開發(fā)和市場管理與維護。
。3)區(qū)域經(jīng)理對銷售部長負責。
3。2 市場開發(fā)
(1)市場選擇:根據(jù)銷售會議制定的開發(fā)策略和網(wǎng)點策略,初步選擇目標市場。
。2)前期考察與分析:針對當?shù)仄囀袌觯M行需求空間、需求品系、市場競爭環(huán)境等方面的考察, 分析當?shù)氐闹髁餍枨、市場狀態(tài)和開發(fā)潛力。
。3)車型適應性研究:針對當?shù)厥袌龅闹髁餍枨螅x擇我們的適應性產(chǎn)品,如果適應,則進入策略性開發(fā);如果不適應,研究是否可以調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構和推廣角度以達到要求,如果能則進入開發(fā),否則考慮是否放棄當?shù)厥袌龅拈_發(fā)。
。4)制定市場策略:對我們產(chǎn)品的廣告宣傳,市場政策,競爭策略,經(jīng)銷商及網(wǎng)點管理策略和具體經(jīng)銷計劃進行制定。以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢為要,在尊重事實的基礎上,有限度的發(fā)揮。
。5)開發(fā)經(jīng)銷商。
。6)業(yè)績追蹤:定期(如季度周期)對已經(jīng)開發(fā)出來的市場進行二次考察,搜集市場信息的反饋。評定期間的績效。
。7)經(jīng)驗獲得及調(diào)整:在績效評定的基礎上,總結(jié)經(jīng)驗。如果達成目標,則鞏固市場或者追加市場目標,并根據(jù)新的市場目標調(diào)整市場策略;如果沒有達成目標,則吸取教訓,并及時調(diào)整市場策略,以達成市場目標。
3。3 經(jīng)銷商開發(fā)
。1)獲取相關經(jīng)銷商通訊方式。
。2)以各種方式走訪,使得經(jīng)銷商對我們的產(chǎn)品建立初步印象。
。3)對初步走訪的經(jīng)銷商進行篩選,對有興趣的經(jīng)銷商回訪,爭取建立意向。
。4)對有意向的經(jīng)銷商多次回訪與溝通,直到對方放棄意向或者達成合作。
3。4 經(jīng)銷商管理
對經(jīng)銷商的'管理目的是促進我公司車輛的銷售業(yè)績,以最大限度來開發(fā)目標市場,管理經(jīng)銷商的目標和業(yè)績,疏導競爭,以求達到最大的經(jīng)銷績效。
。1) 根據(jù)市場潛力制定經(jīng)銷商投放量和經(jīng)銷區(qū)域細化分區(qū)。
。2) 幫助經(jīng)銷商制定銷售目標,追蹤銷售目標達成的進程。
。3)區(qū)域經(jīng)理應當在操作權限內(nèi)給予經(jīng)銷商最大的支持。盡力保護經(jīng)銷商和經(jīng)銷網(wǎng)絡,對經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到的問題,幫助其分析原因,并協(xié)同找到處理辦法。
。4)對已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商進行適當?shù)幕卦L,以搜集開發(fā)過程中的信息,及時的調(diào)整經(jīng)銷策略。
(5)增網(wǎng)與退網(wǎng)處理:根據(jù)市場動態(tài)和趨勢,在條件允許下可考慮增加經(jīng)銷網(wǎng)點的投放,增加前應多方考察;對想退網(wǎng)的經(jīng)銷商,先多次溝通,盡量解決其存在的問題和困惑,如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進入退網(wǎng)程序。
。6)網(wǎng)內(nèi)競爭管理:嚴格根據(jù)市場控制經(jīng)銷商數(shù)量及區(qū)域,對有多家經(jīng)銷商共存的區(qū)域進行重點管理,疏導區(qū)域內(nèi)競爭,對于惡性競爭,縝密考察后全力協(xié)商解決,如果協(xié)商無效,則按程序嚴格處理。
。7)違規(guī)處理:根據(jù)制定的商務政策和經(jīng)銷協(xié)議對違規(guī)的相關定義,界定違規(guī)的性質(zhì)和程度;對于協(xié)商未果而需要處理的網(wǎng)點,給出總結(jié)報告上報銷售部長處理。
3。5 權利與義務
。1)區(qū)域經(jīng)理有參與市場戰(zhàn)略方針制定的權利,有提出合理建議和方法的權利。
(2)對于具體地區(qū)的開發(fā)策略,區(qū)域經(jīng)理在征得許可后,可以自行制定切實有效的策略。
(3)對于經(jīng)銷商的經(jīng)營活動有跟蹤和督查的權利和義務。
(4)在開發(fā)活動中,在征得同意后,有一定的政策操作空間的權利。
。5)對開發(fā)過程中的進度和狀況,有向上級匯報的義務。
(6)不得越權操作,不得違規(guī)操作。
。7)未盡事宜須得聽從上級安排。
3。6 獎勵和懲罰
。1)對達成的業(yè)績,按照相關規(guī)定獲得相應的獎勵。
。2)對違規(guī)或者工作失誤,按照相關規(guī)定接收處罰。
(3)可以對處罰進行申訴,但必須持有足夠的依據(jù)和證據(jù)。
3。7 按時完成部長安排的臨時任務。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責3
1、負責區(qū)域內(nèi)銀行等相關渠道的開發(fā)與維護;
2、對團隊成員開展銷售等相關培訓指導和團隊建設;
3、帶領銷售團隊開展營銷活動,完成公司制定的.各項任務;
4、負責團隊日常業(yè)務管理、考核、督導及協(xié)調(diào);
5、開發(fā)及拓展其他銷售渠道。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責4
1、執(zhí)行銷售計劃和市場推廣方案;
2、制定渠道公關策略,提供渠道服務支持;
3、開拓、維護和管理行業(yè)經(jīng)銷商、工程和系統(tǒng)集成商,勝任客戶顧問的角色;
4、及時溝通行業(yè)重點客戶,收集市場情報及競爭者動態(tài),反饋市場信息;
5、跟蹤行業(yè)重點客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點項目.;
6.、準時完成要求的'銷售報告等。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責5
1、負責管轄內(nèi)店鋪的整體管理工作,保證其正常運營;
2、負責市場維護與拓展,處理店鋪與商場之間的相關事務;
3、負責店員的'招聘、培訓及管理工作;
4、制定季度、月度、年度部門及各區(qū)域銷售計劃,保證銷售指標的完成。
5、組織執(zhí)行銷售管理團隊的日?己、評價、晉升、優(yōu)勝劣汰,并跟蹤結(jié)果、評價效果、及時反饋;
6、針對區(qū)域主管,制定培訓計劃、實施培訓指導、跟蹤實際效果;實施執(zhí)行區(qū)域經(jīng)理培訓課程及其管理辦法;
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責6
1.向華東配送網(wǎng)絡總監(jiān)匯報。
2.按公司華東配送網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務模式,負責區(qū)域分公司的籌建,并制定業(yè)務發(fā)展計劃。
3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業(yè)務、第三方物流業(yè)務在區(qū)域內(nèi)的市場營銷、客戶開拓、業(yè)務發(fā)展。
4.實施區(qū)域人力資源管理策略,吸引相關人才,鼓勵員工提高工作技能,激發(fā)員工提高工作熱情。
5.制定內(nèi)部管理制度,建立內(nèi)部控制和監(jiān)督體系。
6.監(jiān)督和評估內(nèi)部各方面的績效指標,從中發(fā)現(xiàn)持續(xù)改進的機會,并加以實施。
7.建立營運成本的核算體系,負責營運成本的分析、控制。
8.建立高效、協(xié)作的'團隊,完成公司下達的區(qū)域績效指標。
9.注重流程管理,不斷提升工作效率,改善服務質(zhì)量,提供高水平的物流服務。
10.與客戶維持良好的關系,并不斷尋找新的機會。
11.負責區(qū)域范圍內(nèi)各配送門店、網(wǎng)點的建立、管理、控制。
12.吸引、整合社會物流資源,負責物流資源的采購,并與供應商建立良好的協(xié)作關系。
13.負責公司物流信息系統(tǒng)在區(qū)域內(nèi)的實施。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責7
1、了解嘉興市場布局,系統(tǒng)地開展市場及消費者調(diào)查,分析競爭對手現(xiàn)狀。
2、具備獨立開發(fā)空白市場的能力,對加盟商和代理商進行評估并與加盟商進行合作談判以及簽訂合同,確保落實到位。
3、幫助加盟商拓展銷售渠道,挖掘其潛在的市場,指導加盟商選擇店鋪,并要及時考察和評估備選店鋪,確保開店的質(zhì)量。
4、定期拜訪加盟商,增強雙方的溝通,并要與加盟商保持良好的合作關系。
5、充分掌握加盟的市場信息以及客戶的.相關動態(tài),并隨時向總部匯報情況。
服裝區(qū)域經(jīng)理崗位職責
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責8
1.、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務;
2.、開拓、溝通和管理負責區(qū)域的`客戶,執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作,及時反饋市場信息,做出處理建議;
3、負責所管轄區(qū)域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準備,售中發(fā)貨和回款、售后服務工作;
4、收集市場信息,總結(jié)市場開發(fā)經(jīng)驗,為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);
5、進行銷售合同的簽訂,做到合理合法,降低產(chǎn)品銷售和售后風險;
6、執(zhí)行各地區(qū)招投標工作;
7、參與所轄區(qū)域客戶的技術和商務談判;
8、跟蹤客戶特殊訂單,及時向上級領導匯報訂單完成情況;
9、負責收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;
10、與客戶建立良好關系,以維護企業(yè)形象。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責9
1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務拓展計劃;
2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護,發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務談判及成交,落實客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的.區(qū)域客戶關系;
4、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要,組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成;
5、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責10
1、負責品牌內(nèi)零售店鋪的管理及渠道拓展 ;
2、根據(jù)公司預定的銷售目標,完成銷售任務 ;
3、負責本品牌市場一線信息的`及時收集、分析與反饋,了解本區(qū)域的市場狀況、經(jīng)濟實力、消費特點,做好銷售分析與預測;
4、制定并執(zhí)行本區(qū)域的年度、季度、月度銷售及促銷計劃、費用預算,并對各銷售指標進行分解推進;
5、做好對零售店鋪的日常溝通和服務,協(xié)助聯(lián)系設計宣傳展示、制定銷售方針、激勵政策;
6、對公司的服務質(zhì)量及售后政策等提供建設性意見;
7、指導和培訓銷售人員銷售技巧和心態(tài)調(diào)整,管理銷售相關事宜
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責11
1、負責公司產(chǎn)品的`銷售、宣傳及推廣。
2、組建產(chǎn)品銷售渠道,并在所負責銷售區(qū)域內(nèi)擴大公司產(chǎn)品覆蓋率。
3、建立客戶資料卡及客戶檔案,完成銷售業(yè)績并向銷售經(jīng)理匯報。
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。
5、參與銷售活動的策劃并執(zhí)行,與團隊共同完成銷售任務。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責12
1、負責區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作,制定合理的目標和銷售計劃;
2、管理維護原有客戶關系,促進與客戶間的`長期戰(zhàn)略合作計劃;
3、開發(fā)新客戶,了解和發(fā)掘客戶需求,為客戶提供專業(yè)的咨詢服務;
4、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
5、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責13
1、執(zhí)行公司各項政策,完成總部下達的銷售指標;
2、根據(jù)市場發(fā)展和公司規(guī)劃,協(xié)助區(qū)域經(jīng)理調(diào)整銷售計劃、優(yōu)化銷售指標;
3、根據(jù)總部下達的銷售指標,做好各項成本和費用的控制;
4、監(jiān)督所轄門店員工對公司規(guī)章制度的.執(zhí)行落實;
5、管理和分配各門店銷售人員和操作員工正常工作,做好對員工技能考核和工作考評;
6、及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的客戶關系;
7、負責協(xié)調(diào)公司和各地產(chǎn)商的業(yè)務往來和溝通工作;
8、在大區(qū)總監(jiān)的領導下,與各部門密切配合,認真做好自己的本職工作。本著對自己負責為公司謀利的原則,督促和加強對員工的管理,正確合理的行駛公司賦予的權利;
9、組織下屬收集本區(qū)域市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預測,了解客戶群體消費習慣,制定對策,及時向上級提供建議;
10、管理、培訓并考核銷售人員,幫助選拔、淘汰、補充、發(fā)展銷售人員,注重人員培養(yǎng)與團隊建設,支持銷售指標的達成。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責14
1、負責所轄區(qū)域的項目運作;
2、保證營收、利潤、現(xiàn)金流三項達成所轄事業(yè)部的年度預算目標;
3、建立和健全供應商、承運商的開發(fā)、維護、跟蹤及評估體系,合理控制采購及運輸成本;
4、負責物料計劃及庫存管理,相關訂單的`簽訂、實施及跟蹤;
5、推動、落實公司物流信息系統(tǒng)的建立,完善、管理及優(yōu)化公司的配送網(wǎng)絡;
6、客戶服務、客戶投訴及運輸事故的處理,采取有效預防措施,降低客戶投訴率;
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責15
1、熟悉掌握公司品種的全面情況,各地表現(xiàn)、品種賣點、適宜區(qū)域、可替代的競爭品種等;
2、熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃、營銷政策以及實施的辦法;
3、收集、利用市場信息;
4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農(nóng)村示范戶;
5、準確評價品種的表現(xiàn),掌握基本的`病蟲害及防治方法。
6、決策力:作決策時需借助他人的力量,通過協(xié)調(diào)決定。
7、溝通力:溝通時有較強的個人魅力,影響力極強,有很強的感召力。
8、理解力:對簡單事物本身有較客觀的認識,能夠抓住問題的主要方面。
9、勝任力:能進行預測分析,事先發(fā)現(xiàn)問題,制定多個解決方案,并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。 執(zhí)行力:結(jié)果第一;永不言敗;信守承諾。
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