銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述

　　隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，越來(lái)越多人會(huì)接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)的明確對(duì)于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的。相信很多朋友都對(duì)制定崗位職責(zé)感到非常苦惱吧，以下是小編整理的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述，歡迎大家分享。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述1

　　20xx年09月—20xx年03月：北京耕者服裝公司單位性質(zhì)：(50-99人)所任職位：北京銷售部/銷售總監(jiān)工作地點(diǎn)：豐臺(tái)區(qū)職責(zé)描述：主要工作：

　　第一.督促銷售人員的工作：

　　1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。 2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。

　　3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

　　4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。 5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

　　6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

　　9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪．第二.銷售業(yè)績(jī)的制定：

　　銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

　　隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。第三.銷售計(jì)劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋�(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。現(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：1．分區(qū)域進(jìn)行2．銷售活動(dòng)的制定

　　3．大客戶的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)4．潛在客戶的開(kāi)發(fā)工作5．應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題6．問(wèn)題處理意見(jiàn)等。第四.定期的銷售總結(jié)：

　　銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

　　定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。

　　銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　第五.銷售團(tuán)隊(duì)的`管理：

　　銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

　　在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。

　　現(xiàn)在的銷售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？第六.績(jī)效考核的評(píng)定：

　　績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)�？�(jī)效考核表大致的內(nèi)容包括：1．原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)2．實(shí)際完成銷量3．開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量4．現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量5．電話銷售拜訪數(shù)量6．周定單數(shù)量7．增長(zhǎng)率

　　8．新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量9．丟失客戶數(shù)量

　　10．銷售人員的行為紀(jì)律11．工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率

　　12．需求資源客戶的回復(fù)工作情況第七.上下級(jí)的溝通：

　　1銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。

　　2組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；3組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；

　　4制訂營(yíng)銷實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷目標(biāo)；

　　5負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

　　6組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；

　　7組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)；8組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等；

　　9負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；

　　第八.銷售專員的培訓(xùn)：1．提升公司整體形象2．提升銷售人員的銷售水平3．便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理4．順利完成銷售。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述2

　　本文目錄總監(jiān)崗位職責(zé)財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)養(yǎng)豬事業(yè)部總監(jiān)崗位職責(zé)cfo總監(jiān)的崗位職責(zé)1.執(zhí)行同藝中心成本核算管理和考核評(píng)價(jià)體系。

　　2.協(xié)助同藝中心執(zhí)行主任制定科普開(kāi)放發(fā)展規(guī)劃，推動(dòng)并確保營(yíng)業(yè)指標(biāo)的順利完成。

　　3.承擔(dān)科普開(kāi)放日常管理工作，建立規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系，營(yíng)造積極的團(tuán)隊(duì)氛_。

　　4.全面策劃及統(tǒng)籌制定科普開(kāi)放對(duì)外開(kāi)放的發(fā)展方案，明晰定位、目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略并落實(shí)項(xiàng)目的實(shí)施與開(kāi)展。 5.組織科普活動(dòng)的.策劃及實(shí)施。

　　6.負(fù)責(zé)科普開(kāi)放各項(xiàng)工作開(kāi)展與實(shí)施有效性的監(jiān)管。

　　7.結(jié)合科普開(kāi)放收人利潤(rùn)核算部門人員崗位津貼、績(jī)效津貼。 8.組織實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)拓及招商工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述3

　　1.以xx農(nóng)業(yè)大學(xué)服務(wù)“三農(nóng)”為平臺(tái)，建立種豬良種

　　推廣體系。

　　2.協(xié)助地方政府主管部門制訂區(qū)域養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和優(yōu)良品種推廣計(jì)劃。

　　3.組織實(shí)施大型市場(chǎng)活動(dòng)，推廣新型養(yǎng)豬模式。

　　4.組織大型養(yǎng)豬場(chǎng)技術(shù)培訓(xùn)，協(xié)助企業(yè)研究產(chǎn)品定位及策劃企業(yè)中、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。

　　組織實(shí)施大客戶產(chǎn)品需求市場(chǎng)調(diào)査和適用產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

　　6.建立一支能勝任大型豬場(chǎng)生產(chǎn)技術(shù)場(chǎng)長(zhǎng)的技術(shù)管理型人才隊(duì)伍。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述4

　　銷售總監(jiān)職責(zé)描述

　　1、和公司一起制定公司年度銷售指標(biāo)，并制定年度指標(biāo)完成計(jì)劃，對(duì)銷售計(jì)劃的目標(biāo)進(jìn)行分解，并監(jiān)督實(shí)施

　　2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力并根據(jù)計(jì)劃完善銷售網(wǎng)絡(luò)

　　3、制定月度銷售指標(biāo)和計(jì)劃書(shū)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)，并負(fù)責(zé)培訓(xùn)和檢查銷售代表業(yè)務(wù)技能，每周一制定周計(jì)劃，周五進(jìn)行總結(jié)，并向總經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度核計(jì)劃執(zhí)行情況。

　　4、建立市場(chǎng)調(diào)查機(jī)制與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)，同時(shí)匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善及渠道開(kāi)發(fā)建議

　　5、參與公司市場(chǎng)新項(xiàng)目方案制定

　　6、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織協(xié)調(diào)和銷售隊(duì)伍及銷售績(jī)效的.管理

　　7、分析市場(chǎng)情況，正確做出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)和銷售方案

　　8、洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改進(jìn)計(jì)劃

　　9、關(guān)注銷售人員思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決

　　10、控制銷售費(fèi)用，參與客戶銷售合同簽制

　　11、為市場(chǎng)部提供建立客戶檔案資料

　　12、受理直接下級(jí)合理化建議，并照程序處理

　　13、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)各項(xiàng)工作，向直接下級(jí)授權(quán)并布置工作

　　14、定期聽(tīng)取下級(jí)工作匯報(bào)，并幫助下級(jí)改進(jìn)和提高工作技能

　　15、根據(jù)工作需要可調(diào)配下級(jí)工作崗位并報(bào)總經(jīng)理審批及人事主管備案

　　16、負(fù)責(zé)制定本部門工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)施

　　17、填寫下級(jí)獎(jiǎng)懲單，申報(bào)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管及人力資源部

　　18、定期組織例會(huì)，參與公司及廠家組織產(chǎn)品推廣會(huì)議

　　19、對(duì)公司因銷售部門造成得損失負(fù)責(zé)

　　20、對(duì)重大活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)，有退貨處理權(quán)、有一定的銷售折讓權(quán)，對(duì)客戶違紀(jì)有處理權(quán)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述5

　　1.財(cái)務(wù)決策

　　1)貫徹總公司財(cái)務(wù)部制定的各項(xiàng)會(huì)計(jì)核算原則，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建和完善本事業(yè)部的會(huì)計(jì)核算體系2)參與本事業(yè)部重大投資決策

　　3)負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)、控制本事業(yè)部的財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)4)參與本事業(yè)部重大經(jīng)營(yíng)決策

　　5)負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)、控制本事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)

　　6)負(fù)責(zé)組織對(duì)事業(yè)部現(xiàn)金流量指標(biāo)的監(jiān)測(cè)與控制7)參與本事業(yè)部各種經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議的擬定工作2.財(cái)務(wù)制度的制訂與執(zhí)行

　　1)貫徹總公司財(cái)務(wù)部制定的各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，此基礎(chǔ)上，根據(jù)本事業(yè)部的實(shí)際情況，構(gòu)建和完善與本事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)管理相適應(yīng)的財(cái)務(wù)制度

　　2)負(fù)責(zé)推動(dòng)本事業(yè)部各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行

　　3)負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督本事業(yè)部各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行3.費(fèi)用管控

　　1)圍繞本事業(yè)部目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，負(fù)責(zé)制訂本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用的管控目標(biāo)2)負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的編制，并負(fù)責(zé)本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的審定與上報(bào)

　　3)負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督與檢查4)負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的執(zhí)行責(zé)任人進(jìn)行財(cái)務(wù)維度上的考評(píng)

　　4.應(yīng)收賬款管理

　　1)結(jié)合本事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，以總公司《授信管理制》為基本依據(jù)，參與確定和控制本事業(yè)部的授信規(guī)模

　　2)負(fù)責(zé)審查核準(zhǔn)接受授信客戶的各項(xiàng)資質(zhì)文件3)負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)和控制客戶往來(lái)賬的各項(xiàng)數(shù)據(jù)

　　4)參與審查核準(zhǔn)本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信申請(qǐng)5)負(fù)責(zé)對(duì)客戶的信用狀況進(jìn)行客觀的數(shù)化評(píng)估6)負(fù)責(zé)對(duì)客戶的信用函告

　　7)負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的往來(lái)對(duì)賬工作進(jìn)行檢查和監(jiān)督8)負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信工作進(jìn)行數(shù)化考評(píng)9)負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部發(fā)生的壞賬損失進(jìn)行責(zé)任認(rèn)定5.廠家往來(lái)管理

　　1)參與審核與廠家簽訂的承銷合同，負(fù)責(zé)系統(tǒng)研究廠家的各項(xiàng)政策2)參與廠家任務(wù)完成情況的監(jiān)測(cè)與控制

　　3)負(fù)責(zé)核對(duì)本事業(yè)部廠家返利的兌現(xiàn)情況，并參與本事業(yè)部廠家返利的追索

　　4)負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)本事業(yè)部三包胎廠檢與廠結(jié)情況，負(fù)責(zé)核對(duì)廠家三包結(jié)算價(jià)格

　　5)負(fù)責(zé)核算、監(jiān)測(cè)與控制本事業(yè)部三包盈虧情況

　　6)以廠家結(jié)算價(jià)格政策為基礎(chǔ)，負(fù)責(zé)審核本事業(yè)部產(chǎn)品價(jià)格政策的制訂，并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行

　　7)負(fù)責(zé)整理、編制本事業(yè)部的信用資料，參與廠家信用支持的爭(zhēng)取6.庫(kù)存管理

　　1)以總公司庫(kù)存管理制度為指導(dǎo)，構(gòu)建和完善本事業(yè)部的庫(kù)存管理制度

　　2)負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部會(huì)計(jì)庫(kù)存賬與業(yè)務(wù)庫(kù)存賬的'核對(duì)3)組織并監(jiān)督本事業(yè)部的庫(kù)存盤點(diǎn)工作

　　4)參與對(duì)本事業(yè)部庫(kù)存盤盈、盤虧業(yè)務(wù)的責(zé)任處理，負(fù)責(zé)組織對(duì)本事業(yè)部庫(kù)存盤盈、盤虧業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理7.資金管理1)根據(jù)本事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，編制本事業(yè)部的長(zhǎng)、中、短期資金計(jì)劃

　　2)根據(jù)本事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，參與本事業(yè)部的資金運(yùn)籌，負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部的財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測(cè)、監(jiān)測(cè)、核算和控制

　　3)負(fù)責(zé)組織與總公司內(nèi)部銀行進(jìn)行賬目核對(duì)，組織編制內(nèi)部銀行余額調(diào)節(jié)表

　　4)負(fù)責(zé)編制、分析本事業(yè)部的現(xiàn)金流量表

　　5)與其他事業(yè)部共同參與對(duì)總公司內(nèi)部銀行信用創(chuàng)造職能的控制，防范集團(tuán)內(nèi)部的信用膨脹8.資產(chǎn)管理

　　1)組織對(duì)本事業(yè)部各類固定資產(chǎn)、長(zhǎng)期投資、無(wú)形資產(chǎn)、低值易耗品、持?jǐn)傎M(fèi)用、遞延資產(chǎn)的核算和管理

　　2)參與本事業(yè)部的發(fā)起、分立、合并工作，并負(fù)責(zé)組織相應(yīng)的清產(chǎn)核資工作

　　3)參與本事業(yè)部投資項(xiàng)目的可行性研究，對(duì)相關(guān)方案進(jìn)行財(cái)務(wù)維度的審查與測(cè)算

　　4)對(duì)本事業(yè)部的投資項(xiàng)目進(jìn)行核算和評(píng)估9.會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作管理

　　1)在總公司財(cái)務(wù)部各項(xiàng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作管理制度的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)構(gòu)建并完善本事業(yè)部的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作管理制度

　　2)負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部會(huì)計(jì)資料的整理、保管和歸檔3)負(fù)責(zé)制訂本事業(yè)部財(cái)務(wù)信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)管理制度

　　4)在總公司財(cái)務(wù)部、信息部的統(tǒng)一管理下，負(fù)責(zé)進(jìn)行本事業(yè)部財(cái)務(wù)信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)置

　　5)在總公司財(cái)務(wù)部的統(tǒng)一要求下，負(fù)責(zé)設(shè)置和編制本事業(yè)部各級(jí)、各類自動(dòng)化電子報(bào)表10.稅務(wù)籌劃*

　　如本事業(yè)部作為獨(dú)立的法人實(shí)體而獨(dú)立注冊(cè)、獨(dú)立納稅，則事業(yè)部財(cái)務(wù)經(jīng)理應(yīng)對(duì)本事業(yè)部的稅務(wù)籌劃負(fù)全責(zé)：

　　1)根據(jù)本事業(yè)部的實(shí)際情況，制訂本事業(yè)部納稅統(tǒng)籌計(jì)劃，合理建立本事業(yè)部的納稅會(huì)計(jì)核算體系

　　2)根據(jù)本事業(yè)部的實(shí)際情況，編制本事業(yè)部的納稅目標(biāo)

　　3)負(fù)責(zé)對(duì)國(guó)家稅收法律體系進(jìn)行系統(tǒng)研究，關(guān)注國(guó)家稅制改革的動(dòng)向，有針對(duì)性地制訂本事業(yè)部合理的應(yīng)對(duì)策略4)負(fù)責(zé)本事業(yè)部的稅費(fèi)核算、繳納與清算工作5)制訂本事業(yè)部的涉稅管理制度，避免出現(xiàn)納稅事故

　　6)對(duì)本事業(yè)部出現(xiàn)的不可控納稅事故，合理運(yùn)用法律手段，加以平息和處理，避免出現(xiàn)納稅損失

　　7)負(fù)責(zé)組織開(kāi)展本事業(yè)部強(qiáng)有力的稅務(wù)公關(guān)工作

　　11.臨時(shí)性工作：積極參與總公司財(cái)務(wù)部組織的臨時(shí)性工作

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述6

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)(cfo)的工作職責(zé)大家可能不是很清楚，其實(shí)主要分為兩大部分，一個(gè)是管理職責(zé)，一個(gè)是業(yè)務(wù)職責(zé)：

　　職務(wù)名稱：財(cái)務(wù)總監(jiān)

　　直接上級(jí)：總經(jīng)理

　　直接下級(jí)：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部經(jīng)理、管理會(huì)計(jì)部經(jīng)理、審計(jì)監(jiān)察部經(jīng)理、庫(kù)管部經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)助理

　　本職工作：領(lǐng)導(dǎo)公司財(cái)和物的規(guī)劃與控制工作

　　工作責(zé)任：

　　一、業(yè)務(wù)職責(zé)

　　1、了解在當(dāng)前銷售策略下的市場(chǎng)狀況;

　　2、組織領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)管理、成本管理、預(yù)算管理、會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、審計(jì)監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　3、參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整，匯總、審核下級(jí)部門上報(bào)的月度預(yù)算，召集并主持公司月度預(yù)算分析與平衡會(huì)議。

　　4、負(fù)責(zé)重要內(nèi)審活動(dòng)的組織與實(shí)施。

　　5、掌握公司財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和資金變動(dòng)情況，及時(shí)向總經(jīng)理和董事長(zhǎng)匯報(bào)工作情況。

　　6、主持制訂公司的財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)督、預(yù)算管理、審計(jì)監(jiān)察、庫(kù)管工作的規(guī)章制度和工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施并監(jiān)督檢查落實(shí)情況。

　　7、組織執(zhí)行國(guó)家有關(guān)財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、方針、政策和制度，保障公司合法經(jīng)營(yíng)，維護(hù)股東權(quán)益。

　　8、按規(guī)定審批從銀行提現(xiàn)金的作業(yè)。

　　9、負(fù)責(zé)審核簽署公司預(yù)算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、成本費(fèi)用計(jì)劃、信貸計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)告、會(huì)計(jì)決算報(bào)表，會(huì)簽涉及財(cái)務(wù)收支的重大業(yè)務(wù)計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)合同、經(jīng)濟(jì)協(xié)議等。

　　10、參與公司投資行為、重要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等方面的`決策和方案制定工作，參與重大經(jīng)濟(jì)合同或協(xié)議的研究、審查，參與重要經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的分析和決策。

　　11、做好財(cái)務(wù)系統(tǒng)各項(xiàng)行政事務(wù)處理工作，提高工作效能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。

　　12、組織做好財(cái)務(wù)系統(tǒng)文件、資料、記錄的保管與定期歸檔工作。

　　13、組織做好保密工作。

　　14、代表公司與外界有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)并保持良好合作關(guān)系。

　　二、管理職責(zé)

　　1、組織建設(shè)

　　(1)參與討論公司部門級(jí)以上組織結(jié)構(gòu);

　　(2)確定下級(jí)部門的組織結(jié)構(gòu);

　　(3)當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級(jí)部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時(shí)，要及時(shí)指出問(wèn)題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。

　　2、招聘及任免

　　a、用人需求

　　(1)提出直接下級(jí)崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn);

　　(2)確認(rèn)直接下級(jí)提交的用人需求(含崗位職責(zé)和任職資格)，并提交總經(jīng)理確認(rèn)。

　　b、面試

　　(1)進(jìn)行直接下級(jí)崗位的初試;

　　(2)進(jìn)行直接下級(jí)的直接下級(jí)崗位復(fù)試，并做最后確定;

　　(3)組織參與面試的人員。

　　c、不合格員工處理

　　(1)提出對(duì)不合格直接下級(jí)的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn);

　　(2)確認(rèn)直接下級(jí)提出的對(duì)不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

　　3、培訓(xùn)

　　(1)提出對(duì)直接下級(jí)的培訓(xùn)計(jì)劃，提交總經(jīng)理確認(rèn);

　　(2)確認(rèn)直接下級(jí)提出的培訓(xùn)計(jì)劃，提交人力資源部。

　　4、績(jī)效考評(píng)

　　(1)提出直接下級(jí)的績(jī)效考評(píng)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn);

　　(2)根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績(jī)效考評(píng)原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績(jī)效考評(píng)方法;

　　(3)對(duì)直接下級(jí)進(jìn)行考評(píng)，并進(jìn)行考評(píng)溝通。將考評(píng)結(jié)果提交人力資源部。

　　5、工作溝通

　　(1)匯總工作報(bào)告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時(shí)將這些信息傳遞到直接下級(jí);

　　(2)負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級(jí);

　　(3)確定書(shū)面的交互式的工作通報(bào)制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。

　　6、激勵(lì)

　　(1)提議下級(jí)部門和直接下級(jí)的激勵(lì)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn);

　　(2)根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵(lì)方法。

　　7、經(jīng)費(fèi)審核與控制

　　(1)依據(jù)財(cái)務(wù)制度審批下級(jí)部門的各項(xiàng)花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性;

　　(2)監(jiān)督并控制下級(jí)部門的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報(bào)。

　　8、工作報(bào)告

　　定期將自己的各項(xiàng)工作及下級(jí)部門工作以書(shū)面的形式向總經(jīng)理報(bào)告。

　　9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力

　　(1)指導(dǎo)、鼓勵(lì)、鞭策下級(jí)，使下級(jí)能努力工作;

　　(2)有辦法提升下級(jí)的工作效果和工作效率;

　　(3)能為下級(jí)描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。

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