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大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間:2023-05-22 10:38:26 崗位職責(zé) 我要投稿

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)匯編15篇

  在現(xiàn)在社會(huì),很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé),制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。我敢肯定,大部分人都對(duì)制定崗位職責(zé)很是頭疼的,下面是小編為大家整理的大客戶經(jīng)理崗位職責(zé),僅供參考,大家一起來看看吧。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)匯編15篇

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)1

  大客戶經(jīng)理(金融、運(yùn)營商行業(yè))工作職責(zé):

  1、理解客戶在信息安全建設(shè)方面的需求,引導(dǎo)客戶并挖掘銷售機(jī)會(huì),推動(dòng)項(xiàng)目落地,完成銷售任務(wù);

  2、獨(dú)立完成完整銷售周期中的各項(xiàng)銷售工作;

  3、與重點(diǎn)行業(yè)客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系;

  4、與技術(shù)支持、市場(chǎng)等部門合作共同推動(dòng)行業(yè)需求;

  任職資格:

  1、5年以上信息安全領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn);

  2、有金融行業(yè)、運(yùn)營商行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

  3、善于溝通,積極樂觀,勤奮認(rèn)真,誠實(shí)守信;

  4、有行業(yè)客戶直接資源者優(yōu)先。工作職責(zé):

  1、理解客戶在信息安全建設(shè)方面的需求,引導(dǎo)客戶并挖掘銷售機(jī)會(huì),推動(dòng)項(xiàng)目落地,完成銷售任務(wù); 2、獨(dú)立完成完整銷售周期中的'各項(xiàng)銷售工作; 3、與重點(diǎn)行業(yè)客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系; 4、與技術(shù)支持、市場(chǎng)等部門合作共同推動(dòng)行業(yè)需求;

  任職資格:

  1、5年以上信息安全領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn);

  2、有金融行業(yè)、運(yùn)營商行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

  3、善于溝通,積極樂觀,勤奮認(rèn)真,誠實(shí)守信;

  4、有行業(yè)客戶直接資源者優(yōu)先。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)2

  1、分擔(dān)公司市場(chǎng)拓展工作,分解銷售任務(wù);

  2、行業(yè)top20客戶銷售及運(yùn)營管理,維護(hù)用戶服務(wù)滿意度;

  3、行業(yè)市場(chǎng)研究,快速學(xué)習(xí)、了解行業(yè)規(guī)律、發(fā)展趨勢(shì);

  4、通過行業(yè)研究,整理客戶訴求點(diǎn)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產(chǎn)品;

  5、結(jié)合公司定位,關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向,配合公司完成市場(chǎng)活動(dòng)。

  任職要求:

  1、有至少一年銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融行業(yè)優(yōu)先,有法律、金融背景優(yōu)先;

  2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有持續(xù)學(xué)習(xí)意識(shí),工作中涉及跨行業(yè)知識(shí)較多;

  3、執(zhí)行力強(qiáng),能適應(yīng)出差。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)3

  工作職責(zé):

  1、制定并執(zhí)行洽客新零售saas軟件銷售計(jì)劃;持續(xù)完成月度,季度,年度的銷售指標(biāo);

  2、熟悉公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略并同相關(guān)部門一同探討制定洽客新零售可落地的解決方案;

  3、發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),確認(rèn)業(yè)務(wù)計(jì)劃,制定銷售策略,提供解決方案,商務(wù)談判并及時(shí)關(guān)單;

  4、在新老客戶中尋找并創(chuàng)造業(yè)務(wù)機(jī)會(huì);預(yù)測(cè)銷售活動(dòng)和銷售收入,并能創(chuàng)造可以為日后銷售工作提供示范效果的典型客戶;

  5、與大客戶的虛擬團(tuán)隊(duì)進(jìn)行跨部門(產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營等部門)合作,指引客戶的決策人和有重要影響力的人去確認(rèn)他們的新零售理念;

  6、與各部門配合,組織針對(duì)大客戶的市場(chǎng)活動(dòng),去激發(fā)客戶對(duì)先進(jìn)的.新零售管理的理解和需求。

  任職資格:

  1、3年以上的企業(yè)管理軟件行業(yè)銷售/內(nèi)衣行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

  2、有針對(duì)華東地區(qū)大型品牌服裝零售企業(yè)的豐富銷售經(jīng)驗(yàn);

  3、有erp、零售、供應(yīng)鏈領(lǐng)域的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn);有品牌、門店、電商、廣告領(lǐng)域的理解和認(rèn)識(shí);

  4、對(duì)大客戶銷售大型復(fù)雜解決方案的經(jīng)驗(yàn)和能力;

  5、有處理大型客戶的中高層關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí);

  6、有任務(wù)優(yōu)先級(jí)排序,多任務(wù),高壓下高效執(zhí)行的能力;

  7、與虛擬團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的能力;

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)4

  崗位職責(zé):

  1.挖掘醫(yī)療、高校、研究機(jī)構(gòu)等行業(yè)3d打印設(shè)備的商機(jī)和客戶需求;

  2.熟悉生物3d打印設(shè)備、材料、產(chǎn)品,能獨(dú)立分析其組成和給予客戶準(zhǔn)確報(bào)價(jià);

  3.完成生物3d打印設(shè)備及相關(guān)科研設(shè)備的銷售指標(biāo),了解業(yè)務(wù)流程,對(duì)產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量等能及時(shí)給客戶答復(fù);

  4.定期對(duì)客戶檔案進(jìn)行分析、整理,提供銷售分析數(shù)據(jù)。

  任職要求:

  1.大學(xué)?埔陨蠈W(xué)歷,有科研儀器銷售經(jīng)驗(yàn)者,或3d打印行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  2.具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,對(duì)新行業(yè)、新知識(shí)新技術(shù)有強(qiáng)烈的興趣;

  3.具有良好的.商機(jī)意識(shí),較強(qiáng)的分析解決問題的能力,有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神及組織協(xié)調(diào)能力;

  4.具有良好的語言表達(dá)能力、思維邏輯能力清晰

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)5

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)尋找、挖掘與維護(hù)各類金融機(jī)構(gòu)融資渠道包括銀行、信托、保理、p2p、小貸公司等多種金融機(jī)構(gòu),整合相關(guān)資源,引入外部資金;

  2、設(shè)計(jì)合作模式,對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行融資支持;

  3、負(fù)責(zé)資金渠道的具體對(duì)接工作,與其建立良好的合作關(guān)系,直至項(xiàng)目結(jié)束,確保項(xiàng)目的穩(wěn)步運(yùn)營;

  4、維護(hù)老的客戶,同時(shí)不斷開發(fā)新的客戶資源,以銷售目標(biāo)和結(jié)果為導(dǎo)向;

  5、收集與分析金融資本市場(chǎng)信息,協(xié)助建立并完善公司的外部資金合作,建立順暢的融資渠道;

  6、追蹤行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行金融業(yè)務(wù)的創(chuàng)新及渠道引入;

  7、領(lǐng)導(dǎo)交給的.其他臨時(shí)性工作。

  任職條件:

  1、大專以上學(xué)歷;

  2、2年以上互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn),有小貸、保理、p2p工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)的客戶資源優(yōu)先考慮;

  3、性格外向,善于與人交流,積極樂觀的工作態(tài)度,富有親和力和團(tuán)隊(duì)精神;熱愛銷售事業(yè),良好抗壓能力,有強(qiáng)烈的賺錢欲望的熱血青年;

  4、擁有良好的學(xué)習(xí)能力和溝通能力,較強(qiáng)的政策理解能力、綜合分析能力、組織協(xié)調(diào)能力;

  5、基本金融知識(shí),相關(guān)證書資質(zhì),熟練試用office。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)6

  1.負(fù)責(zé)政府行業(yè)(包括公檢法,民生類國家部委或地方政府客戶)客戶的拓展開發(fā),建立和保持長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系;

  2.及時(shí)了解客戶需求,為客戶提供全面整合的咨詢解決方案,并配合提供高品質(zhì)服務(wù);

  3.充分調(diào)動(dòng)積極因素,努力促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作,承擔(dān)并完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo);

  4.完成公司產(chǎn)品推介,將產(chǎn)品知識(shí)及時(shí)準(zhǔn)確地傳遞給客戶,保證客戶滿意度;

  5.進(jìn)行科學(xué)化客戶管理,充分挖掘客戶輻射潛力。

  任職要求:

  1.本科以上學(xué)歷,五年以上的政府行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),熱愛銷售工作,具有政府大客戶資源,并熟悉某特定領(lǐng)域的政府客戶業(yè)務(wù);

  2.善于溝通,有較強(qiáng)的說服能力及談判技巧,并掌握基本商務(wù)禮儀;

  3.具備敬業(yè)精神,積極陽光的`團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),有一定的承擔(dān)能力和組織能力;

  4.思維敏捷,愛好廣泛,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和實(shí)行能力;

  5.認(rèn)可大數(shù)據(jù),云計(jì)算等發(fā)展趨勢(shì)

  6.企業(yè)應(yīng)用類軟件,saas產(chǎn)品和服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  7.有系統(tǒng)集成商工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)7

  崗位職責(zé):

  1.日?蛻舻拈_發(fā)、溝通和維護(hù)工作,向投資者提供投資建議,宣傳公司業(yè)務(wù);

  2. 提供相關(guān)綜合理財(cái)服務(wù)和收集市場(chǎng)信息及客戶意見;

  3.協(xié)助理財(cái)經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展業(yè)務(wù),做好團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃安排。

  任職要求:

  1、男女不限,有保險(xiǎn)、基金等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  2、具有良好的電話溝通技巧,善于把握客戶的心理,具備開拓創(chuàng)新意識(shí);

  3、熱愛銷售行業(yè),有激情,勤奮,勇于挑戰(zhàn);

  4、吃苦耐勞、具挑戰(zhàn)精神和職業(yè)規(guī)劃目標(biāo),有高度的`責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

  5、做過擔(dān)保、貸款類銷售者優(yōu)先考慮。

  公司支持:

  1.公司負(fù)責(zé)全面的市場(chǎng)知識(shí),產(chǎn)品知識(shí),技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)

  2.公司對(duì)洽談客戶提供輔助支持,協(xié)助投資顧問促進(jìn)客戶成交

  3.應(yīng)屆畢業(yè)生可定向培養(yǎng)

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)8

  1.價(jià)值觀建立:在日常工作中,踐行蔚來價(jià)值觀,并向團(tuán)隊(duì)成員有效傳導(dǎo);

  2.團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃:根據(jù)銷售策略和團(tuán)隊(duì)目標(biāo),制定團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃和目標(biāo)分配,以確保完成銷售、服務(wù)和交付等目標(biāo);

  3.銷售達(dá)成:執(zhí)行并確保團(tuán)隊(duì)完成用戶發(fā)展和接待任務(wù),將潛在用戶轉(zhuǎn)化為真正用戶,完成銷售并向客戶交付車輛;

  4.用戶關(guān)系管理:維護(hù)現(xiàn)有蔚來車主,定期跟進(jìn)追蹤會(huì)員,提供有關(guān)愉悅生活方式解決方案,增強(qiáng)現(xiàn)主品牌粘性;

  5.市場(chǎng)/用戶開拓:開拓潛在客戶,與市場(chǎng)同事合作,開展店外營銷活動(dòng);不斷創(chuàng)新、積極主動(dòng)地吸引潛在用戶;

  6.團(tuán)隊(duì)管理:監(jiān)督、輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員(niospecialist和交付專員)的日常工作開展;開展績(jī)效管理,提升并發(fā)展員工能力;

  7.開店支持:支持公司新店的開設(shè),確保公司文化和價(jià)值觀在新團(tuán)隊(duì)的傳承;

  8.內(nèi)訓(xùn)支持:承擔(dān)內(nèi)部培訓(xùn)師的角色。

  職位要求:

  1.3年以上零售、行業(yè)銷售、大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)(中高端汽車/奢侈品行業(yè)優(yōu)先),能夠出色達(dá)成銷售目標(biāo);

  2.優(yōu)秀的商業(yè)拓展能力和商務(wù)談判能力;

  3.對(duì)銷售數(shù)據(jù)敏感,優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力和邏輯分析能力;

  4.認(rèn)可蔚來汽車的`創(chuàng)業(yè)公司文化,具備創(chuàng)業(yè)公司需要的心理素質(zhì);

  5.抗壓能力強(qiáng),能夠適應(yīng)在高速發(fā)展的環(huán)境中開展銷售管理工作,達(dá)到公司業(yè)績(jī)指標(biāo)要求

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)9

  工作職責(zé):

  1.負(fù)責(zé)企業(yè)客戶商務(wù)差旅業(yè)務(wù)銷售。

  2.開發(fā)新客戶。

  3.維護(hù)老客戶。

  4.完成公司規(guī)定的業(yè)績(jī)指標(biāo)。

  5.完善銷售部業(yè)務(wù)流程,制定銷售政策。

  職位要求:

  1.40歲以下,大專及以上學(xué)歷。

  2.3年以上商旅銷售經(jīng)驗(yàn),并取得過良好的業(yè)績(jī)。

  3.具備良好溝通能力,語言表達(dá)能力,普通話標(biāo)準(zhǔn)流利。

  4.熱愛銷售工作,成功欲望強(qiáng)烈,吃苦耐勞,有上進(jìn)心,勤奮好學(xué),悟性好。

  5.工作積極主動(dòng),認(rèn)真負(fù)責(zé)。

  6.有豐富的`銷售經(jīng)驗(yàn)或同行經(jīng)驗(yàn)。

  7.有大客戶資源和渠道資源。

  8.有管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。注:本職位需出外勤,無需出差。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)10

  職責(zé)描述:

  1、分擔(dān)公司市場(chǎng)拓展工作,分解銷售任務(wù);

  2、行業(yè)top20客戶銷售及運(yùn)營管理,維護(hù)用戶服務(wù)滿意度;

  3、行業(yè)市場(chǎng)研究,快速學(xué)習(xí)、了解行業(yè)規(guī)律、發(fā)展趨勢(shì);

  4、通過行業(yè)研究,整理客戶訴求點(diǎn)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產(chǎn)品;

  5、結(jié)合公司定位,關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向,配合公司完成市場(chǎng)活動(dòng)。

  任職要求:

  1、有至少一年銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融行業(yè)優(yōu)先,有法律、金融背景優(yōu)先;

  2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有持續(xù)學(xué)習(xí)意識(shí),工作中涉及跨行業(yè)知識(shí)較多;

  3、執(zhí)行力強(qiáng),能適應(yīng)出差。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)11

  崗位職責(zé):

  1、根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略,積極開拓新市場(chǎng)和新客戶,針對(duì)目標(biāo)客戶制定并實(shí)施有效的銷售計(jì)劃和方案

  2、收集各種有關(guān)市場(chǎng)銷售信息,及時(shí)反饋客戶資源信息,提出有效的市場(chǎng)運(yùn)作及銷售建議

  3、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)――各類行業(yè)大客戶cdn、云計(jì)算等服務(wù)的銷售與推廣

  崗位要求:

  1、計(jì)算機(jī)通訊類或市場(chǎng)營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè),本科及以上學(xué)歷

  2、具有政府/高校/企業(yè)/金融/銀行/保險(xiǎn)/證券/傳媒/物流等行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有it產(chǎn)品的銷售工作經(jīng)驗(yàn)和成功案例

  3、有一定客戶資源和背景,了解企業(yè)it架構(gòu)優(yōu)先考慮

  4、具備出色的溝通能力,銷售技巧、商務(wù)談判能力

  5、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),誠信,具有較強(qiáng)的組織、溝通、協(xié)調(diào)能力及良好的.團(tuán)隊(duì)合作精神

  6、工作中具有較強(qiáng)的主動(dòng)性、積極性與創(chuàng)造性,善于利用各種資源和銷售方法取得成效

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)12

  1、分擔(dān)公司市場(chǎng)拓展工作,分解銷售任務(wù);

  2、行業(yè)top20客戶銷售及運(yùn)營管理,維護(hù)用戶服務(wù)滿意度;

  3、行業(yè)市場(chǎng)研究,快速學(xué)習(xí)、了解行業(yè)規(guī)律、發(fā)展趨勢(shì);

  4、通過行業(yè)研究,整理客戶訴求點(diǎn)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產(chǎn)品;

  5、結(jié)合公司定位,關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向,配合公司完成市場(chǎng)活動(dòng)。

  任職要求:

  1、有至少一年銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融行業(yè)優(yōu)先,有法律、金融背景優(yōu)先;

  2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有持續(xù)學(xué)習(xí)意識(shí),工作中涉及跨行業(yè)知識(shí)較多;

  3、執(zhí)行力強(qiáng),能適應(yīng)出差。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)13

  1、負(fù)責(zé)支持企業(yè)戰(zhàn)略/核心NA客戶的戰(zhàn)略交流及展廳、展會(huì)技術(shù)交流;圍繞企業(yè)大客戶業(yè)務(wù)“以營促銷”,通過跨產(chǎn)品組合的解決方案營銷傳遞華為ICT領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)價(jià)值;

  2、深入分析理解企業(yè)戰(zhàn)略/核心NA痛點(diǎn)和需求,針對(duì)性制定大客戶高層峰會(huì)及公司訪問等營銷活動(dòng)的整體策劃;對(duì)講解內(nèi)容策劃及交流材料制定的客戶滿意度負(fù)責(zé);

  3、構(gòu)建面向企業(yè)戰(zhàn)略/核心NA CxO客戶的營銷能力;圍繞企業(yè)戰(zhàn)略/核心NA的`主要需求,持續(xù)構(gòu)建、培育和更新咨詢師的業(yè)務(wù)支持能力;

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)14

  1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作;

  2、負(fù)責(zé)年度銷售的'預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定及分解;

  3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

  4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;

  5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)15

  一、根據(jù)企業(yè)總體規(guī)劃,編制大客戶開發(fā)、拜訪等工作的流程與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

  二、負(fù)責(zé)根據(jù)產(chǎn)品或企業(yè)的定位,進(jìn)行大客戶開發(fā)與管理的規(guī)劃工作。

  三、負(fù)責(zé)組織大客戶渠道拓展工作。

  四、負(fù)責(zé)組織大客戶服務(wù)中心的`建設(shè)與管理工作。

  五、負(fù)責(zé)組織大客戶營銷與市場(chǎng)開發(fā)工作。

  六、負(fù)責(zé)監(jiān)督員、大客戶服務(wù)與關(guān)系維護(hù)的監(jiān)督與管理工作。

  七、負(fù)責(zé)對(duì)監(jiān)督員證的登記、發(fā)放與更新等管理工作。

  八、負(fù)責(zé)大客戶投訴處理及監(jiān)督檢查工作。

  九、負(fù)責(zé)組織建立大客戶檔案等工作。

  十、負(fù)責(zé)汽車銷售公司的購進(jìn)、營銷等一系列經(jīng)營活動(dòng)。

  十一、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部人員管理工作。

  十二、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。

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