辦事處崗位職責(zé)

時(shí)間：2024-09-22 13:48:33 崗位職責(zé) 我要投稿

辦事處崗位職責(zé)

　　在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，崗位職責(zé)使用的頻率越來越高，任何崗位職責(zé)都是一個(gè)責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任，有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù)，任何割裂開來的做法都會(huì)發(fā)生問題。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是小編精心整理的辦事處崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

辦事處崗位職責(zé)

辦事處崗位職責(zé)1

　　一、城市經(jīng)理崗位職責(zé)

　　崗位名稱：城市經(jīng)理

　　編制：營(yíng)業(yè)單位申報(bào)、總公司批準(zhǔn)

　　任用原則：由營(yíng)業(yè)單位派出

　　直接匯報(bào)上級(jí)：營(yíng)業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理

　　直接管理下級(jí)：業(yè)務(wù)代表、推廣人員和分銷人員

　　城市經(jīng)理是區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，行政級(jí)別為A1給以上，向營(yíng)業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理報(bào)告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時(shí)，協(xié)助主管部門做好區(qū)域市場(chǎng)的宣傳、促銷活動(dòng)，對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售、推廣、客服、公關(guān)、信息等各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)；整合區(qū)域內(nèi)各種資源，與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)合體，從而全面提升公司品牌形象、銷售業(yè)績(jī)和客戶滿意度。

　　城市經(jīng)理的具體職責(zé)如下：

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)政策、制度，確保區(qū)域市場(chǎng)年度銷售任務(wù)的完成。

　　2、完善、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)管理制度的機(jī)構(gòu)設(shè)置，保證各單位在管理機(jī)制上的規(guī)范統(tǒng)一，切實(shí)執(zhí)行總公司的各項(xiàng)政策。

　　3、確保區(qū)域內(nèi)各單位的正常運(yùn)營(yíng)、制訂、執(zhí)行所轄區(qū)域年、季、月銷售計(jì)劃，促進(jìn)市場(chǎng)占有率、覆蓋率、滲透率的提高，完成各項(xiàng)銷售及管理指標(biāo)。

　　4、對(duì)區(qū)域內(nèi)分銷通路實(shí)施開發(fā)、服務(wù)與管控，定期對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪、調(diào)查。

　　5、制定終端開發(fā)、維護(hù)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施。

　　6、制定切實(shí)可行的廣宣促銷實(shí)施方案和預(yù)計(jì)達(dá)成的目標(biāo)，協(xié)調(diào)區(qū)域促銷費(fèi)用的合理安排，保證�？顚Ｓ�。監(jiān)督廣宣促銷活動(dòng)的實(shí)施，并將活動(dòng)效果及評(píng)估報(bào)告報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。

　　7、參考經(jīng)銷商意見制定年度城市發(fā)展基金使用計(jì)劃，按總公司大客戶管理流程及時(shí)提報(bào)季度活動(dòng)計(jì)劃，并執(zhí)行總公司的計(jì)劃批復(fù)。

　　8、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級(jí)部門提供決策依據(jù)，同時(shí)向業(yè)務(wù)經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的.建議。

　　9、建立并鞏固良好的公共社會(huì)關(guān)系，維護(hù)公司形象及利益。

　　10、對(duì)下屬員工的工作進(jìn)行定期或不定期檢查，同時(shí)做好業(yè)務(wù)考核工作。

　　11、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。

　　12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經(jīng)理或分公司分派的其他工作。

　　城市經(jīng)理崗位素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及要求：

　　1. 所負(fù)責(zé)城市類型為一類重點(diǎn)城市以上類型。

　　2. 城市年銷售額必須達(dá)到20xx萬(wàn)元以上。

　　3. 任職城市辦事處主管二年以上，且每年所負(fù)責(zé)市場(chǎng)增長(zhǎng)高于全省平均增長(zhǎng)水平。

　　4. 辦事處業(yè)務(wù)人員數(shù)量在7人以上且辦事處配備了車輛。

　　5. 具有市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)背景，大學(xué)以上學(xué)歷。

　　6. 快速消費(fèi)品行業(yè)知名品牌區(qū)域市場(chǎng)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)3年以上。

　　7. 熟悉經(jīng)機(jī)構(gòu)設(shè)置、銷商管理、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等相關(guān)工作運(yùn)作。

　　8. 善于培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才，注重團(tuán)隊(duì)凝聚力和素質(zhì)的提升。

　　9. 有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。

　　10. 具有良好的道德品質(zhì)，能嚴(yán)格依照職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自律。

　　11. 積極學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)。

　　二、辦事處主管崗位職責(zé)

　　崗位名稱：辦事處主管

　　編制：1人

　　任用原則：由營(yíng)業(yè)單位派出

　　直接匯報(bào)上級(jí)：營(yíng)業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理

　　直接管理下級(jí)：業(yè)務(wù)代表、推廣人員和分銷人員

　　辦事處主管是區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，行政級(jí)別為A1級(jí)以下，向營(yíng)業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理報(bào)告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時(shí)，協(xié)助主管部門做好區(qū)域市場(chǎng)的宣傳、促銷活動(dòng)，對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售、推廣、客服、信息等各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)；

　　按照區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷計(jì)劃，組織、實(shí)施營(yíng)銷工作，確保目標(biāo)達(dá)成。

　　辦事處主管的具體職責(zé)如下：

　　1.落實(shí)銷售任務(wù)，完成區(qū)域整體銷售目標(biāo)。

　　2、參與制訂、執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計(jì)劃，下達(dá)所屬區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)并落實(shí)到業(yè)務(wù)代表。

　　3、對(duì)區(qū)域內(nèi)分銷通路實(shí)施開發(fā)、服務(wù)與管控，定期對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪、調(diào)查。

　　4、制定終端開發(fā)、維護(hù)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施。

　　5、參與策劃本區(qū)域促銷、公關(guān)活動(dòng)、報(bào)批及組織實(shí)施和結(jié)果評(píng)估。

　　6、參考經(jīng)銷商意見制定年度城市發(fā)展基金使用計(jì)劃，按總公司大客戶管理流程及時(shí)提報(bào)季度活動(dòng)計(jì)劃，并執(zhí)行總公司的計(jì)劃批復(fù)。

　　7、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級(jí)部門提供決策依據(jù)，同時(shí)向業(yè)務(wù)經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

　　8、監(jiān)控通路和終端的銷售價(jià)格，確保價(jià)格體系安全穩(wěn)定。

　　9、建立并鞏固良好的公共社會(huì)關(guān)系，維護(hù)公司形象及利益。

　　10、對(duì)下屬員工的工作進(jìn)行定期或不定期檢查，同時(shí)做好業(yè)務(wù)考核工作。

　　11、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。

　　12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經(jīng)理分派的其他工作。

辦事處崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé):

　　主要負(fù)責(zé)北京辦事處的團(tuán)隊(duì)組建及管理工作,把握芯片半導(dǎo)體行業(yè)方向,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)布局北京及東北區(qū)域產(chǎn)品線并推廣電子元器件:

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售目標(biāo),制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案,開展市場(chǎng)推廣活動(dòng),帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo);

　　2、針對(duì)行業(yè)信息、市場(chǎng)行情等全面展開市場(chǎng)調(diào)研分析工作,為公司的總體戰(zhàn)略制定提供參考依據(jù);

　　3、分析、預(yù)測(cè)市場(chǎng)及銷售數(shù)據(jù),預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化趨勢(shì)和公司產(chǎn)品的布局方向;

　　4、反饋總結(jié)市場(chǎng)信息,定期關(guān)注與拜訪、推動(dòng)重點(diǎn)市場(chǎng)與客戶進(jìn)展,并協(xié)調(diào)原廠提供所需支持;

　　5、維護(hù)原廠關(guān)系,協(xié)同銷售維護(hù)標(biāo)桿客戶關(guān)系,處理日常事務(wù)。

　　任職要求:

　　1、本科或以上學(xué)歷,電子等相關(guān)專業(yè)背景;具備良好的英語(yǔ)溝通能力;

　　2、5年以上電子元器件銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),熟悉代理商流程,有市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者更佳;

　　3、具備一定的半導(dǎo)體行業(yè)大客戶基礎(chǔ),熟悉大客戶導(dǎo)入流程;

　　4、善于尋找新的產(chǎn)品和機(jī)會(huì)點(diǎn),有一定原廠資源更加佳;

　　5、良好的溝通協(xié)調(diào)能力,較強(qiáng)的`市場(chǎng)敏銳力,分析與總結(jié)歸納能力佳,自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng);

　　6、具有高度的工作熱情和責(zé)任感,抗壓力強(qiáng),耐性好。

辦事處崗位職責(zé)3

　　職責(zé)描述:

　　1、協(xié)助辦事處經(jīng)理達(dá)成區(qū)域分銷指標(biāo)。

　　2、按時(shí)協(xié)助經(jīng)銷商核銷市場(chǎng)費(fèi)用,同時(shí)確保費(fèi)用按公司標(biāo)準(zhǔn)合理使用

　　3、協(xié)助經(jīng)銷商促銷隊(duì)伍組建、培訓(xùn)、考核與管理;

　　4、協(xié)助經(jīng)銷商組織社區(qū)活動(dòng)和賣場(chǎng)外產(chǎn)品的宣傳推廣活動(dòng)。

　　5、協(xié)助經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各項(xiàng)推廣活動(dòng)的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)后整理;

　　6、收集活動(dòng)反饋信息,管理各種推廣檔案資料;

　　任職要求:

　　1、男女不限;本科以上學(xué)歷;市場(chǎng)營(yíng)銷管理類或相關(guān)專業(yè)�？埔陨蠈W(xué)歷優(yōu)先;

　　2、具有快速消費(fèi)品行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷,有市場(chǎng)策劃工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、優(yōu)秀的文案功底,有較強(qiáng)的'創(chuàng)造性思維能力、創(chuàng)意概念及良好的溝通能力;

　　4、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),依據(jù)市場(chǎng)變化適時(shí)策劃制定整體促銷方案,策劃定期的促銷活動(dòng);

　　5、熟練操作辦公軟件。

辦事處崗位職責(zé)4

　　職責(zé)描述:

　　1、參與制訂建立營(yíng)銷戰(zhàn)略,整合教育行業(yè)商務(wù)資源,根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定并組織實(shí)施完整的銷售方案;

　　2、公司重大項(xiàng)目方案策劃,投標(biāo)各環(huán)節(jié)組織與跟進(jìn)負(fù)責(zé);公司重大銷售合同的談判、價(jià)格審批及簽訂工作;

　　3、更新銷售體系,加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的`建設(shè);制定渠道管理政策,管理和維護(hù)終端客戶資源,保障渠道穩(wěn)定和發(fā)展;制定銷售目標(biāo)和預(yù)算,商務(wù)回款,費(fèi)用管理,評(píng)估銷售業(yè)績(jī);

　　4、實(shí)時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài),及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,提出合理化建議和方案;

　　5、完成公司臨時(shí)交辦的其它任務(wù)。

　　任職要求:

　　1、本科以上學(xué)歷,5年以上錄播行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉區(qū)域it系統(tǒng)集成和教育行業(yè)渠道;

　　2、具備良好的客戶關(guān)系維護(hù)技巧,優(yōu)秀的市場(chǎng)需求把握能力,熟悉項(xiàng)目運(yùn)作;

　　3、具有優(yōu)秀的公關(guān)能力和溝通表達(dá)能力,執(zhí)行力強(qiáng),團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)。

辦事處崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé):

　　1、制訂行之有效的'銷售策略,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成片區(qū)年度銷售指標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)片區(qū)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、樣板的布局和規(guī)劃,指導(dǎo)、支持和幫助省區(qū)經(jīng)理完成片區(qū)年度市場(chǎng)指標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)片區(qū)重要社會(huì)關(guān)系、學(xué)術(shù)團(tuán)體、客戶關(guān)系的公關(guān)和維護(hù);

　　4、負(fù)責(zé)片區(qū)省區(qū)經(jīng)理的培養(yǎng)、日常管理和考核。

　　崗位要求:

　　1、大專及以上學(xué)歷,營(yíng)銷、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、工商管理等相關(guān)專業(yè);

　　2、五年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售及渠道管理經(jīng)驗(yàn),兩年以上同等職位管理工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、具有現(xiàn)代營(yíng)銷理論知識(shí),熟練中國(guó)醫(yī)藥或醫(yī)療器械市場(chǎng)行情,具有銷售渠道拓展建立、市場(chǎng)推介、信息收集、政府及醫(yī)療系統(tǒng)大客戶關(guān)系維護(hù)能力,具有極強(qiáng)的市場(chǎng)管理能力與團(tuán)隊(duì)培育能力;品德優(yōu)秀、刻苦敬業(yè)。

辦事處崗位職責(zé)6

　　上海辦事處經(jīng)理崗位職責(zé):

　　1、根據(jù)區(qū)域經(jīng)理下發(fā)的任務(wù),對(duì)所轄地區(qū)年度銷售目標(biāo)進(jìn)一步分解;督促指導(dǎo)下屬各店鋪完成各自的銷售指標(biāo)。

　　2、制定辦事處的銷售推廣計(jì)劃草案,跟進(jìn)實(shí)施公司統(tǒng)一制定的銷售推廣計(jì)劃,確保公司品牌形象的統(tǒng)一。

　　3、制定辦事處年度費(fèi)用預(yù)算;

　　4、合理控制辦事處各項(xiàng)費(fèi)用(包括變動(dòng)費(fèi)用和固定費(fèi)用)在年度預(yù)算范圍內(nèi)按公司的規(guī)定和計(jì)劃實(shí)施。

　　5、監(jiān)督指導(dǎo)所在辦事處的各項(xiàng)財(cái)務(wù)賬目,確保任何數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時(shí)錄入;

　　6、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)商品進(jìn)行合理規(guī)劃,保證庫(kù)存結(jié)構(gòu)、數(shù)量合理性;

　　7、不斷強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建設(shè),優(yōu)化團(tuán)隊(duì)人員組成;

　　8、商場(chǎng)合作與洽談,市場(chǎng)信息收集與反饋。

　　任職資格:

　　1、服裝類或營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè),�？埔陨蠈W(xué)歷;

　　2、優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行力,良好的市場(chǎng)分析能力;

　　3、熟悉企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、服裝專業(yè)知識(shí);掌握商務(wù)禮儀和市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí);

　　4、了解財(cái)務(wù)管理和人力資源管理知識(shí),掌握商務(wù)談判技能和公關(guān)技巧;

　　5、熟悉辦公軟件使用、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和erp使用技能;

　　6、5年以上品牌男裝或女裝銷售工作經(jīng)驗(yàn),3年以上城市管理工作經(jīng)驗(yàn),日常工作向大區(qū)經(jīng)理匯報(bào);

　　可接受全國(guó)辦事處調(diào)配。崗位職責(zé):

　　2、制定辦事處的銷售推廣計(jì)劃草案,跟進(jìn)實(shí)施公司統(tǒng)一制定的銷售推廣計(jì)劃,確保公司品牌形象的統(tǒng)一。

　　3、制定辦事處年度費(fèi)用預(yù)算;

　　4、合理控制辦事處各項(xiàng)費(fèi)用(包括變動(dòng)費(fèi)用和固定費(fèi)用)在年度預(yù)算范圍內(nèi)按公司的'規(guī)定和計(jì)劃實(shí)施。

　　5、監(jiān)督指導(dǎo)所在辦事處的各項(xiàng)財(cái)務(wù)賬目,確保任何數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時(shí)錄入;

　　6、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)商品進(jìn)行合理規(guī)劃,保證庫(kù)存結(jié)構(gòu)、數(shù)量合理性;

　　7、不斷強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建設(shè),優(yōu)化團(tuán)隊(duì)人員組成;

　　8、商場(chǎng)合作與洽談,市場(chǎng)信息收集與反饋。

　　任職資格:

　　1、服裝類或營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè),�？埔陨蠈W(xué)歷;

　　2、優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行力,良好的市場(chǎng)分析能力;

　　3、熟悉企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、服裝專業(yè)知識(shí);掌握商務(wù)禮儀和市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí);

　　4、了解財(cái)務(wù)管理和人力資源管理知識(shí),掌握商務(wù)談判技能和公關(guān)技巧;

　　5、熟悉辦公軟件使用、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和erp使用技能;

　　6、5年以上品牌男裝或女裝銷售工作經(jīng)驗(yàn),3年以上城市管理工作經(jīng)驗(yàn),日常工作向大區(qū)經(jīng)理匯報(bào);

　　可接受全國(guó)辦事處調(diào)配。

辦事處崗位職責(zé)7

　　職責(zé)概述：

　　負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷售及市場(chǎng)開拓工作。

　　在市場(chǎng)業(yè)務(wù)上對(duì)銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)，并直接向其匯報(bào)；在人員管理及事務(wù)性管理上對(duì)辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)，并對(duì)其匯報(bào)工作。

　　主要職責(zé)

　　一、制定辦事處季度、月度銷售計(jì)劃和預(yù)測(cè)計(jì)劃；

　　二、實(shí)施公司各項(xiàng)管理制度，完成公司訂立的銷售目標(biāo)；

　　三、分析市場(chǎng)需求，判斷消費(fèi)傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議；

　　四、組織進(jìn)行市場(chǎng)開拓，發(fā)展有潛質(zhì)的.客戶；

　　五、組織建立健全客戶檔案；

　　六、組織上崗培訓(xùn)及定期培訓(xùn)，及時(shí)解決員工在業(yè)務(wù)、思想動(dòng)態(tài)等方面出現(xiàn)的問題；

　　七、負(fù)責(zé)員工的月度績(jī)效考評(píng)工作。

　　八、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦臨時(shí)任務(wù)。

辦事處崗位職責(zé)8

　　職責(zé)描述:

　　1.根據(jù)公司發(fā)展需求進(jìn)行鄭州辦事處銷售人員招聘;

　　2.負(fù)責(zé)鄭州辦事處銷售人員績(jī)效考核;

　　3.負(fù)責(zé)處理鄭州辦事處員工勞動(dòng)關(guān)系。

　　4.完成公司交付的其他任務(wù)。

　　任職要求:

　　1、人力資源或工商管理等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;

　　2、1-3人事行政工作經(jīng)驗(yàn);熟悉招聘、員工關(guān)系、培訓(xùn),具備嫻熟的招聘面試技巧;

　　3、具有親和力,有較強(qiáng)的'組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力、執(zhí)行能力;

　　4、有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)合作精神。

辦事處崗位職責(zé)9

　　辦事處經(jīng)理臺(tái)佳機(jī)電昆山臺(tái)佳機(jī)電有限公司,臺(tái)佳機(jī)電,臺(tái)佳職位描述

　　1、負(fù)責(zé)辦事處人員的管理,完成辦事處經(jīng)營(yíng)責(zé)任,主持辦事處的日常工作;

　　2、執(zhí)行公司銷售策略,督導(dǎo)銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行;

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃,市場(chǎng)開拓、培育、維護(hù);

　　4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂及后續(xù)的交貨、現(xiàn)場(chǎng)支持等;

　　5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),落實(shí)區(qū)域貨款的回收、催收,避免不良應(yīng)收款的.發(fā)生;

　　6、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶技術(shù)支持和售后服務(wù)。

　　7、積極了解市場(chǎng)上的風(fēng)機(jī)行情及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài),努力成為市場(chǎng)與企業(yè)溝通的橋梁。

　　任職資格

　　1、大專以上學(xué)歷,從事工業(yè)產(chǎn)品銷售工作5年以上;

　　2、具有親和力、較強(qiáng)的溝通能力、公關(guān)能力、肯吃苦,具有快速學(xué)習(xí)能力及領(lǐng)悟能力,具有一定的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn);

　　3、高素質(zhì),高追求,高自我要求,業(yè)務(wù)突破能力強(qiáng);

　　4、具有建筑工程項(xiàng)目設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　5、具有商用空調(diào)、風(fēng)機(jī)、暖通類產(chǎn)品銷售優(yōu)先.

辦事處崗位職責(zé)10

　　主要工作職責(zé)及內(nèi)容:

　　1、完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)及其它銷售指標(biāo);

　　2、為所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)零售市場(chǎng)(批發(fā)商、分銷商、經(jīng)銷商)提供專業(yè)銷售支持及維護(hù)工作;

　　3、在所管轄區(qū)域建立、完善分銷網(wǎng)絡(luò)并提高公司產(chǎn)品覆蓋率;

　　4、對(duì)所管轄的零售市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品產(chǎn)品宣傳、入店培訓(xùn)、貨品陳列、公關(guān)促銷等;

　　5、收集所管轄地區(qū)的零售市場(chǎng)的`競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,包括新產(chǎn)品,促銷活動(dòng),價(jià)格等信息;

　　6、經(jīng)銷商及零售客戶的合作關(guān)系維護(hù)及發(fā)展;

　　7、按公司計(jì)劃在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)開展產(chǎn)品推廣活動(dòng);

　　8、執(zhí)行公司的有關(guān)店內(nèi)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和促銷活動(dòng)執(zhí)行及反饋;

　　9、零售客戶的庫(kù)存管理和訂單建議;

　　10、建立客戶資料及客戶檔案,完成相關(guān)銷售報(bào)表;

　　具體以公司崗位說明書為準(zhǔn);

　　職位要求:

　　1、有行業(yè)經(jīng)驗(yàn):具有快速消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

　　2、5年以上銷售經(jīng)驗(yàn);如為高級(jí)代表,銷售主管、應(yīng)最少具備3年銷售管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、有宿遷地區(qū)開發(fā)及管理過各種渠道客戶(例:批發(fā)市場(chǎng)、流通、二批商、小店、分銷商、經(jīng)銷商等)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

辦事處崗位職責(zé)11

　　職責(zé)描述:

　　1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的統(tǒng)籌綜合管理;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域的.市場(chǎng)開拓與施工組織與管理;

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域的各項(xiàng)外聯(lián)工作;

　　4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)等;

　　5、上級(jí)交辦的其他工作事項(xiàng)。

　　任職要求:

　　1、通信類、管理類相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷,3年以上高管崗位工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉通信工程行業(yè),掌握相關(guān)社會(huì)資源,具有一定的市場(chǎng)開拓能力;

　　3、良好的管理思維及管理經(jīng)驗(yàn),優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力等。

辦事處崗位職責(zé)12

　　崗位職責(zé):

　　1.工作主動(dòng),能夠獨(dú)立開展招生工作并完成招生任務(wù)

　　2.向客戶介紹和咨詢夏令營(yíng)方案,完成每月的招生指標(biāo)

　　3.負(fù)責(zé)接聽及呼出電話,定期對(duì)意向客戶進(jìn)行電話或邀約拜訪

　　4.協(xié)助主任工作,維護(hù)客戶關(guān)系,提高客戶滿意度

　　5.積極參與和支持營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和推廣,并及時(shí)搜集并反饋小學(xué)生教育市場(chǎng)資訊,不斷提升咨詢工作的專業(yè)度。

　　6.負(fù)責(zé)招生及渠道拓展工作

　　7.配合企業(yè)其他活動(dòng)、完成上級(jí)安排的其它工作。

　　任職要求:

　　1.本科及以上學(xué)歷

　　2.有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);

　　3.熱愛銷售和教育事業(yè);

　　4.具有加強(qiáng)的.溝通能力;

　　5.一年以上的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);

　　6.有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

辦事處崗位職責(zé)13

　　一、渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

　　崗位名稱：渠道經(jīng)理

　　編制：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)業(yè)單位申報(bào)、總公司批準(zhǔn)

　　任用原則：由區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)業(yè)單位派出

　　直接匯報(bào)上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理

　　直接管理下級(jí)：城市經(jīng)理、推廣人員

　　渠道經(jīng)理是區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，行政級(jí)別為A2 ，向營(yíng)業(yè)單位市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時(shí)，協(xié)助主管部門做好區(qū)域市場(chǎng)的宣傳、促銷活動(dòng)，對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售、推廣、客服、公關(guān)、信息等各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)；整合區(qū)域內(nèi)各種資源，與合作門店建立戰(zhàn)略聯(lián)合體，從而全面提升公司品牌形象、銷售業(yè)績(jī)和客戶滿意度。

　　渠道經(jīng)理的具體職責(zé)如下：

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)政策、制度，確保區(qū)域市場(chǎng)年度銷售任務(wù)的完成。

　　4、對(duì)區(qū)域內(nèi)分銷通路實(shí)施開發(fā)、服務(wù)與管控，定期對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪、調(diào)查。

　　5、制定終端開發(fā)、維護(hù)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施。

　　6、制定切實(shí)可行的廣宣促銷實(shí)施方案和預(yù)計(jì)達(dá)成的目標(biāo)，協(xié)調(diào)區(qū)域促銷費(fèi)用的合理安排，保證�？顚Ｓ谩１O(jiān)督廣宣促銷活動(dòng)的實(shí)施，并將活動(dòng)效果及評(píng)估報(bào)告報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。

　　7、參考門店意見制定年度活動(dòng)計(jì)劃，按活動(dòng)申報(bào)流程及時(shí)提報(bào)季度活動(dòng)計(jì)劃，并執(zhí)行總公司的計(jì)劃批復(fù)。

　　8、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級(jí)部門提供決策依據(jù)，同時(shí)向市場(chǎng)部經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

　　9、建立并鞏固良好的公共社會(huì)關(guān)系，維護(hù)公司形象及利益。

　　10、對(duì)下屬員工的工作進(jìn)行定期或不定期檢查，同時(shí)做好業(yè)務(wù)考核工作。

　　11、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。

　　12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經(jīng)理的其他工作。

　　渠道經(jīng)理崗位素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及要求：

　　1. 所負(fù)責(zé)城市類型為一類重點(diǎn)城市以上類型。

　　2. 城市年銷售額必須達(dá)到600萬(wàn)元以上。

　　3. 每年所負(fù)責(zé)市場(chǎng)增長(zhǎng)高于全省平均增長(zhǎng)水平。

　　4. 辦事處城市經(jīng)理數(shù)量在3人以上

　　5. 具有市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)背景，大學(xué)以上學(xué)歷。

　　6. 快速消費(fèi)品行業(yè)知名品牌區(qū)域市場(chǎng)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)3年以上。

　　7. 熟悉門店管理、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等相關(guān)工作運(yùn)作。

　　8. 善于培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才，注重團(tuán)隊(duì)凝聚力和素質(zhì)的提升。

　　9. 有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。

　　10. 具有良好的道德品質(zhì)，能嚴(yán)格依照職業(yè)經(jīng)理人的.標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自律。

　　11. 積極學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)。

　　二、辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)

　　崗位名稱：辦事處經(jīng)理

　　編制：1人

　　任用原則：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)業(yè)單位派出

　　直接匯報(bào)上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理

　　直接管理下級(jí)：城市經(jīng)理、渠道經(jīng)理、推廣人員和客服人員

　　辦事處主管是區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，行政級(jí)別為A3，向市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時(shí)，協(xié)助主管部門做好區(qū)域市場(chǎng)的宣傳、促銷活動(dòng)，對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售、推廣、客服、信息等各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)；按照區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷計(jì)劃，組織、實(shí)施營(yíng)銷工作，確保目標(biāo)達(dá)成。

　　辦事處主管的具體職責(zé)如下：

　　1.落實(shí)銷售任務(wù)，完成區(qū)域整體銷售目標(biāo)。

　　2、參與制訂、執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計(jì)劃，下達(dá)所屬區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)并落實(shí)到渠道經(jīng)理、城市經(jīng)理

　　3、對(duì)區(qū)域內(nèi)分銷通路實(shí)施開發(fā)、服務(wù)與管控，定期對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪、調(diào)查。

　　4、制定終端開發(fā)、維護(hù)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施。

　　5、參與策劃本區(qū)域促銷、公關(guān)活動(dòng)、報(bào)批及組織實(shí)施和結(jié)果評(píng)估。

　　6、參考公司整體財(cái)年制定年度營(yíng)銷計(jì)劃，按總公司銷售管理流程及時(shí)提報(bào)季度活動(dòng)計(jì)劃，并執(zhí)行總公司的計(jì)劃批復(fù)。

　　8、監(jiān)控通路和終端的銷售價(jià)格，確保價(jià)格體系安全穩(wěn)定。

　　9、建立并鞏固良好的公共社會(huì)關(guān)系，維護(hù)公司形象及利益。

　　10、對(duì)下屬員工的工作進(jìn)行定期或不定期檢查，同時(shí)做好業(yè)務(wù)考核工作。

　　11、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。

　　12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經(jīng)理分派的其他工作。