辦事處崗位職責

時間：2024-09-22 13:48:33 崗位職責我要投稿

辦事處崗位職責

　　在發(fā)展不斷提速的社會中，崗位職責使用的頻率越來越高，任何崗位職責都是一個責任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔多大的責任，有多大的權(quán)力和責任應(yīng)該盡多大的義務(wù)，任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編精心整理的辦事處崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

辦事處崗位職責

辦事處崗位職責1

　　一、城市經(jīng)理崗位職責

　　崗位名稱：城市經(jīng)理

　　編制：營業(yè)單位申報、總公司批準

　　任用原則：由營業(yè)單位派出

　　直接匯報上級：營業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理

　　直接管理下級：業(yè)務(wù)代表、推廣人員和分銷人員

　　城市經(jīng)理是區(qū)域市場的負責人，行政級別為A1給以上，向營業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理報告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時，協(xié)助主管部門做好區(qū)域市場的宣傳、促銷活動，對區(qū)域內(nèi)銷售、推廣、客服、公關(guān)、信息等各項工作負責；整合區(qū)域內(nèi)各種資源，與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)合體，從而全面提升公司品牌形象、銷售業(yè)績和客戶滿意度。

　　城市經(jīng)理的具體職責如下：

　　1、嚴格執(zhí)行各項政策、制度，確保區(qū)域市場年度銷售任務(wù)的完成。

　　2、完善、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)各項管理制度的機構(gòu)設(shè)置，保證各單位在管理機制上的規(guī)范統(tǒng)一，切實執(zhí)行總公司的各項政策。

　　3、確保區(qū)域內(nèi)各單位的正常運營、制訂、執(zhí)行所轄區(qū)域年、季、月銷售計劃，促進市場占有率、覆蓋率、滲透率的提高，完成各項銷售及管理指標。

　　4、對區(qū)域內(nèi)分銷通路實施開發(fā)、服務(wù)與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調(diào)查。

　　5、制定終端開發(fā)、維護計劃，并監(jiān)督實施。

　　6、制定切實可行的廣宣促銷實施方案和預(yù)計達成的目標，協(xié)調(diào)區(qū)域促銷費用的合理安排，保證�？顚Ｓ�。監(jiān)督廣宣促銷活動的實施，并將活動效果及評估報告報公司領(lǐng)導(dǎo)。

　　7、參考經(jīng)銷商意見制定年度城市發(fā)展基金使用計劃，按總公司大客戶管理流程及時提報季度活動計劃，并執(zhí)行總公司的計劃批復(fù)。

　　8、負責組織區(qū)域內(nèi)市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策依據(jù)，同時向業(yè)務(wù)經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的.建議。

　　9、建立并鞏固良好的公共社會關(guān)系，維護公司形象及利益。

　　10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業(yè)務(wù)考核工作。

　　11、負責區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。

　　12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經(jīng)理或分公司分派的其他工作。

　　城市經(jīng)理崗位素質(zhì)標準及要求：

　　1. 所負責城市類型為一類重點城市以上類型。

　　2. 城市年銷售額必須達到20xx萬元以上。

　　3. 任職城市辦事處主管二年以上，且每年所負責市場增長高于全省平均增長水平。

　　4. 辦事處業(yè)務(wù)人員數(shù)量在7人以上且辦事處配備了車輛。

　　5. 具有市場營銷、經(jīng)營管理專業(yè)背景，大學(xué)以上學(xué)歷。

　　6. 快速消費品行業(yè)知名品牌區(qū)域市場銷售管理工作經(jīng)驗3年以上。

　　7. 熟悉經(jīng)機構(gòu)設(shè)置、銷商管理、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等相關(guān)工作運作。

　　8. 善于培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才，注重團隊凝聚力和素質(zhì)的提升。

　　9. 有較強的組織、協(xié)調(diào)能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。

　　10. 具有良好的道德品質(zhì)，能嚴格依照職業(yè)經(jīng)理人的標準進行自律。

　　11. 積極學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)。

　　二、辦事處主管崗位職責

　　崗位名稱：辦事處主管

　　編制：1人

　　任用原則：由營業(yè)單位派出

　　直接匯報上級：營業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理

　　直接管理下級：業(yè)務(wù)代表、推廣人員和分銷人員

　　辦事處主管是區(qū)域市場的負責人，行政級別為A1級以下，向營業(yè)單位業(yè)務(wù)經(jīng)理報告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時，協(xié)助主管部門做好區(qū)域市場的宣傳、促銷活動，對區(qū)域內(nèi)銷售、推廣、客服、信息等各項工作負責；

　　按照區(qū)域市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷計劃，組織、實施營銷工作，確保目標達成。

　　辦事處主管的具體職責如下：

　　1.落實銷售任務(wù)，完成區(qū)域整體銷售目標。

　　2、參與制訂、執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計劃，下達所屬區(qū)域內(nèi)銷售目標并落實到業(yè)務(wù)代表。

　　3、對區(qū)域內(nèi)分銷通路實施開發(fā)、服務(wù)與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調(diào)查。

　　4、制定終端開發(fā)、維護計劃，并監(jiān)督實施。

　　5、參與策劃本區(qū)域促銷、公關(guān)活動、報批及組織實施和結(jié)果評估。

　　6、參考經(jīng)銷商意見制定年度城市發(fā)展基金使用計劃，按總公司大客戶管理流程及時提報季度活動計劃，并執(zhí)行總公司的計劃批復(fù)。

　　7、負責組織區(qū)域內(nèi)市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策依據(jù)，同時向業(yè)務(wù)經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

　　8、監(jiān)控通路和終端的銷售價格，確保價格體系安全穩(wěn)定。

　　9、建立并鞏固良好的公共社會關(guān)系，維護公司形象及利益。

　　10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業(yè)務(wù)考核工作。

　　11、負責區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。

　　12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經(jīng)理分派的其他工作。

辦事處崗位職責2

　　崗位職責:

　　主要負責北京辦事處的團隊組建及管理工作,把握芯片半導(dǎo)體行業(yè)方向,帶領(lǐng)團隊布局北京及東北區(qū)域產(chǎn)品線并推廣電子元器件:

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售目標,制定市場營銷方案,開展市場推廣活動,帶動團隊達成銷售目標;

　　2、針對行業(yè)信息、市場行情等全面展開市場調(diào)研分析工作,為公司的總體戰(zhàn)略制定提供參考依據(jù);

　　3、分析、預(yù)測市場及銷售數(shù)據(jù),預(yù)測市場變化趨勢和公司產(chǎn)品的布局方向;

　　4、反饋總結(jié)市場信息,定期關(guān)注與拜訪、推動重點市場與客戶進展,并協(xié)調(diào)原廠提供所需支持;

　　5、維護原廠關(guān)系,協(xié)同銷售維護標桿客戶關(guān)系,處理日常事務(wù)。

　　任職要求:

　　1、本科或以上學(xué)歷,電子等相關(guān)專業(yè)背景;具備良好的英語溝通能力;

　　2、5年以上電子元器件銷售及團隊管理經(jīng)驗,熟悉代理商流程,有市場運作經(jīng)驗者更佳;

　　3、具備一定的半導(dǎo)體行業(yè)大客戶基礎(chǔ),熟悉大客戶導(dǎo)入流程;

　　4、善于尋找新的產(chǎn)品和機會點,有一定原廠資源更加佳;

　　5、良好的溝通協(xié)調(diào)能力,較強的`市場敏銳力,分析與總結(jié)歸納能力佳,自我驅(qū)動力強;

　　6、具有高度的工作熱情和責任感,抗壓力強,耐性好。

辦事處崗位職責3

　　職責描述:

　　1、協(xié)助辦事處經(jīng)理達成區(qū)域分銷指標。

　　2、按時協(xié)助經(jīng)銷商核銷市場費用,同時確保費用按公司標準合理使用

　　3、協(xié)助經(jīng)銷商促銷隊伍組建、培訓(xùn)、考核與管理;

　　4、協(xié)助經(jīng)銷商組織社區(qū)活動和賣場外產(chǎn)品的宣傳推廣活動。

　　5、協(xié)助經(jīng)銷商負責各項推廣活動的會前準備、會后整理;

　　6、收集活動反饋信息,管理各種推廣檔案資料;

　　任職要求:

　　1、男女不限;本科以上學(xué)歷;市場營銷管理類或相關(guān)專業(yè)�？埔陨蠈W(xué)歷優(yōu)先;

　　2、具有快速消費品行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷,有市場策劃工作經(jīng)驗;

　　3、優(yōu)秀的文案功底,有較強的'創(chuàng)造性思維能力、創(chuàng)意概念及良好的溝通能力;

　　4、了解市場動態(tài),依據(jù)市場變化適時策劃制定整體促銷方案,策劃定期的促銷活動;

　　5、熟練操作辦公軟件。

辦事處崗位職責4

　　職責描述:

　　1、參與制訂建立營銷戰(zhàn)略,整合教育行業(yè)商務(wù)資源,根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定并組織實施完整的銷售方案;

　　2、公司重大項目方案策劃,投標各環(huán)節(jié)組織與跟進負責;公司重大銷售合同的談判、價格審批及簽訂工作;

　　3、更新銷售體系,加強銷售隊伍的`建設(shè);制定渠道管理政策,管理和維護終端客戶資源,保障渠道穩(wěn)定和發(fā)展;制定銷售目標和預(yù)算,商務(wù)回款,費用管理,評估銷售業(yè)績;

　　4、實時了解行業(yè)動態(tài),及時應(yīng)對市場變化,提出合理化建議和方案;

　　5、完成公司臨時交辦的其它任務(wù)。

　　任職要求:

　　1、本科以上學(xué)歷,5年以上錄播行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,熟悉區(qū)域it系統(tǒng)集成和教育行業(yè)渠道;

　　2、具備良好的客戶關(guān)系維護技巧,優(yōu)秀的市場需求把握能力,熟悉項目運作;

　　3、具有優(yōu)秀的公關(guān)能力和溝通表達能力,執(zhí)行力強,團隊意識強。

辦事處崗位職責5

　　崗位職責:

　　1、制訂行之有效的'銷售策略,帶領(lǐng)銷售團隊完成片區(qū)年度銷售指標;

　　2、負責片區(qū)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、樣板的布局和規(guī)劃,指導(dǎo)、支持和幫助省區(qū)經(jīng)理完成片區(qū)年度市場指標;

　　3、負責片區(qū)重要社會關(guān)系、學(xué)術(shù)團體、客戶關(guān)系的公關(guān)和維護;

　　4、負責片區(qū)省區(qū)經(jīng)理的培養(yǎng)、日常管理和考核。

　　崗位要求:

　　1、大專及以上學(xué)歷,營銷、醫(yī)學(xué)檢驗、工商管理等相關(guān)專業(yè);

　　2、五年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售及渠道管理經(jīng)驗,兩年以上同等職位管理工作經(jīng)驗;

　　3、具有現(xiàn)代營銷理論知識,熟練中國醫(yī)藥或醫(yī)療器械市場行情,具有銷售渠道拓展建立、市場推介、信息收集、政府及醫(yī)療系統(tǒng)大客戶關(guān)系維護能力,具有極強的市場管理能力與團隊培育能力;品德優(yōu)秀、刻苦敬業(yè)。

辦事處崗位職責6

　　上海辦事處經(jīng)理崗位職責:

　　1、根據(jù)區(qū)域經(jīng)理下發(fā)的任務(wù),對所轄地區(qū)年度銷售目標進一步分解;督促指導(dǎo)下屬各店鋪完成各自的銷售指標。

　　2、制定辦事處的銷售推廣計劃草案,跟進實施公司統(tǒng)一制定的銷售推廣計劃,確保公司品牌形象的統(tǒng)一。

　　3、制定辦事處年度費用預(yù)算;

　　4、合理控制辦事處各項費用(包括變動費用和固定費用)在年度預(yù)算范圍內(nèi)按公司的規(guī)定和計劃實施。

　　5、監(jiān)督指導(dǎo)所在辦事處的各項財務(wù)賬目,確保任何數(shù)據(jù)準確及時錄入;

　　6、對所轄區(qū)域內(nèi)商品進行合理規(guī)劃,保證庫存結(jié)構(gòu)、數(shù)量合理性;

　　7、不斷強化團隊內(nèi)部建設(shè),優(yōu)化團隊人員組成;

　　8、商場合作與洽談,市場信息收集與反饋。

　　任職資格:

　　1、服裝類或營銷類相關(guān)專業(yè),�？埔陨蠈W(xué)歷;

　　2、優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行力,良好的市場分析能力;

　　3、熟悉企業(yè)產(chǎn)品知識、服裝專業(yè)知識;掌握商務(wù)禮儀和市場營銷知識;

　　4、了解財務(wù)管理和人力資源管理知識,掌握商務(wù)談判技能和公關(guān)技巧;

　　5、熟悉辦公軟件使用、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和erp使用技能;

　　6、5年以上品牌男裝或女裝銷售工作經(jīng)驗,3年以上城市管理工作經(jīng)驗,日常工作向大區(qū)經(jīng)理匯報;

　　可接受全國辦事處調(diào)配。崗位職責:

　　1、根據(jù)區(qū)域經(jīng)理下發(fā)的任務(wù),對所轄地區(qū)年度銷售目標進一步分解;督促指導(dǎo)下屬各店鋪完成各自的銷售指標。

　　2、制定辦事處的銷售推廣計劃草案,跟進實施公司統(tǒng)一制定的銷售推廣計劃,確保公司品牌形象的統(tǒng)一。

　　3、制定辦事處年度費用預(yù)算;

　　4、合理控制辦事處各項費用(包括變動費用和固定費用)在年度預(yù)算范圍內(nèi)按公司的'規(guī)定和計劃實施。

　　5、監(jiān)督指導(dǎo)所在辦事處的各項財務(wù)賬目,確保任何數(shù)據(jù)準確及時錄入;

　　6、對所轄區(qū)域內(nèi)商品進行合理規(guī)劃,保證庫存結(jié)構(gòu)、數(shù)量合理性;

　　7、不斷強化團隊內(nèi)部建設(shè),優(yōu)化團隊人員組成;

　　8、商場合作與洽談,市場信息收集與反饋。

　　任職資格:

　　1、服裝類或營銷類相關(guān)專業(yè),�？埔陨蠈W(xué)歷;

　　2、優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行力,良好的市場分析能力;

　　3、熟悉企業(yè)產(chǎn)品知識、服裝專業(yè)知識;掌握商務(wù)禮儀和市場營銷知識;

　　4、了解財務(wù)管理和人力資源管理知識,掌握商務(wù)談判技能和公關(guān)技巧;

　　5、熟悉辦公軟件使用、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和erp使用技能;

　　6、5年以上品牌男裝或女裝銷售工作經(jīng)驗,3年以上城市管理工作經(jīng)驗,日常工作向大區(qū)經(jīng)理匯報;

　　可接受全國辦事處調(diào)配。

辦事處崗位職責7

　　職責概述：

　　負責本區(qū)域的銷售及市場開拓工作。

　　在市場業(yè)務(wù)上對銷售總監(jiān)負責，并直接向其匯報；在人員管理及事務(wù)性管理上對辦事處經(jīng)理負責，并對其匯報工作。

　　主要職責

　　一、制定辦事處季度、月度銷售計劃和預(yù)測計劃；

　　二、實施公司各項管理制度，完成公司訂立的銷售目標；

　　三、分析市場需求，判斷消費傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議；

　　四、組織進行市場開拓，發(fā)展有潛質(zhì)的.客戶；

　　五、組織建立健全客戶檔案；

　　六、組織上崗培訓(xùn)及定期培訓(xùn)，及時解決員工在業(yè)務(wù)、思想動態(tài)等方面出現(xiàn)的問題；

　　七、負責員工的月度績效考評工作。

　　八、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦臨時任務(wù)。

辦事處崗位職責8

　　職責描述:

　　1.根據(jù)公司發(fā)展需求進行鄭州辦事處銷售人員招聘;

　　2.負責鄭州辦事處銷售人員績效考核;

　　3.負責處理鄭州辦事處員工勞動關(guān)系。

　　4.完成公司交付的其他任務(wù)。

　　任職要求:

　　1、人力資源或工商管理等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;

　　2、1-3人事行政工作經(jīng)驗;熟悉招聘、員工關(guān)系、培訓(xùn),具備嫻熟的招聘面試技巧;

　　3、具有親和力,有較強的'組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力、執(zhí)行能力;

　　4、有較強的服務(wù)意識與團隊合作精神。

辦事處崗位職責9

　　辦事處經(jīng)理臺佳機電昆山臺佳機電有限公司,臺佳機電,臺佳職位描述

　　1、負責辦事處人員的管理,完成辦事處經(jīng)營責任,主持辦事處的日常工作;

　　2、執(zhí)行公司銷售策略,督導(dǎo)銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行;

　　3、負責區(qū)域市場規(guī)劃,市場開拓、培育、維護;

　　4、帶領(lǐng)團隊,負責銷售合同的簽訂及后續(xù)的交貨、現(xiàn)場支持等;

　　5、帶領(lǐng)團隊,落實區(qū)域貨款的回收、催收,避免不良應(yīng)收款的.發(fā)生;

　　6、帶領(lǐng)團隊,負責區(qū)域內(nèi)客戶技術(shù)支持和售后服務(wù)。

　　7、積極了解市場上的風(fēng)機行情及時反饋市場信息和動態(tài),努力成為市場與企業(yè)溝通的橋梁。

　　任職資格

　　1、大專以上學(xué)歷,從事工業(yè)產(chǎn)品銷售工作5年以上;

　　2、具有親和力、較強的溝通能力、公關(guān)能力、肯吃苦,具有快速學(xué)習(xí)能力及領(lǐng)悟能力,具有一定的商務(wù)談判經(jīng)驗;

　　3、高素質(zhì),高追求,高自我要求,業(yè)務(wù)突破能力強;

　　4、具有建筑工程項目設(shè)備銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　5、具有商用空調(diào)、風(fēng)機、暖通類產(chǎn)品銷售優(yōu)先.

辦事處崗位職責10

　　主要工作職責及內(nèi)容:

　　1、完成公司下達的銷售目標及其它銷售指標;

　　2、為所負責區(qū)域內(nèi)零售市場(批發(fā)商、分銷商、經(jīng)銷商)提供專業(yè)銷售支持及維護工作;

　　3、在所管轄區(qū)域建立、完善分銷網(wǎng)絡(luò)并提高公司產(chǎn)品覆蓋率;

　　4、對所管轄的零售市場進行產(chǎn)品產(chǎn)品宣傳、入店培訓(xùn)、貨品陳列、公關(guān)促銷等;

　　5、收集所管轄地區(qū)的零售市場的`競爭對手狀況,包括新產(chǎn)品,促銷活動,價格等信息;

　　6、經(jīng)銷商及零售客戶的合作關(guān)系維護及發(fā)展;

　　7、按公司計劃在所負責區(qū)域內(nèi)開展產(chǎn)品推廣活動;

　　8、執(zhí)行公司的有關(guān)店內(nèi)執(zhí)行標準和促銷活動執(zhí)行及反饋;

　　9、零售客戶的庫存管理和訂單建議;

　　10、建立客戶資料及客戶檔案,完成相關(guān)銷售報表;

　　具體以公司崗位說明書為準;

　　職位要求:

　　1、有行業(yè)經(jīng)驗:具有快速消費品行業(yè)銷售經(jīng)驗;

　　2、5年以上銷售經(jīng)驗;如為高級代表,銷售主管、應(yīng)最少具備3年銷售管理經(jīng)驗;

　　3、有宿遷地區(qū)開發(fā)及管理過各種渠道客戶(例:批發(fā)市場、流通、二批商、小店、分銷商、經(jīng)銷商等)經(jīng)驗優(yōu)先;

辦事處崗位職責11

　　職責描述:

　　1、負責所在區(qū)域的統(tǒng)籌綜合管理;

　　2、負責區(qū)域的.市場開拓與施工組織與管理;

　　3、負責區(qū)域的各項外聯(lián)工作;

　　4、帶領(lǐng)團隊完成公司下達的各項工作目標等;

　　5、上級交辦的其他工作事項。

　　任職要求:

　　1、通信類、管理類相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷,3年以上高管崗位工作經(jīng)驗;

　　2、熟悉通信工程行業(yè),掌握相關(guān)社會資源,具有一定的市場開拓能力;

　　3、良好的管理思維及管理經(jīng)驗,優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力等。

辦事處崗位職責12

　　崗位職責:

　　1.工作主動,能夠獨立開展招生工作并完成招生任務(wù)

　　2.向客戶介紹和咨詢夏令營方案,完成每月的招生指標

　　3.負責接聽及呼出電話,定期對意向客戶進行電話或邀約拜訪

　　4.協(xié)助主任工作,維護客戶關(guān)系,提高客戶滿意度

　　5.積極參與和支持營銷活動的策劃和推廣,并及時搜集并反饋小學(xué)生教育市場資訊,不斷提升咨詢工作的專業(yè)度。

　　6.負責招生及渠道拓展工作

　　7.配合企業(yè)其他活動、完成上級安排的其它工作。

　　任職要求:

　　1.本科及以上學(xué)歷

　　2.有強烈的敬業(yè)精神和團隊協(xié)作意識;

　　3.熱愛銷售和教育事業(yè);

　　4.具有加強的.溝通能力;

　　5.一年以上的社會實踐經(jīng)驗;

　　6.有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

辦事處崗位職責13

　　一、渠道經(jīng)理崗位職責

　　崗位名稱：渠道經(jīng)理

　　編制：區(qū)域市場營業(yè)單位申報、總公司批準

　　任用原則：由區(qū)域市場營業(yè)單位派出

　　直接匯報上級：市場部經(jīng)理

　　直接管理下級：城市經(jīng)理、推廣人員

　　渠道經(jīng)理是區(qū)域市場的負責人，行政級別為A2 ，向營業(yè)單位市場部經(jīng)理報告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時，協(xié)助主管部門做好區(qū)域市場的宣傳、促銷活動，對區(qū)域內(nèi)銷售、推廣、客服、公關(guān)、信息等各項工作負責；整合區(qū)域內(nèi)各種資源，與合作門店建立戰(zhàn)略聯(lián)合體，從而全面提升公司品牌形象、銷售業(yè)績和客戶滿意度。

　　渠道經(jīng)理的具體職責如下：

　　1、嚴格執(zhí)行各項政策、制度，確保區(qū)域市場年度銷售任務(wù)的完成。

　　4、對區(qū)域內(nèi)分銷通路實施開發(fā)、服務(wù)與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調(diào)查。

　　5、制定終端開發(fā)、維護計劃，并監(jiān)督實施。

　　6、制定切實可行的廣宣促銷實施方案和預(yù)計達成的目標，協(xié)調(diào)區(qū)域促銷費用的合理安排，保證專款專用。監(jiān)督廣宣促銷活動的實施，并將活動效果及評估報告報公司領(lǐng)導(dǎo)。

　　7、參考門店意見制定年度活動計劃，按活動申報流程及時提報季度活動計劃，并執(zhí)行總公司的計劃批復(fù)。

　　8、負責組織區(qū)域內(nèi)市場信息收集、分析、整理、匯總等工作，為上級部門提供決策依據(jù)，同時向市場部經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

　　9、建立并鞏固良好的公共社會關(guān)系，維護公司形象及利益。

　　10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業(yè)務(wù)考核工作。

　　11、負責區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。

　　12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經(jīng)理的其他工作。

　　渠道經(jīng)理崗位素質(zhì)標準及要求：

　　1. 所負責城市類型為一類重點城市以上類型。

　　2. 城市年銷售額必須達到600萬元以上。

　　3. 每年所負責市場增長高于全省平均增長水平。

　　4. 辦事處城市經(jīng)理數(shù)量在3人以上

　　5. 具有市場營銷、經(jīng)營管理專業(yè)背景，大學(xué)以上學(xué)歷。

　　6. 快速消費品行業(yè)知名品牌區(qū)域市場銷售管理工作經(jīng)驗3年以上。

　　7. 熟悉門店管理、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等相關(guān)工作運作。

　　8. 善于培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才，注重團隊凝聚力和素質(zhì)的提升。

　　9. 有較強的組織、協(xié)調(diào)能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。

　　10. 具有良好的道德品質(zhì)，能嚴格依照職業(yè)經(jīng)理人的.標準進行自律。

　　11. 積極學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)。

　　二、辦事處經(jīng)理崗位職責

　　崗位名稱：辦事處經(jīng)理

　　編制：1人

　　任用原則：區(qū)域市場營業(yè)單位派出

　　直接匯報上級：市場部經(jīng)理

　　直接管理下級：城市經(jīng)理、渠道經(jīng)理、推廣人員和客服人員

　　辦事處主管是區(qū)域市場的負責人，行政級別為A3，向市場部經(jīng)理報告并直接接受其領(lǐng)導(dǎo)，在指導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時，協(xié)助主管部門做好區(qū)域市場的宣傳、促銷活動，對區(qū)域內(nèi)銷售、推廣、客服、信息等各項工作負責；按照區(qū)域市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷計劃，組織、實施營銷工作，確保目標達成。

　　辦事處主管的具體職責如下：

　　1.落實銷售任務(wù)，完成區(qū)域整體銷售目標。

　　2、參與制訂、執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計劃，下達所屬區(qū)域內(nèi)銷售目標并落實到渠道經(jīng)理、城市經(jīng)理

　　3、對區(qū)域內(nèi)分銷通路實施開發(fā)、服務(wù)與管控，定期對重點客戶進行拜訪、調(diào)查。

　　4、制定終端開發(fā)、維護計劃，并監(jiān)督實施。

　　5、參與策劃本區(qū)域促銷、公關(guān)活動、報批及組織實施和結(jié)果評估。

　　6、參考公司整體財年制定年度營銷計劃，按總公司銷售管理流程及時提報季度活動計劃，并執(zhí)行總公司的計劃批復(fù)。

　　8、監(jiān)控通路和終端的銷售價格，確保價格體系安全穩(wěn)定。

　　9、建立并鞏固良好的公共社會關(guān)系，維護公司形象及利益。

　　10、對下屬員工的工作進行定期或不定期檢查，同時做好業(yè)務(wù)考核工作。

　　11、負責區(qū)域內(nèi)下屬員工的的招聘以及業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。

　　12、辦事處的日常管理工作以及主管部門經(jīng)理分派的其他工作。