大客戶崗位職責(zé)(匯編15篇)

　　在現(xiàn)實(shí)社會中，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，崗位職責(zé)的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的。制定崗位職責(zé)的注意事項(xiàng)有許多，你確定會寫嗎？下面是小編幫大家整理的大客戶崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

大客戶崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé)：

　　1、組建KA顧問式銷售團(tuán)隊(duì)；

　　2、對所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場及行業(yè)客戶進(jìn)行深入需求調(diào)研與分析；

　　3、制定銷售團(tuán)隊(duì)年度、季度、月度銷售計(jì)劃并有效推進(jìn)計(jì)劃實(shí)施和完成；

　　4、負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)大客戶的銷售、談判、維護(hù)等工作；

　　5、根據(jù)市場動態(tài)，創(chuàng)新思維，及時(shí)分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案；

　　6、配合集團(tuán)完成人事人區(qū)域品牌力構(gòu)建。

　　任職要求：

　　1、人力資源、市場、銷售、法律等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，熟悉人力資源、勞動法知識，有一定財(cái)務(wù)稅收知識基礎(chǔ)；

　　2、七年以上（人力資源中高端產(chǎn)品線均可）市場、銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉金融保險(xiǎn)、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、高端制造業(yè)、政府事業(yè)單位者優(yōu)先；

　　3、有責(zé)任感、積極主動，富有激情和團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　4、優(yōu)秀精湛的溝通、學(xué)習(xí)、客戶需求分析及提案能力。

　　職位描述：

　　1、根據(jù)臨展事業(yè)部整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定銷售計(jì)劃并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)的國內(nèi)外展臺，企業(yè)展廳，活動推廣等業(yè)務(wù)開拓；

　　3、負(fù)責(zé)監(jiān)督管理項(xiàng)目整體流程，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，提合理化改進(jìn)方案；

　　4、組建狼性銷售團(tuán)隊(duì)；

　　5、完成其他公司交付的.工作。

　　崗位要求：

　　1、5年及以上國內(nèi)外展覽展示行業(yè)銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、服務(wù)過行業(yè)內(nèi)知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強(qiáng)等企業(yè)的2年及以大客戶銷售經(jīng)理或銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、熱愛展覽展示行業(yè)，有優(yōu)勢客戶資源者優(yōu)先錄��；

　　3、英文溝通順暢優(yōu)先，具備獨(dú)立開發(fā)市場能力，抗壓能力強(qiáng)，能迅速領(lǐng)會客戶需求并做出產(chǎn)品推薦方案。

大客戶崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)卣�府、教育主管部門、中小學(xué)等關(guān)系建設(shè)與維護(hù)，根據(jù)客戶需求提供解決方案并展示答疑；

　　2、根據(jù)公司計(jì)劃負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成，并對目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行評估、分析和改善；

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)招投標(biāo)工作的實(shí)施；

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場活動的策劃、組織和實(shí)施；

　　5、負(fù)責(zé)解決方案、標(biāo)書的編寫及制作；

　　6、負(fù)責(zé)監(jiān)督現(xiàn)場服務(wù)質(zhì)量、現(xiàn)場紀(jì)律的管理；

　　7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)費(fèi)用預(yù)算的計(jì)劃、控制；

　　8、負(fù)責(zé)銷售人員的日常管理及目標(biāo)達(dá)成；

　　9、完成公司交辦的其它工作。

　　任職資格：

　　1、3年以上教育行業(yè)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，對教育培訓(xùn)行業(yè)有深入的理解；

　　2、有較深的教育行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)及資源；

　　3、有教學(xué)儀器設(shè)備、信息化實(shí)驗(yàn)室、多媒體教室銷售經(jīng)驗(yàn)、對3D打印行業(yè)有一定認(rèn)知的.優(yōu)先；

　　4、熟悉三維建模軟件的優(yōu)先；

　　5、有較強(qiáng)的宏觀控制和運(yùn)營管理能力；

　　6、有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、管理能力；

　　7、責(zé)任心強(qiáng)，愿意學(xué)習(xí)并挑戰(zhàn)新行業(yè)。

大客戶崗位職責(zé)3

　　1、全面負(fù)責(zé)新三板業(yè)務(wù),包括承攬、拓展、改制、掛牌等工作;

　　2、擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)與企業(yè)洽談,擬定上市輔導(dǎo)方案,主導(dǎo)推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程;

　　3、負(fù)責(zé)對新三板掛牌企業(yè)進(jìn)行審核、盡職調(diào)查、方案設(shè)計(jì)、申報(bào)材料制作等;

　　4、負(fù)責(zé)投資成功的項(xiàng)目的投后管理以及投資退出等全程投資管理工作;

　　5、負(fù)責(zé)現(xiàn)有項(xiàng)目渠道的維護(hù)及新渠道的`開發(fā);

　　6、掌握、跟蹤相關(guān)法律法規(guī)及政策動向,對公司投融資提出前瞻性的意見及決策參考。

　　任職要求:

　　1、 經(jīng)濟(jì)、金融、財(cái)務(wù)等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

　　2、 具備三年以上股權(quán)投資經(jīng)驗(yàn),曾參與IPO或新三板掛牌項(xiàng)目的運(yùn)作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、 熟悉新三板掛牌、企業(yè)股改、并購重組、上市輔導(dǎo)、IPO項(xiàng)目、上市再融資等;

　　4、 熟悉新三板業(yè)務(wù)流程所涉及的法律法規(guī)及國家/地方相關(guān)政策、會計(jì)制度,具備企業(yè)調(diào)研和分析能力;

　　5、 具有突出的公關(guān)談判能力、邏輯思維能力、溝通協(xié)調(diào)能力、書面表達(dá)能力;

　　6、 有豐富的項(xiàng)目資源、渠道關(guān)系、信托、券商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

大客戶崗位職責(zé)4

　　職責(zé)描述:

　　1、根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)、向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品和渠道。

　　2、根據(jù)業(yè)務(wù)需求、負(fù)責(zé)收集、整理、分析相關(guān)客戶群的信息資料。

　　3、根據(jù)客戶的需求、幫助客戶指定資產(chǎn)配置方案、提供專業(yè)的`理財(cái)建議咨詢與服務(wù)、相關(guān)項(xiàng)目分析及投資管理。

　　4、及時(shí)收集并處理客戶的反饋意見、維護(hù)客戶關(guān)系。

　　5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)指定的銷售目標(biāo)、且按時(shí)保質(zhì)的完成銷售報(bào)告。

　　6、根據(jù)業(yè)務(wù)要求、定期做好客戶的回訪、維護(hù)和再開發(fā)、主動、積極得為客戶提供各類金融產(chǎn)品。

　　優(yōu)先考慮:

　　1、本科以上學(xué)歷、具有金融、營銷、經(jīng)濟(jì)、財(cái)經(jīng)類等專業(yè)者做優(yōu)先考慮。

　　2、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)、銀行大客戶部及私人銀行部從業(yè)者做優(yōu)先考慮。

　　3、具有良好的客戶溝通、人際交往及維護(hù)客戶關(guān)系的能力。

　　4、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和工作責(zé)任心、能夠自我指導(dǎo)與自我激勵。

　　5、具有有效開發(fā)客戶資源的能力、抗壓力強(qiáng)。

　　6、誠實(shí)守信、為人謙虛、勤奮努力、具有高度的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的工作熱情。

　　7、形象氣質(zhì)良好、普通話標(biāo)準(zhǔn)流利、英語表達(dá)及書寫能力良好。

　　8、擁有相關(guān)證券從業(yè)資格、AFP、CFP、CFA或CPA等相關(guān)執(zhí)業(yè)證書者做優(yōu)先考慮。

大客戶崗位職責(zé)5

　　工作職責(zé)：

　　括訂單維護(hù)；

　　客戶投訴；

　　訂單發(fā)貨等

　　職位要求：

　　善于溝通協(xié)調(diào)，有責(zé)任心；

　　有相關(guān)客戶維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)工作職責(zé)：

　　括訂單維護(hù)；

　　客戶投訴；

　　訂單發(fā)貨等

　　職位要求：

　　善于溝通協(xié)調(diào)，有責(zé)任心；

　　有相關(guān)客戶維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)

大客戶崗位職責(zé)6

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶；

　　2、通過網(wǎng)絡(luò)與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績；

　　3、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力；

　　4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的'長期合作關(guān)系。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，有企業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　2、溝通能力良好，抗壓能力強(qiáng)、目標(biāo)感強(qiáng)烈、有1年銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　3、思路清晰，行動果斷，具備吃苦耐勞的精神；

　　4、對待客戶能做到鍥而不舍、結(jié)果導(dǎo)向，并以服務(wù)為宗旨；

　　5、熱愛電子產(chǎn)品，綜合素質(zhì)優(yōu)良。

大客戶崗位職責(zé)7

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)完成部門分配的'銷售計(jì)劃;

　　2、與渠道商業(yè)務(wù)溝通談判銷售促成;

　　3、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)采集分析處理;

　　4、渠道商報(bào)價(jià)擬定方案;

　　5、培訓(xùn)渠道商輔導(dǎo)代理人展業(yè);

　　6、負(fù)責(zé)新渠道開發(fā)建立客戶檔案;

　　7、協(xié)調(diào)部門事務(wù)后勤保障;

　　8、完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項(xiàng)。

　　任職資格

　　1、�？埔陨蠈W(xué)歷;

　　2、營銷管理類、商務(wù)策劃類、貿(mào)易銷售類專業(yè)優(yōu)先;

　　3、三年以上保險(xiǎn)類金融類相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　4、熟悉方案，標(biāo)書，策劃文案的撰寫技巧;

　　5、具有商務(wù)數(shù)據(jù)收集匯總的能力;

　　6、有培訓(xùn)渠道商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷優(yōu)先。

大客戶崗位職責(zé)8

　　1、負(fù)責(zé)大客戶、連鎖餐飲客戶等的.產(chǎn)品高端定制，銷售公司的各種產(chǎn)品;

　　2、加強(qiáng)市場調(diào)查，做好市場預(yù)測，制訂銷售策略并報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行;

　　3、建立客戶檔案，善于利用客戶檔案分析情況，掌握客戶動態(tài)為營銷業(yè)務(wù)服務(wù);

　　4、擬定銷售合同，洽談銷售業(yè)務(wù)并及時(shí)制訂每月銷售計(jì)劃及分配，并執(zhí)行;

　　5、編制銷售月報(bào)表，并對報(bào)表正確性負(fù)責(zé)。

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;

大客戶崗位職責(zé)9

　　職責(zé)：

　　1、全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合作代理商銷售、維護(hù)工作;

　　2、能充分利用公司提供資源打開市場，完成銷售任務(wù);

　　3、整合社會各類資源，與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)溝通，探索和實(shí)際新的業(yè)務(wù)類型和模式，推動業(yè)務(wù)增長點(diǎn);

　　4、對負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的代理商進(jìn)行有效管理，提升代理商的銷售能力及二次續(xù)費(fèi)能力;

　　5、完成代理商、大代理商的'拓展、溝通、簽約等工作;

　　職位要求：

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，計(jì)算機(jī)及市場營銷等專業(yè)尤佳;

　　2、較強(qiáng)的市場分析判斷能力、溝通談判技巧;

　　3、高度的工作熱情、工作積極性及團(tuán)隊(duì)合作意識，極強(qiáng)的責(zé)任心和協(xié)作能力;

　　4、有移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　5、有電話銷售、陌生拜訪經(jīng)歷者優(yōu)先。

大客戶崗位職責(zé)10

　　BIPV大客戶副總監(jiān)漢能控股漢能控股集團(tuán)有限公司，漢能，漢能控股，漢能控股集團(tuán)，漢能崗位職責(zé)：

　　1、執(zhí)行大客戶開發(fā)策略和計(jì)劃，完成大客戶開發(fā)目標(biāo)；

　　2、根據(jù)銷售計(jì)劃和目標(biāo)，實(shí)施有效銷售；

　　3、全面挖掘相關(guān)行業(yè)市場，關(guān)注大項(xiàng)目合作機(jī)會，對簽約額、回款、銷售收入等KPI目標(biāo)負(fù)責(zé)。

　　任職資格：

　　教育背景：本科以上學(xué)歷；

　　工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)、世界500強(qiáng)或中國100強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

　　專業(yè)資質(zhì)：xx

　　其他：xx

　　專業(yè)技能要求：xx

　　能源、建材、地產(chǎn)、工程、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)、應(yīng)急、安防、軍工、消費(fèi)類電子、交通中一個(gè)或多個(gè)行業(yè)知識，及相關(guān)客戶資源

大客戶崗位職責(zé)11

　　職位描述：

　　1、具備銷售能力，維護(hù)好大客戶關(guān)系，展示營銷價(jià)值、增強(qiáng)客戶認(rèn)同感、樹立行業(yè)。

　　2、通過媒體合作、行業(yè)合作等方式進(jìn)行有效、充分的傳播。

　　3、與業(yè)內(nèi)主流營銷媒體建立良好合作，在內(nèi)容、會務(wù)、論壇、評選等合作上，展開立體攻勢。

　　4、與營銷領(lǐng)域的專家建立良好的人脈關(guān)系，保持對營銷領(lǐng)域的.敏銳嗅覺，及時(shí)跟進(jìn)圈內(nèi)熱點(diǎn)，主動策劃、包裝營銷事件，提升行業(yè)影響力。

　　任職要求：

　　1、具有豐富公關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，形象好氣質(zhì)佳，溝通能力強(qiáng)；

　　2、具有良好的公關(guān)傳播工作經(jīng)驗(yàn)，能制定符合公司戰(zhàn)略的公關(guān)策略；

　　3、具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力，有談判經(jīng)驗(yàn)；

　　4、做事有條理，善于處理繁雜事務(wù)，服務(wù)意識強(qiáng)。

　　5、自律性高，責(zé)任心強(qiáng)（要求對時(shí)間和工作的安排的把控能力）

　　6、有良好的待人接物能力

大客戶崗位職責(zé)12

　　崗位職責(zé)：

　　1、在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；

　　2、管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)；

　　3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色；

　　4、對客戶需求提供專業(yè)的咨詢服務(wù)；

　　5、挖掘開發(fā)行業(yè)潛在客戶；

　　6、跟蹤落實(shí)行業(yè)客戶銷售合同的`執(zhí)行情況，跟進(jìn)客戶回款；

　　7、形象好，氣質(zhì)佳（請附近照）。

　　8、有禮品行業(yè)/員工福利行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

　　崗位要求：

　　1、專科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；

　　2、1年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出者優(yōu)先；

　　3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　4、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，善于溝通，懂得談判技巧，具備良好的客戶服務(wù)意識；

　　5、有國企銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

大客戶崗位職責(zé)13

　　職責(zé)：

　　1：經(jīng)過公司的培訓(xùn)，能夠熟悉企業(yè)流程，尋找潛在目標(biāo)客戶。

　　2：公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)

　　3：無需外出，不用汗流浹背，高端辦公環(huán)境，環(huán)境幽美，交通便利。

　　4：通過網(wǎng)絡(luò)渠道為客戶提供信息咨詢服務(wù)。

　　職位要求：

　　1：19-30周歲;應(yīng)屆畢業(yè)生可以考慮。(男女不限)

　　2：有市場經(jīng)驗(yàn)著優(yōu)先考慮。

　　3：良好的'溝通能力，語言流利。

　　4：性格堅(jiān)韌，穩(wěn)重，有責(zé)任心，有一定的抗壓能力。

大客戶崗位職責(zé)14

　　1、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卮罂蛻舻拈_發(fā)與維護(hù);

　　2、負(fù)責(zé)大客戶營銷策略的.制訂調(diào)整與貫徹落實(shí)，合理配置資源，把握時(shí)機(jī)銷售，提高市場占有率;

　　3、預(yù)約并拜訪客戶，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品演示和解決方案，積極提升客戶體驗(yàn);

　　4、參與合同的談判與簽訂;

　　5、合理利用和維護(hù)公司客戶資源，培養(yǎng)長期忠實(shí)客戶，并提供優(yōu)質(zhì)的會前會后服務(wù)，保證客戶滿意度。

大客戶崗位職責(zé)15

　　1.負(fù)責(zé)按照區(qū)郵政公司大客戶管理的相關(guān)要求開展全區(qū)物流業(yè)務(wù)大客戶管理工作。

　　2.負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)物流業(yè)務(wù)大客戶管理方式和具體項(xiàng)目。

　　3.負(fù)責(zé)在公司各業(yè)務(wù)主管的配合下，建立、完善大客戶信息資料和數(shù)據(jù)資料。

　　4.負(fù)責(zé)定期根據(jù)全區(qū)郵政物流業(yè)務(wù)的發(fā)展情況，建立、更新大客戶資料。

　　5.負(fù)責(zé)每月度對大客戶用郵情況進(jìn)行記錄，便于大客戶業(yè)務(wù)分析工作的進(jìn)行。

　　6.負(fù)責(zé)對各分公司和盟市局大客戶回訪記錄的`定期檢查工作。

　　7.負(fù)責(zé)不定期在公司領(lǐng)導(dǎo)的授權(quán)下直接對大客戶進(jìn)行回訪,與大客戶建立起良好的溝通機(jī)制。

　　8.負(fù)責(zé)為公司領(lǐng)導(dǎo)提供開展大客戶服務(wù)和改進(jìn)大客戶服務(wù)的建議。

　　9.負(fù)責(zé)與區(qū)公司及其他兄弟專業(yè)大客戶管理人員進(jìn)行有效信息的交流與溝通，加強(qiáng)各專業(yè)間大客戶資源共享利用與協(xié)調(diào)開發(fā)。

　　10.負(fù)責(zé)根據(jù)區(qū)公司大客戶管理要求對公司相關(guān)業(yè)務(wù)人員及大客戶管理人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。

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