大客戶崗位職責(zé)(15篇)

　　在發(fā)展不斷提速的社會中，很多場合都離不了崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。相信很多朋友都對制定崗位職責(zé)感到非�？鄲腊桑�以下是小編精心整理的大客戶崗位職責(zé)，希望對大家有所幫助。

大客戶崗位職責(zé)1

　　1.根據(jù)公司要求負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)大客戶的老客戶維護、新開發(fā)。

　　2.基于公司產(chǎn)品針對企業(yè)大客戶的個性化的租車需求提供專業(yè)的用車解決方案。

　　3.執(zhí)行公司關(guān)于企業(yè)客戶的'銷售政策和新產(chǎn)品推廣，完成公司下達的個人銷售指標(biāo)。

　　4.負(fù)責(zé)企業(yè)客戶應(yīng)收款項的跟進和風(fēng)險控制。

　　5.配合公司做好當(dāng)?shù)厥袌銎放菩麄鳌⑵髽I(yè)客戶售后維護等事宜。

　　6.積極配合和支持主管對當(dāng)?shù)劁N售團隊的管理。

　　7.按時完成公司系統(tǒng)中信息錄入、更新及銷售報表填寫。

大客戶崗位職責(zé)2

　　大客戶經(jīng)理(金融、運營商行業(yè))工作職責(zé):

　　1、理解客戶在信息安全建設(shè)方面的需求,引導(dǎo)客戶并挖掘銷售機會,推動項目落地,完成銷售任務(wù);

　　2、獨立完成完整銷售周期中的'各項銷售工作;

　　3、與重點行業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;

　　4、與技術(shù)支持、市場等部門合作共同推動行業(yè)需求;

　　任職資格:

　　1、5年以上信息安全領(lǐng)域銷售經(jīng)驗;

　　2、有金融行業(yè)、運營商行業(yè)銷售經(jīng)驗;

　　3、善于溝通,積極樂觀,勤奮認(rèn)真,誠實守信;

　　4、有行業(yè)客戶直接資源者優(yōu)先。工作職責(zé):

　　1、理解客戶在信息安全建設(shè)方面的需求,引導(dǎo)客戶并挖掘銷售機會,推動項目落地,完成銷售任務(wù); 2、獨立完成完整銷售周期中的各項銷售工作; 3、與重點行業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系; 4、與技術(shù)支持、市場等部門合作共同推動行業(yè)需求;

　　任職資格:

　　1、5年以上信息安全領(lǐng)域銷售經(jīng)驗;

　　2、有金融行業(yè)、運營商行業(yè)銷售經(jīng)驗;

　　3、善于溝通,積極樂觀,勤奮認(rèn)真,誠實守信;

　　4、有行業(yè)客戶直接資源者優(yōu)先。

大客戶崗位職責(zé)3

　　1、洽談母嬰、女性等生活服務(wù)相關(guān)客戶等；

　　2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的廣告銷售，完成公司的'業(yè)績要求；

　　3、良好地維系現(xiàn)有客戶關(guān)系并積極拓展新的或潛在的品牌客戶；

　　4、具備一定的策劃能力、會制作媒介排期；

大客戶崗位職責(zé)4

　　職責(zé)：

　　1.通過電話溝通、在線交流、面談等形式挖掘潛在客戶，匯總分析目標(biāo)客戶需求;

　　2.中科院合肥創(chuàng)新院CEP中心課程招生，協(xié)助學(xué)員參加課程培訓(xùn);

　　3.定期回訪學(xué)員，對學(xué)員的問題及時解決，熟悉公司產(chǎn)品知識，為其提供最具針對性的產(chǎn)品和服務(wù);

　　4.根據(jù)公司要求完成既定的銷售目標(biāo)。

　　任職資格：

　　1.大專以上學(xué)歷，有教育學(xué)背景、終端銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;

　　2.良好的`語言表達能力和溝通技巧;

　　3.有責(zé)任心，為人正直，具備良好的團隊協(xié)調(diào)能力;

　　4.心理素質(zhì)好，具備良好的自我調(diào)節(jié)能力;

　　5.愿意成長改變，不斷學(xué)習(xí)充電，敢于突破自己。

大客戶崗位職責(zé)5

　　1、 根據(jù)公司要求收集目標(biāo)客戶信息，對客戶信息進行分析&歸類;

　　2、 通過各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據(jù)公司產(chǎn)品特性，進行產(chǎn)品演示和銷售;

　　3、 記錄&分析客戶需求，為客戶提供公司產(chǎn)品信息、解決方案等相關(guān)服務(wù);

　　4、 對客戶進行產(chǎn)品知識教育與演示，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品知識的提問與咨詢，并與其他部門配合，給客戶提供符合需求的項目方案;

　　5、 運營客戶，與客戶建立長久客情關(guān)系，確保客戶服務(wù)的`延續(xù)性;

　　6、 按計劃完成銷售的年度、季度銷售目標(biāo);

大客戶崗位職責(zé)6

　　工作職責(zé):

　　1.負(fù)責(zé)對潛在客戶進行跟蹤與了解;

　　2.負(fù)責(zé)解答客戶的疑問及咨詢,持續(xù)跟蹤客戶的需求變化,建立與客戶之間良好的伙伴關(guān)系;

　　3.負(fù)責(zé)公司在投融資、培訓(xùn)、管理咨詢方面產(chǎn)品與服務(wù)的銷售;

　　4.負(fù)責(zé)客戶的管理與溝通,及時跟蹤反饋意見;

　　5.參與市場活動的策劃、在活動負(fù)責(zé)人的統(tǒng)一指揮下加強團隊成員協(xié)作、完成市場活動;

　　6.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職要求:

　　1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷,2年以上金融行業(yè)-市場部、渠道部、或銷售部相關(guān)工作經(jīng)驗;有股權(quán)投資市場部或新三板市場部經(jīng)驗優(yōu)先;有大型金融企業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、要求具有創(chuàng)造能力、對新事物的快速學(xué)習(xí)能力、追求細(xì)節(jié)的完美。

　　3、有豐富市場渠道、市場營銷、公共關(guān)系等方面的`經(jīng)驗與資源者優(yōu)先;

　　4、有異業(yè)客戶開發(fā)與合作經(jīng)驗,具有較強的公關(guān)及商務(wù)談判能力;

　　5、有良好的市場判斷能力和開拓能力,有極強的結(jié)果導(dǎo)向能力、高效執(zhí)行力;

　　6、形象良好、氣質(zhì)佳,具備良好的團隊協(xié)作精神、較強的觀察力和應(yīng)變能力。

大客戶崗位職責(zé)7

　　一、工作權(quán)限

　　直接下屬雇傭、調(diào)配、獎罰及辭退建議權(quán)；直接下屬的日�？己朔�?jǐn)?shù)評定權(quán)；大客戶經(jīng)理銷售價格權(quán)限；銷售合同評審；下屬員工的.休假安排及請假（一天以內(nèi)）審批。

　　二、工作綜述

　　負(fù)責(zé)大客戶部日常管理工作，維系政府單位、集團客戶關(guān)系，管控大客戶銷售風(fēng)險，協(xié)助銷售經(jīng)理管理監(jiān)控整個銷售流程，確保完成銷量及各項利潤指標(biāo)。

　　三、工作職責(zé)

　　1、全面負(fù)責(zé)大客戶部日常事務(wù)管理，編寫部門工作計劃與工作總結(jié)工作；

　　2、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場情況，協(xié)助銷售經(jīng)理制定部門年度預(yù)算計劃，根據(jù)銷售店年度/月份銷售目標(biāo)，擬訂并實施大客戶部月/周/日銷售和訂貨計劃，確保達成業(yè)績目標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)政府采購、集團購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，為銷售店管理層提供準(zhǔn)確信息，并按照廠家的要求反饋信息；

　　4、貫徹廠家的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程，特別是對大客戶的銷售政策，參與商品介紹、試乘試駕，銷售合同商談、組織資源，組織向客戶交付新車，規(guī)避銷售風(fēng)險，應(yīng)對突發(fā)事件；

　　5、對保有大客戶的后續(xù)跟蹤，根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應(yīng)對策和解決方案，指導(dǎo)、協(xié)助客服部處理個案客戶投訴，確�？蛻魸M意；

　　6、協(xié)調(diào)部門與集團內(nèi)、外部各項關(guān)系，同代表各個單位和組織的人員進行接觸和信息交流（如廠家、行業(yè)協(xié)會、其他經(jīng)銷商、媒體等）；

　　7、甄選、培訓(xùn)以及指導(dǎo)下屬人員；

　　8、完成直接上級交辦的其他事項。

大客戶崗位職責(zé)8

　　職責(zé)：

　　1、對公司分配的客戶資源的.進行談判、簽單

　　2、能獨立為客戶進行售前咨詢和制定解決方案

　　3、維護客戶關(guān)系，并挖掘新的合作點

　　4、綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)以及接待來訪客戶，與客戶建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象

　　5、進行銷售數(shù)據(jù)分析，并提出銷售策略改進辦法

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，有軟件/網(wǎng)站銷售經(jīng)驗優(yōu)先，有對企業(yè)端銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、熱愛互聯(lián)網(wǎng)/軟件行業(yè)，熱愛銷售工作，追求進步，良好的口頭表達能力和溝通技巧，有一定的邏輯思維能力，責(zé)任心強

　　3、能承受工作壓力，敢于向高薪發(fā)起挑戰(zhàn)，愿意為了高薪，為成長付出非凡努力

大客戶崗位職責(zé)9

　　崗位職責(zé)：

　　1，負(fù)責(zé)公司大客戶訂單的溝通協(xié)調(diào)，與客戶進行充分溝通，了解客戶需求，及時跟進并將有關(guān)需求及時準(zhǔn)確的傳達到公司各相關(guān)部門；

　　2，大客戶來廠時，全程陪同并協(xié)助行政部做好一切接待工作；

　　3，每周定期參加與大客戶的'電話會議，做好會議紀(jì)要，將會議中的問題和決議落實到各相關(guān)部門；

　　崗位要求：

　　1、良好的溝通能力、執(zhí)行力，熱愛銷售，敢于挑戰(zhàn)；

　　2、一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶崗位職責(zé)10

崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)公司關(guān)系大客戶銷售開發(fā)、客情關(guān)系維護工作；

　　2、在現(xiàn)有公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上拓展開發(fā)新的業(yè)務(wù)，通過各種有效社交媒體或是渠道資源、尋找開發(fā)新客戶，完成銷售目標(biāo)任務(wù)；

　　3、負(fù)責(zé)銷售前的客戶需求溝通、銷售方案設(shè)計以及銷售后的回款工作；

　　任職資格

　　1、喜歡從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有較強意愿挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售優(yōu)先錄用；

　　2、2年以上廣告行業(yè)經(jīng)驗,有互聯(lián)網(wǎng)信息流廣告、視屏廣告，論壇網(wǎng)站廣告銷售經(jīng)驗者優(yōu)先錄用；

　　3、從事銷售工作2年以上經(jīng)歷，有實戰(zhàn)業(yè)績成果（務(wù)虛者請繞行）；

　　4、良好的交流溝通能力、人際關(guān)系交際能力；

　　5、具有強烈的.責(zé)任心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，具有強烈的企圖心、上進勤奮。

　　崗位職責(zé)

　　1、規(guī)劃并實施相關(guān)行業(yè)的新能源汽車租賃和共享班車業(yè)務(wù)拓展計劃，完成公司制定的銷售業(yè)績目標(biāo)。

　　2、負(fù)責(zé)行業(yè)客戶（含代理商）的簽約和后續(xù)服務(wù)。

　　3、負(fù)責(zé)行業(yè)相關(guān)共享班車的開通及運營。

　　4、積極收集并反饋行業(yè)市場動態(tài)信息，為公司決策提供依據(jù)。

　　5、對銷售過程和結(jié)果進行分析，提出相關(guān)制度和流程的改進建議。

　　6、與公司運營部門協(xié)調(diào)，合理調(diào)配公司車輛，達到人員及車輛利用最大化。

　　7、反饋客戶使用中的各類問題，提出合理化建議與意見，提高客戶滿意度。

　　8、負(fù)責(zé)客戶投訴，如客戶使用車輛過程中發(fā)生預(yù)警等應(yīng)急情況的處理，并進行總體協(xié)調(diào)工作。

　　9、客戶管理，定期對現(xiàn)有客戶進行維護。

　　任職要求：

　　1、5年以上工作經(jīng)驗，12年以上汽車租賃行業(yè)銷售經(jīng)驗，需要有客戶資源。

　　2、具有市場的調(diào)研、分析及決策能力。

　　3、大專（含）以上，23年（含）以上的銷售經(jīng)驗，有大客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　4、具備良好的銷售、溝通技巧，有租賃高端客戶的經(jīng)驗及思路，有一定的客戶資源者優(yōu)先；

　　6、熟悉汽車及汽車租賃行業(yè)，具有良好的溝通能力和團隊合作能力；

　　7、熟悉常用的辦公軟件，能獨立制作PPT，制作提案書;

　　8、能夠承受工作壓力，喜歡挑戰(zhàn)性工作，有駕照；

大客戶崗位職責(zé)11

　　職責(zé)

　　1.負(fù)責(zé)向教育培訓(xùn)機構(gòu)銷售及推廣公司的產(chǎn)品;

　　2.不斷開拓新市場，發(fā)掘新客戶，完成公司下達的銷售任務(wù);

　　3.保持與客戶的溝通，維護客戶關(guān)系，與客戶建立良性互利的長期合作關(guān)系;

　　4.收集客戶在產(chǎn)品使用過程中的反饋及其他信息并及時反饋給產(chǎn)品研發(fā)部門;

　　5.關(guān)注市場動態(tài)，及時收集各種相關(guān)行業(yè)銷售信息，并對公司市場銷售政策提出自己建議。

　　任職要求

　　1.熟悉教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場環(huán)境、市場需求，了解教育培訓(xùn)企業(yè)運作方式;

　　2.有較好的客戶資源及合作關(guān)系，熟悉教育培訓(xùn)的業(yè)務(wù)特點，能夠挖掘客戶潛在的需求;

　　3.受過良好的.銷售技能及管理培訓(xùn)，有良好的溝通技巧，較強的觀察力和應(yīng)變能力;

　　4.具備團隊合作精神，有高度的工作熱情，強烈的自我驅(qū)動力，能承受極大的工作壓力。

大客戶崗位職責(zé)12

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域或行業(yè)大客戶開發(fā)，維護和項目操作，完成公司銷售目標(biāo)；

　　2、挖掘并逐步引導(dǎo)行業(yè)需求，獨立制作解決方案，樹立行業(yè)樣本和提升品牌形象；

　　3、參與制定區(qū)域大客戶和策略型客戶目標(biāo)制定與業(yè)務(wù)拓展計劃；

　　4、做好內(nèi)部資源和外部需求的協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品、軟件需求內(nèi)外一致性和交付準(zhǔn)確性，供應(yīng)鏈交付及時性，滿足客戶業(yè)務(wù)需求。

大客戶崗位職責(zé)13

　　工作職責(zé):

　　1、制定并執(zhí)行洽客新零售saas軟件銷售計劃;持續(xù)完成月度,季度,年度的銷售指標(biāo);

　　2、熟悉公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略并同相關(guān)部門一同探討制定洽客新零售可落地的解決方案;

　　3、發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機會,確認(rèn)業(yè)務(wù)計劃,制定銷售策略,提供解決方案,商務(wù)談判并及時關(guān)單;

　　4、在新老客戶中尋找并創(chuàng)造業(yè)務(wù)機會;預(yù)測銷售活動和銷售收入,并能創(chuàng)造可以為日后銷售工作提供示范效果的典型客戶;

　　5、與大客戶的虛擬團隊進行跨部門(產(chǎn)品、技術(shù)、運營等部門)合作,指引客戶的決策人和有重要影響力的人去確認(rèn)他們的新零售理念;

　　6、與各部門配合,組織針對大客戶的市場活動,去激發(fā)客戶對先進的新零售管理的理解和需求。

　　任職資格:

　　1、3年以上的企業(yè)管理軟件行業(yè)銷售/內(nèi)衣行業(yè)銷售經(jīng)驗;

　　2、有針對華東地區(qū)大型品牌服裝零售企業(yè)的.豐富銷售經(jīng)驗;

　　3、有erp、零售、供應(yīng)鏈領(lǐng)域的知識和經(jīng)驗;有品牌、門店、電商、廣告領(lǐng)域的理解和認(rèn)識;

　　4、對大客戶銷售大型復(fù)雜解決方案的經(jīng)驗和能力;

　　5、有處理大型客戶的中高層關(guān)系的經(jīng)驗和認(rèn)識;

　　6、有任務(wù)優(yōu)先級排序,多任務(wù),高壓下高效執(zhí)行的能力;

　　7、與虛擬團隊進行工作的能力;

大客戶崗位職責(zé)14

　　職責(zé)描述:

　　1、通過各渠道主動開發(fā)客戶資源,挖掘客戶需求,并為其提供有效的咨詢及解決方案;

　　2、制作或修訂業(yè)務(wù)報價方案;

　　3、保證線索跟進過程的及時性,有效性,促進結(jié)果達成;

　　4、完成公司制定的`業(yè)務(wù)指標(biāo);

　　任職要求:

　　1、大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;

　　2、同行業(yè)半年以上銷售經(jīng)驗或餐飲行業(yè)人事經(jīng)驗;

　　3、喜歡在人力資源專業(yè)的領(lǐng)域發(fā)展,尋求在專業(yè)技術(shù)上不斷學(xué)習(xí)和自我突破,以專業(yè)技術(shù)為客戶提供解決方案;

　　4、具備良好的溝通能力、團隊協(xié)作力、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作態(tài)度和高度的工作責(zé)任心,善于維護客戶關(guān)系;

　　5、靈活運用辦公軟件(Excel、Word、PPT);

大客戶崗位職責(zé)15

　　1.價值觀建立:在日常工作中,踐行蔚來價值觀,并向團隊成員有效傳導(dǎo);

　　2.團隊工作計劃:根據(jù)銷售策略和團隊目標(biāo),制定團隊工作計劃和目標(biāo)分配,以確保完成銷售、服務(wù)和交付等目標(biāo);

　　3.銷售達成:執(zhí)行并確保團隊完成用戶發(fā)展和接待任務(wù),將潛在用戶轉(zhuǎn)化為真正用戶,完成銷售并向客戶交付車輛;

　　4.用戶關(guān)系管理:維護現(xiàn)有蔚來車主,定期跟進追蹤會員,提供有關(guān)愉悅生活方式解決方案,增強現(xiàn)主品牌粘性;

　　5.市場/用戶開拓:開拓潛在客戶,與市場同事合作,開展店外營銷活動;不斷創(chuàng)新、積極主動地吸引潛在用戶;

　　6.團隊管理:監(jiān)督、輔導(dǎo)團隊成員(niospecialist和交付專員)的日常工作開展;開展績效管理,提升并發(fā)展員工能力;

　　7.開店支持:支持公司新店的開設(shè),確保公司文化和價值觀在新團隊的傳承;

　　8.內(nèi)訓(xùn)支持:承擔(dān)內(nèi)部培訓(xùn)師的角色。

　　職位要求:

　　1.3年以上零售、行業(yè)銷售、大客戶銷售經(jīng)驗(中高端汽車/奢侈品行業(yè)優(yōu)先),能夠出色達成銷售目標(biāo);

　　2.優(yōu)秀的商業(yè)拓展能力和商務(wù)談判能力;

　　3.對銷售數(shù)據(jù)敏感,優(yōu)秀的'數(shù)據(jù)分析能力和邏輯分析能力;

　　4.認(rèn)可蔚來汽車的創(chuàng)業(yè)公司文化,具備創(chuàng)業(yè)公司需要的心理素質(zhì);

　　5.抗壓能力強,能夠適應(yīng)在高速發(fā)展的環(huán)境中開展銷售管理工作,達到公司業(yè)績指標(biāo)要求

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