銷售行業(yè)廣告主管崗位職責(zé)描述

　　在我們平凡的日常里，大家逐漸認(rèn)識(shí)到崗位職責(zé)的重要性，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是小編收集整理的銷售行業(yè)廣告主管崗位職責(zé)描述，希望對(duì)大家有所幫助。

銷售行業(yè)廣告主管崗位職責(zé)描述1

　　崗位描述

　　業(yè)務(wù)部主管

　　崗位名稱：

　　業(yè)務(wù)部主管

　　直接上級(jí)：

　　銷售部經(jīng)理

　　直接下級(jí)：

　　業(yè)務(wù)員

　　本職工作：

　　負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品、回收貨款、聯(lián)絡(luò)客戶及銷售業(yè)務(wù)的管理。

　　直接責(zé)任：

　�。�1）根據(jù)銷售部的年度工作目標(biāo)和計(jì)劃制訂本部門的工作目標(biāo)和計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　�。�2）執(zhí)行公司的銷售管理制度和銷售政策。

　�。�3）組織開展銷售活動(dòng)，催收貨款，完成銷售任務(wù)。

　�。�4）制訂鞏固和開拓銷售渠道的方案經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　�。�5）負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)員的行動(dòng)管理，提高工作效率。

　�。�6）監(jiān)督檢查客戶檔案建立、健全工作，密切與客戶保持聯(lián)系，積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在客戶。

　　（7）收集客戶及市場(chǎng)信息及時(shí)反饋給公司有關(guān)部門，并把公司產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息及時(shí)傳遞給現(xiàn)有的及潛在的客戶。

　�。�8）掌握客戶信用，提出客戶等級(jí)意見，確�；乜�。

　　（9）做好銷售統(tǒng)計(jì)工作。

　　（10）按程序向市場(chǎng)部提出公關(guān)、廣告、促銷活動(dòng)要求并組織配合實(shí)施。

　�。�11）提供售前、售中、售后服務(wù)，接受客戶投訴并妥善處理或及時(shí)上報(bào)。

　�。�12）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部各種文件、客戶檔案、合同等資料的保管與定期歸檔工作。

　　（13）按工作程序做好與相關(guān)部門的橫向聯(lián)系，并及時(shí)對(duì)部門間爭(zhēng)議提出界定要求。

　�。�14）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部主管的工作程序和規(guī)章制度實(shí)施細(xì)則的執(zhí)行與監(jiān)督檢查。

　�。�15）及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)指示。

　�。�16）每月主持本部門銷售業(yè)務(wù)例會(huì)，并參加公司有關(guān)銷售業(yè)務(wù)工作會(huì)議。

　　（17）在必要的情況下向下級(jí)授權(quán)。

　　（18）制定下級(jí)的崗位描述，定期聽取述職并對(duì)其工作做出評(píng)定。

　�。�19）指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查下級(jí)的`各項(xiàng)工作，掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。

　�。�20）及時(shí)向銷售部經(jīng)理匯報(bào)本部門的真實(shí)情況和有關(guān)數(shù)據(jù)。

　　（21）定期向銷售部經(jīng)理述職。

　�。�22）及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議做出裁決。

　　（23）受理下級(jí)上報(bào)的合理化建議，按照程序處理。

　�。�24）填寫下級(jí)的過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，按照程序執(zhí)行。

　�。�25）關(guān)心下級(jí)的思想、工作、生活。

　　領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

　　（1）對(duì)業(yè)務(wù)部工作目標(biāo)和計(jì)劃的完成負(fù)責(zé)。

　�。�2）對(duì)客戶檔案的完整性負(fù)責(zé)。

　�。�3）對(duì)保持與客戶的良好關(guān)系負(fù)責(zé)。

　�。�4）對(duì)銷售業(yè)務(wù)人員的工作效率負(fù)責(zé)。

　�。�5）對(duì)銷售回款率負(fù)責(zé)。

　�。�6）對(duì)下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)。

　�。�7）對(duì)業(yè)務(wù)部工作程序的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)。

　　（8）對(duì)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度實(shí)施細(xì)則的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。

　　（9）對(duì)業(yè)務(wù)部管轄的設(shè)備設(shè)施的完好性負(fù)責(zé)。

　　（10）對(duì)業(yè)務(wù)部所掌管的公司秘密的安全負(fù)責(zé)。

　�。�11）對(duì)業(yè)務(wù)部給公司造成的影響負(fù)責(zé)。

　　主要權(quán)力：

　�。�1）有對(duì)業(yè)務(wù)部所屬員工和各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的指揮權(quán)。

　�。�2）在授權(quán)下有簽訂一般合同的權(quán)力。

　　（3）對(duì)下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)。

　�。�4）對(duì)下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)。

　�。�5）對(duì)下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)。

　　（6）對(duì)下級(jí)的業(yè)務(wù)水平、業(yè)績(jī)有考核權(quán)。

　�。�7）有向銷售部經(jīng)理報(bào)告的權(quán)力。管轄范圍：

　�。�1）業(yè)務(wù)部所屬員工。

　�。�2）業(yè)務(wù)部所屬辦公場(chǎng)所及衛(wèi)生責(zé)任區(qū)。

　�。�3）業(yè)務(wù)部辦公用具、設(shè)施設(shè)備。

銷售行業(yè)廣告主管崗位職責(zé)描述2

　　崗位職責(zé)：

　　1、建立、維護(hù)、擴(kuò)大終端客戶群體，完成公司下達(dá)的利潤(rùn)指標(biāo)及產(chǎn)品市場(chǎng)拓展計(jì)劃；

　　2、在本轄區(qū)內(nèi)建立銷售網(wǎng)及擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率；

　　3、按照企業(yè)計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)解決方案；

　　4、建立業(yè)務(wù)客戶資料卡及客戶檔案，建立個(gè)人業(yè)務(wù)檔案并編制銷售報(bào)表以便于自我了解個(gè)人業(yè)務(wù)完成及開展情況；

　　5、參加公司召開的銷售會(huì)議或組織的培訓(xùn)；

　　6、與當(dāng)?shù)赜脩魷贤ú⑼瓿射N售任務(wù)；與客戶建立良好關(guān)系，以完善企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；

　　7、因地制宜制定和實(shí)施區(qū)域性的'市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃；制訂單筆采購(gòu)、銷售合同，并負(fù)責(zé)筆貨款的回收等整個(gè)合同的執(zhí)行工作；

　　8、完成上級(jí)交辦的其他工作。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，管理、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；

　　2、具有三年或以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、熟悉相關(guān)行業(yè)客戶情況，有一定的背景資源；

　　4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和市場(chǎng)分析能力；

　　5、具有優(yōu)秀的表達(dá)能力和理解能力，善于溝通與協(xié)調(diào)；

　　6、勤奮、敬業(yè)、勇于接受挑戰(zhàn)。

銷售行業(yè)廣告主管崗位職責(zé)描述3

　　崗位職責(zé)：

　　1、建立、維護(hù)、擴(kuò)大終端客戶群體，完成公司下達(dá)的利潤(rùn)指標(biāo)及產(chǎn)品市場(chǎng)拓展計(jì)劃；

　　2、在本轄區(qū)內(nèi)建立銷售網(wǎng)及擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率；

　　3、按照企業(yè)計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)解決方案；

　　4、建立業(yè)務(wù)客戶資料卡及客戶檔案，建立個(gè)人業(yè)務(wù)檔案并編制銷售報(bào)表以便于自我了解個(gè)人業(yè)務(wù)完成及開展情況；

　　5、參加公司召開的銷售會(huì)議或組織的培訓(xùn)；

　　6、與當(dāng)?shù)赜脩魷贤ú⑼瓿射N售任務(wù)；與客戶建立良好關(guān)系，以完善企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；

　　7、因地制宜制定和實(shí)施區(qū)域性的市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃；制訂單筆采購(gòu)、銷售合同，并負(fù)責(zé)筆貨款的'回收等整個(gè)合同的執(zhí)行工作；

　　8、完成上級(jí)交辦的其他工作。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，管理、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；

　　2、具有三年或以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、熟悉相關(guān)行業(yè)客戶情況，有一定的背景資源；

　　4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和市場(chǎng)分析能力；

　　5、具有優(yōu)秀的表達(dá)能力和理解能力，善于溝通與協(xié)調(diào)；

　　6、勤奮、敬業(yè)、勇于接受挑戰(zhàn)。

銷售行業(yè)廣告主管崗位職責(zé)描述4

　　一、市場(chǎng)部組織機(jī)構(gòu)圖

　　二．職務(wù)說明

　　1．大區(qū)經(jīng)理與渠道經(jīng)理的區(qū)別

　　渠道經(jīng)理：主要是負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開發(fā)工作（打天下，重點(diǎn)在于渠道建設(shè)、招商加盟和市場(chǎng)展業(yè)上。

　　大區(qū)經(jīng)理：主要是負(fù)責(zé)已開發(fā)的市場(chǎng)的管理工作（重在守業(yè)與客戶市場(chǎng)的深度分銷）

　　2．銷售統(tǒng)計(jì)員：建立、管理、維護(hù)銷售部文件數(shù)據(jù)檔案，為部門制定正確的銷售方案、銷售計(jì)劃提供決策依據(jù)

　　三．銷售部各職務(wù)詳細(xì)崗位職責(zé)描述

　　1．銷售總監(jiān)

　　直接上司：總經(jīng)理

　　主要工作：制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效地管理客戶。

　　崗位職責(zé)：（具體工作）

　�。�1）協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略；

　�。�2）制定并組織實(shí)施完整的銷售方案；

　�。�3）與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系；

　�。�4）引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度；

　�。�5）組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；

　　（6）管理銷售人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍；

　�。�7）掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見解；

　�。�8）有效地管理全國(guó)的經(jīng)銷商；

　　（9）主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作；

　�。�10）協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查；

　�。�11）進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求；

　�。�12）深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；

　　（13）完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

　　職位要求：

　　◆熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施；

　　◆有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀；

　　◆具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力；

　　◆良好的口頭及書面表達(dá)能力。

　　◆工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；

　　◆具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；

　　◆優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力；

　　◆具有高度的工作熱情和責(zé)任感。

　　2．銷售經(jīng)理

　　直接上司：銷售總監(jiān)

　　主要工作：管理公司的銷售運(yùn)作，帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成公司的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)。

　　崗位職責(zé)：（具體工作）

　�。�1）根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)；

　�。�2）制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的`銷售任務(wù)；

　�。�3）制定銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)；

　�。�4）分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法；

　�。�5）組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應(yīng)收賬款的催收工作；

　�。�6）制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策；

　�。�7）組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題；

　�。�8）匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃；

　　（9）協(xié)調(diào)銷售關(guān)系；

　�。�10）調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。

　　職位要求：

　　◆對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知；

　　◆有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力，有極強(qiáng)的組織管理能力；

　　◆熟練操作辦公軟件；

　　◆正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信；

　　◆高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　◆較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

　　3．銷售經(jīng)理助理

　　直接上司：銷售部經(jīng)理

　　主要工作：協(xié)助銷售部經(jīng)理完成銷售部門日常事務(wù)工作。

　　崗位職責(zé)：（具體工作）

　�。�1）協(xié)助銷售部經(jīng)理和銷售人員輸入、維護(hù)、匯總銷售數(shù)據(jù)；

　�。�2）進(jìn)行成本核算，提供商務(wù)報(bào)表及部門銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)、查詢、管理；

　　（3）依據(jù)統(tǒng)計(jì)整理的數(shù)據(jù)資料，向主管提交參考建議與方案，用于改善經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；

　�。�4）整理公司訂單，合同的執(zhí)行并歸檔管理；

　�。�5）協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作；

　�。�6）內(nèi)部收支、往來賬核對(duì)等賬目處理；

　�。�7）接待來訪客戶及綜合協(xié)調(diào)日常行政事務(wù)。

　　職位要求：

　　◆對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻了解；

　　◆了解統(tǒng)計(jì)軟件的使用；

　　◆熟練操作辦公軟件和辦公自動(dòng)化設(shè)備。

　　◆坦誠(chéng)、自信，高度的工作熱情；

　　◆有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神；

　　◆較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，良好的判斷力和溝通能力。

　　4．大區(qū)經(jīng)理

　　直接上司：銷售部經(jīng)理

　　主要工作：制定并實(shí)施本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)下屬人員完成分解目標(biāo)。

　　崗位職責(zé)：（具體工作）

　　（1）參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定；

　�。�2）執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃；

　�。�3）制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)；

　�。�4）提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息；

　　（5）督導(dǎo)辦事處建設(shè)及業(yè)務(wù)開展工作，落實(shí)本區(qū)域貨款的回收；

　�。�6）督導(dǎo)營(yíng)銷總部的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行；

　　（7）控制所轄區(qū)域辦事處費(fèi)用開支；

　�。�8）直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交；

　�。�9）處理客戶投訴；

　　（10）對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃；

　�。�11）對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

　　職位要求：

　　◆對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力；

　　◆有較強(qiáng)的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)嗅覺；

　　◆熟練操作辦公軟件。

　　◆自覺嚴(yán)謹(jǐn)、公正律己、敬業(yè)、豁達(dá)自信；

　　◆高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

　　5．辦事處經(jīng)理

　　直接上司：大區(qū)經(jīng)理

　　主要工作：制定并實(shí)施辦事處的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)下屬實(shí)現(xiàn)辦事處的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

　　崗位職責(zé)：（具體工作）

　�。�1）實(shí)施公司各項(xiàng)管理制度，完成公司訂立的銷售目標(biāo)；

　�。�2）反饋市場(chǎng)信息及客戶需求意向；

　　（3）制定辦事處季度、月度銷售計(jì)劃和預(yù)測(cè)計(jì)劃；

　　（4）協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的展覽會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等促銷活動(dòng)；

　　（5）評(píng)價(jià)辦事處業(yè)務(wù)人員，協(xié)助客戶維護(hù)主管評(píng)價(jià)售后服務(wù)人員，并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃；

　�。�6）監(jiān)督并控制本辦事處業(yè)務(wù)費(fèi)用開支；

　�。�7）指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員開展工作；

　�。�8）協(xié)調(diào)辦事處內(nèi)部業(yè)務(wù)和售后服務(wù)工作；

　�。�9）領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展工作。

　　職位要求：

　　◆對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力；

　　◆有極強(qiáng)的組織管理能力；

　　◆熟練操作辦公軟件。

　　◆正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信；

　　◆高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

　　6．店面經(jīng)理直接上司：銷售部經(jīng)理

　　主要工作：組織、安排、管理店內(nèi)的銷售等日常工作，帶領(lǐng)所屬人員完成銷售目標(biāo)。

　　崗位職責(zé)：（具體工作）

　�。�1）洞察周邊環(huán)境，帶領(lǐng)所屬人員及時(shí)調(diào)整銷售策略；

　　（2）組織布置店內(nèi)的商品布局；保持店面的新穎和變化性；

　�。�3）協(xié)調(diào)店內(nèi)的人員，合理安排分工，培養(yǎng)有潛力的員工；

　�。�4）在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)調(diào)與屬地政府管理部門的關(guān)系；

　　（5）建立客戶資源檔案；

　　（6）定期向上級(jí)提交客戶狀況分析報(bào)告。

　　職位要求：

　　◆對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知；

　　◆有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力；

　　◆有極強(qiáng)的組織管理能力；

　　◆熟練操作辦公軟件。

　　◆正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信；

銷售行業(yè)廣告主管崗位職責(zé)描述5

　　崗位職責(zé)：

　　（具體工作）

　�。�1）實(shí)施公司各項(xiàng)管理制度，完成公司訂立的銷售目標(biāo)；

　�。�2）反饋市場(chǎng)信息及客戶需求意向；

　�。�3）制定辦事處季度、月度銷售計(jì)劃和預(yù)測(cè)計(jì)劃；

　　（4）協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的展覽會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等促銷活動(dòng)；

　�。�5）評(píng)價(jià)辦事處業(yè)務(wù)人員，協(xié)助客戶維護(hù)主管評(píng)價(jià)售后服務(wù)人員，并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃；

　�。�6）監(jiān)督并控制本辦事處業(yè)務(wù)費(fèi)用開支；

　�。�7）指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員開展工作；

　�。�8）協(xié)調(diào)辦事處內(nèi)部業(yè)務(wù)和售后服務(wù)工作；

　　（9）領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展工作。職位要求：

　　◆對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力；

　　◆有極強(qiáng)的組織管理能力；

　　◆熟練操作辦公軟件。

　　◆正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信；

　　◆高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

　　6．店面經(jīng)理直接上司：

　　銷售部經(jīng)理主要工作：

　　組織、安排、管理店內(nèi)的銷售等日常工作，帶領(lǐng)所屬人員完成銷售目標(biāo)。崗位職責(zé)：

　　（具體工作）

　�。�1）洞察周邊環(huán)境，帶領(lǐng)所屬人員及時(shí)調(diào)整銷售策略；

　�。�2）組織布置店內(nèi)的商品布局；保持店面的新穎和變化性；

　�。�3）協(xié)調(diào)店內(nèi)的人員，合理安排分工，培養(yǎng)有潛力的員工；

　�。�4）在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)調(diào)與屬地政府管理部門的關(guān)系；

　�。�5）建立客戶資源檔案；

　�。�6）定期向上級(jí)提交客戶狀況分析報(bào)告。職位要求：

　　◆對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知；

　　◆有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力；

　　◆有極強(qiáng)的組織管理能力；

　　◆熟練操作辦公軟件。

　　◆正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信；

　　◆高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　◆較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

　　7．渠道經(jīng)理直接上司：

　　銷售部經(jīng)理主要工作：

　　建立與管理產(chǎn)品銷售渠道，提供服務(wù)支持。崗位職責(zé)：

　�。ň唧w工作）

　　（1）對(duì)“重要客戶”進(jìn)行開拓、溝通與管理，制定合作方案；

　�。�2）執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案；

　�。�3）制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；

　�。�4）及時(shí)溝通客戶，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見；

　�。�5）協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。職位要求：

　　◆對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有所了解；

　　◆良好的渠道客戶關(guān)系管理；

　　◆熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù)；

　　◆熟練操作辦公軟件。

　　◆坦誠(chéng)自信，高度的工作熱情；

　　◆思路清楚、有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力，性格開朗；

　　◆有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神及獨(dú)立工作能力，有敬業(yè)精神。

　　8．銷售代表直接上司：

　　渠道經(jīng)理主要工作：

　　建立、維護(hù)、擴(kuò)大銷售終端，完成分銷目標(biāo)、分銷計(jì)劃。崗位職責(zé)：

　�。ň唧w工作）

　�。�1）為所轄區(qū)域內(nèi)零售市場(chǎng)提供專業(yè)性支持工作；

　�。�2）在本轄區(qū)內(nèi)建立分銷網(wǎng)及擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率；

　�。�3）按照企業(yè)計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料；

　�。�4）對(duì)所管轄的零售店進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、入店培訓(xùn)、貨品陳列、公關(guān)促銷等工作；

　　（5）建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關(guān)銷售報(bào)表；

　�。�6）參加公司召開的銷售會(huì)議或組織的培訓(xùn)；

　�。�7）與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。職位要求：

　　◆熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷工作；

　　◆熟悉零售運(yùn)作模式；

　　◆有地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售關(guān)系。

　　◆坦誠(chéng)自信，樂觀進(jìn)取，高度的工作熱情；

　　◆有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神；

　　◆具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力；

　　◆良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的`工作壓力。

　　9．銷售統(tǒng)計(jì)員直接上司：

　　銷售部經(jīng)理主要工作：

　　建立、管理、維護(hù)銷售部文件數(shù)據(jù)檔案，為部門制定正確的銷售方案、銷售計(jì)劃提供決策依據(jù)。崗位職責(zé)：

　�。ň唧w工作）

　�。�1）編制銷售月報(bào)，為公司制定正確的銷售策略提供及時(shí)、準(zhǔn)確的決策依據(jù)；

　�。�2）編制并修改市場(chǎng)部有關(guān)文件，以保證銷售市場(chǎng)部按照公司的管理模式及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工作；

　�。�3）與其他部門協(xié)調(diào)客戶有關(guān)技術(shù)方面的需求，以保證及時(shí)滿足客戶要求，從而保持和擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額；

　　（4）迅速而準(zhǔn)確地將訂單錄入，為公司的運(yùn)行提供及時(shí)和可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；

　�。�5）隨時(shí)了解客戶的變化，配合銷售人員的業(yè)務(wù)工作，保證公司能夠及時(shí)滿足客戶的需求。職位要求：

　　◆對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有所了解；

　　◆熟練掌握統(tǒng)計(jì)軟件；

　　◆熟練操作辦公軟件。

　　◆坦誠(chéng)自信，高度的工作熱情；

　　◆具有團(tuán)隊(duì)合作精神。

銷售行業(yè)廣告主管崗位職責(zé)描述6

　　1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

　　2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；

　　3、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

　　4、定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報(bào)告（客戶分析、銷售策略效果與建議等），并組織銷售代表進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

　　5、定期向領(lǐng)導(dǎo)提交工作計(jì)劃和總結(jié)

　　6、負(fù)責(zé)銷售資料的監(jiān)控和準(zhǔn)備

　　7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的.臨時(shí)性工作

　　8嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的管理和工作安排

銷售行業(yè)廣告主管崗位職責(zé)描述7

　　一、崗位職責(zé)：

　　1、按照項(xiàng)目規(guī)定的接聽電話和接待來訪次序，認(rèn)真接聽來電電話、熱情接待來訪客戶，并做詳細(xì)記錄。

　　2、向來電、來訪客戶主動(dòng)、熱情介紹本項(xiàng)目概況，耐心了解客戶需求，推薦戶型。

　　3、珍惜每一位客源，詳細(xì)分析客戶情況，制定跟進(jìn)策略，及時(shí)填制客戶檔案，作好跟進(jìn)記錄。

　　4、在成交過程中出現(xiàn)疑難問題及時(shí)向主管匯報(bào)，以便取得幫助。

　　5、積極與客戶取得聯(lián)系，促成客戶復(fù)訪、提高客戶購(gòu)房意向直至成交。

　　6、客戶成交時(shí)及時(shí)通知開發(fā)商收款，不得以任何理由截留，認(rèn)購(gòu)、成交后務(wù)必將認(rèn)購(gòu)協(xié)議和合同在成交當(dāng)日交給經(jīng)理（主管）或秘書，不得以任何理由保留在銷售員手中。

　　7、成交時(shí)須在第一時(shí)間報(bào)告經(jīng)理及主管、秘書，確認(rèn)該房號(hào)尚未售出后方可銷售，不得在不知情的情況下銷售，否則后果自負(fù)。

　　8、及時(shí)與經(jīng)理（主管）溝通客戶情況，認(rèn)真分析成交或未成交的`原因，不斷提高銷售業(yè)務(wù)水平。

　　9、積極主動(dòng)協(xié)助成交客戶辦理認(rèn)購(gòu)、成交及其他購(gòu)房手續(xù)。

　　10、與客戶建立并保持良好的關(guān)系，將有關(guān)通知、項(xiàng)目最新信息、促銷活動(dòng)及時(shí)主動(dòng)轉(zhuǎn)達(dá)客戶。

　　12、服從銷售經(jīng)理（主管）領(lǐng)導(dǎo)，服從項(xiàng)目分配。

　　13、與同事保持友好合作態(tài)度，如遇撞單應(yīng)互相溝通情況，及時(shí)向經(jīng)理

　　14、匯報(bào)并服從上級(jí)安排，不得以各種形式搶單。

　　15、積極參加公司組織的各類培訓(xùn)和項(xiàng)目培訓(xùn)。

　　16、嚴(yán)格遵守公司或項(xiàng)目所要求的工作時(shí)間。

　　17、積極主動(dòng)做好并保持銷售現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生。

　　二、例行工作：

　　每日：1、按時(shí)到崗：早9：00前臺(tái)按時(shí)集合做到服裝得體，工牌佩戴完畢。

　　2、晨會(huì)按時(shí)參加

　　3、客戶接待正常：包括來電來訪、定期回訪

　　4、b級(jí)卡填寫完整（不在b級(jí)卡上體現(xiàn)的客戶公司不予給短信群發(fā)）

　　5、晚總結(jié)會(huì)4：45—5：00按時(shí)召開，認(rèn)真分析當(dāng)日客戶情況并做好回訪計(jì)劃。

　　6、在5：10之前配合內(nèi)業(yè)完成每日銷售統(tǒng)計(jì)

　　7、因事早退應(yīng)在24小時(shí)前向經(jīng)理遞交申請(qǐng)，由公司批示后決定

　　8、周一至周五12：00到13：30分為置業(yè)顧問休息時(shí)間，前臺(tái)保留兩位置業(yè)顧問負(fù)責(zé)接待

　　每月：

　　按照部門要求參加培訓(xùn)活動(dòng)。

　　兩周休3天其中一天將按照公司要求與總公司策劃進(jìn)行溝通，如無公司安排則自行安排踏街市調(diào)工作并做出相關(guān)總結(jié)。

　　三、協(xié)調(diào)工作：

　　向上匯報(bào)：項(xiàng)目主管

　　平行聯(lián)絡(luò)：其他銷售人員、秘書

　　四、對(duì)外聯(lián)系：

　　各類客戶

銷售行業(yè)廣告主管崗位職責(zé)描述8

　　職責(zé)描述

　　一、銷售部職責(zé)及崗位結(jié)構(gòu)圖：

　　二、銷售部經(jīng)理受公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)的策劃、開發(fā)、管理。其職責(zé)如下：

　　a中期經(jīng)營(yíng)政策、銷售目標(biāo)、計(jì)劃的擬定、檢討及修訂；

　　b本部門年度目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的擬訂、執(zhí)行、檢討、修訂、控制及總結(jié)；

　　c本部門年度費(fèi)用預(yù)算的擬訂、執(zhí)行及控制；

　　d負(fù)責(zé)《市場(chǎng)開發(fā)與管理程序》、《合同評(píng)審及其協(xié)調(diào)活動(dòng)的管理程序》、《服務(wù)管理程序》的執(zhí)行、檢討、修訂及控制；

　　e《外銷售機(jī)構(gòu)管理辦法》、《代理商管理辦法》、《銷售價(jià)格制訂辦法》的執(zhí)行、檢討、修訂及控制；

　　f《顧客財(cái)產(chǎn)控制程序》、《質(zhì)量信息管理程序》、《產(chǎn)品防護(hù)和交付管理程序》、《顧客滿意度測(cè)評(píng)程序》的審核、控制及監(jiān)督實(shí)施；

　　g企業(yè)形象策劃及研究；

　　h產(chǎn)品銷售和行銷途徑的研究、設(shè)計(jì)及改進(jìn)；i參與外購(gòu)銷售產(chǎn)品和外協(xié)產(chǎn)品的評(píng)定；

　　j負(fù)責(zé)與政府機(jī)構(gòu)及行業(yè)機(jī)構(gòu)的良好聯(lián)系與交涉；

　　k銷售業(yè)績(jī)和顧客滿意度的統(tǒng)計(jì)與上報(bào)；

　　l下屬部門（人）考核辦法的擬訂及控制；m公司有關(guān)規(guī)定辦理所屬員工考核、獎(jiǎng)懲、任免、調(diào)配、晉升（降）級(jí)等事項(xiàng)；

　　n負(fù)責(zé)本部門人、財(cái)、物、環(huán)境衛(wèi)生、安全的管理；完成公司總經(jīng)理交辦的其他相關(guān)事項(xiàng)。

　　三、市場(chǎng)(外貿(mào))主管受營(yíng)銷部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，其主要職權(quán)如下：

　　a廣告宣傳計(jì)劃、促銷活動(dòng)策劃的擬定、管理及執(zhí)行；

　　b銷售網(wǎng)絡(luò)的研究與設(shè)計(jì)；

　　c提出老產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)的建議；

　　d負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)情況分析及市場(chǎng)開發(fā)，尋求業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)；

　　e負(fù)責(zé)公司知名度的建立及形象塑造；f外設(shè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)（包括經(jīng)銷商、代理商、辦事處等）的設(shè)立、管理和控制及提供援助；

　　g負(fù)責(zé)顧客檔案的建立，信用調(diào)查、信用等級(jí)分類的管理與控制；

　　h銷售業(yè)績(jī)與顧客滿意度的統(tǒng)計(jì)與分析；

　　i負(fù)責(zé)顧客投訴、退貨、質(zhì)量信息反饋的處理與控制；

　　j公司樣品、樣本、展品、禮品制作的管理及控制；

　　k產(chǎn)品定價(jià)的研究、分析與擬訂；

　　l參與重大銷售談判與合同簽訂；

　　m完成銷售部經(jīng)理交辦的其他相關(guān)事項(xiàng)。

　　四、市場(chǎng)管理員受市場(chǎng)管理主管領(lǐng)導(dǎo)，其職責(zé)如下：

　　a.負(fù)責(zé)組織售前、售后服務(wù)工作的實(shí)施，確保顧客滿意；

　　b負(fù)責(zé)銷售收入、應(yīng)收帳款的統(tǒng)計(jì)、分析；

　　c.產(chǎn)品銷售價(jià)格擬訂和管理；

　　d.助協(xié)市場(chǎng)主管做好廣告宣傳計(jì)劃、促銷活動(dòng)策劃的擬定、管理及執(zhí)行；

　　e.負(fù)責(zé)樣品、樣本、展品、禮品的制作和發(fā)放的管理；

　　f.負(fù)責(zé)顧客投訴、退貨、質(zhì)量信息反饋等事項(xiàng)的及時(shí)處理與控制；

　　g.協(xié)助業(yè)務(wù)員完成招投標(biāo)文件的制作；

　　h.負(fù)責(zé)各業(yè)務(wù)員和客戶檔案的整理和管理；i.完成市場(chǎng)主管交辦的其他相關(guān)事項(xiàng)

　　五、業(yè)務(wù)員(外貿(mào)業(yè)務(wù)員)受市場(chǎng)(外貿(mào))管理主管領(lǐng)導(dǎo)，其主要職權(quán)如下：

　　a.負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開發(fā)和管理；

　　b.銷售(代理)合同的擬訂；

　　c.貨款的控制和收回;

　　d.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息、價(jià)格等信息資料的搜集；

　　e.負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的廣告和宣傳方案提議；

　　f.協(xié)助產(chǎn)品的配送;

　　g.完成市場(chǎng)(外貿(mào))主管交辦的其他相關(guān)事項(xiàng)。

　　六、營(yíng)業(yè)主管受營(yíng)銷部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)。其主要職權(quán)如下：

　　a.訂單評(píng)審、訂單簽訂、應(yīng)收賬款的'控制和催收；

　　b.負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)車輛的調(diào)派；

　　c.協(xié)助市場(chǎng)管理部做好顧客來函、來電、來訪的答復(fù)、投訴、退貨、信息反饋的處理及售前、售后服務(wù)工作，樹立企業(yè)形象；

　　d.組織搜集和傳遞市場(chǎng)價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、渠道狀況等銷售信息；

　　e.負(fù)責(zé)對(duì)新老客戶的資信調(diào)查、分析，擬訂市場(chǎng)開拓方案；

　　f.收集顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、品牌、銷售效果等反饋信息，及時(shí)將有效信息向上級(jí)報(bào)告；

　　g.對(duì)庫(kù)存積壓產(chǎn)品進(jìn)行整理，并提出處理意見；

　　h.負(fù)責(zé)交付中產(chǎn)品短、損的索賠與追溯；

　　i.負(fù)責(zé)對(duì)銷售營(yíng)業(yè)員的指導(dǎo)和管理；

　　j.完成經(jīng)理交辦的其他相關(guān)事項(xiàng)。

　　七、營(yíng)業(yè)員受營(yíng)業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)，其主要職權(quán)如下：

　　a合同的評(píng)審及簽訂，并對(duì)銷售合同的履行進(jìn)行督促；

　　b銷售收入的結(jié)算、登記和統(tǒng)計(jì)；

　　c負(fù)責(zé)合同貨款的結(jié)算和應(yīng)收賬款的催收、管理與控制；

　　d協(xié)助市場(chǎng)主管執(zhí)行業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)的顧客投訴、退貨、質(zhì)量信息反饋的處理與控制；

　　e協(xié)助市場(chǎng)主管開展有計(jì)劃的促銷活動(dòng)，保障促銷資料的發(fā)放并有效控制；f協(xié)助市場(chǎng)主管向顧客提供技術(shù)協(xié)助及業(yè)務(wù)支持；

　　g建立健全顧客檔案，密切與顧客聯(lián)系；

　　h接待來公司考察及訂貨顧客，營(yíng)造良好銷售環(huán)境及公司形象；

　　i與業(yè)務(wù)有關(guān)的質(zhì)量管理體系文件的研究、設(shè)計(jì)及提出改進(jìn)建議；

　　j合同評(píng)審與管理程序相關(guān)內(nèi)容的執(zhí)行；

　　k根據(jù)合同（訂單）價(jià)格及產(chǎn)品實(shí)發(fā)數(shù)量，開具產(chǎn)品結(jié)算單交收款員，并登記、調(diào)整出入庫(kù)臺(tái)帳；

　　l完成營(yíng)業(yè)主管交辦的其他相關(guān)事項(xiàng)；

　　八、配送員受營(yíng)業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)。其主要職權(quán)如下：

　　a.根據(jù)提貨或送貨單安排配送,并聯(lián)系好運(yùn)輸車輛；

　　b.提貨時(shí)應(yīng)在提貨單上簽字,貨物送到后必須要顧客在送貨回單上簽字,回公司后將顧客已確認(rèn)的送貨回單交營(yíng)業(yè)主管；

　　c.負(fù)責(zé)貨物裝車,裝車前和裝車后對(duì)貨物件數(shù)必須進(jìn)行清點(diǎn)與核對(duì);并檢查包裝和封口是否完好,包裝標(biāo)識(shí)是否清楚；

　　d當(dāng)顧客將貨款給予帶回時(shí),必須保管好,到公司后立即交收款員;e.完成營(yíng)業(yè)主管交辦的其他相關(guān)事項(xiàng)。

　　九、駕駛員受計(jì)劃配送主管領(lǐng)導(dǎo)。其主要職權(quán)如下：

　　a.根據(jù)送貨單的要求,將產(chǎn)品按時(shí)送達(dá)目地的；

　　b.協(xié)助配送員做好貨物裝車和核對(duì)工作;

　　c.遵守交通法規(guī),確保安全行駛；

銷售行業(yè)廣告主管崗位職責(zé)描述9

　　崗位描述

　　銷售部主管

　　崗位名稱：

　　銷售部主管

　　直接上級(jí)：

　　營(yíng)銷部經(jīng)理

　　直接下級(jí)：

　　客戶聯(lián)絡(luò)員、團(tuán)隊(duì)聯(lián)絡(luò)員、銷售員、銷售部秘書

　　本職工作：

　　負(fù)責(zé)本酒店的公關(guān)工作

　　直接責(zé)任：

　　1.正確及時(shí)地傳達(dá)上級(jí)指示文件，并遵照?qǐng)?zhí)行。

　　2.向營(yíng)銷部經(jīng)理報(bào)告銷售部工作的真實(shí)情況，并代表銷售部投訴。

　　3.批閱銷售部所屬客戶聯(lián)絡(luò)員、團(tuán)隊(duì)聯(lián)絡(luò)員、銷售員提交的相關(guān)文件。

　　4.主持召開銷售部例會(huì)，并參加酒店有關(guān)銷售工作的會(huì)議。

　　5.根據(jù)酒店的總體規(guī)劃，制訂銷售部的工作目標(biāo)，上報(bào)營(yíng)銷部批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　6.根據(jù)工作目標(biāo)，制訂銷售部工作計(jì)劃，上報(bào)營(yíng)銷部經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　7.制訂銷售部的工作程序和流程，報(bào)營(yíng)銷部經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　8.按照工作程序和流程，以及相關(guān)規(guī)章制度的內(nèi)容，制定客戶聯(lián)絡(luò)員、團(tuán)隊(duì)聯(lián)絡(luò)員、銷售員的崗位描述，界定其工作職責(zé)。

　　9.與客戶聯(lián)絡(luò)員、團(tuán)隊(duì)聯(lián)絡(luò)員、銷售員進(jìn)行首次和定期述職，并對(duì)其做出工作評(píng)定。

　　10.參與并監(jiān)督市場(chǎng)銷售計(jì)劃的執(zhí)行。

　　11.負(fù)責(zé)安排銷售部主管的培訓(xùn)工作。

　　12.向客戶聯(lián)絡(luò)員、團(tuán)隊(duì)聯(lián)絡(luò)員、銷售員布置工作任務(wù)；在必要情況下，向其授權(quán)。

　　13.及時(shí)對(duì)客戶聯(lián)絡(luò)員、團(tuán)隊(duì)聯(lián)絡(luò)員、銷售員在工作中的`爭(zhēng)議做出裁決。

　　3.對(duì)客戶聯(lián)絡(luò)員、團(tuán)隊(duì)聯(lián)絡(luò)員、銷售員的人事調(diào)動(dòng)有建議權(quán)。

　　4.對(duì)客戶聯(lián)絡(luò)員、團(tuán)隊(duì)聯(lián)絡(luò)員、銷售員的專業(yè)水平，有考核權(quán)。

　　5.對(duì)客戶聯(lián)絡(luò)員、團(tuán)隊(duì)聯(lián)絡(luò)員、銷售員在工作中的爭(zhēng)議有裁判權(quán)。

　　6.對(duì)客戶聯(lián)絡(luò)員、團(tuán)隊(duì)聯(lián)絡(luò)員、銷售員的工作有評(píng)價(jià)權(quán)。

　　7.對(duì)客戶聯(lián)絡(luò)員、團(tuán)隊(duì)聯(lián)絡(luò)員、銷售員的工作有監(jiān)督權(quán)、檢查權(quán)。

　　8.對(duì)客戶聯(lián)絡(luò)員、團(tuán)隊(duì)聯(lián)絡(luò)員、銷售員在銷售部?jī)?nèi)部范圍內(nèi)有處分權(quán)。

　　9.對(duì)客戶聯(lián)絡(luò)員、團(tuán)隊(duì)聯(lián)絡(luò)員、銷售員的獎(jiǎng)懲有建議權(quán)。

　　10.對(duì)銷售部的工作有對(duì)外代表權(quán)。

　　11.對(duì)限額資金（元以下）有財(cái)務(wù)審批權(quán)，支配權(quán)。

　　12.代表銷售部向駐店經(jīng)理申訴的權(quán)力。

　　管轄范圍：

　　銷售部所屬銷客戶聯(lián)絡(luò)員、團(tuán)隊(duì)聯(lián)絡(luò)員、銷售員。

　　2.銷售部所屬辦公場(chǎng)所以及辦公設(shè)施、辦公設(shè)備。

銷售行業(yè)廣告主管崗位職責(zé)描述10

　　職責(zé)描述

　　一、市場(chǎng)部組織機(jī)構(gòu)圖

　　二．職務(wù)說明

　　1．大區(qū)經(jīng)理與渠道經(jīng)理的區(qū)別

　　渠道經(jīng)理：

　　主要是負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開發(fā)工作（打天下，重點(diǎn)在于渠道建設(shè)、招商加盟和市場(chǎng)展業(yè)上。

　　大區(qū)經(jīng)理：

　　主要是負(fù)責(zé)已開發(fā)的市場(chǎng)的管理工作（重在守業(yè)與客戶市場(chǎng)的深度分銷）

　　2．銷售統(tǒng)計(jì)員：

　　建立、管理、維護(hù)銷售部文件數(shù)據(jù)檔案，為部門制定正確的銷售方案、銷售計(jì)劃提供決策依據(jù)

　　三．銷售部各職務(wù)詳細(xì)崗位職責(zé)描述

　　1．銷售總監(jiān)直接上司：

　　總經(jīng)理主要工作：

　　制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效地管理客戶。崗位職責(zé)：

　�。ň唧w工作）

　�。�1）協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略；

　�。�2）制定并組織實(shí)施完整的銷售方案；

　　（3）與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系；

　　（4）引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度；

　　（5）組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；

　�。�6）管理銷售人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍；

　�。�7）掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見解；

　�。�8）有效地管理全國(guó)的經(jīng)銷商；

　�。�9）主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作；

　�。�10）協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查；

　�。�11）進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求；

　�。�12）深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；

　�。�13）完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。職位要求：◆熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施；

　　◆有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀；

　　◆具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力；

　　◆良好的口頭及書面表達(dá)能力。

　　◆工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；

　　◆具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；

　　◆優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力；

　　◆具有高度的工作熱情和責(zé)任感。

　　2．銷售經(jīng)理直接上司：

　　銷售總監(jiān)主要工作：

　　管理公司的銷售運(yùn)作，帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成公司的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)。崗位職責(zé)：

　�。ň唧w工作）

　�。�1）根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)；

　�。�2）制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；

　�。�3）制定銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)；

　�。�4）分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法；

　�。�5）組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應(yīng)收賬款的催收工作；

　�。�6）制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策；

　�。�7）組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題；

　�。�8）匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃；

　　（9）協(xié)調(diào)銷售關(guān)系；

　�。�10）調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。職位要求：

　　◆對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知；

　　◆有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力，有極強(qiáng)的組織管理能力；

　　◆熟練操作辦公軟件；

　　◆正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信；

　　◆高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　◆較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

　　3．銷售經(jīng)理助理直接上司：

　　銷售部經(jīng)理主要工作：

　　協(xié)助銷售部經(jīng)理完成銷售部門日常事務(wù)工作。崗位職責(zé)：

　　（具體工作）

　�。�1）協(xié)助銷售部經(jīng)理和銷售人員輸入、維護(hù)、匯總銷售數(shù)據(jù)；

　　（2）進(jìn)行成本核算，提供商務(wù)報(bào)表及部門銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)、查詢、管理；

　�。�3）依據(jù)統(tǒng)計(jì)整理的數(shù)據(jù)資料，向主管提交參考建議與方案，用于改善經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；

　�。�4）整理公司訂單，合同的執(zhí)行并歸檔管理；

　�。�5）協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作；

　�。�6）內(nèi)部收支、往來賬核對(duì)等賬目處理；

　�。�7）接待來訪客戶及綜合協(xié)調(diào)日常行政事務(wù)。職位要求：

　　◆對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻了解；

　　◆了解統(tǒng)計(jì)軟件的使用；

　　◆熟練操作辦公軟件和辦公自動(dòng)化設(shè)備。

　　◆坦誠(chéng)、自信，高度的工作熱情；

　　◆有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神；

　　◆較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，良好的判斷力和溝通能力。

　　4．大區(qū)經(jīng)理直接上司：

　　銷售部經(jīng)理主要工作：

　　制定并實(shí)施本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)下屬人員完成分解目標(biāo)。崗位職責(zé)：

　　（具體工作）

　�。�1）參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定；

　�。�2）執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃；

　　（3）制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)；

　　（4）提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息；

　　（5）督導(dǎo)辦事處建設(shè)及業(yè)務(wù)開展工作，落實(shí)本區(qū)域貨款的`回收；

　�。�6）督導(dǎo)營(yíng)銷總部的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行；

　　（7）控制所轄區(qū)域辦事處費(fèi)用開支；

　�。�8）直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交；

　　（9）處理客戶投訴；

　�。�10）對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃；

　　（11）對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。職位要求：

　　◆對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力；

　　◆有較強(qiáng)的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)嗅覺；

　　◆熟練操作辦公軟件。

　　◆自覺嚴(yán)謹(jǐn)、公正律己、敬業(yè)、豁達(dá)自信；

　　◆高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

　　5．辦事處經(jīng)理直接上司：

　　大區(qū)經(jīng)理主要工作：

　　制定并實(shí)施辦事處的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)下屬實(shí)現(xiàn)辦事處的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

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