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銷售行業(yè)廣告主管崗位職責描述
在我們平凡的日常里，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編收集整理的銷售行業(yè)廣告主管崗位職責描述，希望對大家有所幫助。
銷售行業(yè)廣告主管崗位職責描述1
崗位描述
業(yè)務部主管
崗位名稱：
業(yè)務部主管
直接上級：
銷售部經理
直接下級：
業(yè)務員
本職工作：
負責銷售產品、回收貨款、聯絡客戶及銷售業(yè)務的管理。
直接責任：
（1）根據銷售部的年度工作目標和計劃制訂本部門的工作目標和計劃，經批準后執(zhí)行。
�。�2）執(zhí)行公司的銷售管理制度和銷售政策。
（3）組織開展銷售活動，催收貨款，完成銷售任務。
（4）制訂鞏固和開拓銷售渠道的方案經批準后執(zhí)行。
（5）負責對業(yè)務員的行動管理，提高工作效率。
�。�6）監(jiān)督檢查客戶檔案建立、健全工作，密切與客戶保持聯系，積極尋找和發(fā)現潛在客戶。
�。�7）收集客戶及市場信息及時反饋給公司有關部門，并把公司產品和服務方面的信息及時傳遞給現有的及潛在的客戶。
�。�8）掌握客戶信用，提出客戶等級意見，確�；乜�。
�。�9）做好銷售統(tǒng)計工作。
�。�10）按程序向市場部提出公關、廣告、促銷活動要求并組織配合實施。
�。�11）提供售前、售中、售后服務，接受客戶投訴并妥善處理或及時上報。
�。�12）負責業(yè)務部各種文件、客戶檔案、合同等資料的保管與定期歸檔工作。
（13）按工作程序做好與相關部門的橫向聯系，并及時對部門間爭議提出界定要求。
�。�14）負責業(yè)務部主管的工作程序和規(guī)章制度實施細則的執(zhí)行與監(jiān)督檢查。
�。�15）及時、準確傳達上級指示。
�。�16）每月主持本部門銷售業(yè)務例會，并參加公司有關銷售業(yè)務工作會議。
�。�17）在必要的情況下向下級授權。
�。�18）制定下級的崗位描述，定期聽取述職并對其工作做出評定。
�。�19）指導、監(jiān)督、檢查下級的各項工作，掌握工作情況和相關數據。
（20）及時向銷售部經理匯報本部門的真實情況和有關數據。
�。�21）定期向銷售部經理述職。
（22）及時對下級工作中的爭議做出裁決。
（23）受理下級上報的合理化建議，按照程序處理。
�。�24）填寫下級的過失單和獎勵單，按照程序執(zhí)行。
�。�25）關心下級的思想、工作、生活。
領導責任：
�。�1）對業(yè)務部工作目標和計劃的完成負責。
�。�2）對客戶檔案的完整性負責。
�。�3）對保持與客戶的良好關系負責。
�。�4）對銷售業(yè)務人員的工作效率負責。
�。�5）對銷售回款率負責。
�。�6）對下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責。
�。�7）對業(yè)務部工作程序的正確執(zhí)行負責。
�。�8）對業(yè)務部負責監(jiān)督檢查的規(guī)章制度實施細則的執(zhí)行情況負責。
�。�9）對業(yè)務部管轄的設備設施的完好性負責。
�。�10）對業(yè)務部所掌管的.公司秘密的安全負責。
�。�11）對業(yè)務部給公司造成的影響負責。
主要權力：
�。�1）有對業(yè)務部所屬員工和各項業(yè)務工作的指揮權。
（2）在授權下有簽訂一般合同的權力。
（3）對下級的工作有監(jiān)督、檢查權。
�。�4）對下級的工作爭議有裁決權。
�。�5）對下級有獎懲的建議權。
�。�6）對下級的業(yè)務水平、業(yè)績有考核權。
�。�7）有向銷售部經理報告的權力。管轄范圍：
（1）業(yè)務部所屬員工。
�。�2）業(yè)務部所屬辦公場所及衛(wèi)生責任區(qū)。
�。�3）業(yè)務部辦公用具、設施設備。
銷售行業(yè)廣告主管崗位職責描述2
崗位職責：
1、建立、維護、擴大終端客戶群體，完成公司下達的利潤指標及產品市場拓展計劃；
2、在本轄區(qū)內建立銷售網及擴大公司產品覆蓋率；
3、按照企業(yè)計劃和程序開展產品推廣活動，介紹產品并提供相應解決方案；
4、建立業(yè)務客戶資料卡及客戶檔案，建立個人業(yè)務檔案并編制銷售報表以便于自我了解個人業(yè)務完成及開展情況；
5、參加公司召開的銷售會議或組織的培訓；
6、與當地用戶溝通并完成銷售任務；與客戶建立良好關系，以完善企業(yè)營銷網絡；
7、因地制宜制定和實施區(qū)域性的市場發(fā)展計劃；制訂單筆采購、銷售合同，并負責筆貨款的回收等整個合同的'執(zhí)行工作；
8、完成上級交辦的其他工作。
任職資格：
1、大專以上學歷，管理、計算機、市場營銷等相關專業(yè)；
2、具有三年或以上銷售工作經驗；
3、熟悉相關行業(yè)客戶情況，有一定的背景資源；
4、具有敏銳的市場洞察力和市場分析能力；
5、具有優(yōu)秀的表達能力和理解能力，善于溝通與協調；
6、勤奮、敬業(yè)、勇于接受挑戰(zhàn)。
銷售行業(yè)廣告主管崗位職責描述3
崗位職責：
1、建立、維護、擴大終端客戶群體，完成公司下達的利潤指標及產品市場拓展計劃；
2、在本轄區(qū)內建立銷售網及擴大公司產品覆蓋率；
3、按照企業(yè)計劃和程序開展產品推廣活動，介紹產品并提供相應解決方案；
4、建立業(yè)務客戶資料卡及客戶檔案，建立個人業(yè)務檔案并編制銷售報表以便于自我了解個人業(yè)務完成及開展情況；
5、參加公司召開的'銷售會議或組織的培訓；
6、與當地用戶溝通并完成銷售任務；與客戶建立良好關系，以完善企業(yè)營銷網絡；
7、因地制宜制定和實施區(qū)域性的市場發(fā)展計劃；制訂單筆采購、銷售合同，并負責筆貨款的回收等整個合同的執(zhí)行工作；
8、完成上級交辦的其他工作。
任職資格：
1、大專以上學歷，管理、計算機、市場營銷等相關專業(yè)；
2、具有三年或以上銷售工作經驗；
3、熟悉相關行業(yè)客戶情況，有一定的背景資源；
4、具有敏銳的市場洞察力和市場分析能力；
5、具有優(yōu)秀的表達能力和理解能力，善于溝通與協調；
6、勤奮、敬業(yè)、勇于接受挑戰(zhàn)。
銷售行業(yè)廣告主管崗位職責描述4
一、市場部組織機構圖
二．職務說明
1．大區(qū)經理與渠道經理的區(qū)別
渠道經理：主要是負責市場的開發(fā)工作（打天下，重點在于渠道建設、招商加盟和市場展業(yè)上。
大區(qū)經理：主要是負責已開發(fā)的市場的管理工作（重在守業(yè)與客戶市場的深度分銷）
2．銷售統(tǒng)計員：建立、管理、維護銷售部文件數據檔案，為部門制定正確的銷售方案、銷售計劃提供決策依據
三．銷售部各職務詳細崗位職責描述
1．銷售總監(jiān)
直接上司：總經理
主要工作：制定并推進實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效地管理客戶。
崗位職責：（具體工作）
�。�1）協助總經理建立全面的銷售戰(zhàn)略；
�。�2）制定并組織實施完整的銷售方案；
�。�3）與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系；
�。�4）引導和控制市場銷售工作的方向和進度；
�。�5）組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；
�。�6）管理銷售人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍；
�。�7）掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解；
�。�8）有效地管理全國的經銷商；
�。�9）主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；
�。�10）協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查；
（11）進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求；
�。�12）深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據；
（13）完成總經理臨時交辦的其他任務。
職位要求：
◆熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施；
◆有豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現狀；
◆具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；
◆良好的口頭及書面表達能力。
◆工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；
◆具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執(zhí)行能力；
◆優(yōu)秀的市場拓展、項目協調、談判能力；
◆具有高度的工作熱情和責任感。
2．銷售經理
直接上司：銷售總監(jiān)
主要工作：管理公司的銷售運作，帶領銷售隊伍完成公司的銷售計劃和銷售目標。
崗位職責：（具體工作）
（1）根據全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標；
�。�2）制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務；
�。�3）制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標；
（4）分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法；
（5）組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應收賬款的催收工作；
�。�6）制定、調整銷售運營政策；
（7）組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題；
�。�8）匯總、協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃；
�。�9）協調銷售關系；
（10）調整銷售區(qū)域布局及業(yè)務評價。
職位要求：
◆對市場營銷工作有較深刻認知；
◆有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力；
◆熟練操作辦公軟件；
◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信；
◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；
◆較強的觀察力和應變能力。
3．銷售經理助理
直接上司：銷售部經理
主要工作：協助銷售部經理完成銷售部門日常事務工作。
崗位職責：（具體工作）
�。�1）協助銷售部經理和銷售人員輸入、維護、匯總銷售數據；
�。�2）進行成本核算，提供商務報表及部門銷售業(yè)績的`統(tǒng)計、查詢、管理；
�。�3）依據統(tǒng)計整理的數據資料，向主管提交參考建議與方案，用于改善經營活動；
�。�4）整理公司訂單，合同的執(zhí)行并歸檔管理；
�。�5）協助公司做好售后服務工作；
（6）內部收支、往來賬核對等賬目處理；
�。�7）接待來訪客戶及綜合協調日常行政事務。
職位要求：
◆對市場營銷工作有較深刻了解；
◆了解統(tǒng)計軟件的使用；
◆熟練操作辦公軟件和辦公自動化設備。
◆坦誠、自信，高度的工作熱情；
◆有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神；
◆較強的觀察力和應變能力，良好的判斷力和溝通能力。
4．大區(qū)經理
直接上司：銷售部經理
主要工作：制定并實施本區(qū)域營銷計劃、銷售目標，領導下屬人員完成分解目標。
崗位職責：（具體工作）
�。�1）參與公司市場營銷策略的制定；
�。�2）執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃；
�。�3）制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標；
（4）提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息；
�。�5）督導辦事處建設及業(yè)務開展工作，落實本區(qū)域貨款的回收；
（6）督導營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行；
（7）控制所轄區(qū)域辦事處費用開支；
（8）直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交；
（9）處理客戶投訴；
�。�10）對下屬的工作進行評價并協助制定和實施績效改善計劃；
（11）對業(yè)務人員進行培訓、指導。
職位要求：
◆對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力；
◆有較強的市場銷售經驗和市場嗅覺；
◆熟練操作辦公軟件。
◆自覺嚴謹、公正律己、敬業(yè)、豁達自信；
◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。
5．辦事處經理
直接上司：大區(qū)經理
主要工作：制定并實施辦事處的銷售計劃，領導下屬實現辦事處的業(yè)務目標。
崗位職責：（具體工作）
（1）實施公司各項管理制度，完成公司訂立的銷售目標；
�。�2）反饋市場信息及客戶需求意向；
�。�3）制定辦事處季度、月度銷售計劃和預測計劃；
�。�4）協助公司做好本區(qū)域內的展覽會、產品推介會等促銷活動；
�。�5）評價辦事處業(yè)務人員，協助客戶維護主管評價售后服務人員，并協助制定和實施績效改善計劃；
�。�6）監(jiān)督并控制本辦事處業(yè)務費用開支；
�。�7）指導業(yè)務人員開展工作；
�。�8）協調辦事處內部業(yè)務和售后服務工作；
�。�9）領導區(qū)域內的業(yè)務拓展工作。
職位要求：
◆對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力；
◆有極強的組織管理能力；
◆熟練操作辦公軟件。
◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信；
◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。
6．店面經理直接上司：銷售部經理
主要工作：組織、安排、管理店內的銷售等日常工作，帶領所屬人員完成銷售目標。
崗位職責：（具體工作）
�。�1）洞察周邊環(huán)境，帶領所屬人員及時調整銷售策略；
�。�2）組織布置店內的商品布局；保持店面的新穎和變化性；
（3）協調店內的人員，合理安排分工，培養(yǎng)有潛力的員工；
�。�4）在權限范圍內協調與屬地政府管理部門的關系；
（5）建立客戶資源檔案；
�。�6）定期向上級提交客戶狀況分析報告。
職位要求：
◆對市場營銷工作有較深刻認知；
◆有良好的市場判斷能力和開拓能力；
◆有極強的組織管理能力；
◆熟練操作辦公軟件。
◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信；
銷售行業(yè)廣告主管崗位職責描述5
崗位職責：
（具體工作）
�。�1）實施公司各項管理制度，完成公司訂立的銷售目標；
（2）反饋市場信息及客戶需求意向；
�。�3）制定辦事處季度、月度銷售計劃和預測計劃；
�。�4）協助公司做好本區(qū)域內的展覽會、產品推介會等促銷活動；
�。�5）評價辦事處業(yè)務人員，協助客戶維護主管評價售后服務人員，并協助制定和實施績效改善計劃；
�。�6）監(jiān)督并控制本辦事處業(yè)務費用開支；
�。�7）指導業(yè)務人員開展工作；
�。�8）協調辦事處內部業(yè)務和售后服務工作；
�。�9）領導區(qū)域內的業(yè)務拓展工作。職位要求：
◆對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力；
◆有極強的組織管理能力；
◆熟練操作辦公軟件。
◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信；
◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。
6．店面經理直接上司：
銷售部經理主要工作：
組織、安排、管理店內的銷售等日常工作，帶領所屬人員完成銷售目標。崗位職責：
�。ň唧w工作）
（1）洞察周邊環(huán)境，帶領所屬人員及時調整銷售策略；
�。�2）組織布置店內的商品布局；保持店面的新穎和變化性；
�。�3）協調店內的人員，合理安排分工，培養(yǎng)有潛力的員工；
�。�4）在權限范圍內協調與屬地政府管理部門的關系；
（5）建立客戶資源檔案；
（6）定期向上級提交客戶狀況分析報告。職位要求：
◆對市場營銷工作有較深刻認知；
◆有良好的市場判斷能力和開拓能力；
◆有極強的組織管理能力；
◆熟練操作辦公軟件。
◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信；
◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；
◆較強的觀察力和應變能力。
7．渠道經理直接上司：
銷售部經理主要工作：
建立與管理產品銷售渠道，提供服務支持。崗位職責：
�。ň唧w工作）
�。�1）對“重要客戶”進行開拓、溝通與管理，制定合作方案；
�。�2）執(zhí)行銷售和市場推廣方案；
�。�3）制定渠道策略，提供渠道服務支持；
�。�4）及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；
（5）協助大區(qū)經理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。職位要求：
◆對市場營銷工作有所了解；
◆良好的渠道客戶關系管理；
◆熟悉產品市場營銷渠道開發(fā)和建設業(yè)務；
◆熟練操作辦公軟件。
◆坦誠自信，高度的`工作熱情；
◆思路清楚、有良好的溝通技巧和語言表達能力，性格開朗；
◆有良好的團隊合作精神及獨立工作能力，有敬業(yè)精神。
8．銷售代表直接上司：
渠道經理主要工作：
建立、維護、擴大銷售終端，完成分銷目標、分銷計劃。崗位職責：
�。ň唧w工作）
�。�1）為所轄區(qū)域內零售市場提供專業(yè)性支持工作；
�。�2）在本轄區(qū)內建立分銷網及擴大公司產品覆蓋率；
（3）按照企業(yè)計劃和程序開展產品推廣活動，介紹產品并提供相應資料；
�。�4）對所管轄的零售店進行產品宣傳、入店培訓、貨品陳列、公關促銷等工作；
�。�5）建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關銷售報表；
（6）參加公司召開的銷售會議或組織的培訓；
（7）與客戶建立良好關系，以維護企業(yè)形象。職位要求：
◆熟悉市場營銷工作；
◆熟悉零售運作模式；
◆有地區(qū)銷售網絡和銷售關系。
◆坦誠自信，樂觀進取，高度的工作熱情；
◆有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神；
◆具有獨立的分析和解決問題的能力；
◆良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力。
9．銷售統(tǒng)計員直接上司：
銷售部經理主要工作：
建立、管理、維護銷售部文件數據檔案，為部門制定正確的銷售方案、銷售計劃提供決策依據。崗位職責：
（具體工作）
（1）編制銷售月報，為公司制定正確的銷售策略提供及時、準確的決策依據；
�。�2）編制并修改市場部有關文件，以保證銷售市場部按照公司的管理模式及質量標準進行工作；
�。�3）與其他部門協調客戶有關技術方面的需求，以保證及時滿足客戶要求，從而保持和擴大公司的市場份額；
�。�4）迅速而準確地將訂單錄入，為公司的運行提供及時和可靠的數據基礎；
�。�5）隨時了解客戶的變化，配合銷售人員的業(yè)務工作，保證公司能夠及時滿足客戶的需求。職位要求：
◆對市場營銷工作有所了解；
◆熟練掌握統(tǒng)計軟件；
◆熟練操作辦公軟件。
◆坦誠自信，高度的工作熱情；
◆具有團隊合作精神。
銷售行業(yè)廣告主管崗位職責描述6
1、負責產品的.市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃。
2、根據公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率；
3、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。
4、定期向主管領導提交業(yè)務分析報告（客戶分析、銷售策略效果與建議等），并組織銷售代表進行市場調研
5、定期向領導提交工作計劃和總結
6、負責銷售資料的監(jiān)控和準備
7、完成上級領導交辦的臨時性工作
8嚴格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項目領導的管理和工作安排
銷售行業(yè)廣告主管崗位職責描述7
一、崗位職責：
1、按照項目規(guī)定的接聽電話和接待來訪次序，認真接聽來電電話、熱情接待來訪客戶，并做詳細記錄。
2、向來電、來訪客戶主動、熱情介紹本項目概況，耐心了解客戶需求，推薦戶型。
3、珍惜每一位客源，詳細分析客戶情況，制定跟進策略，及時填制客戶檔案，作好跟進記錄。
4、在成交過程中出現疑難問題及時向主管匯報，以便取得幫助。
5、積極與客戶取得聯系，促成客戶復訪、提高客戶購房意向直至成交。
6、客戶成交時及時通知開發(fā)商收款，不得以任何理由截留，認購、成交后務必將認購協議和合同在成交當日交給經理（主管）或秘書，不得以任何理由保留在銷售員手中。
7、成交時須在第一時間報告經理及主管、秘書，確認該房號尚未售出后方可銷售，不得在不知情的'情況下銷售，否則后果自負。
8、及時與經理（主管）溝通客戶情況，認真分析成交或未成交的原因，不斷提高銷售業(yè)務水平。
9、積極主動協助成交客戶辦理認購、成交及其他購房手續(xù)。
10、與客戶建立并保持良好的關系，將有關通知、項目最新信息、促銷活動及時主動轉達客戶。
12、服從銷售經理（主管）領導，服從項目分配。
13、與同事保持友好合作態(tài)度，如遇撞單應互相溝通情況，及時向經理
14、匯報并服從上級安排，不得以各種形式搶單。
15、積極參加公司組織的各類培訓和項目培訓。
16、嚴格遵守公司或項目所要求的工作時間。
17、積極主動做好并保持銷售現場清潔衛(wèi)生。
二、例行工作：
每日：1、按時到崗：早9：00前臺按時集合做到服裝得體，工牌佩戴完畢。
2、晨會按時參加
3、客戶接待正常：包括來電來訪、定期回訪
4、b級卡填寫完整（不在b級卡上體現的客戶公司不予給短信群發(fā)）
5、晚總結會4：45—5：00按時召開，認真分析當日客戶情況并做好回訪計劃。
6、在5：10之前配合內業(yè)完成每日銷售統(tǒng)計
7、因事早退應在24小時前向經理遞交申請，由公司批示后決定
8、周一至周五12：00到13：30分為置業(yè)顧問休息時間，前臺保留兩位置業(yè)顧問負責接待
每月：
按照部門要求參加培訓活動。
兩周休3天其中一天將按照公司要求與總公司策劃進行溝通，如無公司安排則自行安排踏街市調工作并做出相關總結。
三、協調工作：
向上匯報：項目主管
平行聯絡：其他銷售人員、秘書
四、對外聯系：
各類客戶
銷售行業(yè)廣告主管崗位職責描述8
職責描述
一、銷售部職責及崗位結構圖：
二、銷售部經理受公司總經理領導，主要負責市場的策劃、開發(fā)、管理。其職責如下：
a中期經營政策、銷售目標、計劃的擬定、檢討及修訂；
b本部門年度目標及經營計劃的擬訂、執(zhí)行、檢討、修訂、控制及總結；
c本部門年度費用預算的擬訂、執(zhí)行及控制；
d負責《市場開發(fā)與管理程序》、《合同評審及其協調活動的管理程序》、《服務管理程序》的執(zhí)行、檢討、修訂及控制；
e《外銷售機構管理辦法》、《代理商管理辦法》、《銷售價格制訂辦法》的執(zhí)行、檢討、修訂及控制；
f《顧客財產控制程序》、《質量信息管理程序》、《產品防護和交付管理程序》、《顧客滿意度測評程序》的審核、控制及監(jiān)督實施；
g企業(yè)形象策劃及研究；
h產品銷售和行銷途徑的研究、設計及改進；i參與外購銷售產品和外協產品的評定；
j負責與政府機構及行業(yè)機構的良好聯系與交涉；
k銷售業(yè)績和顧客滿意度的統(tǒng)計與上報；
l下屬部門（人）考核辦法的擬訂及控制；m公司有關規(guī)定辦理所屬員工考核、獎懲、任免、調配、晉升（降）級等事項；
n負責本部門人、財、物、環(huán)境衛(wèi)生、安全的管理；完成公司總經理交辦的其他相關事項。
三、市場(外貿)主管受營銷部經理領導，其主要職權如下：
a廣告宣傳計劃、促銷活動策劃的擬定、管理及執(zhí)行；
b銷售網絡的研究與設計；
c提出老產品改進和新產品開發(fā)的建議；
d負責公司市場情況分析及市場開發(fā)，尋求業(yè)務增長點；
e負責公司知名度的建立及形象塑造；f外設經營機構（包括經銷商、代理商、辦事處等）的設立、管理和控制及提供援助；
g負責顧客檔案的建立，信用調查、信用等級分類的管理與控制；
h銷售業(yè)績與顧客滿意度的統(tǒng)計與分析；
i負責顧客投訴、退貨、質量信息反饋的處理與控制；
j公司樣品、樣本、展品、禮品制作的管理及控制；
k產品定價的研究、分析與擬訂；
l參與重大銷售談判與合同簽訂；
m完成銷售部經理交辦的其他相關事項。
四、市場管理員受市場管理主管領導，其職責如下：
a.負責組織售前、售后服務工作的實施，確保顧客滿意；
b負責銷售收入、應收帳款的統(tǒng)計、分析；
c.產品銷售價格擬訂和管理；
d.助協市場主管做好廣告宣傳計劃、促銷活動策劃的'擬定、管理及執(zhí)行；
e.負責樣品、樣本、展品、禮品的制作和發(fā)放的管理；
f.負責顧客投訴、退貨、質量信息反饋等事項的及時處理與控制；
g.協助業(yè)務員完成招投標文件的制作；
h.負責各業(yè)務員和客戶檔案的整理和管理；i.完成市場主管交辦的其他相關事項
五、業(yè)務員(外貿業(yè)務員)受市場(外貿)管理主管領導，其主要職權如下：
a.負責區(qū)域市場的業(yè)務開發(fā)和管理；
b.銷售(代理)合同的擬訂；
c.貨款的控制和收回;
d.負責市場信息、價格等信息資料的搜集；
e.負責區(qū)域市場的廣告和宣傳方案提議；
f.協助產品的配送;
g.完成市場(外貿)主管交辦的其他相關事項。
六、營業(yè)主管受營銷部經理領導。其主要職權如下：
a.訂單評審、訂單簽訂、應收賬款的控制和催收；
b.負責營運車輛的調派；
c.協助市場管理部做好顧客來函、來電、來訪的答復、投訴、退貨、信息反饋的處理及售前、售后服務工作，樹立企業(yè)形象；
d.組織搜集和傳遞市場價格、產品質量、渠道狀況等銷售信息；
e.負責對新老客戶的資信調查、分析，擬訂市場開拓方案；
f.收集顧客對產品質量、價格、服務、品牌、銷售效果等反饋信息，及時將有效信息向上級報告；
g.對庫存積壓產品進行整理，并提出處理意見；
h.負責交付中產品短、損的索賠與追溯；
i.負責對銷售營業(yè)員的指導和管理；
j.完成經理交辦的其他相關事項。
七、營業(yè)員受營業(yè)主管領導，其主要職權如下：
a合同的評審及簽訂，并對銷售合同的履行進行督促；
b銷售收入的結算、登記和統(tǒng)計；
c負責合同貨款的結算和應收賬款的催收、管理與控制；
d協助市場主管執(zhí)行業(yè)務過程中出現的顧客投訴、退貨、質量信息反饋的處理與控制；
e協助市場主管開展有計劃的促銷活動，保障促銷資料的發(fā)放并有效控制；f協助市場主管向顧客提供技術協助及業(yè)務支持；
g建立健全顧客檔案，密切與顧客聯系；
h接待來公司考察及訂貨顧客，營造良好銷售環(huán)境及公司形象；
i與業(yè)務有關的質量管理體系文件的研究、設計及提出改進建議；
j合同評審與管理程序相關內容的執(zhí)行；
k根據合同（訂單）價格及產品實發(fā)數量，開具產品結算單交收款員，并登記、調整出入庫臺帳；
l完成營業(yè)主管交辦的其他相關事項；
八、配送員受營業(yè)主管領導。其主要職權如下：
a.根據提貨或送貨單安排配送,并聯系好運輸車輛；
b.提貨時應在提貨單上簽字,貨物送到后必須要顧客在送貨回單上簽字,回公司后將顧客已確認的送貨回單交營業(yè)主管；
c.負責貨物裝車,裝車前和裝車后對貨物件數必須進行清點與核對;并檢查包裝和封口是否完好,包裝標識是否清楚；
d當顧客將貨款給予帶回時,必須保管好,到公司后立即交收款員;e.完成營業(yè)主管交辦的其他相關事項。
九、駕駛員受計劃配送主管領導。其主要職權如下：
a.根據送貨單的要求,將產品按時送達目地的；
b.協助配送員做好貨物裝車和核對工作;
c.遵守交通法規(guī),確保安全行駛；
銷售行業(yè)廣告主管崗位職責描述9
崗位描述
銷售部主管
崗位名稱：
銷售部主管
直接上級：
營銷部經理
直接下級：
客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員、銷售部秘書
本職工作：
負責本酒店的公關工作
直接責任：
1.正確及時地傳達上級指示文件，并遵照執(zhí)行。
2.向營銷部經理報告銷售部工作的真實情況，并代表銷售部投訴。
3.批閱銷售部所屬客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員提交的相關文件。
4.主持召開銷售部例會，并參加酒店有關銷售工作的會議。
5.根據酒店的總體規(guī)劃，制訂銷售部的工作目標，上報營銷部批準后執(zhí)行。
6.根據工作目標，制訂銷售部工作計劃，上報營銷部經理批準后執(zhí)行。
7.制訂銷售部的工作程序和流程，報營銷部經理批準后執(zhí)行。
8.按照工作程序和流程，以及相關規(guī)章制度的內容，制定客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員的崗位描述，界定其工作職責。
9.與客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員進行首次和定期述職，并對其做出工作評定。
10.參與并監(jiān)督市場銷售計劃的執(zhí)行。
11.負責安排銷售部主管的培訓工作。
12.向客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員布置工作任務；在必要情況下，向其授權。
13.及時對客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員在工作中的爭議做出裁決。
3.對客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員的人事調動有建議權。
4.對客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員的專業(yè)水平，有考核權。
5.對客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員在工作中的爭議有裁判權。
6.對客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員的.工作有評價權。
7.對客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員的工作有監(jiān)督權、檢查權。
8.對客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員在銷售部內部范圍內有處分權。
9.對客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員的獎懲有建議權。
10.對銷售部的工作有對外代表權。
11.對限額資金（元以下）有財務審批權，支配權。
12.代表銷售部向駐店經理申訴的權力。
管轄范圍：
銷售部所屬銷客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員。
2.銷售部所屬辦公場所以及辦公設施、辦公設備。
銷售行業(yè)廣告主管崗位職責描述10
職責描述
一、市場部組織機構圖
二．職務說明
1．大區(qū)經理與渠道經理的區(qū)別
渠道經理：
主要是負責市場的開發(fā)工作（打天下，重點在于渠道建設、招商加盟和市場展業(yè)上。
大區(qū)經理：
主要是負責已開發(fā)的市場的管理工作（重在守業(yè)與客戶市場的深度分銷）
2．銷售統(tǒng)計員：
建立、管理、維護銷售部文件數據檔案，為部門制定正確的銷售方案、銷售計劃提供決策依據
三．銷售部各職務詳細崗位職責描述
1．銷售總監(jiān)直接上司：
總經理主要工作：
制定并推進實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效地管理客戶。崗位職責：
（具體工作）
�。�1）協助總經理建立全面的銷售戰(zhàn)略；
�。�2）制定并組織實施完整的銷售方案；
�。�3）與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系；
�。�4）引導和控制市場銷售工作的方向和進度；
�。�5）組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；
�。�6）管理銷售人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍；
�。�7）掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解；
�。�8）有效地管理全國的經銷商；
�。�9）主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；
（10）協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查；
�。�11）進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求；
�。�12）深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據；
�。�13）完成總經理臨時交辦的其他任務。職位要求：◆熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施；
◆有豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現狀；
◆具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；
◆良好的口頭及書面表達能力。
◆工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；
◆具有較強的.管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執(zhí)行能力；
◆優(yōu)秀的市場拓展、項目協調、談判能力；
◆具有高度的工作熱情和責任感。
2．銷售經理直接上司：
銷售總監(jiān)主要工作：
管理公司的銷售運作，帶領銷售隊伍完成公司的銷售計劃和銷售目標。崗位職責：
（具體工作）
�。�1）根據全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標；
（2）制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務；
�。�3）制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標；
�。�4）分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法；
�。�5）組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應收賬款的催收工作；
�。�6）制定、調整銷售運營政策；
（7）組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題；
�。�8）匯總、協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃；
�。�9）協調銷售關系；
�。�10）調整銷售區(qū)域布局及業(yè)務評價。職位要求：
◆對市場營銷工作有較深刻認知；
◆有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力；
◆熟練操作辦公軟件；
◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信；
◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；
◆較強的觀察力和應變能力。
3．銷售經理助理直接上司：
銷售部經理主要工作：
協助銷售部經理完成銷售部門日常事務工作。崗位職責：
（具體工作）
�。�1）協助銷售部經理和銷售人員輸入、維護、匯總銷售數據；
�。�2）進行成本核算，提供商務報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理；
（3）依據統(tǒng)計整理的數據資料，向主管提交參考建議與方案，用于改善經營活動；
�。�4）整理公司訂單，合同的執(zhí)行并歸檔管理；
�。�5）協助公司做好售后服務工作；
�。�6）內部收支、往來賬核對等賬目處理；
（7）接待來訪客戶及綜合協調日常行政事務。職位要求：
◆對市場營銷工作有較深刻了解；
◆了解統(tǒng)計軟件的使用；
◆熟練操作辦公軟件和辦公自動化設備。
◆坦誠、自信，高度的工作熱情；
◆有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神；
◆較強的觀察力和應變能力，良好的判斷力和溝通能力。
4．大區(qū)經理直接上司：
銷售部經理主要工作：
制定并實施本區(qū)域營銷計劃、銷售目標，領導下屬人員完成分解目標。崗位職責：
�。ň唧w工作）
（1）參與公司市場營銷策略的制定；
（2）執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃；
�。�3）制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標；
�。�4）提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息；
�。�5）督導辦事處建設及業(yè)務開展工作，落實本區(qū)域貨款的回收；
（6）督導營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行；
�。�7）控制所轄區(qū)域辦事處費用開支；
�。�8）直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交；
（9）處理客戶投訴；
�。�10）對下屬的工作進行評價并協助制定和實施績效改善計劃；
�。�11）對業(yè)務人員進行培訓、指導。職位要求：
◆對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力；
◆有較強的市場銷售經驗和市場嗅覺；
◆熟練操作辦公軟件。
◆自覺嚴謹、公正律己、敬業(yè)、豁達自信；
◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。
5．辦事處經理直接上司：
大區(qū)經理主要工作：
制定并實施辦事處的銷售計劃，領導下屬實現辦事處的業(yè)務目標。
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