醫(yī)藥商務崗位職責（精選13篇）

　　在社會發(fā)展不斷提速的今天，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責是組織考核的依據(jù)。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編整理的醫(yī)藥商務崗位職責，歡迎大家分享。

　　醫(yī)藥商務崗位職責 1

　　崗位職責:

　　1、管理并完善渠道覆蓋、渠道激勵政策、庫存管理等,保證銷售指標的達成,確保公司貨款按時回付;

　　2、建立并發(fā)展有序的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),保證產(chǎn)品覆蓋和客戶滿意度;

　　3、實施銷售預測、銷售指標執(zhí)行、市場和客戶覆蓋分析,分析區(qū)域內(nèi)商業(yè)公司的`產(chǎn)品進、銷、存、回款、合作等情況 ;

　　4、實施商業(yè)政策的談判及執(zhí)行,保持和客戶建立的良好的合作伙伴關(guān)系;

　　5、協(xié)助處理招標等相關(guān)政府事務工作,參與招標過程;

　　6、上級安排的其他工作任務。

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷,醫(yī)藥、營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、5年以上外資或國內(nèi)大型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)工作經(jīng)驗;

　　3、熟練操作辦公軟件;

　　4、良好的溝通協(xié)調(diào)能力、分析談判能力及開拓能力。

　　醫(yī)藥商務崗位職責 2

　　崗位職責:

　　1、負責拓展醫(yī)療領(lǐng)域業(yè)務合作,包含不限于醫(yī)藥供應鏈融資、醫(yī)療保險等場景;

　　2、負責協(xié)調(diào)行內(nèi)外資源制定具有競爭力的產(chǎn)品方案并推動項目落地,對業(yè)務規(guī)模和收入負責;

　　3、持續(xù)關(guān)注市場動態(tài),研判宏觀環(huán)境及監(jiān)管政策,靈活調(diào)整工作思路和產(chǎn)品方案。

　　任職要求:

　　1、統(tǒng)招本科以上學歷,3年以上醫(yī)藥工作經(jīng)驗或金融行業(yè)工作經(jīng)驗;

　　2、熟悉存貸業(yè)務邏輯,對商業(yè)模式敏感,了解相關(guān)法規(guī)政策,具備較強的'金融創(chuàng)新意識、產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)驗和產(chǎn)品實施能力;

　　3、優(yōu)秀的溝通表達能力及快速學習能力,有創(chuàng)造力和激情,結(jié)果導向,適應較強工作壓力。

　　醫(yī)藥商務崗位職責 3

　　1 、負責進行有效的客戶管理和溝通

　　2 、負責建立客戶服務團隊以及培訓客戶代表等相關(guān)人員

　　3 、定期或不定期進行客戶回訪，以檢查客戶關(guān)系維護的情況

　　4 、負責發(fā)展維護良好的客戶關(guān)系

　　5 、負責組織公司產(chǎn)品的售后服務工作

　　6 、按照要求每天填寫《網(wǎng)絡(luò)部客戶咨詢表》和《網(wǎng)絡(luò)部成交記錄表》

　　7 、熟悉公司的.產(chǎn)品和深入理解公司相應的銷售政策，并且把它變成自己的語言，流利地把它表達出來。

　　8、不斷提高自己的銷售能力（銷售語言，銷售技巧）

　　9 、工作責任心

　　10 、每月底都要制定出自己下月的工作計劃和銷售目標，以便在推廣的同時，穩(wěn)定老市場

　　11、穩(wěn)定基礎(chǔ)銷量。

　　醫(yī)藥商務崗位職責 4

　　1、負責轄區(qū)終端客戶（藥房/社區(qū)門診）的開發(fā)和管理。

　　2、負責銷售終端維護和促銷推廣工作。

　　3、負責轄區(qū)內(nèi)OTC銷售檔案的建立和管理。

　　4、定期拜訪客戶，定期對終端市場進行檢查。

　　5、了解競品信息并制定相應對策。

　　6、負責藥品市場信息收集與反饋。

　　醫(yī)藥商務崗位職責 5

　　1、負責指定省級區(qū)域銷售工作(工作地在上海，出差外地);

　　2、拓展與維護區(qū)域內(nèi)終端客戶市場(醫(yī)院)，開辟分銷渠道;

　　3、推廣與維護公司品牌，組織參加展會，學術(shù)會議和品牌推廣活動;

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議。

　　醫(yī)藥商務崗位職責 6

　　1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務;

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)療機構(gòu),向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

　　3、開拓潛在的.渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;

　　4、充分了解市場狀態(tài),及時掌握市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　5、實施轄區(qū)的推銷計劃,組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;

　　6、樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

　　7、維護公司在當?shù)厥袌龅恼�常運營。

　　醫(yī)藥商務崗位職責 7

　　1.負責公司產(chǎn)品在目標區(qū)域內(nèi)的推廣，并達成公司的'銷售目標。

　　2.負責目標區(qū)域內(nèi)客戶的管理，包括建立及更新客戶資料，維護客戶關(guān)系等工作，并合理使用公司資源。

　　3.完成公司規(guī)定的各類銷售報表及考試。

　　4.搜集區(qū)域內(nèi)競爭對手的信息并制定對策。

　　5.嚴格遵守公司的道德行為規(guī)范(OEC)政策，有效地執(zhí)行公司的市場計劃。

　　醫(yī)藥商務崗位職責 8

　　1.負責在指定區(qū)域規(guī)劃客戶的銷售活動。管理公司所銷售產(chǎn)品的.服務質(zhì)量、穩(wěn)定性和利潤。

　　2.在指定銷售區(qū)域內(nèi)，實現(xiàn)相應的銷售量，銷售額和利潤。

　　3. 準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以便確定指定目標和相應的客戶聯(lián)系數(shù)量,能講流利的英語和普通話。

　　4. 準備和制定客戶的商務演示，商業(yè)計劃和合同。

　　5.發(fā)展、保持和更新銷售材料和產(chǎn)品知識。

　　6.建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶的關(guān)系，及時解決客戶所需的和關(guān)心的問題。

　　醫(yī)藥商務崗位職責 9

　　1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。

　　2.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。

　　3.審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的.銷售費用控制指標。

　　4.指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標。

　　5.建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴。

　　6.對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持

　　7.組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等,建立一支高效的銷售團隊。

　　醫(yī)藥商務崗位職責 10

　　1、負責轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務;

　　2、根據(jù)需要拜訪客戶，并推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;

　　3、負責市場拓展;

　　4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;

　　5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。

　　醫(yī)藥商務崗位職責 11

　　1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶；

　　2、通過拜訪客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績；

　　3、根據(jù)領(lǐng)導的安排維護老客戶的業(yè)務，挖掘客戶的.潛力；

　　4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系；

　　5、客戶款項跟進，積極配合和完成公司下達的任務。

　　醫(yī)藥商務崗位職責 12

　　1、負責公司產(chǎn)品在目標醫(yī)院的`學術(shù)推廣，并有效組織院內(nèi)學術(shù)推廣會;

　　2、有效傳遞產(chǎn)品信息給目標客戶，收集并及時反饋使用產(chǎn)品和競品的相關(guān)信息;

　　3、達成銷售指標并完成上級交辦的任務。

　　4、熟練掌握公司產(chǎn)品知識，并不斷更新提高;

　　醫(yī)藥商務崗位職責 13

　　崗位職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品在縣醫(yī)院和衛(wèi)生院的宣傳和推廣活動。

　　2、通過提供高質(zhì)量的臨床醫(yī)生服務，提升公司品牌及產(chǎn)品銷量。

　　3、參與制定并執(zhí)行經(jīng)主管確認全縣銷售推廣計劃，并不斷拓展新市場。在市場發(fā)生變化時，及時向上級主管返饋信息，分析問題，提出初步的解決方案，并申請必要的支持。

　　4、力求以較低的投入獲得預期的收益。

　　5、負責配合市場部，組織學術(shù)研討會等市場活動，并在會后跟進，與院長溝通、推廣產(chǎn)品。

　　6、負責收集并反饋競爭產(chǎn)品及相關(guān)的'市場信息。

　　7、協(xié)助相關(guān)部門做當?shù)蒯t(yī)保、招投標的專家和康復科工作。

　　8、書面報告月總結(jié)/計劃。

　　9、書面報告周計劃/周總結(jié)。

　　10、書面報告醫(yī)院使用情況，建立好用戶答案。

　　任職要求：

　　1、完成基本的銷售任務，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司產(chǎn)品。

　　2、根據(jù)市場策略開展學術(shù)推廣，向醫(yī)生傳遞產(chǎn)品知識和信息以提高產(chǎn)品的市場份額

　　3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。

　　4、通過個人專業(yè)銷售推廣及學術(shù)知識，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象。

　　5、按照公司的標準完成銷售報告，收集并分析相關(guān)市場信息，并向銷售經(jīng)理匯報。

　　6、有車優(yōu)先。

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