- 招商專員崗位職責(zé) 推薦度:
- 招商專員崗位職責(zé) 推薦度:
- 招商專員崗位職責(zé) 推薦度:
- 相關(guān)推薦
招商專員崗位職責(zé)(集合15篇)
在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中,越來越多地方需要用到崗位職責(zé),制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢?下面是小編為大家收集的招商專員崗位職責(zé),歡迎閱讀與收藏。
招商專員崗位職責(zé)1
1、管理商戶,適時(shí)掌握商家經(jīng)營動(dòng)態(tài)并能及時(shí)給予支持調(diào)動(dòng)商場活性,改善商家經(jīng)營情況;
2、分析把握市場和商戶需求,并針對(duì)市場的變化制定和調(diào)整后續(xù)運(yùn)營計(jì)劃;
3、進(jìn)行同類市場調(diào)研,并形成競調(diào)報(bào)告提交商管主管;
4、根據(jù)合同節(jié)點(diǎn)完成商戶收租工作;
5、及時(shí)處理商戶經(jīng)營中的突發(fā)情況;
6、及時(shí)處理商家及消費(fèi)者投訴問題。
招商專員崗位職責(zé)2
職責(zé)描述:
一、市場調(diào)研:
1、負(fù)責(zé)收集所轄業(yè)態(tài)在各商圈的分布情況、經(jīng)營狀況等信息;
2、負(fù)責(zé)對(duì)同類競爭項(xiàng)目分析,整合市調(diào)信息形成規(guī)范報(bào)告;
3、制定不同時(shí)間段的市調(diào)計(jì)劃和目標(biāo),并及時(shí)總結(jié)、上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。
二、客戶管理:
1、對(duì)于重點(diǎn)品牌和目標(biāo)性品牌,確保良好的溝通渠道;
2、根據(jù)客戶情況進(jìn)行分類管理,執(zhí)行差異化的招商方案。
三、品牌儲(chǔ)備:
1、根據(jù)本部工作安排,制定詳細(xì)的個(gè)人工作計(jì)劃和品牌儲(chǔ)備計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)對(duì)意向儲(chǔ)備品牌的前期了解、資料收集和記錄留存工作;
3、負(fù)責(zé)本部品牌資源庫的更新和維護(hù)。
四、客戶談判:
1、負(fù)責(zé)談判前的準(zhǔn)備工作,充分了解對(duì)方的相關(guān)資料,后對(duì)談判內(nèi)容和結(jié)果進(jìn)行有效預(yù)估;
2、靈活運(yùn)用多種談判技巧,確保招商計(jì)劃的達(dá)成。
五、客戶簽約:
1、對(duì)客戶提供的所需簽約相關(guān)資質(zhì)進(jìn)行審核,并復(fù)印留存?zhèn)浒?
2、與客戶確認(rèn)詳細(xì)的合作條件,報(bào)上級(jí)審批后根據(jù)詳細(xì)合同文本,與客戶完成簽約工作。
六、品牌進(jìn)場前的裝修跟進(jìn):
1、與公司物業(yè)部工程針對(duì)房產(chǎn)技術(shù)條件進(jìn)行對(duì)接,及時(shí)向客戶發(fā)放裝修管理相關(guān)規(guī)定;
2、協(xié)同物業(yè)部工程對(duì)商鋪的裝修設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行審核,并協(xié)助商鋪辦理進(jìn)場施工手續(xù)等;
3、負(fù)責(zé)對(duì)商鋪裝修進(jìn)度的督促,檢查商鋪是否按照已審批的'圖紙進(jìn)行裝修;
4、商鋪裝修施工結(jié)束時(shí),協(xié)助物業(yè)部工程對(duì)商鋪裝修工程進(jìn)行驗(yàn)收。
七:客戶回訪:對(duì)商場重點(diǎn)品牌進(jìn)行定期回訪,了解其目前的市場經(jīng)營狀況,并對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)估。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,1年及以上商業(yè)地產(chǎn)、百貨或大型購物中心招商工作經(jīng)驗(yàn),優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可考慮;
2、熟悉商業(yè)地產(chǎn)的招商工作流程、行業(yè)政策及行業(yè)規(guī)范;
3、熟悉主力店、餐飲配套、服裝及生活精品等國內(nèi)外品牌,具有一定的品牌資源;
4、具備良好的市場洞察力、行業(yè)敏銳性和可培養(yǎng)性,能夠掌握一定的談判技巧,具備良好的商業(yè)談判能力;
5、具備一定的室內(nèi)裝飾裝修設(shè)計(jì)、工程施工的知識(shí);
6、具有一定的cad、3dmax識(shí)圖及制圖能力。
招商專員崗位職責(zé)3
招聘的`職位:藥品招商
職位要求:大專學(xué)歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),年齡45歲以下,有網(wǎng)銷,電銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
崗位職責(zé):公司提供客戶名單
1.根據(jù)部門內(nèi)所轄的醫(yī)藥品種開展招商工作;
2.根據(jù)客戶需求提供產(chǎn)品和產(chǎn)品相關(guān)的各種服;
3.建立良好的客情關(guān)系,積極拓展公司其他品種;
4.搜集整理客戶信息,并根據(jù)推廣需求邀請(qǐng)客戶參加公司組織的推廣活動(dòng)。
上班時(shí)間:8:00-12:0013:30-17:30
休息時(shí)間:雙休,法定節(jié)假日正常休息
招商專員崗位職責(zé)4
崗位職責(zé):
1.根據(jù)公司現(xiàn)有項(xiàng)目,開發(fā)、拓展合作客戶,完成營銷任務(wù)指標(biāo);
2.搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案,定期提交重點(diǎn)客戶反饋;
3.深度挖掘重點(diǎn)客戶的潛在需求,為客戶提供滿意的解決方案;
4.負(fù)責(zé)處置合同條款的協(xié)商及合同簽訂,跟蹤合同履行等事宜;
5.完成上級(jí)交派的其他工作。
任職要求:
1、有相關(guān)商業(yè)投資、演藝招商、外聯(lián)合作經(jīng)驗(yàn)者,有商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)或銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),良好的溝通能力、商務(wù)談判能力;
3、積極主動(dòng),富有責(zé)任心,擁抱變化,能承受業(yè)務(wù)快速發(fā)展帶來的.工作壓力;
4、良好的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)合作精神
招商專員崗位職責(zé)5
職責(zé)描述:
1、市場調(diào)研,匯總數(shù)據(jù),挖掘資源;
2、招商執(zhí)行,商戶接洽;
3、配合項(xiàng)目的各種招商推廣活動(dòng);
4、領(lǐng)導(dǎo)安排的.其他招商相關(guān)事宜。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷;
2、1-2年以上商業(yè)招商經(jīng)驗(yàn);
2、理解力強(qiáng),反應(yīng)敏捷;
3、有主觀能動(dòng)性,積極進(jìn)取,及時(shí)完成市場反饋;
4、形象好,善于溝通,良好的人際關(guān)系;
5、具有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神,價(jià)值觀正確,善于思考學(xué)習(xí)。
招商專員崗位職責(zé)6
職責(zé)描述:
任職要求:具有良好的溝通表達(dá)能力,積極,主動(dòng),樂觀即可。
公司福利:
1.公司上下提供免費(fèi)班車接送,提供食宿(員工宿舍及食堂)
2.提供內(nèi)部職業(yè)技能培訓(xùn)
3.每年度有一次工資普調(diào)
4.享受年假,法定節(jié)假日,婚假,喪假,產(chǎn)假等各種帶薪假期
5.中秋,端午發(fā)放節(jié)日禮品
6.每年舉辦生日會(huì)
招商專員崗位職責(zé)7
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)開店禮包等商品的采購工作,落實(shí)執(zhí)行公司制定的商品管理策略,保證業(yè)務(wù)有效運(yùn)轉(zhuǎn);
2、負(fù)責(zé)與供應(yīng)商的.接洽、談判,控制采購費(fèi)用、降低采購成本;對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估分級(jí),不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈,開發(fā)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商及商品,維護(hù)與供應(yīng)商的良好合作關(guān)系;
3、精選商品,打造爆款,落實(shí)價(jià)格策略,確保類目商品市場競爭力;
4、進(jìn)行合同、促銷方案等商務(wù)談判,爭取供應(yīng)商的資源支持,實(shí)現(xiàn)合作共贏。
任職資格
1、本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限,2年以上電商平臺(tái)工作經(jīng)驗(yàn);
2、優(yōu)秀的商品挖掘能力,精通采購原理及成本控制,有豐富的供應(yīng)商或品牌資源;
3、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、決策判斷力和組織能力;
4、良好的數(shù)據(jù)能力、市場洞察力、品類營銷規(guī)劃能力;
5、較強(qiáng)溝通能力和抗壓能力。
招商專員崗位職責(zé)8
1、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,服從管理。
2、協(xié)助物業(yè)主管(主辦)負(fù)責(zé)公司商業(yè)物業(yè)的招商工作。
3、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。
4、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價(jià)格,以及新項(xiàng)目、競爭對(duì)手、客源等信息資料,提出分析報(bào)告,為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
5、定期向物業(yè)主管(主辦)匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況,定期進(jìn)行工作總結(jié),提高工作計(jì)劃性和有效性。
6、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、簽訂,并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收取。
7、建立客戶數(shù)據(jù)庫,負(fù)責(zé)公司租賃合同及其他招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。
8、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的`月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫,并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。
9、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。
10、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,勤奮敬業(yè)。
11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
招商專員崗位職責(zé)9
1、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度,認(rèn)真履行其工作職責(zé)。
2、按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作。
3、負(fù)責(zé)招商工作和開發(fā)客戶,完成每月招商部下達(dá)的招商任務(wù)。
4、負(fù)責(zé)向主管匯報(bào)每天客戶的情況。
5、積極開展市場調(diào)查,分析和預(yù)測,為上級(jí)及時(shí)提供有效的商業(yè)信息。
6、做好市場調(diào)研,客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場信息,負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理。
7、掌握市場動(dòng)態(tài),積極適時(shí),有效地開辟新的商戶,拓寬招商渠道,不斷收集目標(biāo)商戶信息,建立詳實(shí)的商戶檔案。
8、負(fù)責(zé)客戶拜訪及回訪,定時(shí)拜訪商戶,積累招商客戶資源。
9、負(fù)責(zé)接聽每天客戶咨詢的.來電,登記好每天的客戶資料。
10、負(fù)責(zé)每日客戶接待,認(rèn)真講解招商政策,做好客戶問題的回答工作。
11、每天例會(huì)匯報(bào)各自的招商情況及其他需要解決疑難問題(項(xiàng)目存在問題及建議解決方法)。
12、負(fù)責(zé)跟進(jìn)有希望但尚未成交之客戶。
13、幫助客戶挑選中意的場地,熱情向其推薦合適的經(jīng)營場地。
14、負(fù)責(zé)招商客戶簽訂《意向書》,《租賃協(xié)議》,記錄客戶檔案,整理客戶資料。
15、負(fù)責(zé)招商客戶辦理相關(guān)經(jīng)營手續(xù)及相關(guān)證件。
16、幫助客戶辦理開業(yè)前的相關(guān)準(zhǔn)備工作,保證客戶能順利開業(yè)。
17、定期開展商家的拓展和拜訪計(jì)劃,并按時(shí)提供商家拜訪情況報(bào)告。
18、整理招商資料,確保資料整齊完整。
19、負(fù)責(zé)保證招商管理中心內(nèi)外環(huán)境整潔,有序。
20、積極按時(shí)完成上級(jí)交辦的其他工作。
招商專員崗位職責(zé)10
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)案場招商接待,引進(jìn)相關(guān)企業(yè)并完成業(yè)績;
3、負(fù)責(zé)外部行銷,拓展招商渠道,引進(jìn)相關(guān)企業(yè);
3、負(fù)責(zé)客戶合同簽約、回款催繳、銀行及財(cái)務(wù)對(duì)接等銷售工作;
4、負(fù)責(zé)客戶交房和退租及續(xù)租等各類客戶服務(wù)工作;
5、負(fù)責(zé)建立客戶臺(tái)帳及錄入相關(guān)數(shù)據(jù)工作。
任職要求:
1、大學(xué)大專及以上學(xué)歷,形象及氣質(zhì)較好;
2、一年以上大型房地產(chǎn)企業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn),辦公樓及產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、熟悉招商流程、招商技巧、區(qū)域招商政策、合同條款;
4、有出色的客戶服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的任務(wù)拓展和人際交往溝通能力;;
5、具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和抗壓能力,勤奮負(fù)責(zé)、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。
招商專員崗位職責(zé)11
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)收集整理自媒體服務(wù)號(hào)訂閱號(hào)等,進(jìn)行入駐平臺(tái)社群群主招商工作;
2、負(fù)責(zé)小程序以及服務(wù)好相關(guān)的群主開發(fā)、談判和協(xié)議簽署;
3、收集各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)/在線教育/知識(shí)付費(fèi)核心平臺(tái)課程,洽談?wù)n程分銷,機(jī)構(gòu)代理等事宜;
4、對(duì)小程序群主注冊(cè)上線數(shù)、群主業(yè)務(wù)進(jìn)度交易額、群主活躍率等平臺(tái)指標(biāo)負(fù)責(zé);
任職要求:
1、大專學(xué)歷以上,1年以上的相同工作經(jīng)驗(yàn);
2、可以獨(dú)立完成網(wǎng)站前后臺(tái)工作,熟悉互聯(lián)網(wǎng)b2b、b2c網(wǎng)站的運(yùn)營及推廣營銷;
3、熟悉精通sem、seo,熟練操作并組織實(shí)施各種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,包括微信、微博、edm郵件、軟文、博客、行業(yè)網(wǎng)站、交換鏈接、活動(dòng)營銷、百度百科、貼吧、知道、問答等;
4、掌握網(wǎng)絡(luò)營銷合作的.方法和思路,有電子商務(wù)、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先考慮
招商專員崗位職責(zé)12
一:搜集招商信息工作任務(wù)了解掌握全球500強(qiáng)大企業(yè)、歐美日韓大企業(yè)和國內(nèi)500強(qiáng)大企業(yè)的投資信息,并與其相關(guān)部門建立聯(lián)系聯(lián)系有關(guān)的商會(huì)、協(xié)會(huì)、中介公司和現(xiàn)有入?yún)^(qū)企業(yè),發(fā)現(xiàn)潛在的入?yún)^(qū)企業(yè)客戶信息對(duì)發(fā)現(xiàn)的有價(jià)值的信息及時(shí)向部長匯報(bào),必要時(shí)可以直接向總經(jīng)理匯報(bào)
二:做好工業(yè)區(qū)的市場推廣,吸引投資工作任務(wù)參加招商會(huì),發(fā)放宣傳資料,大力宣傳工業(yè)區(qū)定期走訪潛在入?yún)^(qū)的客戶公司,宣傳工業(yè)區(qū),介紹投資環(huán)境定期整理宣傳資料,及時(shí)更新及時(shí)完善土地及地塊資料
三:參與并負(fù)責(zé)項(xiàng)目的運(yùn)作工作任務(wù)準(zhǔn)備項(xiàng)目談判所需資料,包括文字及示意圖接待來訪企業(yè),對(duì)土地出讓項(xiàng)目或標(biāo)準(zhǔn)廠房出租項(xiàng)目進(jìn)行初期洽談及時(shí)向部長匯報(bào)項(xiàng)目洽談進(jìn)展情況根據(jù)談判結(jié)果,草擬招商合同做好土地款的回收工作協(xié)調(diào)物業(yè)公司的早期介入,及時(shí)與入?yún)^(qū)企業(yè)建立聯(lián)系
四:為客戶提供投資方面的服務(wù)工作任務(wù)負(fù)責(zé)接待有關(guān)招商引資及項(xiàng)目洽談的來人來訪、咨詢及服務(wù)工作對(duì)客戶提出的各類問題和要求,及時(shí)給予答復(fù)和反饋,準(zhǔn)確提供有關(guān)資料和幫助負(fù)責(zé)對(duì)客戶提出的各類問題和要求,及時(shí)給予答復(fù)和反饋,準(zhǔn)確提供有關(guān)資料和幫助對(duì)于客戶的信息及時(shí)反饋和傳達(dá)到相應(yīng)的人員、部門
五:項(xiàng)目資料的歸檔和整理
招商專員崗位職責(zé):
1)通過合理渠道搜集、篩選有效客戶信息,并做好前期招商服務(wù)工作;
2)定期與客戶進(jìn)行溝通,做好客戶滿意度調(diào)查;
3)協(xié)助公司組織、執(zhí)行招商會(huì)議及媒體廣告發(fā)布事宜,并做好效果評(píng)估;
4)落實(shí)公司經(jīng)銷商進(jìn)入、退出管理機(jī)制,跟蹤商場招商進(jìn)度;
5)履行市場監(jiān)察職能,對(duì)經(jīng)...
3、職位描述:
任職資格:1).市場營銷、企業(yè)管理相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;
2).具備一定的商業(yè)房地產(chǎn)、零售類品牌及相關(guān)百貨運(yùn)營知識(shí);
3).誠實(shí)可信,吃苦耐勞,具有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí);
4.)具備商業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)及品牌客戶資源優(yōu)先考慮。
4、職位描述:
1)、在部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下做好項(xiàng)目招商工作,協(xié)助完成銷售任務(wù),樹立良好的品牌信譽(yù)。
2)、負(fù)責(zé)與招商相關(guān)活動(dòng)的聯(lián)系、策劃和協(xié)調(diào)。
3)、負(fù)責(zé)與招商相關(guān)的合同的起草和相關(guān)內(nèi)部工作。
4)、負(fù)責(zé)招商流程、招商方案、招商策略等的制定、完成項(xiàng)目招商工作。
5)、參與市場策略的制定及執(zhí)行,計(jì)劃、建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
6)、了解樓房招商、出租房屋信息,定期跟蹤商業(yè)市場的動(dòng)態(tài)并完成有關(guān)的市場跟蹤報(bào)告。
招商部崗位職責(zé)
機(jī)密第頁共5頁20xx-4-14 1
一、招商部職責(zé)的確定
。ㄒ唬┱猩滩康穆氊(zé):
1、進(jìn)行市場調(diào)研,收集商業(yè)情報(bào),并在市場調(diào)查和商業(yè)情報(bào)成果的基礎(chǔ)上編制出商業(yè)規(guī)劃方案;
2、收集、獲取商家/品牌資源,建立商家/品牌檔案,分析并確定目標(biāo)商家/品牌,研究并提出經(jīng)營模式,形成各業(yè)種和業(yè)態(tài)主力商家/品牌、輔助商家/品牌、補(bǔ)充商家/品牌的組合方案;
3、編制招商資料,制定并執(zhí)行長、中、短期招商策略和優(yōu)惠政策;
4、制定并實(shí)施長、中、短期的招商計(jì)劃;
5、制定并實(shí)施簽約商家/品牌的進(jìn)場、籌備、開業(yè)方案。
6、制定并實(shí)施商業(yè)運(yùn)營管理方案。
。ǘ┱猩滩康娜藛T配置(最少編制)
1、部門主管二名;
2、招商代表六名;
3、商業(yè)運(yùn)營管理員一名(暫無編制)。
(三)招商部崗位職責(zé)劃分
1、招商部部門主管的崗位職責(zé):
。1)、組建、完善招商部門;
。2)、組織建設(shè)(制訂)招商管理制度;
(3)、組織開展市場調(diào)查、商家和品牌資料收集、商業(yè)情報(bào)獲取等資源管理工作,并形成成果;
(4)、組織編制和實(shí)施招商部的各項(xiàng)工作計(jì)劃;
(5)、組織制訂和實(shí)施各種招商方案;
。6)、組織開展招商的廣告、宣傳、策劃工作;
。7)、組織執(zhí)行召開各種招商會(huì);
。8)、組織并執(zhí)行各種招商談判與簽約;
。9)、組織拓展各種招商渠道;
(10)、組織制訂商業(yè)運(yùn)營管理方案并實(shí)施商業(yè)運(yùn)營管理。
2、招商代表的崗位職責(zé)(根據(jù)部門分工和主管的指令):
(1)、執(zhí)行市場調(diào)查和情報(bào)收集方案;
。2)、執(zhí)行招商方案和招商策劃、宣傳方案;
(3)、執(zhí)行商家和品牌的開發(fā)、拜訪、接洽、談判等具體事務(wù);
。4)、執(zhí)行簽約商家的進(jìn)場、籌備、開業(yè)方案;
(5)、擬訂招商各種招商手冊(cè)、函件、傳真、協(xié)議、合約等文字資料;
。6)、主管交辦的其他事項(xiàng);
3、商業(yè)運(yùn)營管理員的崗位職責(zé)
機(jī)密第頁共5頁20xx-4-14
2(1)、具體執(zhí)行商業(yè)運(yùn)營管理方案。
。2)、招商部內(nèi)部事務(wù)的管理。
。3)、商業(yè)機(jī)要管理;包括:市場調(diào)查成果的整理、建檔、管理;商家/品牌成果的整理、建檔、管理;進(jìn)駐商家及其品牌資源等資料的的整理、建檔、管理等。
。4)、公司網(wǎng)站招商板塊的管理;
。5)、主管交辦的其他事務(wù);
(四)必備的辦公設(shè)施:
1、專用招商電話:招商部門和租戶、商家進(jìn)行溝通的橋梁和渠道。
2、能上網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)條件:網(wǎng)絡(luò)有海量的商業(yè)信息,包括商家資源、品牌資源,是招商部的眼睛。同時(shí),招商部通過網(wǎng)絡(luò)可以把招商信息發(fā)布到全國各地,對(duì)甄選目標(biāo)商家,提高招商質(zhì)量和商家/品牌檔次有重大幫助,是招商部的喉舌。
3、電腦。
4、與策劃部共用下列設(shè)備:幻燈播放設(shè)備、照相設(shè)備、其他展示和推介設(shè)備,用于各種招商說明會(huì)、推介會(huì)、展示會(huì)等。
二、【市場調(diào)查和商業(yè)情報(bào)搜集的重要性】
、攀袌稣{(diào)查:商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目決定其商業(yè)屬性,必須在商言商,那就要求招商部門和人員有商業(yè)意識(shí),并應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)身處市場,能較為準(zhǔn)確地把握市場的脈搏。這需要招商人員善于利用各種場合、時(shí)間、方式、手段進(jìn)行市場調(diào)查,收集市場信息,盡可能掌握市場的第一手資料,力求在招商實(shí)戰(zhàn)和后期的商業(yè)運(yùn)營管理中有的放矢,在競爭中最大化地增加自己的勝算。
、粕虡I(yè)情報(bào)搜集:市場調(diào)查是一種可公開進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng),所獲得的信息是可以公布的,商業(yè)情報(bào)搜集則是競爭性的隱秘活動(dòng),所獲得的信息在一定階段內(nèi)是必須進(jìn)行保密的,商業(yè)情報(bào)可以通過市調(diào)獲得,但主要是通過商業(yè)間諜活動(dòng)獲得。應(yīng)該盡可能地獲取競爭對(duì)手的項(xiàng)目規(guī)劃、業(yè)態(tài)規(guī)劃、商家資源、商業(yè)模式和招商方案,使我們的工作可有針對(duì)性的開展。商業(yè)情報(bào)對(duì)制定和調(diào)整商業(yè)規(guī)劃有重要意義。⑶商業(yè)信息和情報(bào)的獲取手段包括:
1、網(wǎng)絡(luò)搜索,
2、市場調(diào)查,
3、媒體和官方信息其他,
4、情報(bào)購買,
5、形式的調(diào)查。
⑷本地商業(yè)信息或情報(bào)必須特別注意競爭對(duì)手的商業(yè)情報(bào),主要商業(yè)街區(qū)的商情變化。
⑸商業(yè)信息或情報(bào)的一般內(nèi)容:設(shè)計(jì)理念和定位,商業(yè)規(guī)劃和定位,商業(yè)模式,經(jīng)營策略,招商方案和進(jìn)程安排,業(yè)種及比例,主力業(yè)種的情況,其他及配套業(yè)種情況,租賃方式和租金水平,交通情況(公共交通、停車),地段評(píng)價(jià),品牌資源,主力店情況,目標(biāo)消費(fèi)群等。
、噬虡I(yè)信息和情報(bào)必須建立檔案,對(duì)需要保密的商業(yè)情報(bào)必須特別保管。
三、【獲取商家/品牌資源,建立商家/品牌檔案的重要性】商家資源包括本地商家資源,區(qū)域商家資源,全國性商家資源,國際性商家資源,競爭對(duì)手的商家資源。
機(jī)密第頁共5頁20xx-4-14
3⑴商家/品牌資源通過以下渠道的.獲得:網(wǎng)絡(luò)搜索,市場調(diào)查,公關(guān)交際,官方信息,媒體信息,挖掘爭奪及其他調(diào)查手段等。
⑵品牌資源:品牌資源和商家資源是不同的兩個(gè)概念,一個(gè)商家可能同時(shí)擁有多個(gè)品牌,也可能只專注于一個(gè)品牌。品牌資源是招商工作必備資源之一,讀懂一個(gè)品牌,掌握其品牌語言,才有資格和這個(gè)品牌進(jìn)行對(duì)話,也才有可能招到好的品牌。
⑶本地商家重點(diǎn)注意以下資源:在其他商業(yè)街區(qū)租期已滿的商家;有動(dòng)遷意向的商家;有轉(zhuǎn)行意向的商家;有開分店意向的商家;新生的商家。
四、【招商資料】必須準(zhǔn)備以下招商資料:招商函,招商手冊(cè)(文案和圖片),幻燈片,視頻,專案招商資料,招貼,海報(bào),電話咨詢的標(biāo)準(zhǔn)回復(fù)語等等。所有資料的編制和完善需要另行推進(jìn)。
五、【招商信息的發(fā)布】通過各種渠道發(fā)布招商信息,主要的發(fā)布渠道有:公司網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)、各種商業(yè)活動(dòng)、推介會(huì)、說明會(huì)、短信、招貼等。
六、【招商形式】招商的主要策略是招大引小,通過商業(yè)氛圍的營造聚集商業(yè)人氣、消費(fèi)人氣和游覽休閑人氣。在做好這些工作的同時(shí),還需要主動(dòng)開展各種招商活動(dòng):
、疟镜卣猩蹋罕镜卣猩痰闹攸c(diǎn)對(duì)象是新生的、有動(dòng)遷意向的、有轉(zhuǎn)行意向的、有開分店意向的、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)等的商家,要通過市場調(diào)查和情報(bào)收集,及時(shí)獲取上述信息,對(duì)適合公司招商要求的,主動(dòng)上門進(jìn)行商業(yè)推介。
、飘惖卣猩袒蛉珖猩蹋褐饕轻槍(duì)我們項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)劃中,本地沒有的業(yè)種和業(yè)態(tài)開展的招商活動(dòng)。其中重點(diǎn)關(guān)注省級(jí)代理要向地市和縣級(jí)擴(kuò)充的商家,有商業(yè)或渠道布局需求的新生品牌。
、侵攸c(diǎn)招商或?qū)I(yè)招商:是針對(duì)主力店、重要品牌、以及專業(yè)市場開展的招商活動(dòng)。
、葘0刚猩蹋横槍(duì)特定目標(biāo)的招商活動(dòng)。
七、【招商方式】新聞發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、招商說明會(huì)、專案招商小組,委托中介或機(jī)構(gòu)招商、網(wǎng)絡(luò)招商、各種招商函件傳真邀約等。
八、【招商渠道】新聞和大眾媒體,全國或區(qū)域性招商大會(huì),自主招商活動(dòng),專業(yè)人員,中介機(jī)構(gòu)或各類商會(huì),政府的招商活動(dòng),互聯(lián)網(wǎng),人脈關(guān)系等。其中,公司網(wǎng)站需開辟招商板塊,并能隨時(shí)進(jìn)行更新,使公司的各種信息得以最快速度最大程度的得到發(fā)布。
九、【實(shí)施招商的基本流程】根據(jù)已經(jīng)確定的商業(yè)規(guī)劃,廣泛收集符合招商條件的商家信息,進(jìn)行整理、匯總、篩選,挑選出明確目標(biāo),再針對(duì)不同的目標(biāo)策劃細(xì)節(jié)招商方案,進(jìn)行詢商、溝通、接觸,與其中意向明確的商家開展推介、考察、洽談等一系列的活動(dòng),最終達(dá)到招商目的。不同階段的招商工作的流程如下:
1、基礎(chǔ)性工作:商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)(規(guī)劃平面圖\效果圖)>業(yè)態(tài)業(yè)種配置>平面和豎向交通系統(tǒng)規(guī)劃>制定招商政策(租金價(jià)格、優(yōu)惠政策、代理服務(wù))>編制設(shè)計(jì)各種招商文本>規(guī)劃招商流程
2、部門建設(shè)工作:招商人員招募>招商人員培訓(xùn)>招商部架構(gòu)及職能規(guī)劃>招商部門職責(zé)規(guī)劃>招商人員績效考核及獎(jiǎng)懲制度的建立>招商人員提成制度的建立
3、征尋階段:尋找商家資源>收搜商家資料>整理商家資料>進(jìn)行商家篩選>發(fā)出招商信息或邀請(qǐng)>追蹤和跟進(jìn)>收集整理反饋信息>得出有意向商家和可爭取商家名單。
4、推介階段:進(jìn)行商家意向分析>召開招商會(huì)議確定主攻商家>針對(duì)主攻商家策劃招商方案>對(duì)目標(biāo)商家展開深入細(xì)致的項(xiàng)目推介和說明>分析招商進(jìn)程,修正招商策略>形成明確意向
5、實(shí)質(zhì)階段:組成專案招商小組>互相進(jìn)行實(shí)地考察>準(zhǔn)備洽談方案>洽談>修正方案>形成合約>簽約>準(zhǔn)備進(jìn)場方案。
十、【商業(yè)運(yùn)營管理】租金回報(bào)是商業(yè)地產(chǎn)的一次開發(fā),通過商業(yè)氛圍營造,形成城市的核心商圈、商業(yè)地標(biāo)和品牌,帶動(dòng)整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)升值是二次開發(fā),而商業(yè)運(yùn)營管理就是能使整個(gè)地產(chǎn)升值的二次開發(fā)的過程。商家進(jìn)駐后,通過與商家攜手并進(jìn),對(duì)其運(yùn)營進(jìn)行監(jiān)管和協(xié)助,使公司、租戶、業(yè)主、消費(fèi)者、投資人都達(dá)到自己的目標(biāo),才是成功。需另行制訂詳細(xì)方案。
十一、【重點(diǎn)部門的配合】
。1)【策劃部門的配合】
1、配合策劃實(shí)施招商的廣告宣傳方案;
2、配合策劃執(zhí)行招商發(fā)布會(huì)、推介會(huì)、說明會(huì);
3、配合策劃各進(jìn)駐商家的開業(yè)大典(單項(xiàng)策劃)
4、配合策劃組織行業(yè)單項(xiàng)活動(dòng);
5、配合開展運(yùn)營階段所需要的各項(xiàng)活動(dòng)的策劃;
6、配合策劃、設(shè)計(jì)、制作招商手冊(cè)、招商說明圖片、幻燈片等各種招商資料。
。2)【物業(yè)管理部門的配合】配合在招商推介會(huì)、說明會(huì)等招商活動(dòng)中,進(jìn)行物業(yè)管理推介。在形成合約時(shí)就物管方面提出建議。在進(jìn)場階段,需配合進(jìn)行清場、理順?biāo)姷汝P(guān)系。注:間接配合部門就不另作說明。
(3)【工程部門的配合】在實(shí)地考察階段需配合進(jìn)行現(xiàn)場說明,比如建筑結(jié)構(gòu)、水電、通道、承重、改建方案等,使商家更加詳細(xì)地了解項(xiàng)目的細(xì)節(jié)優(yōu)勢。
招商專員崗位職責(zé)13
崗位職責(zé):
1.大專以上學(xué)歷;
2.有較強(qiáng)的溝通、分析和判斷能力,具有團(tuán)隊(duì)合作精神;
3.熟悉業(yè)務(wù)流程,有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
任職要求:
1.負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、拜訪、洽談、跟進(jìn)合同簽訂及回款事宜;
2.維護(hù)新、老客戶關(guān)系,采取電話拜訪,業(yè)務(wù)接待等方式,動(dòng)態(tài)了解客戶服務(wù)需求;
3.協(xié)助總經(jīng)理落實(shí)招商等各方面事宜。
招商專員崗位職責(zé)14
主要職責(zé):
1、負(fù)責(zé)相關(guān)基地招商工作;
2、負(fù)責(zé)與客戶洽談,簽訂合同,并為客戶主提供服務(wù);
3、負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)和管理,維持良好的合作關(guān)系;
4、收集轄區(qū)市場信息,并及時(shí)反饋;
5、執(zhí)行公司制定的工作計(jì)劃,并定期做出工作報(bào)告;
6、根據(jù)公司制定的'指標(biāo),完成項(xiàng)目的招商工作;
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,工業(yè)自動(dòng)化或機(jī)器人等相關(guān)專業(yè);
2、1年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗(yàn),有豐富招商渠道者優(yōu)先;
3、熟練招商流程、招商技巧、合同條款以及市場操作模式;
4、有出色的客戶服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;
5、有敏銳的市場洞察力,有強(qiáng)烈的事業(yè)心,責(zé)任心和積極的工作態(tài)度;
6、有產(chǎn)業(yè)園/科技園/寫字樓招商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,對(duì)產(chǎn)業(yè)招商政策了解者佳。
招商專員崗位職責(zé)15
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)海外加盟商的`開拓和溝通。
2對(duì)加盟申請(qǐng)人的咨詢以書面、電郵、傳真等方式進(jìn)行回復(fù);
3、參與準(zhǔn)加盟商的資格審核和評(píng)估分析;
4、在上級(jí)帶領(lǐng)下,完成海外門店拓展目標(biāo);
5、負(fù)責(zé)協(xié)助上級(jí)主管對(duì)海外加盟店拓展及安排;
6.協(xié)助上級(jí)主管推行招商活動(dòng)。
任職要求:
1、有連鎖門店招商經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
2、有激情,能出差.
3、對(duì)快時(shí)尚百貨有招商經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。
4、對(duì)商超內(nèi)部區(qū)域性質(zhì)加盟有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5、懂英語,能流暢和客戶溝通,
6、能適應(yīng)中長期海外出差
【招商專員崗位職責(zé)】相關(guān)文章:
招商運(yùn)營專員的崗位職責(zé)03-20
招商專員崗位職責(zé)04-14
招商運(yùn)營專員崗位職責(zé)12-31
招商管理專員崗位職責(zé)04-23
招商專員的崗位職責(zé)07-19
招商專員的崗位職責(zé)15篇03-30
招商專員的崗位職責(zé)(15篇)05-01