區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(精選15篇)
在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，崗位職責(zé)使用的情況越來(lái)越多，崗位職責(zé)主要強(qiáng)調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責(zé)任。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是小編收集整理的區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家分享。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；
2、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理；
3、檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理；
4、按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放；
5、按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)完成區(qū)域經(jīng)營(yíng)預(yù)算目標(biāo)，執(zhí)行公司戰(zhàn)略。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域檢驗(yàn)儀器、檢驗(yàn)試劑銷售、推廣、招標(biāo)工作。
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)應(yīng)收賬款核對(duì)管理和回收工作。
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)與維護(hù)并建立良好的溝通。
5、負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)預(yù)期銷售目標(biāo)及目標(biāo)客戶群的規(guī)劃。
6、負(fù)責(zé)收集、提報(bào)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息及調(diào)研報(bào)告。
7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各種會(huì)務(wù)的`組織和會(huì)務(wù)宣傳物料的管理工作。
8、負(fù)責(zé)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
崗位職責(zé):
1、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及銷售計(jì)劃確定市場(chǎng)拓展目標(biāo),制訂個(gè)人市場(chǎng)拓展計(jì)劃及策略,完成個(gè)人業(yè)務(wù)指標(biāo);
2、組織進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,分析行業(yè)市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等,對(duì)區(qū)域市場(chǎng)整體前景進(jìn)行預(yù)測(cè),撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告,為公司的市場(chǎng)拓展決策提供依據(jù);
3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判;
4、負(fù)責(zé)客戶加盟合同的簽定工作,協(xié)助客戶進(jìn)行店鋪的選址和商圈評(píng)估;
5、經(jīng)常性地與客戶溝通,及時(shí)傳達(dá)公司政策,協(xié)助客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)解決,維系好客情關(guān)系;
6、及時(shí)向公司匯報(bào)工作情況以及反饋各種報(bào)表、總結(jié)、計(jì)劃等信息,真實(shí)地反映市場(chǎng)狀況;
7、嚴(yán)格控制成本費(fèi)用預(yù)算。
任職資格:
1、25-40歲,大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、珠寶鑒定與營(yíng)銷等營(yíng)銷管理及珠寶專業(yè)
2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析能力,能夠有效開發(fā)客戶資源,并有一定的'客戶資源的優(yōu)先;
4、良好的人際溝通能力、應(yīng)變能力和談判能力,具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心,能承受一定的工作壓力,能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;
5、擁有中大型珠寶零售企業(yè)相關(guān)崗位經(jīng)歷者優(yōu)先錄用。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
1、組織制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計(jì)劃，以完成大區(qū)下達(dá)的銷售任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)招商、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、終端包裝、動(dòng)銷項(xiàng)目推進(jìn)等工作；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)連鎖系統(tǒng)和單體店的活動(dòng)跟進(jìn)、門店首推談判等事務(wù)；
4、管理及指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)的`日常工作，提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力、協(xié)助推動(dòng)績(jī)效、培訓(xùn)等工作。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所屬銷售區(qū)域的業(yè)務(wù)開拓及跟進(jìn)事宜，完成銷售任務(wù)指標(biāo)，并完成應(yīng)收貨款的回收工作；
2、聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，協(xié)助其進(jìn)行銷售策劃及市場(chǎng)開拓；
3、負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品的當(dāng)?shù)貜V告推廣策劃并作評(píng)估調(diào)整；
4、完成上級(jí)交代的'其他事宜。
任職要求：
1、男女不限，中專以上學(xué)歷；
2、三年以上大型機(jī)械銷售經(jīng)驗(yàn)，有電梯銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
3、性格積極有上進(jìn)心，具備良好的心理承受壓力；
4、對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域有一定市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，有相關(guān)市場(chǎng)基礎(chǔ)優(yōu)先考慮。
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的制定、實(shí)施和管理，確保完成銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)；
2、管理和監(jiān)控所轄區(qū)域重點(diǎn)銷售項(xiàng)目的計(jì)劃、投標(biāo)、講標(biāo)、商務(wù)洽談和合同的簽署；
3、管理所轄區(qū)域重點(diǎn)銷售合作伙伴；負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
職位描述：
職責(zé)描述：主要職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)特定區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷及管理工作；
2、進(jìn)行產(chǎn)品（鋰離子動(dòng)力電池）的'市場(chǎng)開發(fā)、推廣與相關(guān)的管理工作；
3、完成銷售任務(wù)目標(biāo)，樹立公司品牌形象。
崗位要求：
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè)；
2、有大中型企業(yè)市場(chǎng)銷售及管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、精通市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，掌握管理知識(shí)，通曉國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)。具備財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)；
4、英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫，能參與商務(wù)談判；
5、較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷能力、人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力；
6、有政府公關(guān)渠道者優(yōu)先；
7、有鋰離子電池行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、負(fù)責(zé)華東、華北區(qū)域的業(yè)務(wù)，主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。
2、負(fù)責(zé)在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻�，提供給客戶良好的解決方案，并建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
3、設(shè)定區(qū)域銷售計(jì)劃，根據(jù)公司的'銷售預(yù)測(cè)，完成銷售任務(wù)。在銷售預(yù)算下，控制銷售成本。負(fù)責(zé)銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應(yīng)收款項(xiàng)。
4、按照公司要求，與公司內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)部門溝通，協(xié)調(diào)設(shè)備的發(fā)運(yùn)，安裝、技術(shù)支持及售后服務(wù)
5、保持與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系，及時(shí)響應(yīng)客戶的需求和投訴；
6、根據(jù)客戶實(shí)際需求，為公司提供產(chǎn)品的改進(jìn)建議；
7、負(fù)責(zé)向上級(jí)報(bào)告工作進(jìn)展，并及時(shí)參加銷售會(huì)議。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8
1、主要負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)和維護(hù)；
2、獨(dú)立開發(fā)新客戶，維護(hù)良好的.老客戶關(guān)系，執(zhí)行公司整體的銷售目標(biāo)及策略，完成銷售指標(biāo)。
3、及時(shí)反饋所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的需求及市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)協(xié)調(diào)處理客戶對(duì)公司及產(chǎn)品提出的問(wèn)題及咨詢。
4、積極處理客戶訂單與合同，并及時(shí)向公司反饋客戶信息。
5、積極維護(hù)公司品牌及產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度及口碑。
6、制定客戶拜訪計(jì)劃，分析區(qū)域內(nèi)客戶及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向公司匯報(bào)并跟進(jìn)。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、根據(jù)公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助完成負(fù)責(zé)省市年度銷售任務(wù)。
2、根據(jù)公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
3、及時(shí)了解客戶最新需求，并及時(shí)反饋。
4、了解本區(qū)域的.行業(yè)信息，密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期分析本區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展方向，撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告并提交。
5、隨時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展，跟蹤并完成應(yīng)收未收款項(xiàng)的回款工作。
6、完成本區(qū)域內(nèi)競(jìng)標(biāo)標(biāo)書的撰寫
7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10
1、協(xié)助公司總經(jīng)理制定團(tuán)隊(duì)銷售策略并有效執(zhí)行，管理本部門員工，協(xié)助員工達(dá)成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)；
2、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)能力的訓(xùn)練和輔導(dǎo)，實(shí)行監(jiān)督考核；
3、了解團(tuán)隊(duì)成員日常工作精度情況及回訪客戶情況，幫助成員挖掘和維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶；
4、激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)精神；
5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)日常管理工作。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成銷售指標(biāo);
3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負(fù)責(zé)山東區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的'長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
6、服從公司及所在部門的日常管理和工作安排;
任職資格:
1、樂(lè)觀積極,有親和力，善于溝通，責(zé)任心強(qiáng)，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，熱愛銷售工作，有極大的工作熱情;
2、年齡40歲以下,相貌端正,具有良好的溝通表達(dá)能力,敢于不斷的挑戰(zhàn)自我,不斷的提升自我價(jià)值和目標(biāo),思路清晰,充滿自信與激情;
3、強(qiáng)烈的開拓意識(shí)和不斷進(jìn)取的精神敢于挑戰(zhàn)高薪,具有團(tuán)隊(duì)精神
4、中專及以上學(xué)歷,有1年以上音響行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商客戶的開發(fā)、維護(hù)和管理,協(xié)助代理商門店拓展;
3、督促、協(xié)助客戶做好門店導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)、生動(dòng)化陳列、促銷、推廣等活動(dòng);
4、參與、配合大區(qū)辦事處年度銷售指標(biāo)制定,輔導(dǎo)代理商做好年度規(guī)劃;
任職要求:
1、語(yǔ)言表達(dá)能力良好,邏輯思維能力良好;
2、主動(dòng)性強(qiáng),團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)
3、有正面的人生態(tài)度,自我的'正確認(rèn)知;
4、1年工作經(jīng)驗(yàn),能適應(yīng)出差
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13
職責(zé)：
1、客戶單位的拜訪工作，制定客戶的發(fā)掘方案；
2、定期與合作客戶進(jìn)行有效溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系；
3、協(xié)助完成銷售合同的審核、簽訂、執(zhí)行及款項(xiàng)催收；
4、協(xié)調(diào)安排客戶單位的`考察，維護(hù)客情關(guān)系；
5、通過(guò)與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
任職資格：
1、專業(yè)不限，三年以上銷售或市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀本科應(yīng)屆畢業(yè)生亦可；
2、具有良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守，身心健康，能適應(yīng)出差；
3、性格外向，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神；
4、具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，抗壓能力強(qiáng)；
5、有一定的商務(wù)接待能力和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
6、具有較強(qiáng)的溝通談判能力、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力；
7、有一定的文字功底，熟練操作辦公軟件。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的銷售工作;
2、熟悉與掌握公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品知識(shí)與業(yè)務(wù)，廣泛接觸行業(yè)客戶，多渠道收集客戶市場(chǎng)項(xiàng)目信息;
3、制定銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;
4、維護(hù)新老客戶關(guān)系，與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求，為客戶提供需要的服務(wù);
5、協(xié)助銷售主管(經(jīng)理)完成銷售目標(biāo);
6、宣傳公司品牌，樹立并維護(hù)公司形象;
要求描述:
1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或機(jī)電專業(yè);
2、1年以上電話銷售或者直銷經(jīng)驗(yàn)，儀器儀表行業(yè)優(yōu)先考慮;
3、具備相關(guān)信息分析整理能力;具備市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏感的市場(chǎng)觀察力，分析力;
4、獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神;
5、有志于銷售的.優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可投簡(jiǎn)歷
6、適應(yīng)出差，能夠承受較大的工作壓力;
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第一條根據(jù)銷售總監(jiān)制定的銷售方針，全面、具體地負(fù)責(zé)指定地區(qū)的銷售工作。
第二條掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域銷售計(jì)劃及銷售方案，以及銷售工作流程和細(xì)則。
第三條建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告。
第四條擴(kuò)大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，熟悉該地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)，銷售特點(diǎn)，與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的`合作關(guān)系。
第五條重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作，以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)與相關(guān)的調(diào)研機(jī)構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò)；評(píng)估市場(chǎng)調(diào)研、廣告效果，提出改進(jìn)建議或研究報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考。
第六條負(fù)責(zé)對(duì)地區(qū)銷售機(jī)構(gòu)的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和督促，并根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)推銷人員和銷售資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化調(diào)配。
第七條負(fù)責(zé)建立自己的區(qū)域臺(tái)賬和客戶庫(kù)存跟進(jìn)表，統(tǒng)計(jì)各個(gè)品種區(qū)域銷售數(shù)量。
第八條負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售方針與所轄地區(qū)銷售特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷和價(jià)格政策。
第九條完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作任務(wù)。
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