區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(集合15篇)
在發(fā)展不斷提速的社會中,人們運用到崗位職責(zé)的場合不斷增多,制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。我敢肯定,大部分人都對制定崗位職責(zé)很是頭疼的,下面是小編為大家收集的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3、負(fù)責(zé)本區(qū)域的日常管理工作及本區(qū)域員工的.管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
4、負(fù)責(zé)組織的銷售運作,包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;
5、建立和管理本區(qū)域銷售隊伍,完成銷售目標(biāo);
6、分析和開發(fā)市場并做好售后服務(wù);
7、訪問和協(xié)助特許經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展市場。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)2
1、自覺并積極全面的了解公司文化,融入公司融入團(tuán)隊。
2、自覺遵守公司各項人事行政有關(guān)的規(guī)章制度。
3、主動學(xué)習(xí)所在的崗位各項專業(yè)知識,自覺參加公司每階段舉行的各項目培訓(xùn)會議,并能學(xué)以致用。積極與各部門同事配合、協(xié)作,將每項上級交代的工作保質(zhì)保量完成。
4、心態(tài)良好,遇順不驕,遇挫不頹廢。力爭在本職崗位通過不斷的努力創(chuàng)造最大的進(jìn)步。
5、自覺服從上級指示的每項工作,不斷要求自己不斷提高自己。
6、愛護(hù)公司每項辦公設(shè)施及資源,做一個有素質(zhì)的職場區(qū)域市場經(jīng)理。
7、堅決執(zhí)行公司各項出差操作要求及差旅報銷制度,嚴(yán)格要求自己每次出差的工作質(zhì)量。區(qū)域市場經(jīng)理——日常工作
8、具體執(zhí)行年、月、周市場發(fā)展與銷售工作目標(biāo);
9、必須深入了解公司經(jīng)營品牌的知識,掌握品牌的面料特點、款式設(shè)計風(fēng)格、流行趨勢,以及同類品牌的性價比和競爭優(yōu)勢等;
10、維護(hù)公司形象,與客戶建立良好的客情關(guān)系;
11、執(zhí)行各品牌的`季度招商會及訂貨會,包括前期工作安排、公司政策、會中簽約、訂貨等工作、會后執(zhí)行及跟蹤等各項事宜的分工,做到各項事宜按期、保質(zhì)、保量完成。
12、時刻關(guān)注所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有終端店鋪的經(jīng)營狀況,對其店鋪形象、貨品組合及賣場陳列布局、貨品銷售、庫存、人員等情況必須時刻了解,并針對所了解的信息作出合理化的方案,并加以執(zhí)行。區(qū)域市場經(jīng)理——指導(dǎo)工作
13、指導(dǎo)并監(jiān)督本部門的品類主管的各項品牌管理、區(qū)域銷售、回款、客戶上貨等各項業(yè)務(wù)工作,使其按期、保質(zhì)保量完成。確保網(wǎng)點運營的良性發(fā)展。
14、定期安排部門內(nèi)各級員工的相關(guān)培訓(xùn)事宜,努力打造團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力與凝聚力,時刻關(guān)注各級員工的工作心態(tài)與情緒,并做好指導(dǎo)工作。區(qū)域市場經(jīng)理——監(jiān)督工作
15、監(jiān)督所轄區(qū)域各員工的日常銷售、回款與客戶溝通工作。并跟進(jìn)各項銷售指
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)3
1.區(qū)域內(nèi)空白市場的開發(fā),對經(jīng)銷商進(jìn)行評估、篩選,制定詳細(xì)的經(jīng)銷商檔案;
2.定期進(jìn)行市場調(diào)查、分析,深入了解競品信息,制定有效應(yīng)對措施;
3.組織好例會與報表提報,做好各項工作的安排、指導(dǎo)、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)、服務(wù)與管理;
4.制定區(qū)域銷售計劃,追蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度;
5.協(xié)助經(jīng)銷商合理調(diào)配下屬員工,充分調(diào)動全體員工的積極性和主動性,拓展市場銷售網(wǎng)絡(luò),建立良好的終端客情關(guān)系;
6.負(fù)責(zé)開展區(qū)域內(nèi)市場營銷活動,完成所管轄地區(qū)的.促銷推廣目標(biāo),對公司促銷品進(jìn)行控制管理;
7.檢查員工的各項報表,嚴(yán)格考核員工的各項業(yè)績和工作質(zhì)量;
8.對區(qū)域的銷量和營銷工作進(jìn)行總結(jié)和評估,如實規(guī)范填寫月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)4
1、制訂、推動、實施與達(dá)成營銷團(tuán)隊的銷售計劃;
2、招募、輔導(dǎo)、育成并管理團(tuán)隊成員,建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化營銷團(tuán)隊;
3、組織團(tuán)隊營銷活動,做好客戶渠道的維護(hù)和客戶服務(wù)工作;
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊文化建設(shè),不斷提升團(tuán)隊凝聚力、戰(zhàn)斗力;
5、開發(fā)與維護(hù)團(tuán)隊與各渠道間的'合作關(guān)系。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5
1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)工作;
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)已有經(jīng)銷商的管理、維護(hù)、經(jīng)營協(xié)助等相關(guān)工作;
3.幫助所在區(qū)域內(nèi)的`經(jīng)銷商開發(fā)維護(hù)大客戶、工程等相關(guān)項目;
4.負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析,制定有效的銷售計劃并及時推進(jìn);
5.負(fù)責(zé)及時將公司的新政策、制度傳達(dá)至經(jīng)銷商處,并負(fù)責(zé)監(jiān)管工作;
6.上級交辦的其他工作。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售服務(wù)商金融業(yè)務(wù)的開發(fā)和維護(hù),確保達(dá)成銷售目標(biāo);
2、執(zhí)行區(qū)域類風(fēng)險、公關(guān)、品牌建設(shè)和業(yè)務(wù)活動等事務(wù);
3、獨立或協(xié)助組織、執(zhí)行營銷區(qū)域業(yè)務(wù)促銷活動、營銷區(qū)域合作銷售服務(wù)商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和各類銷售會議;
4、協(xié)調(diào)和反饋店面出現(xiàn)的`各種問題;
5、競品狀況反饋,市場調(diào)研,銷售數(shù)據(jù)分析;
任職要求:
全日制大專及以上學(xué)歷,40歲以下,市場營銷、金融等相關(guān)專業(yè);汽車金融、汽車融資租賃相關(guān)行業(yè)3年以上工作經(jīng)驗;有一定的合作資源(包括但不限于車管所、經(jīng)銷商、主機(jī)廠)者優(yōu)先考慮。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,籌建所轄區(qū)域建設(shè)并制定、執(zhí)行當(dāng)?shù)厥袌鲋衅、長期開發(fā)策略;
2、負(fù)責(zé)輔助管理所轄區(qū)域各分部團(tuán)隊建設(shè),并支持新建分部團(tuán)隊組建;
3、組織并監(jiān)督所轄區(qū)域分部完成公司下達(dá)的年度任務(wù)指標(biāo);
4、對重要客戶進(jìn)行開拓、溝通與管理,制定合作方案;開發(fā)、維護(hù)、協(xié)調(diào)相關(guān)渠道關(guān)系;
5、宣傳和實踐公司企業(yè)文化,增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力,保證核心骨干的穩(wěn)定;
6、定期收集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息,分析當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展趨勢,為公司重大決策提供支持。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)8
1、全面負(fù)責(zé)新疆地區(qū)業(yè)務(wù)開展;
2、負(fù)責(zé)新疆地區(qū)人員管理,員工績效考核;
3、負(fù)責(zé)新疆地區(qū)業(yè)務(wù)交付管理;
4、負(fù)責(zé)新疆地區(qū)合作單位的管理;
5、負(fù)責(zé)新疆地區(qū)市場拓展;
6、貫徹執(zhí)行公司的各項管理制度,對公司負(fù)責(zé);
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)9
1.零件/精品批發(fā)達(dá)成;
2.售后質(zhì)量指標(biāo)達(dá)成;
3.經(jīng)銷商零售能力提升;
4.經(jīng)銷商及市場信息反饋;
1.根據(jù)售后整體目標(biāo)方案,設(shè)置區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商目標(biāo),并跟蹤其達(dá)成進(jìn)度;
2.監(jiān)督及管理區(qū)域經(jīng)銷商售后零售進(jìn)度,售后批發(fā)目標(biāo)的最終達(dá)成;
3.對售后運營過程中,區(qū)域和負(fù)責(zé)經(jīng)銷商所面臨的機(jī)會和風(fēng)險作出預(yù)測和分析匯報,為總部決策提供支持;
4.向經(jīng)銷商講解商務(wù)政策,督促入場和銷售目標(biāo)的達(dá)成;
5.監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程的執(zhí)行情況,對關(guān)聯(lián)人員做出培訓(xùn)輔導(dǎo);
6.負(fù)責(zé)總部改善項目、客戶活動的落地導(dǎo)入和跟蹤管理;
7.其他相關(guān)職責(zé)
及時反饋區(qū)域經(jīng)銷商面臨的.零件供應(yīng)、客戶重大投訴等經(jīng)銷商需要支持的問題;
根據(jù)區(qū)域重點問題,組織經(jīng)銷商進(jìn)行學(xué)習(xí)、改善、提升活動;
按時完成工作計劃、出差報告等基本工作;
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)10
1、招聘、激勵、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)、維護(hù)客戶
2、向客戶推介及銷售公司產(chǎn)品及服務(wù)
3、維護(hù)所在渠道的銀證合作關(guān)系
4、通過工作日志、客戶服務(wù)記錄等管理團(tuán)隊績效
5、向市場主管匯報工作進(jìn)度及市場情況。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)11
一、崗位職責(zé)
1、走訪市場,收集行業(yè)市場信息,隨時掌握市場最新動態(tài),及時反饋以便及時做出市場應(yīng)對決策;
2、根據(jù)公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo),結(jié)合區(qū)域市場情況合理分配和分解,確保區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成;
3、幫贏區(qū)域共贏商進(jìn)行推廣促銷和銷售支持,指導(dǎo)區(qū)域共贏商銷售人員,確保區(qū)域銷售目標(biāo)的`達(dá)成;
4、隨時掌握市場動向,協(xié)助共贏商及時做出市場應(yīng)對;
5、配合共贏商進(jìn)行大客戶管理,提升區(qū)域市場銷量;
二、區(qū)域渠道管理:
1、管理區(qū)域共贏商,維護(hù)公司和共贏商之間的良好關(guān)系;
2、積極完成空白區(qū)域的共贏商招商,弱勢區(qū)域的共贏商優(yōu)化,提高產(chǎn)品在本地區(qū)的市場份額;
3、對共贏商銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),協(xié)助共贏商建立有效的銷售團(tuán)隊;
4、對各區(qū)域共贏商月度銷售進(jìn)行評估和分析,及時找出差距并制定相應(yīng)的解決和提升措施;
5、對共贏商的庫存、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行準(zhǔn)確掌握和分析,及時要求共贏商補(bǔ)貨或促銷,優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu);
6、妥善解決區(qū)域市場串貨問題和市場突發(fā)事件。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)12
崗位職責(zé):
1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區(qū)域經(jīng)銷商具體的銷售目標(biāo);組織執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時糾正,保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);
2、銷售回款:收集信息、評估經(jīng)銷商資信及對公司的重要程度,審批經(jīng)銷商資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析客戶的應(yīng)收帳反饋信息,確保貨款順利回收;
3、銷售費用控制:根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo),嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的'銷售費用控制指標(biāo);
4、市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo);
5、客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
6、售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點,通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);
7、銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策,及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)13
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場研究,負(fù)責(zé)支持和配合集團(tuán)對項目進(jìn)行預(yù)可研、可研的土地、以及組織區(qū)域市場調(diào)研,監(jiān)測區(qū)域市場變化趨勢;
2、負(fù)責(zé)優(yōu)化和補(bǔ)充區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)營銷代理機(jī)構(gòu)、管理供應(yīng)商;
3、負(fù)責(zé)參與區(qū)域內(nèi)新項目可研,制定初步市場定位建議及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)選擇建議,編制可研報告撰寫;
5、從市場角度參與項目整體規(guī)劃設(shè)計方案、建筑設(shè)計方案、景觀規(guī)劃設(shè)計方案、項目樣板區(qū)展示方案的討論和評審,提出專業(yè)意見;
6、負(fù)責(zé)編制區(qū)域內(nèi)營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等 ;
7、負(fù)責(zé)組織實施,負(fù)責(zé)編制營銷推廣和公關(guān)活動效果評估報告;
8、負(fù)責(zé)組織制定有關(guān)銷售管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),做好區(qū)域內(nèi)日常營銷工作規(guī)范的管理監(jiān)督;
9、負(fù)責(zé)按照集團(tuán)品牌規(guī)范,組織品牌建設(shè)與維護(hù),負(fù)責(zé)配合集團(tuán)組織的品牌推廣活動等。
任職資格:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場營銷,經(jīng)濟(jì)管理類等相關(guān)專業(yè);
2、八年以上工作經(jīng)驗,三年以上相同崗位工作經(jīng)歷;
3、具有大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的房地產(chǎn)營銷管理、市場客研、客戶關(guān)系管理經(jīng)驗;
4、具有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識及相關(guān)實踐工作經(jīng)驗,具備一定的管理統(tǒng)籌能力;
5、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)整體業(yè)務(wù)運作流程體系,熟悉房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理體系;
6、對于不同類型的.地產(chǎn)項目有一定的了解,包括傳統(tǒng)住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮(zhèn)和旅游商業(yè)等。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)14
(一)制定每月崗位工作計劃,保證計劃實施的'有效性;
。ǘ┴(fù)責(zé)維護(hù)所分配區(qū)域包括合作銀行的良好合作關(guān)系;
。ㄈ┎邉澓徒M織實施市場營銷、推廣活動,完成營銷任務(wù)指標(biāo);
(四)對所轄經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行日常管理(業(yè)務(wù)考核、考勤),檢查工作日志和客戶服務(wù)記錄;
。ㄎ澹┙M織各項活動:晨會、周會及業(yè)績分析會等;
。⿲λ牻(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)、輔導(dǎo)、協(xié)助制訂展業(yè)計劃,必要時陪同展業(yè);
。ㄆ撸┟吭鲁跆峤簧显聵I(yè)績分析報告;
。ò耍┩瓿蓸I(yè)務(wù)營銷部交辦的其它事項。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)15
1.激勵、指導(dǎo)和督察下屬員工開拓市嘗服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策。
2.按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限,審核與審批下屬員工的銷售費用,以及控制銷售成本。
3.組織召開各種銷售會議,如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會
4.負(fù)責(zé)本區(qū)域重點客戶的談判、維護(hù)等工作,促成與大客戶的'長期合作。
5.根據(jù)市場動態(tài),創(chuàng)新思維,及時分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案。
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