房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)（精選22篇）

　　在生活中，我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學(xué)配置。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧，以下是小編精心整理的房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 1

　　1、負(fù)責(zé)某某地區(qū)產(chǎn)品的市場開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司布置的年度銷售考核與目標(biāo)任務(wù)。

　　2、定期拜訪客戶，及時掌握客戶需要，了解客戶狀態(tài)，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。

　　3、及時向客戶介紹公司最新的產(chǎn)品信息，組織定期的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，向客戶宣貫公司的發(fā)展動態(tài)，與客戶保持良好的溝通。

　　4、定期對客戶進(jìn)行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù)。

　　5、確保老客戶年度內(nèi)10%—15%的銷售增長，新客戶的開拓率不低于15%。

　　6、及時處理好客戶的'售前及售后服務(wù)事宜。

　　7、完成公司布置的各項銷售數(shù)據(jù)的上報。

　　8、及時搜集市場信息并反饋，對市場開拓提出建設(shè)性意見。

　　房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 2

　　負(fù)責(zé)掌握市場和競爭對手信息，設(shè)定銷售目標(biāo);

　　掌握和了解各種業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，制定銷售策略和銷售計劃;

　　負(fù)責(zé)按照公司指導(dǎo)價格銷售公司所有產(chǎn)品;

　　負(fù)責(zé)保溫行業(yè)終端、中間客戶開發(fā)、維護(hù)工作;

　　負(fù)責(zé)擬定拜訪路線，開發(fā)、拜訪、跟蹤重點客戶，記錄銷售日記;

　　熟悉產(chǎn)品的市場認(rèn)可度，及時將具有普遍性的'市場意見反饋回公司;

　　負(fù)責(zé)客戶和訂單跟蹤、服務(wù)、回款;

　　負(fù)責(zé)上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

　　房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 3

　　1、推廣及維護(hù)公司市場形象，根據(jù)市場需求開展促銷活動，推動銷售增長

　　2、根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定分解所轄各區(qū)銷售目標(biāo)及質(zhì)量指標(biāo);并帶領(lǐng)所轄團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo)

　　3、制定所轄區(qū)域的'費用預(yù)算并監(jiān)控是否能夠達(dá)成目標(biāo)

　　4、反欺詐的風(fēng)險管理控制

　　5、團(tuán)隊建設(shè)及銷售人員的事務(wù)管理，控制人員流失率，穩(wěn)定團(tuán)隊，保持團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力

　　6、引導(dǎo)并推動所轄區(qū)域市場拓展、重點商戶的開發(fā)及關(guān)系維護(hù)工作

　　7、收集市場信息及競爭對手信息，為及時調(diào)整經(jīng)營策略提供依據(jù)

　　房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 4

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作，為顧客提供置業(yè)咨詢服務(wù);

　　2、陪同客戶看房，了解客戶需求，提供合適房源，進(jìn)行商務(wù)談判;

　　3、負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系

　　任職要求：

　　1、對房地產(chǎn)銷售有興趣;

　　2、踏實肯干，強(qiáng)烈的`成功欲望;

　　3、有良好的團(tuán)隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

　　房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 5

　　1、能夠進(jìn)行門店診斷，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，從而提升優(yōu)化門店形象、業(yè)績、員工等核心KPI；

　　2、能夠進(jìn)行零售管理，進(jìn)行目標(biāo)制定與分解，營銷規(guī)劃與執(zhí)行、陳列規(guī)劃與執(zhí)行，且會進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用；

　　3、能夠良性管理客戶，做好客情維護(hù)與客戶服務(wù)；

　　4、能夠獨立承擔(dān)項目：新店項目、新零售項目等，能夠協(xié)調(diào)上下資源；

　　5、能夠進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，對商品敏感，指導(dǎo)上市上架；

　　6、能夠獨立進(jìn)行培訓(xùn)與實操的落地。

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　　1、負(fù)責(zé)為客戶提供專業(yè)的租賃與買賣的咨詢服務(wù)；

　　2、通過各網(wǎng)絡(luò)端口渠道、店面接待、社區(qū)開發(fā)等，尋找優(yōu)質(zhì)客戶資源，并做好跟進(jìn)與維護(hù)；

　　3、根據(jù)客戶需求，為其匹配合適的'房源，進(jìn)行價格談判并促成簽約；

　　4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)、房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)成交；

　　5、負(fù)責(zé)客戶信息登記及客戶關(guān)系維護(hù)等后續(xù)工作，并與業(yè)主建立好良好的協(xié)作關(guān)系；

　　6、根據(jù)公司要求，完成公司內(nèi)部房源系統(tǒng)的更新與維護(hù)工作。

　　房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 7

　　1、根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，完成公司下達(dá)的.年度及月度團(tuán)隊銷售任務(wù)；

　　2、組織銷售團(tuán)隊挖掘、開發(fā)新客戶，搜集潛在客戶信息及需求；

　　3、及時跟蹤及處理客戶反饋，維護(hù)客戶關(guān)系，完成簽約、收款等工作，達(dá)成銷售指標(biāo)；

　　4、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的建設(shè)以及銷售人員的考核與管理工作；

　　5、打造高效強(qiáng)執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)。

　　房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 8

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)項目年度及分階段的銷售計劃，并根據(jù)執(zhí)行情況進(jìn)行策略調(diào)整，完成公司下達(dá)的各項銷售任務(wù)指標(biāo);

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節(jié)奏、完成銷售業(yè)績;

　　3、負(fù)責(zé)項目營銷團(tuán)隊管理及人員培養(yǎng)，為業(yè)務(wù)長期發(fā)展提供持續(xù)的'人才供給。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、具有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，1年以上銷售管理經(jīng)驗;

　　3、具備房地產(chǎn)項目完整操盤經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)項目全周期營銷工作的基本流程;

　　4、具有良好的公關(guān)能力、抗壓能力及應(yīng)變能力，目標(biāo)感強(qiáng)，善于正向激勵團(tuán)隊。

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)維護(hù)各個線上渠道的房源，保證信息準(zhǔn)確、真實；

　　2、負(fù)責(zé)客戶的'接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù)；

　　3、了解客戶需求，提供合適房源；

　　4、負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽署以及房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作；

　　5、負(fù)責(zé)公司房源的開發(fā)、維護(hù)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷（有相關(guān)工作經(jīng)驗可放寬、；

　　2、能吃苦耐勞，專業(yè)不限

　　3、喜歡團(tuán)隊協(xié)作的氛圍、喜歡銷售，抗壓能力好；

　　4、具備良好的溝通表達(dá)和學(xué)習(xí)能力。

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　　1、開發(fā)公司重點目標(biāo)客戶；

　　2、完成公司下達(dá)的任務(wù)；

　　3、開發(fā)、維護(hù)重點客戶，維持與重點客戶的長期、良好關(guān)系；

　　4、按照銷售計劃與目標(biāo)，嚴(yán)格執(zhí)行。

　　5、負(fù)責(zé)重點行業(yè)大客戶和潛在大客戶的開發(fā)、拓展、維護(hù)、銷售工作

　　6、負(fù)責(zé)重點客戶的溝通、談判、簽約及回訪、維護(hù)工作，分析客戶需求

　　7、能夠獨立面對并服務(wù)重點客戶的項目直接決策人或高管人員

　　8、挖掘與重點客戶的'長期深度合作商業(yè)機(jī)會，保持與重點客戶良好且長期的關(guān)系

　　9、不斷挖掘客戶潛在價值，以達(dá)成客戶與公司間xx價值的合作方式

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　　職責(zé)

　　1、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析，確保所轄項目的良性運作

　　2、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負(fù)責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整

　　3、負(fù)責(zé)銷售案場的日常管理工作及項目員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估工作，根據(jù)實際工作需要，落實銷售部人員安排及調(diào)動

　　4、在職責(zé)范圍內(nèi)有效處理、控制案場突發(fā)事件，維護(hù)開發(fā)商聲譽和利益

　　5、制作完成案場各類報表，確保相關(guān)數(shù)據(jù)的及時性和準(zhǔn)確性，制定項目營銷體系和銷售價格策略

　　6、根據(jù)項目目標(biāo)調(diào)查和分析，對項目的持續(xù)操作提供可靠的市場分析

　　任職資格：

　　1、具有2年以上房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗，擔(dān)任過項目銷售經(jīng)理同類職位2年以上

　　2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)、具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的'客戶服務(wù)意識

　　4、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，有團(tuán)隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)

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　　崗位職責(zé)

　　1、大專以上學(xué)歷，五年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗；

　　2、有豐富的管理銷售團(tuán)隊與銷售流程經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)市場狀況與專業(yè)要求。

　　3、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。

　　4、維護(hù)與客戶長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象；

　　5、具有良好的語言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。

　　6、較強(qiáng)的團(tuán)隊管理能力；

　　任職資格

　　1、溝通能力強(qiáng)，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃能力；

　　2、市場拓展能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力；

　　3、有較強(qiáng)的.服務(wù)意識，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境；

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　　1、負(fù)責(zé)項目的商務(wù)洽談、項目對接等工作；主要是環(huán)保、市政、消防類項目

　　2、維護(hù)、跟進(jìn)老客戶，維護(hù)良好的`客戶關(guān)系

　　3、熟悉公司業(yè)務(wù)，為客戶提供具有針對性的產(chǎn)品及服務(wù)

　　4、分析客戶需求為客戶提供咨詢服務(wù)，制定合理的解決方案

　　5、具有保險、醫(yī)藥等銷售行業(yè)工作經(jīng)驗的優(yōu)先

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　　1、負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理，對公司業(yè)績和效率負(fù)責(zé);

　　(1)制定公司的階段性的目標(biāo)，以及實現(xiàn)目標(biāo)的.計劃，并組織落實;

　　(2)分析業(yè)績指標(biāo)達(dá)成的過程數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題，分析原因并實施改進(jìn)。

　　2、指定年度，季度，月度銷售計劃，并帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售任務(wù);

　　(1)負(fù)責(zé)公司的團(tuán)隊建設(shè)，對團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和人效負(fù)責(zé);

　　(2)公司的銷售團(tuán)隊管理，做好公司人員的評估、培養(yǎng)、激勵、溝通及指導(dǎo)。

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　　1.統(tǒng)籌各項目的整體工作；

　　2.協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系；

　　3.完成各項目銷售目標(biāo)、目標(biāo)均價及銷售利潤率；

　　4.及時向總經(jīng)理匯報有關(guān)項目的銷售情況，下月銷售計劃及各項目存在問題的解決方案；

　　5.負(fù)責(zé)各項目廣告方案的.策略及投放建議，把握每月廣告投放費用及比例；

　　6.定期與項目有關(guān)人員開會溝通，對項目銷售情況進(jìn)行分析，并確定銷售方向；

　　7.及時了解各項目存在的各項問題，匯報上級領(lǐng)導(dǎo)并指導(dǎo)解決；

　　8.負(fù)責(zé)確認(rèn)相關(guān)圖紙的相關(guān)方案、銷售資料；

　　9.負(fù)責(zé)審核每月（周）的促銷計劃、每月廣告費用、每月報紙廣告稿件的審核。負(fù)責(zé)簽約部日常工作安排與管理，解決相關(guān)協(xié)調(diào)問題及突發(fā)問題；

　　10.完成各級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容。

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　　1、制定年度銷售目標(biāo)與任務(wù)分解。

　　2、制定銷售部的運營管理和工作程序。

　　3、組織制定項目市場營銷策略。

　　4、組織項目市場調(diào)研、整體策劃，產(chǎn)品定位。

　　5、完成集團(tuán)制定的`年度銷售目標(biāo)。

　　6、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊組建、培訓(xùn)及管理。

　　7、負(fù)責(zé)制定市場營銷計劃、推廣并監(jiān)督實。

　　8、負(fù)責(zé)全程銷售及完成計劃目標(biāo)。

　　9、負(fù)責(zé)銷售部各項日常管理工作。

　　10、根據(jù)全年營銷目標(biāo)分解，達(dá)成各項階段性銷售目標(biāo)。

　　11、負(fù)責(zé)銷售接待、銷售管理、銷售支持、營銷策劃等銷售部各項日常管理工作。

　　12、做好銷售部各崗位傭金核算依據(jù)記錄及傭金核算報批工作。

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　　崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)建設(shè)、優(yōu)化部門組織和營銷隊伍;

　　2、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)開展各項工作;

　　3、負(fù)責(zé)銷售計劃的分解落實工作;

　　4、負(fù)責(zé)部門員工的`銷售培訓(xùn)、考核與管理工作;

　　5、其他關(guān)聯(lián)工作。

　　任職條件

　　1、營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

　　2、三年以上綜合類項目銷售經(jīng)驗，一年以上同等崗位經(jīng)歷;

　　3、持有C1駕照，會駕駛

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　　職責(zé)

　　1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，落實并完成各階段銷售目標(biāo)及回款目標(biāo);

　　2、監(jiān)督、匯報部門銷售任務(wù)的完成情況;

　　3、管理部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并對現(xiàn)場售樓處進(jìn)行管理;

　　4、開展銷售代表的培訓(xùn)，以確保有效完成公司銷售經(jīng)營目標(biāo);

　　5、維護(hù)并開拓更多客戶渠道，建立、保持長期良好的客戶聯(lián)系。

　　任職資格

　　1.國內(nèi)全日制在專及以上學(xué)歷;

　　2.三年以上大型房地產(chǎn)企業(yè)銷售管理經(jīng)驗;

　　3.良好的公關(guān)能力、談判交涉能力、應(yīng)變能力，有一定的.管理水平，目標(biāo)感強(qiáng)，良好的職業(yè)素養(yǎng)和抗壓能力,

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　　1、對公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接職責(zé)，工作上對營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)；

　　2、將總銷售收入批標(biāo)分解下達(dá)給本項目銷售部，督導(dǎo)其完成任務(wù)；

　　3、匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告；

　　4、協(xié)助、指導(dǎo)項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作；

　　5、協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作；

　　6、負(fù)責(zé)本項目銷售部的'相關(guān)培訓(xùn)、考核工作；

　　7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作；

　　8、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；

　　9、負(fù)責(zé)項目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作；

　　10、安排、調(diào)動銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作；

　　11、定期負(fù)責(zé)對銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控；

　　12、對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查；

　　13、負(fù)責(zé)匯總市場調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案；

　　14、參與項目廣告方案，并提出指導(dǎo)性推薦，跟蹤發(fā)布及效果分析；

　　15、根據(jù)市場動態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項目營銷方案；

　　16、組織并參與相關(guān)人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計、戶型等提出推薦；

　　17、指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項目銷售任務(wù)；

　　18、定期主持并參加各種營銷會議；

　　19、對項目銷售員工的聘用有推薦權(quán)。

　　房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 20

　　1、貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營策略、方針及各項管理制度，制定部門各種管理規(guī)章制度，處理部門日常管理事務(wù)。

　　2、制定銷售策劃方案；銷售策劃方案的具體實施與監(jiān)控；銷售工作的組織和安排；對銷售效果進(jìn)行分析，調(diào)整相應(yīng)的'銷售策略；對所調(diào)整的策略進(jìn)行重新講解和培訓(xùn)

　　3、根據(jù)項目運作的情況，可將銷售隊伍分成若干小組；如現(xiàn)場接待組、外展接待組等，落實各小組的項目工作計劃及各項工作任務(wù)。

　　4、制定銷售培訓(xùn)計劃，提高銷售人員的整體素質(zhì)。

　　5、對所負(fù)責(zé)項目人員行使管理、監(jiān)督及調(diào)動權(quán)，承擔(dān)對其工作的指導(dǎo)、培訓(xùn)、考核等任務(wù)。

　　6、制定各級人員待遇、晉升及獎勵辦法，以鼓勵部門人員努力達(dá)成其銷售目標(biāo)，依照員工考核獎懲辦法，公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜。

　　7、處理項目突發(fā)事件及重大糾紛。

　　8、合理調(diào)配部門的人力資源，運用有效的領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵部門員工的士氣，充分發(fā)揮員工的工作能力及積極性，從而提高工作效率。

　　9、加強(qiáng)各部門之間的溝通協(xié)調(diào)與合作。

　　10、重要客戶的業(yè)務(wù)洽談工作。

　　房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 21

　　1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

　　2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

　　3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。

　　4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

　　6、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

　　7、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。

　　8、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

　　9、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

　　10、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計劃。

　　11、定期對本部員工進(jìn)行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

　　12、負(fù)責(zé)本部門各項業(yè)務(wù)（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。

　　13、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好售前和售后的`各項服務(wù)工作。

　　14、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購書的簽收與審核。

　　15、參與項目策劃工作，負(fù)責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實施工作。

　　房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 22

　　負(fù)責(zé)掌握市場和競爭對手信息，設(shè)定銷售目標(biāo);

　　掌握和了解各種業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，制定銷售策略和銷售計劃;

　　負(fù)責(zé)按照公司指導(dǎo)價格銷售公司所有產(chǎn)品;

　　負(fù)責(zé)保溫行業(yè)終端、中間客戶開發(fā)、維護(hù)工作;

　　負(fù)責(zé)擬定拜訪路線，開發(fā)、拜訪、跟蹤重點客戶，記錄銷售日記;

　　熟悉產(chǎn)品的.市場認(rèn)可度，及時將具有普遍性的市場意見反饋回公司;

　　負(fù)責(zé)客戶和訂單跟蹤、服務(wù)、回款;

　　負(fù)責(zé)上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

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