區(qū)域崗位職責(zé)(15篇)
現(xiàn)如今,崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢(shì),崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任,及達(dá)到上級(jí)要求的標(biāo)準(zhǔn),完成上級(jí)交付的任務(wù)。那么你真正懂得怎么制定崗位職責(zé)嗎?以下是小編為大家收集的區(qū)域崗位職責(zé),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
區(qū)域崗位職責(zé)1
1、根據(jù)公司銷售規(guī)劃、任務(wù)目標(biāo),制定個(gè)人的'銷售計(jì)劃,量化銷售指標(biāo);
2、主導(dǎo)/配合銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī),協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題;
3、搜集項(xiàng)目信息、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),完成預(yù)期銷售目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶拓展、開發(fā)、關(guān)系維護(hù),并保持良好合作;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)相關(guān)項(xiàng)目的洽談、應(yīng)標(biāo)工作(含商務(wù)及技術(shù)標(biāo)書的制作)、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作。
區(qū)域崗位職責(zé)2
區(qū)域經(jīng)理是企業(yè)在當(dāng)?shù)氐娜珯?quán)代表,全面負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開發(fā)和經(jīng)營(yíng),并對(duì)區(qū)域銷售目標(biāo)負(fù)主要責(zé)任。區(qū)域經(jīng)理向上級(jí)(指更高一級(jí)的區(qū)域經(jīng)理或總部領(lǐng)導(dǎo)人)匯報(bào)工作并接受其領(lǐng)導(dǎo)。此外,在指導(dǎo)和管理區(qū)域銷售工作的同時(shí),還需要協(xié)助上級(jí)做好區(qū)域調(diào)研、宣傳、促銷活動(dòng),其主要職能如下:
1.分解落實(shí)本地區(qū)銷售目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算和貨款回籠計(jì)劃。
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)的完成及貨款回籠。
3.選擇、管理、協(xié)調(diào)區(qū)域分銷渠道,依照企業(yè)整體營(yíng)銷政策建立區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò),并加強(qiáng)售后服務(wù)及資信管理。
4.公平制定、下達(dá)區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)代表的銷售目標(biāo)。
5.定期拜訪重要的零售及批發(fā)客戶,并制定促銷計(jì)劃。
6.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售人員的'招募、培訓(xùn)及考核。
7.指導(dǎo)區(qū)域業(yè)務(wù)代表開展業(yè)務(wù),并接受其工作匯報(bào)。
8.選擇并管理區(qū)域內(nèi)的分銷商。定期、不定期地開展市場(chǎng)調(diào)查。
9.與主要客戶密切聯(lián)系。
10.向上級(jí)提供關(guān)于區(qū)域管理和發(fā)展方面的建議和區(qū)域市場(chǎng)信息。
11.負(fù)責(zé)本區(qū)域定貨、出貨、換貨、退貨信息的收集或處理。
12.負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)預(yù)算及費(fèi)用的使用,負(fù)責(zé)審查區(qū)域銷售人員(業(yè)務(wù)代表、理貨員和促銷員的費(fèi)用報(bào)銷,并指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式開展工作)。
13.處理(或協(xié)助經(jīng)銷商處理)呆帳、壞帳、調(diào)價(jià)、報(bào)損等事宜。
14.制訂各種規(guī)章制度。
15.接受上級(jí)分配的其他工作。
區(qū)域崗位職責(zé)3
遵守國(guó)家有關(guān)法律,法規(guī)和公司管理制度,服從上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo),保守公司秘密;
負(fù)責(zé)組織制定本區(qū)域業(yè)務(wù)員的任務(wù),工作流程及區(qū)域考核辦法;
負(fù)責(zé)組織本區(qū)域業(yè)務(wù)員的招聘,考查考核和培訓(xùn)工作,建立員工檔案;
負(fù)責(zé)制定本區(qū)域的各項(xiàng)規(guī)章管理制度和實(shí)施細(xì)則;
負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的地市級(jí)商業(yè)公司進(jìn)行二級(jí)協(xié)議的簽訂,建立銷售客戶檔案,定期拜訪此客戶,并與他建立良好的.客情關(guān)系,以便對(duì)下游客戶進(jìn)行及時(shí)地配送。
負(fù)責(zé)對(duì)滯銷和近效期藥品采取積極措施銷售,建立主要產(chǎn)品銷售檔案;幫助和監(jiān)督業(yè)務(wù)員對(duì)二級(jí)商的庫(kù)存進(jìn)行合理消化。
負(fù)責(zé)組織根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和公司產(chǎn)品庫(kù)存狀態(tài)提出合理經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,強(qiáng)化有效銷售措施;
負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品銷后退回退庫(kù)工作,即時(shí)通知銷售人員停止銷售有質(zhì)量問題的產(chǎn)品,并根據(jù)產(chǎn)品流向追回產(chǎn)品,然后依據(jù)處理程序和有關(guān)辦法及時(shí)處理;
負(fù)責(zé)組織和管理市場(chǎng)開發(fā),產(chǎn)品推廣,隊(duì)伍建設(shè),終端服務(wù),業(yè)務(wù)接洽等相關(guān)工作,各地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)推廣和會(huì)議營(yíng)銷要有相應(yīng)的計(jì)劃。
負(fù)責(zé)組織依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定本區(qū)域年度工作計(jì)劃和預(yù)算計(jì)劃,并加以實(shí)施;
負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的其他工作任務(wù),制定年度銷售可行性報(bào)告,年終寫出總結(jié)報(bào)告。
負(fù)責(zé)做好日常行政工作。
區(qū)域崗位職責(zé)4
保持公司標(biāo)準(zhǔn)化體系,執(zhí)行統(tǒng)一制度,發(fā)布和完善公司各類標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè),并組織監(jiān)督,指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)個(gè)分店各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。
任務(wù):
1、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司ISO體系及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)華工作體系的維護(hù)和完善,協(xié)調(diào)計(jì)量環(huán)境,職業(yè)健康,安全等管理工作。
2、組織學(xué)習(xí)公司相關(guān)部門的編制,評(píng)審個(gè)分店?duì)I運(yùn)的標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè),并按照標(biāo)準(zhǔn)化體系要求統(tǒng)一管理。
3、依據(jù)公司各類作業(yè)手冊(cè)的要求,組織督導(dǎo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)的動(dòng)態(tài)完善。
4、檢查區(qū)內(nèi)各店經(jīng)營(yíng)部門的各項(xiàng)作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行,提供及時(shí)的咨詢,收集反饋信息。
負(fù)責(zé)各分店下屬經(jīng)營(yíng)部門的具體績(jī)效管理工作,確保公司利益不受損失。
任務(wù):
1、審批各分店督導(dǎo)的工作計(jì)劃與督導(dǎo)的`實(shí)施方法,落實(shí)重點(diǎn)。督導(dǎo)的內(nèi)容,方式,時(shí)間。
2、審批各分店的監(jiān)督結(jié)果,總結(jié)分析報(bào)告,及時(shí)將督察記錄送交上級(jí)參閱。
3、組織匯報(bào)個(gè)分店問題的整改意見,下達(dá)分店整改,并監(jiān)督實(shí)行情況。
4、根據(jù)上級(jí)要求制度,個(gè)分店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo),并椐此實(shí)施日常考核及反饋考核結(jié)果,督導(dǎo)促進(jìn)業(yè)績(jī)改進(jìn)。
5、組織編寫經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總結(jié)分析報(bào)告,參加公司月度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總結(jié)會(huì)。熱誠(chéng)希望有實(shí)力餐飲公司對(duì)以上進(jìn)行批評(píng)指導(dǎo)
區(qū)域崗位職責(zé)5
崗位職責(zé):
1、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃,分解并制定本區(qū)域經(jīng)銷商具體的銷售目標(biāo);組織執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);
2、銷售回款:收集信息、評(píng)估經(jīng)銷商資信及對(duì)公司的重要程度,審批經(jīng)銷商資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析客戶的應(yīng)收帳反饋信息,確保貨款順利回收;
3、銷售費(fèi)用控制:根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo);
4、市場(chǎng)開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動(dòng)態(tài),挖掘潛在客戶,并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo);
5、客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的`客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
6、售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn),通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);
7、銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息,并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策,及時(shí)向相關(guān)部門提供建議;對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
區(qū)域崗位職責(zé)6
區(qū)域經(jīng)理是指擁有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰;驌碛谐墒鞝I(yíng)銷團(tuán)隊(duì);驌碛谐墒斓胤、領(lǐng)域市場(chǎng)資源的個(gè)人或企業(yè)。
1、不折不扣地完成上級(jí)制定的銷售拓展目標(biāo)。
2、在市場(chǎng)經(jīng)理的工作部署下,制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃,將其分解部署給各客戶經(jīng)理,并帶領(lǐng)下屬工作和定期評(píng)估。
3、不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò),并達(dá)到既定銷售目標(biāo)。
4、親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動(dòng)作系統(tǒng),并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場(chǎng)的主要客戶建立動(dòng)作系統(tǒng),持續(xù)推動(dòng)所轄市場(chǎng)生意發(fā)展。
5、勇于探索和創(chuàng)新,善于將自己和下屬的`工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升,向上級(jí)提供寶貴建議。
6、根據(jù)生意需要,建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊(duì)伍,并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍。
7、努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率,并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平。
8、在公司原則的基礎(chǔ)上,制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度,不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo),并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力。
9、根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料,實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧。
10、在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
區(qū)域崗位職責(zé)7
1、在區(qū)域經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作。
2、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理處理好銷售業(yè)務(wù)工作。
3、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理協(xié)調(diào)下屬部門之間的關(guān)系。
4、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好對(duì)外單位聯(lián)系的'具體工作。
5、負(fù)責(zé)分管范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。
區(qū)域崗位職責(zé)8
1、熟悉掌握公司品種的全面情況,各地表現(xiàn)、品種賣點(diǎn)、適宜區(qū)域、可替代的競(jìng)爭(zhēng)品種等;
2、熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃、營(yíng)銷政策以及實(shí)施的辦法;
3、收集、利用市場(chǎng)信息;
4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農(nóng)村示范戶;
5、準(zhǔn)確評(píng)價(jià)品種的表現(xiàn),掌握基本的病蟲害及防治方法。
6、決策力:作決策時(shí)需借助他人的力量,通過協(xié)調(diào)決定。
7、溝通力:溝通時(shí)有較強(qiáng)的個(gè)人魅力,影響力極強(qiáng),有很強(qiáng)的`感召力。
8、理解力:對(duì)簡(jiǎn)單事物本身有較客觀的認(rèn)識(shí),能夠抓住問題的主要方面。
區(qū)域崗位職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的區(qū)域銷售及推廣;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);
3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
5、 負(fù)責(zé)銷售活動(dòng)的'策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù)。
區(qū)域崗位職責(zé)10
1)根據(jù)制定的部門年度目標(biāo)制定本區(qū)域年季度銷售目標(biāo)以及季、月度銷售計(jì)劃和收款計(jì)劃;2)根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案;
3)負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談,簽訂合同/協(xié)議;
4)根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況,及時(shí)回收貨款;
5)制定本區(qū)域年度和月度費(fèi)用預(yù)算;
6)預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計(jì)劃;
7)編寫本區(qū)域的月度、季度及年度銷售報(bào)告;
8)編寫本區(qū)域月度、季度及年度收款情況報(bào)告;
9)編寫月度銷售費(fèi)用執(zhí)行報(bào)告;
10)編寫本區(qū)域的'月度、季度、年度銷售情況差異分析報(bào)告;
11)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)業(yè)務(wù);
12)開拓新市場(chǎng)業(yè)務(wù)
13)收集并反饋用戶意見及市場(chǎng)信息,并反饋給相應(yīng)部門
14)提出本市場(chǎng)區(qū)域的營(yíng)銷策略
15)配合有關(guān)部門做好客戶服務(wù)工作;
16)撰寫本市場(chǎng)區(qū)域工作總結(jié)與計(jì)劃
17)管理本市場(chǎng)區(qū)的費(fèi)用
18)完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)
區(qū)域崗位職責(zé)11
崗位職責(zé):
1、協(xié)助、指導(dǎo)及監(jiān)督零售體系經(jīng)銷商開展工程業(yè)務(wù);
2、獨(dú)立工程經(jīng)銷體系建設(shè),協(xié)助、指導(dǎo)及監(jiān)督獨(dú)立工程經(jīng)銷商開展工程業(yè)務(wù);
3、規(guī)范與監(jiān)督區(qū)域工程市場(chǎng),有效協(xié)調(diào)及管理區(qū)域工程經(jīng)銷商開展工程業(yè)務(wù),有效處理市場(chǎng)沖突問題,保證工程業(yè)務(wù)有序的開展;
4、信息管理,工程項(xiàng)目信息、客戶信息等。
開發(fā)區(qū)域單體項(xiàng)目,保證項(xiàng)目成功操作,催收項(xiàng)目的應(yīng)收賬款;
任職要求:
1、3年以上建材家居行業(yè)房地產(chǎn)工程業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),其中在開發(fā)與管理工程經(jīng)銷商方面有一定的.工作經(jīng)驗(yàn)。
2、了解房地產(chǎn)精裝工程市場(chǎng),酒店及裝飾設(shè)計(jì)行業(yè),有一定客戶資源。
3、具有一定的項(xiàng)目及工程業(yè)務(wù)市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)。
4、良好的溝通協(xié)調(diào)能力。
區(qū)域崗位職責(zé)12
區(qū)域經(jīng)理崗位目的:
全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā),公關(guān)策劃,品牌推廣,關(guān)鍵客源的組織。執(zhí)行及編寫營(yíng)運(yùn)手冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)化管理,營(yíng)運(yùn)過程督導(dǎo)等工作,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮經(jīng)營(yíng)部門的積極性,實(shí)現(xiàn)公司對(duì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)做的統(tǒng)一規(guī)范管理。
根據(jù)上級(jí)對(duì)區(qū)域分店近期和遠(yuǎn)期目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)算要求,組織編寫營(yíng)銷計(jì)劃方案,并實(shí)施。
任務(wù):
1、組織制定年度,季度,季節(jié)性個(gè)分店?duì)I銷計(jì)劃,組織重要公關(guān)營(yíng)銷,品牌推廣活動(dòng)實(shí)施方案及預(yù)算,提交總部審批。
2、按總部要求并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)策劃營(yíng)銷宣傳活動(dòng),指導(dǎo)各分店個(gè)性化營(yíng)銷,在當(dāng)?shù)匦麄鞴纠砟睿瑯淞⒐拘蜗蟆?/p>
3、組織編寫營(yíng)銷效果分析報(bào)告,向上級(jí)報(bào)告。
4、每周組持市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)分析會(huì),根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等提出改進(jìn)方案及實(shí)施,擬訂營(yíng)銷計(jì)劃,調(diào)整方案上報(bào)總公司審批。
5、與當(dāng)?shù)匦侣,媒體,政府機(jī)關(guān)建立良好關(guān)系,組織和參與各類公關(guān)活動(dòng),將分店在當(dāng)?shù)氐腵形象宣傳。并保持和建立與各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系。
區(qū)域崗位職責(zé)13
一、 為明確各崗位職責(zé),規(guī)范業(yè)務(wù)管理,使得部門經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更科學(xué)有序的進(jìn)行下去,特制定本崗位職責(zé)表。
二、 崗位描述
作為汽車銷售公司的市場(chǎng)開發(fā)策略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的執(zhí)行者,區(qū)域經(jīng)理?yè)?dān)負(fù)著重要的角色。其職責(zé)貫穿與整個(gè)市場(chǎng)開發(fā)周期,包括參與策略的制定、市場(chǎng)開拓的過程、市場(chǎng)管理和維護(hù)。
三、崗位職責(zé)
3.1 職責(zé)描述
。1)參與市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)戰(zhàn)略、策略的制定。
(2)執(zhí)行市場(chǎng)開發(fā)和市場(chǎng)管理與維護(hù)。
(3)區(qū)域經(jīng)理對(duì)銷售部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
3.2 市場(chǎng)開發(fā)
。1)市場(chǎng)選擇:根據(jù)銷售會(huì)議制定的開發(fā)策略和網(wǎng)點(diǎn)策略,初步選擇目標(biāo)市場(chǎng)。
。2)前期考察與分析:針對(duì)當(dāng)?shù)仄囀袌?chǎng),進(jìn)行需求空間、需求品系、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等方面的考察, 分析當(dāng)?shù)氐闹髁餍枨、市?chǎng)狀態(tài)和開發(fā)潛力。
(3)車型適應(yīng)性研究:針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主流需求,選擇我們的適應(yīng)性產(chǎn)品,如果適應(yīng),則進(jìn)入策略性開發(fā);如果不適應(yīng),研究是否可以調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和推廣角度以達(dá)到要求,如果能則進(jìn)入開發(fā),否則考慮是否放棄當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開發(fā)。
(4)制定市場(chǎng)策略:對(duì)我們產(chǎn)品的廣告宣傳,市場(chǎng)政策,競(jìng)爭(zhēng)策略,經(jīng)銷商及網(wǎng)點(diǎn)管理策略和具體經(jīng)銷計(jì)劃進(jìn)行制定。以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為要,在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上,有限度的發(fā)揮。
。5)開發(fā)經(jīng)銷商。
(6)業(yè)績(jī)追蹤:定期(如季度周期)對(duì)已經(jīng)開發(fā)出來的市場(chǎng)進(jìn)行二次考察,搜集市場(chǎng)信息的反饋。評(píng)定期間的績(jī)效。
(7)經(jīng)驗(yàn)獲得及調(diào)整:在績(jī)效評(píng)定的基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。如果達(dá)成目標(biāo),則鞏固市場(chǎng)或者追加市場(chǎng)目標(biāo),并根據(jù)新的市場(chǎng)目標(biāo)調(diào)整市場(chǎng)策略;如果沒有達(dá)成目標(biāo),則吸取教訓(xùn),并及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略,以達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)。
3.3 經(jīng)銷商開發(fā)
(1)獲取相關(guān)經(jīng)銷商通訊方式。
(2)以各種方式走訪,使得經(jīng)銷商對(duì)我們的產(chǎn)品建立初步印象。
(3)對(duì)初步走訪的經(jīng)銷商進(jìn)行篩選,對(duì)有興趣的經(jīng)銷商回訪,爭(zhēng)取建立意向。
。4)對(duì)有意向的經(jīng)銷商多次回訪與溝通,直到對(duì)方放棄意向或者達(dá)成合作。
3.4 經(jīng)銷商管理
對(duì)經(jīng)銷商的管理目的.是促進(jìn)我公司車輛的銷售業(yè)績(jī),以最大限度來開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng),管理經(jīng)銷商的目標(biāo)和業(yè)績(jī),疏導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng),以求達(dá)到最大的經(jīng)銷績(jī)效。
。1) 根據(jù)市場(chǎng)潛力制定經(jīng)銷商投放量和經(jīng)銷區(qū)域細(xì)化分區(qū)。
。2) 幫助經(jīng)銷商制定銷售目標(biāo),追蹤銷售目標(biāo)達(dá)成的進(jìn)程。
。3)區(qū)域經(jīng)理應(yīng)當(dāng)在操作權(quán)限內(nèi)給予經(jīng)銷商最大的支持。盡力保護(hù)經(jīng)銷商和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),對(duì)經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中遇到的問題,幫助其分析原因,并協(xié)同找到處理辦法。
(4)對(duì)已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕卦L,以搜集開發(fā)過程中的信息,及時(shí)的調(diào)整經(jīng)銷策略。
。5)增網(wǎng)與退網(wǎng)處理:根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),在條件允許下可考慮增加經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的投放,增加前應(yīng)多方考察;對(duì)想退網(wǎng)的經(jīng)銷商,先多次溝通,盡量解決其存在的問題和困惑,如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進(jìn)入退網(wǎng)程序。
(6)網(wǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)管理:嚴(yán)格根據(jù)市場(chǎng)控制經(jīng)銷商數(shù)量及區(qū)域,對(duì)有多家經(jīng)銷商共存的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)管理,疏導(dǎo)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于惡性競(jìng)爭(zhēng),縝密考察后全力協(xié)商解決,如果協(xié)商無效,則按程序嚴(yán)格處理。
。7)違規(guī)處理:根據(jù)制定的商務(wù)政策和經(jīng)銷協(xié)議對(duì)違規(guī)的相關(guān)定義,界定違規(guī)的性質(zhì)和程度;對(duì)于協(xié)商未果而需要處理的網(wǎng)點(diǎn),給出總結(jié)報(bào)告上報(bào)銷售部長(zhǎng)處理。
3.5 權(quán)利與義務(wù)
(1)區(qū)域經(jīng)理有參與市場(chǎng)戰(zhàn)略方針制定的權(quán)利,有提出合理建議和方法的權(quán)利。
。2)對(duì)于具體地區(qū)的開發(fā)策略,區(qū)域經(jīng)理在征得許可后,可以自行制定切實(shí)有效的策略。
。3)對(duì)于經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有跟蹤和督查的權(quán)利和義務(wù)。
。4)在開發(fā)活動(dòng)中,在征得同意后,有一定的政策操作空間的權(quán)利。
(5)對(duì)開發(fā)過程中的進(jìn)度和狀況,有向上級(jí)匯報(bào)的義務(wù)。
。6)不得越權(quán)操作,不得違規(guī)操作。
(7)未盡事宜須得聽從上級(jí)安排。
3.6 獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰
。1)對(duì)達(dá)成的業(yè)績(jī),按照相關(guān)規(guī)定獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
(2)對(duì)違規(guī)或者工作失誤,按照相關(guān)規(guī)定接收處罰。
。3)可以對(duì)處罰進(jìn)行申訴,但必須持有足夠的依據(jù)和證據(jù)。
3.7 按時(shí)完成部長(zhǎng)安排的臨時(shí)任務(wù)。
區(qū)域崗位職責(zé)14
1、直接對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé);
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場(chǎng)開拓、維護(hù)、銷售、回款督促工作;
3、負(fù)責(zé)下屬銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、培訓(xùn)、提升、管理,并對(duì)其進(jìn)行考核;
4、全力落實(shí)并執(zhí)行公司的`銷售政策,完成區(qū)域內(nèi)月、年銷售任務(wù);
5、有力監(jiān)督市場(chǎng)費(fèi)用控制,維護(hù)公司利益;
6、做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)、分析,有效提出市場(chǎng)合理化建議;
7、維持經(jīng)銷商關(guān)系,定期檢查經(jīng)銷商的銷售狀況,對(duì)經(jīng)銷商管理及市場(chǎng)控制;
8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。
區(qū)域崗位職責(zé)15
崗位職責(zé):
1. 協(xié)助大區(qū)總監(jiān),做好區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的銷售拓展及運(yùn)營(yíng)工作;
2. 通過數(shù)據(jù),總結(jié)區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、分析痛點(diǎn),為大區(qū)總監(jiān)業(yè)務(wù)策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持和優(yōu)化方向;
3. 協(xié)助做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)和業(yè)績(jī)激勵(lì)工作。
任職條件:
1. 能夠接受創(chuàng)業(yè)公司文化,適應(yīng)快速迭代的工作節(jié)奏,有all-in的勇氣和品質(zhì);
2. 本科及以上學(xué)歷,3年以上汽車后市場(chǎng)行業(yè)或相關(guān)行業(yè)銷售管理或營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn);
3. 具備較好的'邏輯思維能力,對(duì)數(shù)據(jù)敏感,具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力,數(shù)據(jù)策略能力;
4. 本崗需在廣東省內(nèi)出差。
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