大客戶崗位職責(zé)

　　在當(dāng)下社會，很多地方都會使用到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任，及達(dá)到上級要求的標(biāo)準(zhǔn)，完成上級交付的任務(wù)。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢？以下是小編整理的大客戶崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

大客戶崗位職責(zé)1

　　1、針對大企業(yè)需求銷售協(xié)作類產(chǎn)品解決方案，制定銷售計劃和策略，完成銷售指標(biāo)；

　　2、發(fā)掘潛在客戶，獨立完成新客戶的開發(fā)；

　　3、完成銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)商務(wù)談判，合同簽訂、回款等事項；

　　4、持續(xù)關(guān)注客戶使用情況和需求，維護(hù)客戶關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品的二次銷售；

　　5、及時收集客戶反饋，與產(chǎn)品部門反饋客戶需求，與其他部門良好配合。

大客戶崗位職責(zé)2

　　1.根據(jù)公司要求負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)大客戶的老客戶維護(hù)、新開發(fā)。

　　2.基于公司產(chǎn)品針對企業(yè)大客戶的個性化的租車需求提供專業(yè)的用車解決方案。

　　3.執(zhí)行公司關(guān)于企業(yè)客戶的`銷售政策和新產(chǎn)品推廣，完成公司下達(dá)的個人銷售指標(biāo)。

　　4.負(fù)責(zé)企業(yè)客戶應(yīng)收款項的跟進(jìn)和風(fēng)險控制。

　　5.配合公司做好當(dāng)?shù)厥袌銎放菩麄鳌⑵髽I(yè)客戶售后維護(hù)等事宜。

　　6.積極配合和支持主管對當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊的管理。

　　7.按時完成公司系統(tǒng)中信息錄入、更新及銷售報表填寫。

大客戶崗位職責(zé)3

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，貫徹實施公司銷售發(fā)展目標(biāo)；制定公司大客戶管理工作計劃；

　　2、負(fù)責(zé)與大客戶的日常溝通，維護(hù)重要客戶的合作關(guān)系。分析并深度挖掘客戶的`需求潛力，迅速有效地為客戶提供滿意的解決方案，完成大客戶銷售目標(biāo)；

　　3、拓展行業(yè)大客戶，對潛在大客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報告；

　　4、不斷挖掘現(xiàn)有客戶需求潛力，

　　5、組織開展公司與大客戶的營銷活動，并進(jìn)行推廣活動的跟蹤及總結(jié)；

　　6、對大客戶進(jìn)行信用分析與調(diào)查；

　　7、建立、維護(hù)、更新大客戶資料庫。

大客戶崗位職責(zé)4

　　1、服從部門經(jīng)理安排，參與各項接待活動。

　　2、與業(yè)務(wù)客戶、重點賓客保持密切聯(lián)系，協(xié)助部門經(jīng)理處理日常事務(wù)。

　　3、積極開展市場調(diào)研工作，在保持老客戶的同時及時發(fā)掘潛在客戶，增加新的客源。(如：旅行團(tuán)、、新成立公司、會議、散客等)

　　4、接待來酒店參觀的客人，介紹酒店的情況并注意聽取客人對酒店的意見，及時向經(jīng)理匯報。

　　5、隨時掌握各單位客戶的新動態(tài)及近期安排，制定工作計劃并及時展開營銷活動。

　　6、隨時掌握同行的新動態(tài)和市場信息，為經(jīng)理制定工作計劃提供資料和合理化建議，協(xié)助經(jīng)理開展?fàn)I銷活動。

　　7、開展有計劃的銷售活動，進(jìn)行銷售訪問，銷售人員在銷售訪問結(jié)束后，應(yīng)撰寫銷售訪問報告。并為每個客戶建立檔案、完善營銷計劃書，有計劃地發(fā)展新客戶。

　　8、做好部門的設(shè)備、辦公用品、物品的管理工作。

　　9、負(fù)責(zé)商務(wù)散客的訂房，負(fù)責(zé)協(xié)議客戶、旅行團(tuán)、會議等團(tuán)體預(yù)訂的住宿、餐飲、用車等安排，做好VIP的接待工作。

　　10、負(fù)責(zé)客戶的一切事務(wù)，包括探訪、檔案建立、賬款催收等工作。

　　11、負(fù)責(zé)客戶的一切事務(wù)，包括探訪、檔案建立、賬款催收等工作。

　　12、參加業(yè)務(wù)洽談，受委托與協(xié)議客戶、旅行社、團(tuán)隊消費單位簽訂銷售合約，協(xié)議和辦理續(xù)約手續(xù)，同時要做好各種訂房資料、合同、客人資料等的.檔案工作。

　　13、及時檢查銷售工作和計劃實施情況，銷售經(jīng)理之間應(yīng)經(jīng)常互通信息，協(xié)調(diào)做好重要客人的促銷工作。

　　14、凡遇重大節(jié)日要向有業(yè)務(wù)聯(lián)系的單位和個人、老客戶、�？桶l(fā)賀信或賀年卡，如酒店舉辦何種紀(jì)念活動要邀請客戶參加。

　　15、參加每日下午的碰頭會，向部門經(jīng)理匯報工作進(jìn)程。

　　16、完成部門經(jīng)理交辦的其他工作。

大客戶崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)已合作戰(zhàn)略大客戶的維護(hù)和深挖,通過項目推進(jìn)的方式完成公司人力資源解決方案(rpo服務(wù)、it外包、bpo、人力資源外包、企業(yè)培訓(xùn)等)的銷售工作,達(dá)成銷售指標(biāo);

　　2、建立和完善營銷渠道,進(jìn)行商務(wù)談判,維護(hù)好公司與客戶的關(guān)系;

　　3、大型企業(yè)客戶招聘外包項目管理,包括監(jiān)督項目執(zhí)行,項目問題的解決,充分調(diào)動各種資源,為客戶提供滿意的.解決方案,提高客戶滿意度;

　　4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù),挖掘原有客戶及潛在客戶的業(yè)務(wù)需求,進(jìn)行深度開發(fā);

　　5、與客戶及公司相關(guān)部門保持良好溝通,完成年度銷售目標(biāo),控制應(yīng)收款額度,確保銷售款項回籠。

　　崗位要求:

　　1、全日制統(tǒng)招本科學(xué)歷以上,形象氣質(zhì)佳;

　　2、兩年以上大客戶銷售經(jīng)驗,有可證明的成功案例和經(jīng)驗;

　　3、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,邏輯清晰,語言表達(dá)流暢;

　　4、有協(xié)調(diào)資源能力,獨立解決問題能力。

　　薪酬結(jié)構(gòu):基本工資+績效獎金

大客戶崗位職責(zé)6

　　海外留學(xué)生私募股權(quán)投資顧問紅歆財富上海紅歆財富投資管理有限公司、上海紅歆財富、紅歆財富、紅銀財富、紅銀財富上海、紅歆

　　職責(zé)描述:

　　1、根據(jù)公司產(chǎn)品特點、向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品和渠道。

　　2、根據(jù)業(yè)務(wù)需求、負(fù)責(zé)收集、整理、分析相關(guān)客戶群的信息資料。

　　3、根據(jù)客戶的需求、幫助客戶指定資產(chǎn)配置方案、提供專業(yè)的理財建議咨詢與服務(wù)、相關(guān)項目分析及投資管理。

　　4、及時收集并處理客戶的反饋意見、維護(hù)客戶關(guān)系。

　　5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)指定的銷售目標(biāo)、且按時保質(zhì)的完成銷售報告。

　　6、根據(jù)業(yè)務(wù)要求、定期做好客戶的'回訪、維護(hù)和再開發(fā)、主動、積極得為客戶提供各類金融產(chǎn)品。

　　優(yōu)先考慮:

　　1、本科以上學(xué)歷、具有金融、營銷、經(jīng)濟(jì)、財經(jīng)類等專業(yè)者做優(yōu)先考慮。

　　2、相關(guān)工作經(jīng)驗、銀行大客戶部及私人銀行部從業(yè)者做優(yōu)先考慮。

　　3、具有良好的客戶溝通、人際交往及維護(hù)客戶關(guān)系的能力。

　　4、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和工作責(zé)任心、能夠自我指導(dǎo)與自我激勵。

　　5、具有有效開發(fā)客戶資源的能力、抗壓力強(qiáng)。

　　6、誠實守信、為人謙虛、勤奮努力、具有高度的團(tuán)隊合作精神和高度的工作熱情。

　　7、形象氣質(zhì)良好、普通話標(biāo)準(zhǔn)流利、英語表達(dá)及書寫能力良好。

　　8、擁有相關(guān)證券從業(yè)資格、AFP、CFP、CFA或CPA等相關(guān)執(zhí)業(yè)證書者做優(yōu)先考慮。

大客戶崗位職責(zé)7

　　職責(zé)描述：

　　1、負(fù)責(zé)深度挖掘（應(yīng)急、民政、安防、軍工、消費類電子產(chǎn)品、箱包、戶外用品、汽車、船舶）等各行業(yè)移動能源應(yīng)用場景和合作機(jī)會，整合提供移動能源行業(yè)解決方案；

　　2、通過直銷或分銷，實現(xiàn)客戶識別、客戶開發(fā)、銷售收入、回款等業(yè)務(wù)目標(biāo)；

　　3、與市場部、產(chǎn)品部密切合作，擬定市場、產(chǎn)品策略；

　　4、（管理崗）負(fù)責(zé)組織團(tuán)內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊整體效能完成公司年度目標(biāo)；

　　5、（管理崗）負(fù)責(zé)團(tuán)隊績效考核，結(jié)果導(dǎo)向。

　　任職要求：

　　1、深度了解（應(yīng)急、民政、安防、軍工、消費類電子產(chǎn)品、箱包、戶外用品、汽車、船舶等行業(yè)體系推廣及渠道布局與運作）產(chǎn)業(yè)格局及經(jīng)營規(guī)律，豐富的行業(yè)內(nèi)品牌、廠商或集成商客戶資源；

　　2、五年以上相關(guān)行業(yè)拓展經(jīng)驗，千萬以上單品銷售額的.成功案例。（管理崗）2年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗；

　　3、有激情，有韌勁，良好的溝通及邏輯能力，團(tuán)隊協(xié)作能力，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作包括出差；

　　4、大專及以上學(xué)歷，熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT等）業(yè)務(wù)常用的工具及系統(tǒng)。

大客戶崗位職責(zé)8

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)與房地產(chǎn)開發(fā)商的接洽與維護(hù);

　　2、負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶與維護(hù)公司老客戶;

　　3、通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布公司最新的產(chǎn)品信息;

　　4、負(fù)責(zé)調(diào)查廣告市場的發(fā)展方向和趨勢，根據(jù)市場的方向和趨勢對廣告的'銷售作出戰(zhàn)略決策。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，樣貌良好，有氣質(zhì)，男女不限。

　　2、無工作經(jīng)驗亦可，有從事過房地產(chǎn)銷售，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)銷售，廣告銷售工作者優(yōu)先。

　　3、性格外向開朗，能適應(yīng)高壓工作，意志堅定，肯吃苦耐勞，善于溝通，有較強(qiáng)的公關(guān)能力。

　　4、能獨立完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項任務(wù)，遇到問題應(yīng)變能力強(qiáng)。

　　5、熟悉并掌握各項辦公應(yīng)用軟件，對互聯(lián)網(wǎng)有一定的認(rèn)知和了解。

大客戶崗位職責(zé)9

　　職位描述:

　　1、3年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;

　　2、有獨立區(qū)域營運工作經(jīng)驗,拓展能力、整合能力及統(tǒng)籌能力強(qiáng);

　　3、具有較強(qiáng)的執(zhí)行力;

　　4、能夠熟練使用word、excel、ppt等辦公軟件;

大客戶崗位職責(zé)10

　　工作職責(zé):

　　1、制定并執(zhí)行洽客新零售saas軟件銷售計劃;持續(xù)完成月度,季度,年度的銷售指標(biāo);

　　2、熟悉公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略并同相關(guān)部門一同探討制定洽客新零售可落地的解決方案;

　　3、發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機(jī)會,確認(rèn)業(yè)務(wù)計劃,制定銷售策略,提供解決方案,商務(wù)談判并及時關(guān)單;

　　4、在新老客戶中尋找并創(chuàng)造業(yè)務(wù)機(jī)會;預(yù)測銷售活動和銷售收入,并能創(chuàng)造可以為日后銷售工作提供示范效果的典型客戶;

　　5、與大客戶的虛擬團(tuán)隊進(jìn)行跨部門(產(chǎn)品、技術(shù)、運營等部門)合作,指引客戶的`決策人和有重要影響力的人去確認(rèn)他們的新零售理念;

　　6、與各部門配合,組織針對大客戶的市場活動,去激發(fā)客戶對先進(jìn)的新零售管理的理解和需求。

　　任職資格:

　　1、3年以上的企業(yè)管理軟件行業(yè)銷售/內(nèi)衣行業(yè)銷售經(jīng)驗;

　　2、有針對華東地區(qū)大型品牌服裝零售企業(yè)的豐富銷售經(jīng)驗;

　　3、有erp、零售、供應(yīng)鏈領(lǐng)域的知識和經(jīng)驗;有品牌、門店、電商、廣告領(lǐng)域的理解和認(rèn)識;

　　4、對大客戶銷售大型復(fù)雜解決方案的經(jīng)驗和能力;

　　5、有處理大型客戶的中高層關(guān)系的經(jīng)驗和認(rèn)識;

　　6、有任務(wù)優(yōu)先級排序,多任務(wù),高壓下高效執(zhí)行的能力;

　　7、與虛擬團(tuán)隊進(jìn)行工作的能力;

大客戶崗位職責(zé)11

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)不同行業(yè)特點，定期拜訪客戶，并按期完成銷售目標(biāo);

　　2、主動跟進(jìn)大客戶需求，維護(hù)客戶關(guān)系，并提供專業(yè)的解決方案;

　　3、反饋客戶需求和建議，協(xié)調(diào)服務(wù)執(zhí)行部門，提高客戶滿意度;

　　4、促成長期合作模式，達(dá)成合同的簽署

　　5、完成上級安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;

　　2、具有3年及以上銷售經(jīng)驗，有服務(wù)阿里等大客戶的資源和經(jīng)驗;

　　3、擁有豐富的.客戶資源、并具有良好的商務(wù)談判和協(xié)調(diào)能力;

　　4、工作主動性強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的抗壓能力。

大客戶崗位職責(zé)12

　　崗位職責(zé)：

　　1、組建KA顧問式銷售團(tuán)隊；

　　2、對所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場及行業(yè)客戶進(jìn)行深入需求調(diào)研與分析；

　　3、制定銷售團(tuán)隊年度、季度、月度銷售計劃并有效推進(jìn)計劃實施和完成；

　　4、負(fù)責(zé)本區(qū)域重點大客戶的銷售、談判、維護(hù)等工作；

　　5、根據(jù)市場動態(tài)，創(chuàng)新思維，及時分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案；

　　6、配合集團(tuán)完成人事人區(qū)域品牌力構(gòu)建。

　　任職要求：

　　1、人力資源、市場、銷售、法律等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，熟悉人力資源、勞動法知識，有一定財務(wù)稅收知識基礎(chǔ)；

　　2、七年以上（人力資源中高端產(chǎn)品線均可）市場、銷售及管理經(jīng)驗，熟悉金融保險、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、高端制造業(yè)、政府事業(yè)單位者優(yōu)先；

　　3、有責(zé)任感、積極主動，富有激情和團(tuán)隊合作精神；

　　4、優(yōu)秀精湛的溝通、學(xué)習(xí)、客戶需求分析及提案能力。

　　職位描述：

　　1、根據(jù)臨展事業(yè)部整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定銷售計劃并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)的國內(nèi)外展臺，企業(yè)展廳，活動推廣等業(yè)務(wù)開拓；

　　3、負(fù)責(zé)監(jiān)督管理項目整體流程，跟蹤項目進(jìn)展，提合理化改進(jìn)方案；

　　4、組建狼性銷售團(tuán)隊；

　　5、完成其他公司交付的'工作。

　　崗位要求：

　　1、5年及以上國內(nèi)外展覽展示行業(yè)銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗；

　　2、服務(wù)過行業(yè)內(nèi)知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強(qiáng)等企業(yè)的2年及以大客戶銷售經(jīng)理或銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗；

　　2、熱愛展覽展示行業(yè)，有優(yōu)勢客戶資源者優(yōu)先錄取；

　　3、英文溝通順暢優(yōu)先，具備獨立開發(fā)市場能力，抗壓能力強(qiáng)，能迅速領(lǐng)會客戶需求并做出產(chǎn)品推薦方案。

大客戶崗位職責(zé)13

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施;

　　2、研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)和政府相關(guān)法規(guī);關(guān)注戰(zhàn)略的實施結(jié)果和內(nèi)外環(huán)境的變化，及時提出戰(zhàn)略調(diào)整建議，為重大決策事項提供數(shù)據(jù)支持和專項研究報告;

　　3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合行業(yè)與公司的實際情況，制定落實運營中心發(fā)展策略及計劃，不斷提升部門運營管理水平;

　　4、建立規(guī)范、高效的運營管理體系，策劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運營戰(zhàn)略并組織實現(xiàn)公司階段性發(fā)展目標(biāo);

　　5、協(xié)同公司營銷市場部門，組織部門參與公司所服務(wù)客戶的市場活動、品牌推廣、公關(guān)活動的策劃、組織與實施;參與戰(zhàn)略合作項目的談判，維護(hù)與戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系;

　　6、建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司營運系統(tǒng)管理的`規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運營隊伍;

　　7、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程;并具有開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進(jìn)行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;

　　8、協(xié)調(diào)渠道合作部與其他相關(guān)部門的關(guān)系;

　　9、處理好項目開發(fā)及維護(hù)等運營工作中的緊急事件。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，具有非常強(qiáng)的執(zhí)行力;

　　2、2年以上的銷售管理工作經(jīng)驗;

　　3、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設(shè)、人員組織的實踐經(jīng)驗

　　4、較強(qiáng)的企業(yè)經(jīng)營決策能力、統(tǒng)籌策劃經(jīng)營能力、分析研究解決問題能力;

　　5、具有較強(qiáng)團(tuán)隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導(dǎo)團(tuán)隊。

大客戶崗位職責(zé)14

　　職責(zé)：

　　1、完成公司月、季、年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進(jìn)行定位;

　　2、有獨立的銷售渠道和客戶源，具有良好的市場拓展能力;

　　3、新產(chǎn)品市場推廣方案的`制定;

　　4、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

　　5、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

　　任職資格：

　　1、具有大客戶開發(fā)、服務(wù)和管理能力;

　　2、良好的計劃能力，執(zhí)行能力和團(tuán)隊建設(shè)能力;

　　3、熟悉藍(lán)牙、藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品

　　4、具有耳機(jī)或藍(lán)牙耳機(jī)銷售經(jīng)驗

　　5、積極樂觀向上、充滿正能量，抗壓能力強(qiáng)

大客戶崗位職責(zé)15

　　職責(zé)：

　　1.通過電話溝通、在線交流、面談等形式挖掘潛在客戶，匯總分析目標(biāo)客戶需求;

　　2.中科院合肥創(chuàng)新院CEP中心課程招生，協(xié)助學(xué)員參加課程培訓(xùn);

　　3.定期回訪學(xué)員，對學(xué)員的問題及時解決，熟悉公司產(chǎn)品知識，為其提供最具針對性的產(chǎn)品和服務(wù);

　　4.根據(jù)公司要求完成既定的銷售目標(biāo)。

　　任職資格：

　　1.大專以上學(xué)歷，有教育學(xué)背景、終端銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;

　　2.良好的語言表達(dá)能力和溝通技巧;

　　3.有責(zé)任心，為人正直，具備良好的.團(tuán)隊協(xié)調(diào)能力;

　　4.心理素質(zhì)好，具備良好的自我調(diào)節(jié)能力;

　　5.愿意成長改變，不斷學(xué)習(xí)充電，敢于突破自己。

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