商務(wù)代表的崗位職責(zé)(15篇)
在生活中，我們每個(gè)人都可能會(huì)接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。你所接觸過的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的商務(wù)代表的崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商務(wù)代表的崗位職責(zé)1
任職資格：
1. 20歲以上，男女不限，大專及以上學(xué)歷，有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者可以放寬學(xué)歷要求。
2.熟練使用excel、word相關(guān)軟件。
3.有一年左右的電器行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，吃苦耐勞。
4.協(xié)調(diào)力強(qiáng)，能夠協(xié)助部門主管開發(fā)及維護(hù)家裝市場(chǎng)。
1.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域終端開發(fā)鋪貨、上量、維價(jià)、促銷；
2.負(fù)責(zé)醫(yī)院客戶的日常拜訪與維護(hù)，向客戶傳遞正確的.產(chǎn)品使用信息；
3.處理區(qū)域內(nèi)終端各種事務(wù)；
4.完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；
5.及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，完成公司規(guī)定的報(bào)表。
6.協(xié)助進(jìn)貨出貨和招標(biāo)等事宜
7.上班時(shí)間早上8:30到下午5:30，周末雙休。
8.底薪+提成
崗位要求：
1大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，醫(yī)藥專業(yè)優(yōu)先；
2.有1一年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及終端網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先；
3.有駕照會(huì)開車
4.責(zé)任心強(qiáng)、有韌性；
5.執(zhí)行力強(qiáng)；
6.具有較強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力及獨(dú)立解決問題能力。
商務(wù)代表的崗位職責(zé)2
崗位職責(zé)：
1、央視衛(wèi)視大品牌OTC藥品推廣，分銷。
2、熟悉OTC流通渠道，熟悉連鎖藥店及門店，有較強(qiáng)溝通能力及組織能力。
3、歡迎吃苦耐勞，積極向上，可有挑戰(zhàn)精神，勵(lì)志銷售領(lǐng)域發(fā)展的`銷售精英加入，分享大品牌帶給我們的機(jī)遇。
商務(wù)代表的崗位職責(zé)3
職位描述：
1、通過電話，郵件，微信，QQ等即時(shí)聯(lián)絡(luò)工具負(fù)責(zé)向國(guó)內(nèi)同行，貿(mào)易公司，工廠，國(guó)外同行，貿(mào)易公司等推廣公司優(yōu)質(zhì)線路及報(bào)價(jià)。開發(fā)客戶（針對(duì)中亞五國(guó)（哈薩克斯坦，烏茲別克斯坦，塔吉克斯坦，吉爾吉斯斯坦，土庫曼斯坦），俄羅斯，外蒙古等市場(chǎng)的鐵路運(yùn)輸）
2、定期或者不定期拜訪，維護(hù)好老客戶，開發(fā)新客戶。為客戶提供優(yōu)勢(shì)線路，做運(yùn)輸方案等。
3、參加展會(huì)和論壇，獲取潛在客戶資源，推廣公司形象，讓更多的同行朋友，直客朋友認(rèn)識(shí)我們公司。
4、利用有效平臺(tái)，推廣公司及公司優(yōu)勢(shì)線路，提高公司知名度。
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，為達(dá)個(gè)人及公司目標(biāo)努力奮斗。
職位要求：
1、專科以上學(xué)歷，俄語專業(yè)優(yōu)先（應(yīng)屆生也可）。
2、英語，聽、說、讀、寫流暢。俄語讀、寫流暢。
3、能準(zhǔn)確編輯與工作相關(guān)郵件以及閱讀相關(guān)英語，俄語文件。
4、男女不限；熟練操作電腦常用辦公軟件。
5、了解國(guó)際貨運(yùn)代理（國(guó)際鐵路運(yùn)輸）這個(gè)行業(yè)優(yōu)先（主要開發(fā)中亞五國(guó)，俄羅斯客戶）。懂得行業(yè)的基本知識(shí)，有服務(wù)意識(shí)。如有一定的'人脈資源或者有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組建能力者優(yōu)先。
6、待遇從優(yōu)（底薪+提成），將按國(guó)家規(guī)定繳納五險(xiǎn)一金和公積金。
7、公司可協(xié)助入深圳戶口。8、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，上進(jìn)心強(qiáng)，要有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。
9、良好的心理素質(zhì)和責(zé)任心，頭腦靈活，思路清晰，精力充沛，語言表達(dá)能力強(qiáng)。
10、團(tuán)隊(duì)意識(shí)及責(zé)任心強(qiáng)，良好的職業(yè)操守。
商務(wù)代表的崗位職責(zé)4
崗位職責(zé)：
新媒體平臺(tái)廣告業(yè)務(wù)銷售。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷，一年以上銷售工作經(jīng)歷；
2、熱愛銷售工作，思維敏捷，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、工作積極主動(dòng)，樂觀開朗；
1、負(fù)責(zé)公司家用中央空調(diào)產(chǎn)品的銷售；以及商用中央空調(diào)的銷售
2、挖掘?qū)ふ铱蛻�，并維護(hù)客戶關(guān)系；
3、對(duì)空調(diào)安裝設(shè)計(jì)圖有一定認(rèn)識(shí)，向客戶介紹公司產(chǎn)品，并完成現(xiàn)場(chǎng)踏勘，協(xié)助技術(shù)人員完成空調(diào)方案與客戶洽談相關(guān)、完成合同簽訂；并負(fù)責(zé)客戶的后期服務(wù)工作；
4、參與公司各種營(yíng)銷工作和宣傳工作；
5、在主管安排下駐點(diǎn)銷售；
商務(wù)代表的.崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理完成各項(xiàng)銷售工作；
2、負(fù)責(zé)開發(fā)客戶資源，提供良好的售后服務(wù)；
3、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，做好市場(chǎng)相關(guān)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)事宜；
4、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營(yíng)銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作；
5、負(fù)責(zé)客戶每月對(duì)賬單的制作，跟客戶良好溝通，準(zhǔn)時(shí)核對(duì)賬目明細(xì)及應(yīng)收款的回收；
6、負(fù)責(zé)與客戶、工廠的'溝通協(xié)調(diào)等工作；
7、負(fù)責(zé)整理銷售部門文件資料；
8、負(fù)責(zé)銷售部門的日常運(yùn)營(yíng)工作；
9、協(xié)助完成部門經(jīng)理交待的其他工作等。
商務(wù)代表的崗位職責(zé)6
1.通過網(wǎng)絡(luò)收集、整理潛在客戶資源;
2.負(fù)責(zé)專利、商標(biāo)文件的.撰寫;
3.對(duì)客戶進(jìn)行回訪、分析和定位;
4.解決客戶有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的專業(yè)問題，根據(jù)情況選擇面談成交;
5.協(xié)助客戶開展認(rèn)證資料整理工;
6.維護(hù)客戶關(guān)系，開發(fā)并穩(wěn)定市場(chǎng);
7.定期參與知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)培訓(xùn)。
商務(wù)代表的崗位職責(zé)7
1、定期對(duì)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的情況以及客戶的投訴需求進(jìn)行收集，并整理向部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，為公司改進(jìn)產(chǎn)品或策略的決策提供有效的參考建議;
2、根據(jù)上級(jí)下達(dá)的工作目標(biāo)制定工作計(jì)劃，并協(xié)助參與部門重大的商務(wù)項(xiàng)目，對(duì)相應(yīng)的反饋信息及時(shí)有效的進(jìn)行反饋，保障項(xiàng)目能夠順利的解決遇到的工作情況并及時(shí)的、有質(zhì)量的完成工作任務(wù);
3、與部門的同事和睦相處，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)互幫互助的精神，遇到問題及時(shí)與同事、上級(jí)溝通協(xié)調(diào)，吸取與學(xué)習(xí)同事成功的經(jīng)驗(yàn)，幫助指導(dǎo)同事的工作，營(yíng)造良好的工作氛圍，一起進(jìn)步、共同成長(zhǎng);
4、對(duì)所負(fù)責(zé)的'區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析區(qū)域客戶的特點(diǎn)及習(xí)慣、消費(fèi)水平等等情況對(duì)公司的促銷活動(dòng)、營(yíng)銷廣告工作的開展提供相應(yīng)的、合理的建議，并協(xié)助做好執(zhí)行工作。
商務(wù)代表的崗位職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)收集各類市場(chǎng)信息以及客戶資源信息，分析并完善客戶信息資源庫。
2、采取電話邀約、上門拜訪、業(yè)務(wù)接待等方式，維護(hù)新、老顧客關(guān)系，了解客戶需求。
3、聯(lián)系意向客戶，進(jìn)行客戶拜訪，推薦公司產(chǎn)品與服務(wù)。
4、審核、簽訂各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同，跟蹤客戶銷售服務(wù)的最終達(dá)成。
5、跟進(jìn)客戶售后服務(wù)，受理各類業(yè)務(wù)投訴，提升客戶滿意度。
商務(wù)代表的崗位職責(zé)9
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域終端的`覆蓋提升及銷量提升工作；
2、負(fù)責(zé)拜訪終端客戶，更新檔案信息，維護(hù)終端客情關(guān)系；
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的藥店覆蓋、維價(jià)、陳列；
4、具有經(jīng)營(yíng)意識(shí)，完成銷售指標(biāo)指標(biāo)；
5、執(zhí)行上級(jí)交辦的其他臨時(shí)性工作。
招聘要求：
1、20—35歲，學(xué)歷大專及以上，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、踏實(shí)肯干、善于溝通、積極向上、為人誠(chéng)信；
3、熱愛醫(yī)藥營(yíng)銷工作，能夠吃苦耐勞，具有奉獻(xiàn)精神；
4、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集團(tuán)榮譽(yù)感強(qiáng)；
5、有相關(guān)OTC終端推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，學(xué)歷要求可放寬；
商務(wù)代表的崗位職責(zé)10
崗位職責(zé)：
市場(chǎng)方向，從事招商銀行信用卡部商務(wù)談判、商戶維護(hù)及營(yíng)銷策劃等商務(wù)工作(相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先)
基本要求：
1.有較強(qiáng)的事業(yè)心和艱苦創(chuàng)業(yè)精神；
2.遵紀(jì)守法、品行端正、身體健康；
3.有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
其他要求：
1、國(guó)家承認(rèn)全日制本科及以上學(xué)歷；
2、具有1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，且業(yè)績(jī)良好；
3、、擁有集客或商戶營(yíng)銷、商務(wù)談判、營(yíng)銷策劃工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4、金融、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)學(xué)、廣告學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
商務(wù)代表的`崗位職責(zé)11
一、崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析，市場(chǎng)挖掘，完成銷售渠道建設(shè)；
2.與學(xué)校或教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行商務(wù)合作往來，協(xié)助產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)渠道開拓，完成銷售目標(biāo)；
3.維護(hù)公司與各合作機(jī)構(gòu)的關(guān)系，與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求，收集客戶信息及意見；
4.實(shí)時(shí)挖掘客戶信息，對(duì)行業(yè)內(nèi)的'新客戶信息進(jìn)行有效過濾；
5.搭建好市場(chǎng)銷售與公司的緊密度，維護(hù)企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度.
二、任職要求：
1.專科及以上學(xué)歷，金融、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.一年以上金融、教育行業(yè)等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有良好相關(guān)方面社會(huì)資源者優(yōu)先；
3.具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+金融有一定的理解與認(rèn)知；
4.較強(qiáng)的責(zé)任心，工作細(xì)致負(fù)責(zé)，具備抗壓能力；
5.優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)控制能力；
6.具備良好溝通能力，高效的執(zhí)行力；
商務(wù)代表的崗位職責(zé)12
1、通過電話、網(wǎng)絡(luò)或拜訪，與主動(dòng)來咨詢產(chǎn)品的'客戶進(jìn)行溝通，提供顧問式服務(wù)，并簽單;
2、維護(hù)、發(fā)展、建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客情體系;
3、有效引導(dǎo)客戶，控制和推進(jìn)銷售進(jìn)程;
4、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù);
5、負(fù)責(zé)客戶定期電話回訪工作;
6、整理相關(guān)數(shù)據(jù)資料;
7、解決客戶相關(guān)問題并做好反饋。
商務(wù)代表的崗位職責(zé)13
1、肯定自己。
推銷活動(dòng)最重要的組成要素是商務(wù)代表。商務(wù)代表要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄，還要指望顧客喜歡你，那實(shí)在太難為顧客了。香港推銷大王馮兩努說得好：“商務(wù)代表成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己。”
2、養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
有人習(xí)慣每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，也有人每天打不到3個(gè)；有的人將下班時(shí)間定為晚上9點(diǎn)，也有人5點(diǎn)半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠(yuǎn)不知道今天早上該做些什么？人們?cè)诓恢挥X中養(yǎng)成習(xí)慣，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習(xí)慣的力量。每一個(gè)人都是習(xí)慣的.奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使你一輩子受益。如果你是商務(wù)代表，不妨問問自己有哪些“成功的習(xí)慣”？
3、有計(jì)劃地工作。
誰是你的顧客？他住在哪里？做什么工作？有什么愛好？你如何去接觸他？如果你是一個(gè)商務(wù)代表，不妨先自己評(píng)量，選擇一個(gè)行業(yè)或一個(gè)區(qū)域，深入了解此行業(yè)的動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。
日本推銷大師尾志忠史前去向一位同事們屢攻不下的外科醫(yī)生推銷百科全書，他事先對(duì)這位醫(yī)生做了一番了解，醫(yī)生的母親開澡堂，而這位醫(yī)生私下對(duì)蕨類植物頗有研究。意料之中，拜訪時(shí)一進(jìn)門醫(yī)生就下了逐客令，但尾志一句“我已到你母親那里洗得干干凈凈才來，應(yīng)該有資格與你談?wù)劙伞�，引起了醫(yī)生的好感。交談中，尾志介紹百科全書時(shí)帶的就是有蕨類植物的那本，連翻開哪一頁他都預(yù)定好了，如此有計(jì)劃的耕耘自然又得到一筆訂單。
4、具備專業(yè)知識(shí)。
商務(wù)代表要具有商品、業(yè)務(wù)及其有關(guān)的知識(shí)�！斑@個(gè)功能該怎么使用？“你們是否提供安裝服務(wù)？”面對(duì)咨詢而無法提供完整或立即的答復(fù)，“我再回去查查看”、“這個(gè)問題我請(qǐng)經(jīng)理來跟你說明”，“這一點(diǎn)我不太清楚”？你的價(jià)值馬上被打折扣。
5、建立顧客群。
一位推銷新手拜訪一位超級(jí)商務(wù)代表，正巧有業(yè)務(wù)電話，只見她立即從身后的柜子里抽出這位顧客的資料，檔案中完整地記錄了顧客的一切以及每次服務(wù)的內(nèi)容，問她業(yè)績(jī)?yōu)槭裁磿?huì)那么好時(shí)，她順勢(shì)拉開檔案柜對(duì)這位新手說，“有了這600位客戶，我還怕做不好嗎？”
要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人水遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。
6、堅(jiān)持不懈。
被顧客拒絕一次，10個(gè)商務(wù)代表有5個(gè)會(huì)從此打住；被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè)；再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
一位保險(xiǎn)公司總經(jīng)理用“50→15→l”原則來激勵(lì)商務(wù)代表們堅(jiān)持不懈地努力。所謂“50→15→l”是指每50個(gè)業(yè)務(wù)電話，只有15個(gè)對(duì)方有意和你談?wù)�，這15個(gè)人里面只有1個(gè)人去向你買保單。沒有堅(jiān)持不懈的精神，哪里來良好的業(yè)績(jī)？
成功的商務(wù)代表是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來�！�
商務(wù)代表的崗位職責(zé)14
1、維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售;
2、簽訂并執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議;
3、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在終端的銷售，及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息;
4、定期拜訪二、三級(jí)客戶，了解客戶的'業(yè)務(wù)需求。
5、定期與所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通。
6、執(zhí)行公司促銷活動(dòng)，按公司要求完成推廣計(jì)劃。
商務(wù)代表的崗位職責(zé)15
一、工作目標(biāo)：
負(fù)責(zé)本部門商務(wù)代表的日常工作和業(yè)務(wù)管理；制定和實(shí)施商業(yè)直供、分銷和渠道滲透策略和計(jì)劃，提高產(chǎn)品鋪貨率和動(dòng)銷率；貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售思路，樹立企業(yè)形象和品牌形象，完成區(qū)域銷售指標(biāo)和任務(wù)。
二、崗位職責(zé)：
1、熟練掌握區(qū)域內(nèi)商業(yè)情況、制定區(qū)域內(nèi)商業(yè)分銷、直供的推廣策略和季、月、周工作計(jì)劃，完成公司下達(dá)的商業(yè)率指標(biāo)和滲透率指標(biāo)；
2、合理分解和制定商務(wù)代表任務(wù)、完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo)
3、隨時(shí)收集地方政策及商業(yè)、終端、競(jìng)品等信息，及時(shí)分析和上報(bào)，指導(dǎo)商務(wù)代表對(duì)銷售和推廣計(jì)劃作出調(diào)整并實(shí)施。
4、組織、指導(dǎo)、協(xié)助、監(jiān)督區(qū)域內(nèi)商務(wù)代表的工作安排，逐層開展各種拉動(dòng)措施，有效提高產(chǎn)品鋪貨率和動(dòng)銷率；
5、指導(dǎo)、協(xié)助商務(wù)代表搞好商業(yè)公司“三員”促銷，變商業(yè)公司人員為我公司銷售人員，積極主動(dòng)的銷售我公司產(chǎn)品。
6、協(xié)助、組織、督促、落實(shí)商務(wù)代表的軟、硬終端建設(shè)，做好新產(chǎn)品上柜工作，建立良好的銷售氛圍。
7、對(duì)區(qū)域內(nèi)商務(wù)代表的招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核負(fù)責(zé)，監(jiān)督管理日常工作并跟蹤績(jī)效。
8、通過拜訪和溝通，了解掌握商業(yè)動(dòng)態(tài)，協(xié)助商務(wù)代表進(jìn)行商業(yè)架構(gòu)及二級(jí)和非二級(jí)商業(yè)的維護(hù)和管理，對(duì)區(qū)域內(nèi)終端做到無縫覆蓋和及時(shí)配送；
9、對(duì)商業(yè)調(diào)出價(jià)進(jìn)行價(jià)格管理，隨時(shí)掌握商業(yè)的.進(jìn)、銷、存情況，嚴(yán)禁斷貨。
10、商業(yè)應(yīng)收賬款的第一責(zé)任人。隨時(shí)掌握商業(yè)的應(yīng)收情況，安排代表督促商業(yè)回款。
11、對(duì)各種商業(yè)促銷活動(dòng)費(fèi)用，返利等核實(shí)監(jiān)督，確保真實(shí)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)部門經(jīng)理和省區(qū)經(jīng)理并及時(shí)提出處理意見。
12、及時(shí)向部門經(jīng)理傳遞、反饋真實(shí)的終端和市場(chǎng)信息，
13、積極配合和完成公司和部門經(jīng)理交付的其他臨時(shí)事務(wù)。
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